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Q:请问，客户要对产品进行投保，然后这个保费说要我们公司承担，谁有这方面经验？保费要5千美金& o; [) r2 Z: R6 `
A:合作条款是啥？FOB?CNF? CIF?
' q6 F! Y8 ^ d$ C: e/ AQ: FOB {7 {2 R; {5 }- X3 @/ A7 u
A:保费5000美金，这货值要几百万美金了吧，什么保费要5000美金，FOB 客户自己投保的
9 k( S8 X/ k& L1 x# d% p/ pQ:我们说的FOB和CIF，这里面的保险，是指海运上面的保险，还是指产品责任险？
: n, u$ r* t) M/ s8 tA:海运 ，FOB不含保险% c# ?4 }8 r9 ^8 m
Q:我客人要的是产品责任险，是不是跟我按什么条款报价是没有关系的啊
2 n; G0 `$ C8 y: N( lA:你要明确什么产品责任险呀。 保险的内容是什么。 : D- u [& L0 k3 }% ?
Q:一年的理赔金额2百万，他要保产品在使用的这一年中，如果出问题，可以有保险理赔，我理解的是没有关系的。这个保险费用你摊在单价里就好了。
9 g5 G# [% a9 }: H8 f3 LA:那跟你运费没什么关系。产品的险是你们自己去协商的范围，羊毛出在羊身上。 。, ^! I. O( P" B$ r2 {
Q:关键就是前期我报价的时候，根本就没有提到这个保险，现在额外在一份协议里面提到这个保险，然后一问，保费要5千美金，我让客户承担，他说要让我承担，扯皮了。
7 i5 @$ ^! K/ C+ A5 TA: CIF 中的保险也要看你买的什么险别。 水质险 一切险 平安险 附加险等等， 其实就是一个质保不是吗？
, @$ f, ?" W1 E ]Q: CIF里面的险别，一般也就是走一次货，保一次，费用很低的，我都可以给他承担掉; B, s4 i9 I4 q0 t2 I! E" A7 x6 p
A:能不能这么理解？
3 o. a! ]' g' n3 Y0 cQ:质保是一回事，这个保险又是另一回事
! ]" j5 e7 B6 E7 O$ f% B% B6 pA:她这个是针对产品的不是针对运输的，所以会贵7 B/ P- H) ^5 Y3 I
Q:质保是我们承诺给他一年或两年，这个保险是要去人保承保的，欧洲的保费还说便宜一些，只要5千，美国的要8千。' n& c. N3 ]/ @ d/ W
A:你这个保险，之前没有答应过，那理论上不是你承担。跟客人说 一人一半，然后下次算进去。实际操作看客户情况。，如果订单比较多的话，这次客户先预付，下次来订单了给他返还。如果客户没啥潜力，那你们就自己决定要不要+ n" g) g K y6 E
Q:刚开始做的一个新客户，客户在当地实力是可以的，我是纠结在，我前面做的合同里面根本没有提到这个产品有任何保险，现在他们合同的附加协议里面提到要我们承保，费用还是5千美金，我如果答应给他们做，会不会给人家一个印象，我是软柿子，说啥都能答应。; |! } f! @6 S0 b* ~7 n' Q
A:你可以咨询保险公司，看看你们这个产品产品责任险要保费多少钱？
6 [* s% s( Q ?0 b$ ^; S8 u1 pQ:要5千美金，问过了* G0 _* W7 g0 V, S
A:是保这一票货还是你们公司所有的货？是你们申请的还是客户申请的？现在这批货做到什么程度？客户有没有打预付款？你买的保险、那我受益人是谁？ ~) s5 i3 u& Q" G- @. }, o: q
Q:保一批货，都没想到过受益人这个点。 X# ~+ K2 Y5 y
A:客户的意思肯定受益人是他了: d; _3 x* c# A+ M& B) k
Q:是不是可以理解成，谁是受益人，那谁出钱! p$ `) P. f" Z2 t
A:那这个保险基本上是为这个客户而买的。你其他客户也用不了，保险本身就是这个意思
