多年前还发开发信的时候就推过智能灯具认为智能灯具不错

ledpan · 发表于 2021-8-31 11:11:49

Q:多年前还发开发信的时候就推过智能灯具，当时认为智能灯具不错，但是现实是打脸的
A:智能用在特定的场合
Q:客户认可的所谓智能，无非是光感，微波感应，红外感应，大力调光，0-10 V这种，智能灯具应用太窄了。
A:以前看过一个办公室照明系统的，这个用智能化可以的，会根据一天的上班时间调色温，调亮度
Q:那得多高档的办公室啊，那么请问这有啥用。
A:无非就为了节约点电费，其实户外亮化就是最早的智能应用，现在一般的室内智能照明在户外亮化控制面前就是小儿科。
Q:搞来搞去就是感应  调光调色
A:不过，我之前在另外一个公司上班的时候，我们每个人头上都有一盏灯，我们就改成了涂鸦模块的灯具，每个人都可以调节自己头顶灯具的亮度和色温，按照自己的习惯去用
Q:话说办公室照明用电根本就不多。没错，老大说的对，户外智能还是有用的，户外的照明是大系统，比如上次有个谁提出的路灯如果能感知物体移动调解区域亮暗，这个是有实用价值的。
A:其实你们可以关注一下地铁那些项目，估计不是上个涂鸦模块就可以的。
Q:你一个家用灯天天捣鼓调光调色
A:那些灯具基本都是用DALI控制的
Q:又什么意义
A:调了一两次就可以了啊
Q:那么就是了，花几块钱就可以实现的功能，我去装个涂鸦模块干什么
A:但是办公室每个人喜欢的亮度和色温不一样，还是可以稍微个性化了一点啦
Q:我八九块就可以实现无极调光了，不香么。
A:那是单独办公室吧，又做不到单独办公室啊。大办公室做几十上百人的，这个灯一个色温那个灯一个色温的，不好看
Q:这个没办法了，太丑了。
A:你是不是有一点强迫症啊
Q:关键是普通家用大家用红外遥控器控制就可以实现3000到6000k  0到100亮度调解人家还顺带给半亮夜光模式  就这样一套才几块钱  我何必为了更精确上涂鸦
A:不是的吖，你想一下，一个大办公室，一个人占用面积估计就1平方多点，你一个人一个灯，那得多密集吖
Q:反过来整体大楼方案基本也都是dmx  spi方案，考虑整体的，也不是说你可以随便个体调解的，那不丑死了。
A:其他市场不太清楚，北美一般的商照灯具都是0-10V 调光 + sensor，  比如感应到活动，100%亮，一段时间没有活动，60%亮，再一段时间没有活动，直接关灯 ...还可以加光控根据外部亮度的变化去调整灯具的亮度，目前为止很少有联智能的。
Q:这个功能只要几块钱
A:就是球泡A19, BR灯 PAR灯， GU10/MR16这些比较多，北美的sensor还是蛮贵的，比灯都贵
Q:不过调光他们可能用的贵
A:我们小区开发商原来就做所谓的什么物联智控，整个小区每一个人会控，半年不到坏的坏，物业维修贵到飞起。
Q:我只知道只有上千个灯以上或者很远的距离谈用控制系统才比较有意义，室内家庭就哪几个灯，还是那句话，装了自己一年都懒得调几次
A:可以一个sensor控制很多灯
Q:一个智能面板开关一两百，这个很多的，统一控制，但是你说你每个人都去调着玩，那是扯淡了，基本上就调一两次以后就不变了。
A:越复杂的东西故障率越高，也越麻烦，都有现成的方案，只是造价有点高。我有时候出去住酒店电视都打不开，还是小时候黑白电视简单，就两个按钮。LED路灯感知物体移动，调节区域亮度这个好实现的，有些搞设计的都是闭门造车，功能搞的很复杂，恨不得满足所有需要，但是问题是用不到啊。
Q:那把价格降下来啊
A:照明行业没有搭上智能化的浪潮是因为市场对智能灯具的需求不是刚性的，而智能监控就不一样了，一家海康威视的营收就可以顶10来家头部照明企业的营收，是因为他们的产品需求是刚性的。
Q:如果一套系统1万可以控制100个灯，那我想是个人都会装，我会建议客户装。如果你设计一个东西的目的是为了让更多人用上，那你价位就应该是很多人都用得起的，而不是说我技术吊，就是要贵，别人不买就是low，不识货，甚至一些人就是为了搞噱头，忽悠资本，现在的消费者更自信也更理性了  ，没那么好忽悠了，什么国际大牌高科技再也不能一招鲜吃遍天了，当然女性和孩子除外
A:加一个探头，其实成本上就100来块，这个可以你想一个探头控制多少灯都可以
Q:还别说我还真遇到过两个
A:探头越多精度越高
Q:灯装了要顺带装探头，不过没赚多少钱啊，就赚了百分之50，网线都没赚钱，人工也没算
A:你想路灯有识别物体能力肯定要探头的
Q:装灯的时候顺便装了，但是还没有遇到过智能路灯的项目。
A:方案有现成的，都是户外亮化上面的
Q:原理不负责啊
A:原理很简单，控制系统厂家搞定
Q:就是一个传感器  一个信号处理器发送指令  灯上信号接收器接受指令最后灯实现功能，就这么简单的事情，卖十几万几十万，当我钱大水冲来的啊
A:是的叻，就是没人用在路灯上面，现在没那么贵。
Q:这套系统我用在车灯上有点复杂的，路灯我觉得简单多了，现在的路灯有两大问题第一就是穿透性差  看着亮实际地面不亮阴雨天更明显  第二就是即使这样看着还刺眼有小部分做的挺好大部分都刺眼
A:这个技术问题。好解决的啊
Q:关键你要加多少钱解决这个问题
A:我记得这个问题前几年群里有讨论的，主要是色温哪里的问题。
Q:色温是要3000k，还有光学问题。千万别白光
A:2200 就很好
Q:但是要怎样做到又能地面有光又不刺眼这个还是有点本事的
A:是的
Q:高度不同功率不同还都不一样
A:光学解决啊··我们2年前就解决了
Q:我们现在的企业还只是停留在照度亮度的范畴，关键是你要多花多少钱  这个我要去说服甲方，而且最好有案例让领导感受下
A:光学也是大部分关键
Q:你光说很多人没感觉的
A:最终也就光学是核心了
Q:一个项目一个方案
A:所以要有光学工程师吖
Q:我相信光学和智能是未来，可是很多企业点错了科技树，天天在那边倒腾调光调色，你不去问问甲方到底需要啥
A:大部分灯具厂商接触不到甲方,他们都没有地方去问。
Q:关于亮暗我已经说了要根据区域变化来比如有人来了你给他照路人那块区域不要亮  给他照路但是不要刺眼。不是说我有个时控自动调个亮度就叫智能，省电能省几个钱，说句难听的一个路灯100w10个小时才一度电 1块钱一度每天开10小时一年才省300，太阳能路灯也是  很多领导最后说你丫这个不划算啊，好像最后算算贵了，亮度么还没常规的亮，算算不省钱
A:意思是智商税？
Q:已经三个客户跟我反应这个问题了
A:其实日本那边太阳能应用很成熟
Q:关键是贵，我们的灯很贵啊。
A:主要是每个国家的能源结构问题，一年省300？
Q:我们电便宜，一套100w的太阳能路灯实打实7个阴雨天你们算算要多少钱，要开多少个小时才能收回成本，常规的灯多少钱
A:其实做太阳能的也走错方向了，全靠忽悠
Q:全靠续标
A:最好的还是在储能这块，应用在商业领域
Q:那你虚标就有个问题，亮度不够啊，我擦，现在我们做高光效，做到200
A:比如一个商超，做太阳能就很划算，错峰使用
Q:就算做200  你50w的太阳能路灯有没有100w的亮
A:60W太阳能板 40W功率实际叫60W太阳能路灯
Q:你50w的太阳能路灯多少钱，多少年回本，好了第二个问题又来了，5年以后你本没有回来蓄电池太阳能板不行了效率不行了更烂了，你换不换，他怎么再去批经费。
A:2-3年电池损耗太大了，一天一冲，锂电池最多1000充就不得了了。
交过智商税的说句话

