客户要dialux 设计稿工厂不愿意给 ,客户要 dialux 设计稿

ledpan · 发表于 2021-2-5 17:43:46

Q:大家好，客户要dialux 设计稿，工厂不愿意给，怎么办,客户要 dialux 设计稿说是给他客户看
A:哈哈。有些参数是调过的
Q:啥意思
A:给了可能就露馅了
Q:dialux 设计稿是图纸吗
A:有很多设计师的确不给设计源文件的。我也不给。一般给个pdf的报告就可以了。不给很正常，找设计公司出钱做的设计方案，别人都不一定给原稿。给个PDF报告就行了。毕竟源文件里很多技术性的东西在里面。很多老外在询价阶段就想白嫖。
不是工厂不愿意给，是没有，客户要去做模拟，要dialux报告很正常
Q:很多老外在询价阶段就想白嫖。工厂说问我客户是干什么的，客户想干什么，工厂好像很警惕。
A:正常，一般原图纸是不能提供的。需要用到DIALUX的情况很多。但对销售业务员来讲，主要是两种。1，知道空间长宽高及用途，但不知道灯用多少瓦，用多少发光角度，装多少个。2，对于项目新建或改造，已有详细的CAD图纸，需要按照精确的位置布灯，然后评估照明效果，决定是否采购。有些东西原厂都没有。你当然拿不到。
发现扯了一堆没乱用的，很简单的一个事，就是客户要这个东西，供应商不想提供，现在作为这个中间商又想拿到这个东西，那么我们分析下供应商为啥不想给，首先你是不是只是询价过去的，之前从来没合作过，现在只接要这个东西？如果是的话，别人不给也是合情合理的，因为大家不熟悉吗，或者是人家感觉你可能就是骗骗资料，拿拿资料而已，所以这个时候要怎么去说服人家给你。
还有就是长期合作的，不给你，那是不是人家放假了，现在提供不了，或者是人家可能本身没有，提供不了。目前这个玩意就很简单了，找同类产品的，其他的供应商，或是直接说服现在的供应商，都是一条路子，不行就说说好话，赛个小红包，给个保证金啥的
Q:给dialux文件很正常呀，我觉得就是订单没有，只是询价，或者咨询，想要设计稿，如果有实际订单在做，我想工厂也是愿意给的
A:给DIALUX 的报告或IES文件是很正常的。但DIALUX的设计源文件很多地方拿不到哦。一般客户自己会用软件模拟，你只要提供IES即可，我要帮他做，他还不要呢
Q:哦！是的，IES很多工程都需要的，给IES源文件和PDF
A:我以前也给，后来不给了，最多给PDF报告，除非交易过的客户，很多都是老外也是，给了他源文件，自己随便改下，完了找别人买灯去了，所以给不给自己决定，很多老外也会模拟，但是不想做，因为他发现中国的人工很低。
只看光型的话，PDF文件足够了，IES是需要导入系统做模拟，没有实质的项目一般也不会用到
啥叫人工低，用完你就踹一脚被。
照度模拟我一般会问一下客户有没有潜在要求，比如是真的想要效果好一点，还是灯多布一点进去。毕竟谁付我钱，谁的需求就是排在第一位的。
客户应该是要IES file去做dialux模拟，很多生产商在网站上有公开下载

Dialux 设计稿给个锤子，给他个报告就行了，要设计稿出钱买
Q:客户问IES肯定给，不给别人没办法做，很多客户要DAILUX源文件
A:要源文件的让他死开，ies 可以给 Dialux 模拟报告也可以提供，要源文件的就是想白嫖，意图很明显
Q:不嫖白不嫖，出钱就不算嫖了。
A:收钱是最好的办法，不给钱，就不算嫖啦，这是老外的逻辑

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