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Q: LED盘群里面做硬灯条的客户多吗。明年想做一些硬灯条的客户，给客户开一些灯条的私模$ c) L1 Y F9 N6 |% j; a3 m- W
A: 老板，开起来，橱柜灯，衣柜灯愈来愈流行
7 f2 M Z2 x/ ^+ c- \Q:是的，东莞有一个大客户，明年会在我这边开七十套模具，专供欧派，现在已经差不多开出来了十套了。4 C* B) x6 q2 B* L4 `3 Y& v
A:你们公司名是什么？; r2 C7 {2 _7 m
Q:优晟，公司可能不是很响亮，因为就我一个业务，老板自己也不怎么出去跑，爆光度有限，但是产品质量是很好的，有不少客户在别人家拿月结的价格到我们厂做现金。因为品质不一样，罩子反正不值什么钱，一般客户一个月也就几万块钱。所以只要东西做好了，他们都能接受现金。1 U! h/ w! [- ]+ k
A:一整套的都可以全部搞掂吗？含ABS堵头、亚克力面罩，铝型材和201不锈铁电镀那些？
, h! h' F. S& c ^Q:我们做PC，亚克力没有做，你提的这些要求基本上都能搞好，但是我们的面罩都是用PC做的，堵头一般建议也用PC，铝材我们也是可以配套的。01不锈钢也可以搞定，但是我们一般推荐用304，电镀厂附近不大好配合。您是做室内还是室外的？您公司在哪里，如果有时间的话，可以来我厂里实地考查。成立九年来没有搬动过
$ n! M# k, N- J+ qA:室内* m( C+ G' M6 y; P% p
Q:室内的话，建议PC就可以了，ABS和亚克力都太脆了。
! a* U. I; \6 r% s3 X8 O( P. L( wA: ABS可以修改，亚克力面罩是不能改的! o+ s+ J9 [: w- E, k0 m& p8 t: ^
Q:也可以做，只是原料没么多库存，我们PC一次一个柜，PMMA都是看订单来的，用多少买多少。
7 p" b$ G/ a3 iA:老板，你计划霸屏吗？
; M' [6 z; ]) J& dQ:我把LED群都退了，只剩这一个了，而且平时又不怎么聊。今天要聊个痛快+ B* Q( c: x7 h. a! o- \
A:老铁，双击666
; p; F4 |" ]# b$ |5 h4 iQ:怎么称呼你，我只认识你们姓蔡的那个业务，还知道有一个叫黎亮的业务，你不会就是黎亮吧，好间介$ Z$ S x: A' \
A:衣柜灯，橱柜灯真的可以搞搞，我们公司附近有个公司做橱柜灯的我看有上百号员工，专业只做橱柜灯。% T! y4 [& |7 [& }2 _/ Z
Q:老板新开发的那个大客户，每一款产品起订量一万米。而实际订单都是三万米起订的
# F! m3 t$ _/ a4 D: W5 gA:那个灯很火。今年做完了三本橱柜灯的画册了
+ R6 k7 o. r, n5 V7 TQ:你也认识，介绍认识一下，等我发财了请你吃猪脚饭。
3 V* {8 t- y7 \+ \3 wA:不是他家的。不只他们一家做橱柜灯。
* K& }/ I. C" o- uQ:还是不介绍了，最不喜欢吃猪脚饭，太贵了。这个LED盘群里的人基本上都不认识，必须拜个马头先3 t: n- ~+ s6 G0 }
A:橱柜灯确实蛮多人做
: \4 U# | \! x5 s7 U% p$ ~. pQ:我们主要做罩子，铝材需要配套的话，也可以搞，我老板做铝材业务出身，对铝材行业的了解远超过了对LED的了解，那个东东估计量少就搞不了 了吧，可以搞，成本的区别。一条都可以搞，只要客户客户愿意承担成本，哪怕定做一条我们都愿意做。不在乎每个单都挣钱，在乎每个单都能在客户心中提升印象。
; D, ?0 B# Q7 ]6 ]# B; A7 DA:那个现在都是恒压 很少有人做恒流，恒压成本低。$ [, H H! O6 a7 W( S4 e1 `
Q: LED电源方面的东西我就不懂了。恒压跟恒流在技术角度有什么不一样，是不是串并的先后顺序的区别。2 F+ C: }. A( t' n6 J/ @( s
A:恒压就是灯珠中间串电阻限流0 G5 g% [8 N) ~4 ]2 m! T
Q:之前 展会碰到几个客户想让我们恒压做电源
# e @! i v( y5 oA:恒流的话要不用IC去恒流，要不用三极管搭恒流电路。一看价格，就搞不定了3 ~" s/ b3 r* t* ]& Q- V
Q:输出电压会不一样吗( P$ s. r$ I1 Z
A:常规小功率的线条灯我一般是用2个三极管搭恒流电路，灯珠特性是需要恒流来驱动的。
9 |1 o5 S9 j# n2 |% TQ:串并数会不一样?
