假如你委托别人去找某产品,市面价格都比他低,双边坦诚相待

ledpan · 发表于 2020-8-23 20:14:49

Q:假如你委托别人去找某产品。那人说我某哥们正在给你高价供货。市面价格都比他低。但那是我铁哥们。所以我不便提供任何帮助给你。你觉得那个人忠于所托吗？
A:那个孟加拉的客户本来就没成交过，他说他要防爆灯，我当时就想到金华的一家供应商，发了照片给他，还特意说明是金华的供应商，他本来可以提醒我他现在的这款灯就金华买的，这样我就可以避开不找金华供应商询价的。我还特意问过他，金华有没供应商给他供过灯，他不回应这个问题，所以我觉得客户有问题，如果客户及时告知他那款灯是在金华买的，我就不会去询他的供应商了，所以客户是给自己挖坑了。
Q:双边一开始都坦诚的似乎不是很多。无论生意还是生活
A:我昨天获得了报价，但我一般都不会很急着给客户报价，会先多了解些情况之后再报。
Q:尤其是强势一方
A:我知道供应商高，也是和国内朋友聊天说下，但供应商之间的具体报价还是都会保密的
Q:这个怎么跟我一客户很像，然后我创业近2年，对方一个单都没，我对那客户说～若等你支持，我早就饿死啦
A:嗯
Q:那客户也不是给自己挖坑，他不吭，他聪明着呢，他就是让你去询价，看看同个供应商给你和给他的情况，以及你还能否找到更物美价廉的供应商…永远记住一点哈，客户都不傻。他不提醒你是故意的，有时客户还想试探看你如何处理
A:他是想看我能不能给他找到便宜的
Q:我还遇到过客户的客户来找我询价，我尊重原客户，问这是否他的客户，我该如何处理？就是能否直接对接，客户只回答～这人是他的客户，别的不吭，就想看我怎么处理
A:结果了我找到了我也不告诉他
Q:然后我处理完，他满意后才来跟我说，他觉得我很聪明，是个值得信任的合作伙伴。就是客户当下不多吭不是他没注意，也不是他不在乎，是他故意想看你如何去处理，有时客户也给我们下套的感觉…总之觉得利益面前，客户能对外做生意，个个精着呢，都不傻的，这就看你想不想跟这客户合作了，生意场上钱要赚，原则也还是要讲的。
A:我这个人还是比较直接的
Q:说实话我对印度，孟加拉那些国家的客户有偏见，不太愿意跟他们做生意
A:做生意是要懂很多的套路，但我不喜欢套路，印度的我做过的，出过几个柜子
Q:谁都不喜欢套路
A:我也和他们很直接，他们说要认证，我就直接来句你们出认证费。
Q:但生活在这个有人的社会，很多时候没办法，说难听叫套路，说好听就是销售技巧。认证费，是工厂出还是客户出，这也要具体看情况的，我们有的认证费就是客户自己出的，就是具体问题具体分析吧，不是一句话一棒子打死的理论。以前给人打工时也做过印度客户的订单，做的还算是印度中高端市场客户，我做单的那两印度客户还可以，但遇到这样的还可以印度客户也不容易，大多是那种接触接触就不想理他们的感觉，砍价侃的你不想再跟他们说话的那种感觉。
A:你做贸易。本来利润就来自客户。你应该忠于所托。能否找到客户合意的。是能力和运气问题。你为了供应商所谓交情放弃，那是你值不值得信任问题。我个人认为你客户目前所做没有问题。他毕竟没有否认从金华进货。你们是在试探阶段。双方有所保留都可以理解
Q:你这段讲的没错，但是有一点，我有不同看法，就是供应商这块，如果这个客户是我们关系好熟知的供应商，明明知道是对方客户，做的也是这个产品，还去抢(不同产品没关系)，我觉得有点不人道，毕竟是一个圈子的，规则还是要讲的，可以尝试跟这家供应商通通气，看如何处理接单客户，但也不能说为了这供应商直接放弃客户！因为贸易依附的是供应商工厂，大家都在一个圈子混，做人处事原则还是要讲的，我也有客户原本那产品是通过我采购，我找到供应商，与客户自己找到的供应商是同一家，然后客户自己直接下单到那家供应商，这种情况很难避免…我就会跟人家供应商彼此通通气，知道是个什么情况，然后大家配合做好客户订单，哪怕那个单他们直接接做，后续哪里需要我这边帮忙，我也会帮忙，这样供应商，客户，都会感激你，也维护到一个供应商人脉，有时不是只顾短浅的目前利益，生意是长久的。
A:我一直在想，led利润那么点，贸易还能争几个点？她正在切入阶段就顾忌重重。而且是随便找一下就两家出来了。你觉得你不打扰，原供应商和客户就会天长地久下去？
Q:那是你找不到利润点高一丢丢的客户哈哈哈。你可不要小看贸易，贸易商与客户有着多种合作方式，在工厂产品价格基础上直接加利润，只是众多合作方式中大家所熟知的一种！！…很多时候，我贸易对客户的价格，你们工厂还比不过呢！我以前在工厂做，我当时也想，客户都想直接找工厂，贸易公司他们都是怎么生存的哈…当我自己去做了后，发现里面好多道道哈，贸易公司生存的方式多样，比做工厂舒服多啦。我现在跟我的客户，合作方式目前就有四种！在工厂产品价格上直接加利润只是这四种中的一种，如果我肯接受客户另一种合作模式，那么就将有5种合作方式。
我一直觉得做业务就是做人，无论面对供应商还是客户，这个人一定要做好，才能来单，来钱，当然也很多只赚取眼前利益，不讲究做人，我觉得这样的路走不长远。
A:也有高的呀，但是他老要降价，降价了又没利润了。
Q:简单说吧，我之前在工厂做了6年，我现在感受就是～做贸易公司比搞工厂舒服太多啦！我第一次创业也是搞的工厂，搞的感受就是~此生，再也不想搞工厂了
A:工厂的模式就是不断降价，降到最后材料换了一遍，最后一次出问题了，然后说再见，太对了，整天做降成本。
Q:但我心里是非常欣赏和钦佩那些搞工厂，能做起来，还没搞倒闭的人，我觉得他们都好厉害
A:我们每次硬着头皮接的特大量的单，都会出问题
Q:但凡要硬着头皮接的单最后都没好下场
A: 都是想着那里再抠出2毛，结果各种极致融合到一起就完蛋。你不接，客人就说下给别人了，你又不甘心。
Q:做到一半发现这也要加钱那也要加钱，2毛钱够毛线
我们中国工厂要是能一致对外，底气硬点，我就这个价多好，问题是太多没节操的工厂，一个劲给客户降，你不降，别人降，订单就下给别人了。然后拼价格，把自己的行业拼的那么乱，自己人搞死自己人，不是国外客户搞死我们，是我们自己人搞死自己人的。
A: 每个零件想挤出2毛来，那加起来就有利润了不是
Q:你丫核价的时候是一分钱一个买的时候10万个一包人家下91万个你要买100万个，然后你就赚了一堆库存，你又不能保证买的数量正正好，价格不能算死
A:业务员太多了，你不接到单，你就混不下去
Q:你丫是工厂少一个零部件都不行，除非是你常规品不然控制不住价格的，我就是让你多贴几个标贴你2毛钱都保不住。
A:是的呀，有时候彩贴都很贵，客人说能不能贴2张，我只能说不行，这玩意很贵的。
Q:然后他会说就几分钱几毛钱，你居然不让，哈哈哈。
A:人生就是那么忧伤
Q:你这算的多狠
A:置之死地而后生
Q: 你这是赌，不是客户死，就是你们死。

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