) x5 m& w9 {8 F) g' aQ:其它客户是用不了的，他这个产品就是定制的，他自己的设计，别人根本不能用的
* X# y$ b/ r; \7 F5 }) r$ D( CA:也有你给别人买咯，受益人是别人，比如很多家长给孩子买的
O, P7 }5 s+ [4 wQ:家人这个就不一样了$ U3 y$ v7 v9 n- z: M9 ]" ]
A:如果客户已经全款打过来了，那你现在占据主动地位。$ U0 N1 N- `7 k% F0 q# A- i) _0 @6 m& ~
Q:这个保险费还蛮高的，总金额但是？只有定金30%
& X/ ]3 `9 q! e) W: e+ q7 ]7 ~A:那这就尴尬了，货做好了吗？/ J! m5 R' Z5 _
Q:如果总金额高，利润也还好，商量一下这个费用怎么承担。客户要一年的理赔金额达到2百万美金这个上限，然后保险公司就出来这么个保费了。我们合同总金额在50万美金左右，5000美金，这个保险费挺高的。是不是可以多问几家保险公司看看。
) d0 f! s; G7 b$ k" t- x% z5 ^A:可以可以和客户解释。这个事情他之前下单的时候没有提，这个属于临时增加的金额，不应该你们承担。但是以后的订单你们可以考虑承担。3 c6 m8 V" G0 O* x R; a4 A
Q:恩，目前还只问过人保，是可以去问问别家的. X; }: R: R& m }4 M6 V
A:总金额还可以呀，5000美金，如果利润可以，帮他承担一部分，但是说清楚这个费用之前没有提，是没有包含的，先多问几家保险公司，例如美亚。9 z' m6 G" T1 \4 X+ [& B7 N
Q:让客户心理舒服就好了，没必要太斤斤计较。眼光放长远一些
- Q4 A: J! E# o/ N6 Q$ xA:说实话，单从利润上来说，这5千美金是可以承担，但不然这么莫明其妙的给承担了。怕给惯出毛病来，以后动不动出点额外费用让我承担，你这次讲清楚就好了，考虑第一次合作，怎么怎么样，说一堆。然后说以后这些费用不再承担。额外费用不再承担就好了。想太多了，生意让双方都觉得舒服，EASY，更重要，不是很重要的事情争个对错，没有意义。关键让客户觉得喜欢和你做生意，有问题你也可以很好地帮忙解决。这个才是最重要的。关系永远比对错更重要。4 o; _3 G9 \: o3 V+ x) r& | E
Q:说的很对 t( O4 [: a$ z4 E
A:也是经历过，吃过亏了，然后明白了。。6 R9 A% `( |6 e
Q:有时候自己一个人想问题，容易钻进去牛角尖，就看不到事情的其它面。保200万得5000美金？这个产品卖给消费者 消费者索赔保险公司就得调查赔付是不？4 `1 X y# k4 P& z8 [
A:是的
' s5 H6 B) m) @Q:我们也遇到一个美国行业内的大客户，利润压的特别低，付款方式特别苛刻，第一次就要求OA 60天，信用证也不愿意做。
' o& \8 T2 H6 t+ |# C$ ^后来我们咨询了中信保，他们说保费是7000美金，但是如果遇到客户拒付，他们最高也只赔货款的90%。4 z3 u2 S( Y3 ^% ?, Q! Y: g
利润低，账期长，风险大，老板虽然舍不得，但现在世界这个样子，实在是不敢做。
7 [! I8 ?- E& o, W0 eA:大客户都很傲娇啊
8 W5 W- F& z7 l5 k6 q5 b9 R2 OQ:保费客户愿意付吗
& F8 }' ^7 X# L: Q' k# nA:这种客户在某些特殊情况下可以做，不为赚钱，就为他能给你带来更多的客户。或者是他的名气，或者是他的产品可以借鉴。中信保的保费，客户不会付的吧，OA60天在疫情之前还好，现在就不是特别好的时候，以前90天的也有。
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发表于 2021-9-15 01:39:02
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