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Q:以前总有人提起面板灯发黄发蓝的问题，现在好像没人说起了，难道东西变好了？
9 F, Z6 P8 R! `- kA:侧发光面板灯的技术没有大的革新吧，发黄发蓝都是指侧发光面板灯。8 i. y7 R+ _" g, X6 r' _3 T _2 {) B: y
Q:主要还是做的人比较少了，不像以前每家公司都有做，那问题肯定也一大堆，现在做的人都基本上能够控制的比较好
- }2 G& w0 N$ Q2 f) FA:不是技术改进了，是直接跟客户说不保。哈哈+ \8 d p. X4 I; @) O9 q
Q:毕竟价格摆在哪里
5 D8 G) \2 m- }" cA:可能主要是价格便宜了，客户不好意思再提发黄发蓝吧
6 ~3 [( d5 V4 r% AQ:质保说清楚也是个办法，现在用亚克力的好多，成本在的，侧发光和直下现在差不多一一半一半的样子，欧洲那边直下越来越多了。
0 q5 q2 a+ {0 ]- U$ N2 \A:一客户告诉我，质量做那么好干嘛？想做他第二次生意我还要等8年十年？ 给我搞个2-3年就可以 突然感觉好有道理2 O4 j7 J- E. U$ [
Q:你是要把客户直接做到老的嘛，一辈子只下两次单的那种嘛7 D) t7 }4 ~) ^+ c2 M( u! v
A:现在光源产品，一些大玩家都在推动低寿命，比如飞利浦，朗德万斯，原来25000小时的灯泡现在推 11000小时，15000和11000，还有 8000小时$ R$ |" }# }7 ]$ t
A:所以我要根据市场降低要求来做，
" d2 i0 J" R2 {; R/ l5 v. r) KQ:做保几个月的就可以的
3 ? } t7 j% b2 o, u/ ]- WA:质保还是3年 2年，就是把寿命弄短， 最好到了质保期灯就得重新买。
7 A" U$ ?: S7 F0 }: xQ:价格低廉的出了厂就看运气4 k9 n7 Y" ?5 o( P. Y8 z
A:不然一个个灯泡都用十年八年的， 以后还卖给谁
, H5 U3 A7 _# P5 FQ:我们那边还有人退出进农村卖呢，一个就3-5块，一用就是2-3年不用换。前阵子买了点佛山照明的7W球泡给老家用，他们说好亮。没用那么亮的。6块钱一个。6 ^+ |% {! x$ }- h
A:不贵， 出厂价都得2块多了
, W& @. P2 x3 p& k7 m8 F) pQ:我都是说，我可以给你五年质保，但是你可以给你客户两三年……这样你就有保障了
q4 @( d& Q) o: H4 T. JA:我自己老家 家里13年用自己电源做的灯管，现在还很明亮，估计用个10年以前没问题，如果都按这个品质做的话，生意少很多。
9 D6 f* U* w- JQ:关于照明质保这个问题，国外也有1年 2年 3年5年甚至8年 我在想大型家电 小型家电一般国内也是一年。第2年开始有偿保修，为何要把照明保修搞这么高？是不是因为国人工超级贵。
- o6 o, }9 X, @, c$ _( r) O$ KA:对呀，人家一台电脑也是保修 一年) J/ M3 p, d, x# X+ o/ O
Q:电动车都是一年7 b/ |7 i) a9 z9 D
A:我记得08年刚开始做LED的时候 我们也是给土耳其客户保1年，慢慢的很多工厂上升2年 3年。。。。5年。" Z+ j: n& t' N; x# |. P4 K+ m
Q:现在把成本都转到工厂了
- t) w* |# Y' }) h ~A:质保一年的估计没几个月就会出问题，led跟电动车可不一样，附加值太低。
# G: N, r, `! N3 C( ^. ?Q: led更换一次人工成本高，所以要求好质量。0 B {) |, u9 o' [7 N
A:是的，更换人工比灯贵. V7 B( }$ i# j% w/ _& M0 K0 p" H
Q:所以这就是为什么led要求质量特别好的原因了
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发表于 2021-5-24 23:23:04
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