: c, p8 Z8 T7 P, I8 ZA:一样的
# i$ u# \( |7 W4 M- b3 uQ:有意识的用电阻去减小电流，会不会电阻全身就会产生功耗6 v# }5 G1 n9 h" b: W7 `1 o' c
A:都会产生功耗的，只是恒压灯条带多几条会越来越暗，恒流的灯条亮度均衡) X6 S# z4 ?6 i, ?- r0 T6 H
Q:明白了，越往后电流越小。
: G; h. Y. k! o% ~9 [A:电压越低1 q: N( v( ^& K1 r e+ b
Q:电阻不应该只是限制了电流吗，还可以降低电压？哪天有时间了跟老王一起来喝茶，这种不用恒压，长短不好做吧， 规格很多 麻烦。LED橱柜理解很深刻呀，你们做这个？5 W$ E ?" d, J6 |( w
A:不做，只是我们做景观亮化的，也很多线条灯，外面常规的都是恒压的做，我基本是用恒流的做 n: n9 K" H2 i; y. m0 N9 w/ }& Z
Q: 多大的线条灯，一米做多少瓦
) [) i" x: Y3 MA:线条灯.硬灯条.橱柜灯那些都一样的原理，12W左右的吖。# y8 R* H/ s% _& C2 B
Q:那我们的常规配件应该也合适
+ r# |3 U% Y; r3 vA:都是私模的，做亮化的都是定制的多。. p; K2 G8 S6 e! f( {3 _
Q:哦哦，以后有要求高的，你们现在供应商做不出来的考虑一下我们。我们给欧派供货的
& {/ F' W, X& AA:我只是打工人
- g+ U9 m. w" ?: sQ:缘份，我就是工人
% @# T2 Q+ {0 ?- w* l% \" YA:给欧派供橱柜灯？$ X( y# R# q5 n/ ~) F0 Y
Q:配件，我们把配件把给欧派的成品灯供应商。外壳看上去很简单，但是仔细对比的话，好东西跟便宜的东西还是有很大区别的
- L. y+ t. Y5 s. T$ s4 B' CA:要有质感，其实小W数用恒压更方便， 如果用恒流长度不一样，灯条就不好做吧
7 V/ x# \# W1 \( l1 j1 @ PQ:不懂，但是很多直接用灯带，老鬼应该专业0 D2 a! P$ |6 T( n& ~
A:这个也是假恒流的，也是用恒压电源去操作的，通过一个三极管实现恒流的效果8 \3 `0 i" i2 V$ t1 K
Q:没理解, b* w% l* B y" Q8 {
A:真正的恒流灯带是就是类似我们做这个灯管，面板灯的。通过2835的灯珠或其他的灯珠，通过串并联的方式去实现的。( s5 G% h" g, v" M1 _' g$ m
Q:恩
0 v) N L2 W2 \% I: j4 k2 M4 eA:采用的是一个恒流电源去要灯条工作的，一般都会给灯带一个散热体; N$ E9 s& u5 ~6 o/ V2 u
Q:意思是说如果用三极管的话，假恒流？
0 p5 v! y; W* @3 \9 D) G4 X" [# @8 L5 IA:我们现在市场上喊的这些恒流的灯带，其实也是采用的恒压电源
- ^5 y3 }7 ?, f: z0 TQ:不能说假横流，只是他是线性横流，都是用恒压电源带吖。# P. ?8 G5 s& ]' Q n
A:对，线性恒流7 S- d+ U `! N0 s8 v0 t
Q:灯珠工作模式是恒流就对了: R5 ^+ L, Q, s0 c8 G: {0 T& b
A:我们有测试了一些线性恒流的IC方案，效果还不错
, l. M% b+ h. Q6 a) WQ:原理都一样的
9 E# k" C) [8 L1 m; DA:三极管恒流没有测试过效果
% H$ ?5 o9 O7 ~; j9 y( uQ:效果一样的，只是三极管搭的做不了大电流
0 S7 C6 g# A. l% CA:有些客户直接在灯条上加DC-DC恒流电路0 Q2 Y5 p5 g1 a, E+ n- y# ?; _
Q:是的 v# O% B6 s f1 o" z6 h, I
A:也是可以的，所以也是3灯 /6灯裁剪，都是一个德行的
( G! z6 r; a# }5 V# S 0 T5 H7 p2 X3 c
Q:洗墙灯大部分都是用DC-DC来做的，这种就是三极管?
( L" m! G2 `# i9 rA:差不多啊0 \* s* c& Y9 C9 n' i
Q:把DC-DC做在灯板上，还可以加调光，感应这些3 O1 ~3 w9 ^# h+ E
A:常规的DC-DC都有PWM调光脚位吖
" C9 w& e; c! t6 W7 Z' GQ:恩。1 Y; ?4 m7 B! h
A:并不神秘# C5 a7 M, M+ I" c" _( Z/ v4 c
Q:根据物品的颜色变换色温的话怎么样？老鬼是常做常有，老鬼订单排到明年几月份了' C0 g8 E. b i% b0 E W: d* |5 G
A:我没啥单子啊，我都是现接单，想做到啥时候就接到啥时候+ a6 n, V8 B# A7 L5 ~ J
Q:现在的交期那么短( T3 h1 N! _2 p2 S
A:长啊3 u- D: z( \' N7 _: L
Q:十天八天的 量大就两个月左右& q5 q- {7 d v9 [2 @ M @: I
A:量小有库存，量大一个月。
' R' w' v) J& Z8 `; ^% J; rQ:老板主要是做软灯带的？5 `+ Z; S) y3 x( |2 p& I- ^' t
A:是啊，不是上午问了吗
/ s# Z* l6 @, S3 T G8 vQ:哦+ n4 Z6 |/ J! q! {& Y. E ~, j" L
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发表于 2021-2-28 14:42:30
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