阿里巴巴被监管，作为外贸人也有些话想说人还是低调些好

ledpan · 发表于 2021-2-11 12:12:33

阿里巴巴被监管，作为外贸人也有些话想说

最近阿里巴巴被监管，最大的感受就是，人还是低调些好，不要太狂妄。
我是做外贸的，在用阿里巴巴平台。这个平台开发客户的方式主要就是发产品，接收询盘，报价，报RFQ……
作为一个有多年经验的外贸从业人员，以前也用这个平台，效果还可以
费用也不高，一年2.98W

后来，它开始各种变换规则，比如花钱买关键词，买展示橱窗，甚至推出高价“海景房”
每个月不定期有各种讲座，培训，实质内容无非也是为他们自己做营销，让你不断加大投资
我记得其中有个活动，做得气势磅礴，鸡血喝了个饱，音响震天，要排队上台喊出自己的目标，宣誓……
主要是那个氛围，像极了传销组织，已经不能仅仅用热血澎湃来形容……
后来，被诟病，低调了很多，不再那么张扬，我也没再参加过那种活动。
培训会，讲座，也不想再去了。

然后，阿里的客户经理（片区经理）上门，说我们不听话，已经要放弃我们了。
她说，阿里也是把客户分等级的，有些公司每年在我们平台花费几十万，上百万……
花费少，我承认。现在阿里是个高档并且一家独大的平台，自然有高低贵贱之分。
而且片区经理的态度，也与以往不一样了。记得七八年前，那时候的客户经理还处于开拓市场的阶段，谦逊，热情，主动**。
现在，平台做大了，老板厉害，他们姿态也高了，完全是一种谈大生意的状态，来和我们这些客户交流。

问他们效果为什么不好，他们反问：你们曝光挺高啊，询盘也可以，怎么成交量这么低……
接下来我会截图一些询盘信息，看看上面来的询盘究竟有多少是“垃圾询盘”，明显的刷流量痕迹。
我在想为什么会出现刷流量的现象，是不是因为我们在做直通车，点击付费，有了点击才有花费，这就一目了然了。

来的这些询盘，之所以称为垃圾，是因为这根本就是虚假客户，虚假询价。
首先，客户信息空白，残缺，还有当天注册的。
其次，你问他需要什么，他不回复，你给他发消息，是未读状态，发邮件更是石沉大海，电话一栏空白。你就根本联系不上这个所谓的“客户”，那你还谈什么呢？

带着这些困惑，我们再次请来片区经理，她直截了当地说，你们被限流了。
限流？我们不是每年给平台几w吗，我们做的并不是免费的，限流从何说起。
她说，做金品诚企，这是趋势，别人都做的时候，你不做，你就被限流……
算了下金品，一年基础费用大概8w，再加上七七八八的花费，一年十几万的投入。

这就是在整体提高平台的门槛。而国内目前还没有一个足够有实力的平台来与之抗衡。
商家只能乖乖听话，跟着它的潮流走。
加上疫情期间，出国参展，拜访客户，已经不现实了。所以只能把这口黄连吃下去，期待它能变成颗定心丸。
究竟投入能换回多少回报，能否弥补费用的消耗和人员精力时间的消耗，且看未来了。
平台的供应商越来越多，竞争越来越激烈，是事实，供应多了，来平台的采购商也越来越多，你一个一年2万多的普通会员有毛用，我们投入一年50多万，几个月就回本了，只要你的产品有竞争力，投的越多赚的越多，最近我们又新开了一家店！真的！问题不在平台，在你自身！

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