想想当年阿里巴巴让你们做平台起步都3万我们免费推荐

ledpan · 发表于 2021-8-16 16:29:55

Q:我想说，1收起你们的愤怒。你们想想当年阿里巴巴，让你们做平台，起步都3万，还很多都是假询盘。我们免费推荐，你们不说如何感谢，有什么好愤怒的呢？ 2.如同实体店天天骂马云电商，既然知道那是趋势，为何不自己早点加入布局？如过实体店老板十年前，每个客户买一次衣服都告诉他有网店，，如觉得质量好以后网店可光顾。这现在还会骂吗？早就把旧用户全部盘活了。一样道理，智能以后是趋势，我们又没要你二选一。你看到趋势，客户需求，可以选一些优势产品接入智能。慢慢做啊。多一条路不比只有一条路强吗？ 3. 关于可以用别人小公司模块的。实话说，仅仅考虑一个小店铺工程的话，确实任何模块都可以用。但是如果你做一个商场，你是施工方，你是拥有者，或物业管理方，你会想，监控器用一个app, 感应器另外app ,灯具一个app ,空调一个app 吗？你不会的，你肯定想，最好1-2个app 搞定所有产品，兼容所有产品。我们的商照系统saas 就是这样的一个系统。站在更大的格局去看，你需求也会不一样的
A:我感觉你们公司最近是不是有什么考核指标？感觉好几个涂鸦的业务一个劲的猛推涂鸦，要知道很多人面临的客户群不一样，他们虽然知道涂鸦，最终客户还是要选择最适合自己的方案，考虑的因素太多了，当然这些年涂鸦品牌宣传力度还是牛X的能烧得起钱
Q:以前的业务，不懂做照明的，现在我进来做业务，我本身做了11年照明。所以我才来找你们这些商业灯具的人啊。以前他们都是找居家照明或电器。这就是为啥你们最近才发现涂鸦有人找你们。你们以前知道，是站在商业照明的领域去看待涂鸦做居家消费照明，不合适。其实2019年我们就有商业照明垂直领域。但是他们对接国内工厂的，为了业绩肯定找居家的快速出单啊
A:涂鸦想要上市了
Q:我今天去的工厂，他们去看了10个各种智能系统。成都天津哪里都跑了一遍去看，他们也要做智能灯的。然后我发现他们还停在3年前看涂鸦。
A:做业务还是佛系一点，不要搞的跟拉保险一样，让别人知道你做什么就行了，其余的随缘，说那么多反而让人讨厌
Q:涂鸦3月已经上市了，在美国
A:那可能我最近没有关注，只知道那时说想要上市
Q:同时，再跟你们透露一下。小的公司你们可以用，用了2年绝对做不下去。首先，全世界都出台数据，隐私保护。欧洲gdpr, 美国ppca 等等。这最基本的要求就是，所有数据在当地国家注册应用保留在当地。小公司没有gdpr, 没有ccpa
A:其实你的心态是好的，只是说每家公司面对不同的客户都会推不同的产品方案，没有人说你们的系统APP不好，只是说针对现在的公司发展目标和方案都不适用，因为每家公司的要求都不一样
Q:涂鸦有，涂鸦德国有总部，有美国，日本，印度，哥伦比亚，中国，德国的总部。这部分全世界的认证要求都达到了。同时英国刚刚脱欧，我们第一个拿到bsi 4个数据安全认证，全世界第一个
A:总之涂鸦现在让人觉得很反感，一个捧哏，一个逗哏，我都怀疑是你俩在刷屏。
Q:不，只是告诉你们选模块，多去了解。别到头来，出货了，发现货被没收了，客户直接被罚款了，我先忙了，撤了。
A:佛性一点，该买的都会买。因为很简单，现在涂鸦推广的这么厉害，是个人都知道了，不该买的估计要么没有需求，要么不想用，涂鸦效果就佛性接单好了
Q:我帮你们着急。我也做了十年多灯具，我一说有单，大家都像饿狼的。我理解，我就是站在你们位置为你们想。因为我们公司每天都有工厂来推荐产品，让我们业务员了解他们，好推荐给国外客户。而商业灯具厂，却画地为牢。看到自己熟悉的领域的工厂这样，我很不希望
A: 你想多了，不需要你操这份空心，这些老板都不是傻子
Q:同时，因为我手上的客户都是商业灯具客户，他们一个个找我推荐工厂。但是我不满足国内bd 推来推去就2家，都是居家照明的，所以我想着亲自对接工厂，如果说我给国外客户推荐的工厂都成单了，客户也高兴，你们也高兴
A:这里没人不想做智能照明，但主要还是看市场需求和技术成本，而降低技术成本就是你们涂鸦要干的事。厂家对新技术实际上是很敏感的，但又是现实的，大公司和小公司都一样。什么时候你们有竞争力的产品了，工厂自然不会放过。
你们本质上就是做IoT platform的，我三年前就写过飞利浦的Interact平台了。但是这些东西我懒得在群里班门弄斧，因为一旦有需求，工厂对这方面的探索会比我还深入。切勿像马云那样抱着优越感看实体经济那样看照明工厂。
Q:现在不是我有优越感是你们,我一说，你们愤怒的像小鸟.
A:那是你激动先
Q:我也会更愤怒，我没收钱啊，免费做事还愤怒？
A:涂鸦好不好用主要不在我们这里，客户端需求才是关键。这里很多都是小工厂，推整体方案给客户很累，客户还很难接受，吃力不讨好。大家大都是做卖卖单一产品的业务，整体方案有几个单拿的下来。我相信，这个世界免费的东西隐形成本可能都更高，我愿意和合适的钱去办合适的事，历史和经验告诉我从来不相信天下有白吃的午餐。我情愿你谈钱，然后我衡量的事价值对等，你说你不要钱，我那我考虑你要什么呢？你是雷锋吗?
这个群已经有7、8年了，我对本行业了解得越深，就对这坚持做这个行业的群友越敬畏，做这个行业的人从来就没有什么优越感。
我是感觉你搞一些案例分享给群友看，如果有需要用涂鸦的人家会咨询你们，强推真的效率不好，也许你所说的做商业智能照明项目的客户根本就不在群里。因为做这种东西牛B的公司都会自己搞个系统，小公司很难玩这种商业智能的项目，除非自己的客户接到一个大的智能项目，客户想用涂鸦。否则很难

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