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变量越多，机会和风险越大
7 }) t4 f% n: K- q: r& o现在照明界人士面对三个变量：+ N. e" c; L$ f3 c$ r/ [
第一个变量是沟通工具技术，即移动互联网技术，这个改变了消费者沟通触点和消费路径， q; {. `5 g( V$ d: y3 q9 R
第二个变量是LED技术的日新月异，价值和价格极度不稳定，
" P$ T; u7 N* t$ d第三个变量是中国产业转移行业厂商老板的换代，新一代对于旧有势力的对抗+ D; U( A% v; D+ ~* [
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LED照明是从天花灯 -球泡-日光灯-面板灯-平板灯-展开第一轮价值曲线，
, T' X& f. ~% t* h5 i. ? ]2 J现在开始技术升级之COB版本的新一轮血拼
: r# W/ d" W9 L5 e最终当LED技术成熟或者趋于稳定 展开模式和品牌博弈4 D |: u* U8 r# S- s1 F* p* B
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LED面临两个核心问题：
9 ?' {, g) o+ o1，价格和价值的曲线
( a4 O1 t( g& @( c: O# c2，技术层面变革 升级# {; C+ H6 T; `# `: v$ A
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当 价格和价值完成曲线之后 ，技术又变了! j8 E6 i1 m7 l' e! K; @
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/ u. }( C- Z. s渠道也在变 整个触点都在变化 厂商触点和消费者触点都在变化
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7 J7 Y6 b- r; q3 T整个采购体系的决策制衡也在变化3 Q+ _5 @6 P/ y4 B* K' ~# W
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' ?. K, R" d8 x7 G9 K7 H2 a企业制胜必须：
' A; A$ e. L; {3 d将不可控因素尽最大转化可控要素, r! P: A3 f% v l+ I
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那是什么？什么是永恒？
8 j1 a! l/ J+ a9 Q9 j8 |追求价格，跟踪奔跑…- ^0 j t: Z% ~, ~' R2 l+ G
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一、LED照明企业如何求变，
1 ^' n/ y3 I. j- h/ E* @- |1、产品 价格 LED日光灯什么样的定价最合理 COB筒灯射灯，LED面板灯600*600的价格乱局，,& [4 S' u% y3 ~9 k8 }% M. \
2、厂家压货还有必要吗，! n# t& a0 }) O6 A) b1 g
3、大品牌厂家的绞杀单品是什么3 G2 E* z7 A* U6 @4 q8 W. K1 F
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
" L; e+ a F4 T1、厂家和省区大批商和区域零售商的O2O布局 你怎么布局7 q8 X' ?# F8 ^- c4 K) B: a8 F
2、明年是经销商的“乡土之战”吗4 _# I2 ~2 d4 e% x
3、网购冲击你会开店吗？你怎么运用微信圈子模式构建区域SNS的微店模式，
$ n; Q( ^8 n8 Z& h4 m' E4、在本土的论坛和社区你会预算费用吗？你会组建团队布局互联网端口吗
: s* }) M) N% h1 G* P5、2014的互联网彻底冲击，你需要改变很多年的一个”终端”词语定义了吗？终端是宝洁和丝宝集团推出的4P概念 我们那个时候在思考 终端在卖场 在内心的心智，在商超 ，现在的终端 在哪了
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& S+ y, x) b0 b8 h8 T. K厂商博弈之道，共叙变局双赢出路
& H: Z$ E' q9 F3 d# Z& S$ J一、LED照明企业如何求变( C0 e2 F2 q4 T. r4 M/ |
二、经销商领域如何应对互联网趋势 构建新时代的区域市场模式
( I+ I7 m0 x2 {+ d' ^( u) @8 n* e2 ^9 X$ h: E3 A; i* V# {
