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Q:这种HIGHBAY谁家有,150W和200W LED工矿灯，同志们 这么标准的麒片投光灯 都不接么
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0 x4 I2 |6 C0 b& q+ XA:标准的才不好接，没钱赚。
& n/ o$ o/ V+ M- I$ kQ:所以 报价都懒得报对吧
# g6 y4 {+ Z S' PA:报价都嫌浪费时间: G( Y3 T7 O" R" o& Q" w1 `
Q:拿着目标价 数量来谈 最简单了对吧+ A9 ]5 R# I! Z7 b( K' | t5 j
A:一个客户问了三四家工程或者贸易，这三四家又各自问了三四家工厂，然后就变成了报价满天飞。国内更恶心，有些客户就是一个想法就开始询价，询了一圈这么贵啊，算了，不做了$ }4 V% N1 y- C# A" l
Q:关键 100到200都有 真的没法报，100的东西和200的 外观看起来差不多5 C, Q6 Y/ Q, v: D/ a3 |$ ?0 V
A:还有拿着你的产品，到处找配件，要求代加工的。客户现在越来越精，很少会给目标价，除非合作了好多年，客户觉得配合的可以，不想换供应商，才会给你目标价。
) J5 K6 D G. k4 o$ p* FQ:那你看 你的客户偏中低端 还是中高端 中低端 你告诉他 150W 100块 200W 145块 中高端150W 180块 200W 240块，要低端 直接给他干到底。
/ h) d6 i& E, F" BA:主要是灯实在没技术含量，又都是公模。你说，一样吗？
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$ N9 ~ `; _, X6 B2 m! ^$ gQ:意思到了，只求形似
& m g% C p# D) m, m6 ^, JA:不是这样的，别人问有没有，我答“有”，问他要什么样标准的，他答不出就不要理他了，他答得出，然后再继续，他能问我得只有产品及价格等相关的，我可以问他，用在哪里，哪里的客户，什么标准的。。。。。也有很多问题啊。5 R1 A' {. E$ \( _4 g% e4 X$ e! A
看看他怎么回答，判断靠不靠谱就是了，互动的过程中比较容易判断出来的。如果他不回答，只是要我的东西，或者依赖只关心价格，即使他的单是真的，也不要理他（因为那个真单不是我的，不浪费时间了）5 ~. t7 E1 h9 l
Q:你在选被人 别人也在选你，目标明确 方便报价。- M* U/ p0 k: {* w* k8 T( j
A:没有那么好的事，别人目标非常准确了，什么都清楚了，货款都收到了，不会来找咱们。往往他的单也没有完全下来，我们要判断他的单下来的几率，如果快下来了，差一点点了，那要热情服务，赶紧把坑站住，一旦下来了，这个单很大几率就是我的
; d" V! O5 u( X! b) p/ m2 GQ:挑来挑去挑花了眼，有些客户总是不断变换供应商，就跟剩男剩女，他们自己做的也累，供应商也累。4 O+ }/ P; n! E# Z
A:他什么都明确了，这些常规货，哪里能得到咱们，他哪里不能买
: n. \, L" j& wQ:董小姐说过，犹豫不决的客户，要么没胆，要么没钱
& A; g) R$ T1 C. [- F5 u8 M6 SA:外贸好像这种情况少吧，不大的单子，不是他接到了单就能收一部分钱吗，怎么会没钱呢2 H" N) Y L" G5 d$ R
Q:你不了解国内的工程情况
8 f1 w3 w& C' y" t t: HA:这不是外贸吗？国内工程没有有钱的，都没钱，他们去接工程单，一年之后接一次款就是不错的工程了，所以他们都没钱。
) x. v5 E* H- o$ k7 XQ:现在有些公司对老外放帐不就是这样的做法？把国内工程这一套嫁接过去3 g0 a- i3 _% f* \! y
A:对老外放账是大单子大公司，而且也不普遍啊，一个柜的货可能，弄个几百套灯具，放个球的帐
4 `# V2 q m6 H0 AQ:人家老外可以团购嘛，放不放。8 u1 c! Y* l( Y/ q& Z3 p! p- I) }1 d
A:多数不是叫放账，叫信用证。
& A) y. y- r: d! EQ:信用证 中信保肯保 还是不要紧的
. T0 ]9 T( x: s! H7 m, r4 N( DA:国内工程，别看他们一接几千万上亿的工程，其实都是没有钱的，政府的再高大上的工程，能给你一年结款就不错了 A+ z3 p' b* M4 E
Q:本来就是政府带头的，现在的房地产企业，大企业，都这么搞。亲们 你们知道 刚刚那个灯 人家给我目标价多少么，200W，大胆一点猜，要质保3年$ v/ @6 K8 B; C1 V. E8 @7 ^
A:50?8 o) k; @1 i7 O, K
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发表于 2020-9-9 19:36:48
|LED盘
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