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Q: 你们说的AGC 是这家吗？ 艾格斯特 AGC Lighting, V9 I3 y5 u2 q6 c3 O. W# `
3 m: U2 e! V, }A:就这家，艾格斯特,民爆下面的.8 [# g2 U1 i9 f; m9 D' }
Q:我们有个工程师是从民爆出来的8 W1 Z' c" _ p, j1 _1 Y
A:我之前有朋友他们公司派出卧底去AGC8 j, v6 j3 {7 A/ v8 w' C4 m
Q:不至于吧- X* H( B) w$ s
A:实事
: r; b1 E$ r( r" E. y: r) RQ:刚去领英看了下，AGC 公司的销售都是7-8年以上的老业务阿( F9 ~2 S( ~4 K: K8 F
A:AGC产品资料推广做到极致了，业务做起来轻松多啦- Y% J ^1 A; x* B: r- a( c0 V+ F
Q: 不知道 他们工资多少。如果 业务都是做7-8年以上的，肯定收入不会差吧
/ u% _3 L* @3 D& a0 eA:都是分区域了AGC,现在进去没得玩.这些老业务只有留着AGC可以，出来不一定业务做的好。* O# S; ?4 l: Y1 u, V
Q:出来有资源啊，客户资源也不差的。
. s. y$ p- }) @. GA:这些客户大部分就认AGC的品牌吧 ，带不走的。老东家名气响的话，客户是认品牌的。平台，不是业务有资源就行的
3 E4 b% r$ M4 e3 t# q8 {0 gQ:怎么说？客户带不走？ 不过现在LED已经是夕阳行业了，也没有太多客户想着供应商
" z, ]# {( M( LA:有什么朝阳产业 来钱比较快的 可以搞搞的？2 n0 p3 H( f0 R2 n5 A3 Q- r t
Q:任何行业都靠个人能力，也许刚才说的片面了。 朝阳行业不一定就是来得快 主要是地盘还没有被确定瓜分，LED太成熟了 客户没有动力更换供应商。同样是做外贸 新市场肯定容易积累客户' T6 u" Q& Q4 s6 u& ?' H4 P: X
A:像AGC这种工厂，业务想把客户带走不容易的。首先他的产品很不错的，如果没有更有优势的产品，客户凭什么要换呢？再者他们做欧美市场，认证这一块儿客户换一家新工厂的话，证书更新的时间金钱成本不小的。
) [ Q2 t) s, B/ B: |( X1 o; ^Q:有道理
$ O+ M6 \# n: o3 i7 O* p, jA:这种公司里面做业务只要勤快点肯上进，收入会不错的。公司的硬件软件都搞的太到位了，不缺客户询盘。刚好认识有在里面做业务的，刚刚离职，这种大公司，好的客户都被瓜分了，小客户合作起来也比较辛苦，而且很多时候还要分区域负责，欧洲的业务员不能乱接北美的，对于新业务员的话，这种公司很难开展。
9 k; T9 ^8 N7 }: I6 x NQ:业务员都想多搞客户，但对公司来说，客户分区管理是合理的，询盘进来分给业务去开发，已经很不错了。那种既没有产品，又没有客户资源，老板还要出业绩的工厂，更难搞。其实很多客户，还没合作，其实都被研究透了。
- B9 Y& a+ } N( m p! wA:研究透了都没用，国内供应商内卷，你给3个月账期，他来4个月账期。% P. [' w. N5 K, p2 ?5 i
Q:都在内卷啊
4 E( }- h, W7 wA:拼到后面都拼供应链去了$ r* I* v2 ?$ I8 J( n
Q:所以led行业就恶性循环了/ X4 H2 _! r7 Q# u& i
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发表于 2021-6-14 14:57:53
|LED盘
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