阵列布局之战/ [/ M, K& q' ~
# b, _) J6 N2 @ I应用价值链 三元素：制造商 品牌商 服务商
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- X' A! u( {" a8 H6 [ n4 ]6 j/ l! f第一个阵列是全产业链阵列：制造 品牌 服务一体化9 u! y: l) L, `5 V: [2 i& \3 a
第二个 阵列是 制造---品牌商 服务商 1 2价值链
9 V$ k4 A4 n: g: P. ]% A9 k第三种阵列是 制造 品牌商---服务商 2 1阵列
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4P时代的整合 是正向整合 互联网时代4C 走的是反向整合3 D" A* f) \$ T2 K+ c/ [
. z+ z! t: {/ d1 {1 2 PK 2 1 PK 1 1 1 谁能赢
/ ^# Y9 B" A/ C2 Z3 e! P3 I1 A) b% v, K! M9 }
为了提高互动质量 ，请大家选用电脑网页版，网页版使用方案( w; h6 H; P, J4 L
5 u6 I; e# \3 p; [, N' B3 ^三、
- |- p9 k* W$ C w% s# J现在 6070经销商大咖面临两个威胁 一个优势厂家资源在变 第二 新一代年轻人攻杀，8090如狼似虎
, [) r, o1 K; x" x0 z' A* E一辉合肥( e. G+ i- b6 V8 X3 c3 v
省级运营商，物流商的互联网端口建设是一个重点议题。这已不是可有可无的话题了，而是必须面对和学习实践的重点工作了！互联网端口的建设不是传统的千军万马，流血流汗，而是转换思维，优化服务客户的互联网购买习惯，各类互联网端口的互补，扎实一小步，不走极端，贯通实体和互联网端口。打造新竞争力2 |2 w6 j* I' J" P% R: z [
四、) q$ C1 e8 m/ [ q7 f9 w4 W3 `1 S$ N
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分享两个词语：购买路径 消费者触点3 m3 x) |7 t& o& ~6 D/ `) _
N1社区 N2中心源 营销沟通=用户体验=促成购买
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20年前 我们一起+ r% K8 O8 T. _; Z3 x' Y! c) h
20年后我们更要一起; E* |+ u6 M! M5 t
20年的今天 我们必须一起7 Y" S: J, |9 z- V/ @
前三年 你可以说是做电商 现在不能说了 已经普及了7 r" h; Z6 E( ~; M) k9 q- O, N5 B
- p# E0 z5 o. ~6 Z% ]三年前 你说是做LED的 现在谁还敢这样说 都说 是做灯的" `9 N# c3 ~0 k& S% v. Z
- v; A% M, `! o4 D- u个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。/ f6 f2 ?; _5 D+ s( ~
个人认为，产品价格高低最终于产品创新跟感知价值！
0 {$ T; n p' q: r" o( h电商管理的不是营销要素而是客户关系4 z9 U" S7 ^6 p
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个人浅见： 传统生意的利润主要来源于差价，差价来源于时间差，空间差，信息差，物流的发达降低了时间和空间的距离，互联网把信息差传递了出去，因此传统生意，传统产品难有暴力，照明电气行业中小企业没有自己的核心技术大部分精力在包装，服务，营销，渠道，价格，客情上寻找增量。如果自身有好的产品，有自己的一片蓝海，互联网是很好的宣传渠道，和成交的工具！大势已来，只能借势发展。
X, e7 `# Z" _& v9 K* X厂家需求的是长期稳定的营销网络体系，自己专心做产品，商家需要的是终身用户多次重复购买，以及稳定高性价比的产品供应，消费者需要的是一次购买终身使用理想价值取向。所以请厂家归位产品，商家归位服务和体验，配送未来会归位物流，信息未来会归位与互联网络！互联网发展到今天只是盖起厨房架起了锅，最终用户精准需求（大数据），才是互联网平台的菜。 小弟浅见，请大哥们斧正% t( E. G! {$ g7 A
个人认为，不管企业还是商家，不管是传统渠道还是现在的互联网，首先要做的是让整合生意链条完整，无非是有人先舍后得，有人先得后舍。
! K; z+ v6 J' n, x) l预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台7 ^3 J1 E4 z3 `4 z& P
