真佩服老外一个埋地灯能做出很多花样一个灯要做到极致

ledpan · 发表于 2021-12-15 09:06:59

Q:真佩服老外，一个埋地灯能做出很多花样，一个灯要做到极致。这么耐心做产品，好像不愁销路。

https://www.linealight.com/en-gb/group/orma/129585
A:这不就是窗台灯的筒灯/地埋灯款吗
Q:杨总，赶快搞个给高高
A:这个老袁你不是分分钟搞定么，我们做偏光偏一边，他居然两边,老袁你的老本行啊,天下无双 2021/11/7 18:54:50
玩窗台灯你是专家哇
Q:老袁做的产品需要你们市场部门给卖出去啊，不管是你的国内工程还是高高的国外客户,雷总看气质应该是做大工程的.
A:老大我营销很弱的  高高比我厉害
Q:你不是营销弱，是舍不得用，除非甲方指定
A: 老大你说的太对了,还是老大高高厉害会做资料还会网站平台  高高还会画图.
Q:高高确实厉害的。袁总的产品如果专门有像高高这样的人给“包装”一下，立马高大上了。照明设计师很讲究眼缘，一般的东西不入法眼。
A:老大  那我和老袁回头要去找高高了，哈哈哈  老袁东西还是有点独特性的，比我高端大气上台面一点的
Q:光学工程师主导开发的产品一般都是精品。我已经不做窗台好多年了，LED不要高大上的东西，能亮就行，在天朝不需要高大上，只需要甲方爸爸高兴就行，甲方爸爸都不懂的，他哪里知道那个是高大上
A:老袁你在闵我么，我擦。
Q:这是一切从实际出发，跟你没关系，那要是想做这个产品，我全力支持你，免费提供技术支持。不是东西做不出来，是卖不出去，没有匹配的圈子，难的就是找圈子。
A:老大，这个太难了，真的有时候是没办法，我国内的客户都比较俗。
Q:这种东西太小众了，他没量，你价格低了要饿死，价格高了，天朝的东西，全世界都认定就是便宜
A:功能也比较单一
Q:你实际产品效果做的比IG的还好，你也一样要便宜
A:因为你不是ig，哈哈哈
Q:不便宜没人要，没有理由，你也不要问理由，因为你是天朝
A:客户默认你要比他便宜
Q:所以需要圈子啊
A:不是IG，跟圈子没关系，这种产品特点决定的
Q:我不是只说窗台灯，其他产品也一样
A:这是个困局，你做大通货你玩不过大厂，你玩小众没有足够数量的客户你活不下去，很多人就很迷茫，不知道到底应该做那种。
Q:谁不想卖便宜，奶奶的，
A:照明.哎，说多了都是泪，，只能随波逐流，看别人什么赚钱做什么
Q:我便宜个给你，你一年就那么几百套，1000套都没有用
A:然后大家一起内卷
Q:不饿死
A:独到的眼光不是人人都有的，工程师设计产品又希望完美
Q:赚到钱的，没几个
A:还是有的吧，少数。
Q:杨总这种伺候好甲方爸爸的都赚到钱了，都不容易。
A:也不容易啊，我今年就这一个大的，其他都是十几万二三十万的小工程
Q:有一个不错了
A:这种看运气，不是长久之策，哈哈哈，一个企业要长期发展还是要在某一个细分领域专业  选品不要太通货也不要太偏门  依靠这些把工厂维持住  分一部分精力去赌私磨或者其他渠道比如电商比如工程，走极端的现在日子应该都不好过，太分散和太集中的  大多都困难。
Q:大神
A:前年我劝大家做小而精现在我劝大家不要押宝给大厂代工也不要太迷恋私模  前者风险太高应该缩小代工比例搏也要搏一把别的出路  后者要考虑吃饭问题情怀和理想不能当饭吃  有时候要适当向low比市场低头，我不是大神  我只是有一些小企业的体会  中大型企业我没资格评论毕竟我也是中小企业。
Q:对产品和技术创新还是要专注研究的，对市场就不一定，因为我们的客户都不专业，都是普通大众，能把一款烂大街大流通的产品做的有技术含量才是核心
A:就是这个道理，很多客户比较low，你跟他们讲不通，很多看似专业的客户也是p都不懂，以我吸顶灯为例光效七八十都是很正常的市场货都是五六十，很多人非要我做100，带透镜的做不了啊，丫的，要做做出来是天价，人家直接来一句不就是换个灯珠么，有啥难的，居然那么贵，你懂不懂，我真的无言以对
Q:我们天天干的就是流氓跟土匪过招啊，我们都已经很流氓了，结果遇到土匪，你又不是第一天见这种事，你不要怪人家，要就怪你自己太专业了，你啥都不懂多好，他说啥就是啥，不就好了，交货就行了啊，所以不要你太懂，太懂了就不好卖了。
A:还是国内客户好糊弄  你只要告诉他飞利浦多少钱  三雄雷士多少钱  然后拿自己的灯和品牌的给他自己看  哎呦你的重你的亮么  价格也只要一半  用的料我不是很懂但是貌似听起来蛮屌的  我还介绍费拿这人做事也靠谱会做人  就他了
Q:用这些品牌的都是好客户，遇到了除非设计院指定品牌，否则基本都有机会拿下，你要是遇到觉得亚明的灯具都很好的客户试下，当然这个亚明还有可能是中山亚明，或者常州亚明的，你这个逻辑还行得通吗
A:我这是亚士，常州亚士，现在不许指定品牌，只能推荐或者类似知名度品牌

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