Q:时控我花30块装个定时钟就可以了，要你那个系统干嘛，我一个30块的定时钟可以控制几百个灯，你要几点开关都行，还不坏
A:现在我客人叫我找项目我都懒得搭理他
Q:总要有人试错的。不然科技怎么进步。我说很多人点错了科技树嘛
A:他们现在都是概念来的，勉强实现他又挑毛病，我插，这TM想白嫖啊。现在谁还做实体啊
Q:他们没项目，都是做虚拟的，就是想设计个新东西，去忽悠客户忽悠资本，可是现在客户也不是傻子了，不会为你这些东西买单，有人买不过不多你不一定找得到，我还是回到那个问题  你的价格要贵多少
A:我花了几十万搞经了方案和电源，APP和网关。最了一千套各种调的电源出来。然并卵
Q:我100个路灯50万  你告诉我你的系统要100万，你丫不是扯淡么，
A:一个人忽悠不到，我就忽悠一千人，终有人会被我忽悠
Q:就是，很多人用保险和诈骗的方式做生意
A:所以客户群体很重要
Q:忽悠不到，是基数不够多，你天天接到诈骗电话，人家只要抓住一个死耗子就行。我还是那句话  如果我的路灯一套5000块，你多花一两千就能实现我那个功能我想我会说服客户去装的，怎么看都是划算的，他跟领导汇报一般审计也能过的，那这个就很容易立项审批通过，你说我一套灯七八百就几十个灯你要我花几十万装个系统  我脑子被驴踢了啊，钱多可操作空间大啊。
A:当时客人说做一千个工程，方案费算下来几千块摊到电源里，一切都天衣无缝，付了我三万块就动手搞。然后疫情各种问题叠加，本来在做的项目都暂停了。所以一听智能化这玩意儿有点头大。除非有成熟的电源，现在叫我去投这玩意儿真不感冒。
Q:还付了你三万块，不容易了。
A:确实，到现在一年的专利维护费都过万，死不死，申请的时候灯具的发明几万块。基本就搞完了，现在一堆电源看着头都大了，要摊方案费没人要，不摊就是前期投入打了水漂。进退两难。然后我就装在自己办公室和宿舍，各种蛋疼啊，每进办公室感应就亮，各种修正。感觉挺好，就是心气不顺。。
Q:哈哈哈，那都是钱，心疼
A:其实你们做商超的大企业真可以往储能方向发展一下

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