预测这个平台以后会有的，是商家信息平台，天猫京东等商城都是最终用户信息平台" t5 M/ g" P! n+ P- U- d
有人说：建立一个Led滞销货的交易平台，帮助零售商消化呆滞库存，问我的意见
% c2 U$ S5 m$ d' \$ M质量参差不齐，价格混乱，最终的赢家只能是良心厂商，这些厂商更会成为中国制造业升级的主力军！
8 b5 ]6 A' w, E4 [0 [4 M当执行全国统一到岸价的政策时，物流差异和时间差异就不存在了。5 C7 w- i6 D! g& `$ b; Y( |
阶梯差价一定只有一个要素：就是信息的差异。
( E, B7 n7 q7 o电商要做的，不是营销而是服务
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提个拙见:销售一定是通人性的，如果大家真的想研究一个好的商业模式，不如去静下心研究客户到底需要什么！最后把这些总结一下，一定是最好的商业模式！1 j; s' p# p" ]- T( }1 m
其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。" f. a! h) |9 P7 |7 W
说的好，添点意见就是：渠道差价只是来源于信息差异。信息差异是阶梯价差的条件。
% F6 L3 {7 f) A9 l 作为上游最想知道的是下游客户的真正需求，剩下的就是去最大限度满足。
, `2 y* {/ e/ i: U: |2 Y互联网只是一个新的传播媒介 想把企业做好还得认真做好产品和服务
6 G, z* b) {% A3 D" e. n4 }厂商合作共赢，第一：厂商合作加快渠道的整合合作，第二：所有的渠道能否成立一个平台，实现网上共享。第三：厂商合作加大投入对经销上推广，几个厂家抱团。线上线下，同时发力。2 H; s: n: o! e8 l' w
一个厂商产品也可以说是品牌,怎样搞定乡镇？一是抱团,二是让乡镇客户赢利,在本乡镇有非常大的产品竞争力,三是这是乡镇客户非常自愿卖的产品,也是自己必须想做好的产品……四是自己也愿意投放广告的,这样厂家,经销商才能真正双赢$ ~8 l) p' ~7 Z: d
中央总控可以通过对上下游的整合，建立数据平台。
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N2 _9 M1 y' B; s* V3 b4 C垂直整合吗
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你可以想象三块大饼。上游供应一块，下游市场一场。中间平台一块，平台如果做到中央总控，集资源集资金集技术集网络集智慧集管理于一体的平台。
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4 N. }6 h8 G/ [( ^' x上游可以整合N个厂家做为统一供应平台，下游终端统一形象渠道连锁
0 r+ U( L8 q' j9 Q, D6 [厂家输出商家 还是商家逆袭厂家 都是可能的
3 B5 j4 J! S* Q% f% p/ x; o7 N( i" ~其实小客户和大客户在经营和获利的愿望方面，是一致的。换句话说，需求既然是一致的，信息只要一致化，就等于消灭了阶梯差价的基础。
7 B: a" a8 I. f电商凶猛，但只要解决了信息和价格。强化自身的物流能力和服务能力。还是有优势的: P- w: c2 ]6 d7 A+ S
/ Z5 ]# N# z \$ v. v! V' }电商和普通商业是两个平行的商业平台* J8 x: c3 J4 @" }. W3 o
怎样改变模式？与乡镇客户抱团……经营模式公开……共同受益……这样跟厂家也有谈判的条件……厂家也有更大市场占有量及销量: W! q% _3 l7 B5 d+ h4 k! [( Q
1 e- S% c Y, O6 C, v b为什么不能不电商作为厂商之间的一种信息平台呢
+ E6 J0 B- g4 x2 _2 [7 W: v: C; u) ?& i1 U
我坚持自己的一个观点:大家都看到的是趋势，个别看到的是生意！电商泛滥时，反电商易得手，厂商合作共赢机会仍大啊。
8 @9 m5 _. m1 e/ J# }7 n" s未来一部分经销商以物流，体验，服务的角色出现是避免不了的！发展地区的速度应该比较快！偏远地区的应该慢点！
! F3 f" b. d; }9 ]品牌到不了乡镇 ，很难与商家共赢，品牌到了乡镇甩掉商家也是边长莫及吧，二者的合作永远不可分割吧
+ b" H$ O: B4 P! z: z# V8 @0 i; K9 G- y$ t) j
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发表于 2021-1-16 21:57:35
|LED盘
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