我老板站在led的风口两年时间买了一套2000多万的房

ledpan · 发表于 2021-2-11 16:15:30

2009年，我老板站在led的风口，两年时间买了一套2000多万的房子。2016年不幸倒闭。这期间的经历记忆犹新。

2010年，老板派我在古镇设立办事处，在不到半年的时间里，大为光源的名声震惊了当地的led行业，这其中主要有四个重要因素。

在没有去古镇之前，我们已经有了3家大客户，分别是江门的迪生照明，横栏的华尔饰，古镇的品诚，这三家公司有两家是我的客户，所以很多细节我非常清楚。

每个月三家客户的订单量都稳定在50万个左右，在当时，欧普照明只有一间小厂房，这三家客户任何一家都能把欧普甩出去几条街，这就是公司要进驻古镇的原因。

到了古镇以后，我们分别在横栏，江门和古镇的重要路口拉横幅，红底黄字，白天被人清理了，晚上继续拉，连续拉了一个月，很多工厂都知道大为光源来了。广告成本几乎为零，都是我们业务员自己弄的。

同时我们的门市在瑞丰开业，租了两间大型门面，早上8点，老板请了舞狮表演，咚咚咚响了一个上午，一天之间，瑞丰几百家门市没有不知道我们的。

最关键的还是我们的技术总监，他曾是亿光技术最出色的工程师，我们2.7的产品几乎可以和艾迪森4.5的产品相媲美。艾迪森当时也算是国外一流品牌了。

再加上led行业处于爆发期，2011年在古镇提起大为光源，没有不竖大拇指的。但是成是因为那三家大客户，死也也是因为那三家大客户。

这三家公司有两家是浙江老板，很精明，总是能让我们和另一家供应商干仗，谁家的价格降了就把订单给谁做，所以价格几乎是一个月调整一次。

比如我为了多接一点订单，会主动把价格降低1毛钱，到了下个月，对手再降低1毛钱。合作不到半年，价格从2.7直接降到了1.9。

气的老板咬牙切齿的给我说:“和我打价格战，我就是不赚钱也要弄死他。”

说是这样说，不赚钱是不可能的事。面对这种无休止的价格战，只能选择偷工减料。

当时的芯片都是国外和台湾的，价格比较贵，奇力20*38的芯片，价格高达0.85元。这时候国内的三安光电开始投产，价格很便宜，但是品质是真的不行。（现在的三安很厉害）

奇力芯片可以做到80个流明，三安只能做到45左右，差了一半，但是价格也降了一半，老板决定用三安替代奇力。

但技术总监不答应，在他眼里，品质就是企业的生命，如此偷工减料，换来的一定是市场的唾弃和谩骂。两个人三观不合，最终分道扬镳。

从此以后，大为光源就成了烂货的代名词。

但老板不这么认为，他觉得自己这几年意气风发，赚了很多钱，谁都不放在眼里，用他的话来说，就是把他们统统搞死。

接下来公司开始做一款0.5w的烂货，价格低到0.7元。铜支架改成铁支架，因为散热能力不足，不加散热器点亮两分钟，灯珠就蹭蹭的冒白烟。

最终的结果如何呢？当时和我们竞争的几家公司确实全部倒闭了，被我们打的落花流水。本来以为这下大为光源就成了流通货的老大哥了，结果木林森加入了战场。

除了价格比我们便宜很多，它的品质也比我高几个档次。因为木林森有大型资本的进入，在不到两年的时间里，把我们的客户的客户抢了个精光，到2016年，老板只能变卖设备，低调收场。

我曾经劝过他，做这种流通货是很危险的，因为一旦时机成熟，就会有大型企业进来收割，他们的定位一定是销量最大的流通货。中小企业一定要学会在夹缝里生存。

和我们公司同时创业的立洋光电，旭宇光电等，就是坚持把自己的品质定位在中高端，最终避开了和木林森，长方的较量，这才得以生存，而且现在发展的都不错。

旭宇其实就是我们公司原来的技术总监和另一个老板创建的，在不到二年的时间里，因为坚持品质第一，旭宇成了古镇的品牌货，就像11年的大为光源。

大众领域的产品，销量无疑是最巨大的，能占领这个市场，需要的不仅仅是技术，想法，更需要强大的资本作为后盾，它们进入市场时，经常是赔本赚吆喝，像我们老板这种身价几千万的人，分分钟让你走投无路。

唯一正确的做法就应该像立洋光电一样，选择细分领域，虽然发现空间不大，但只要精耕细作，做好品牌，少了巨头的压制，一样可以活的有滋有味。

在现实生活中，无论是做人还是做生意都免不了竞争，在决定于对方开战之前，一定要考虑到敌我双方的差距，以卵击石，断不可取。不如避其锋芒，另辟战场。就像现在的实体店，总是想着和网店卖同样的产品，结局就只能被淘汰。

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