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做产品简单 和事情打交道多 做工程要和人打交道

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ledpan
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    发表于 2022-3-8 14:33:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:做产品简单 和事情打交道多 做工程要和人打交道 甲方是很纠结的 他要便宜 但是又对不熟悉的人不放心 所以喜欢拿别人报价来压你价，以前可以用品牌 非标产品来控标，现在招投标越来越公开透明了  起码价格会越来越透明  回头要审计的 不能随便乱报价了
    A:古镇的灯饰群，有的厂家看到别人发布出来工程后，特别是那种喜欢到处询价比价的，就直接往群里丢个超低价，不可能的价格。让你比去吧，大家都别做。
    Q:甲方现在都采购价比我还低，特别是管线 他们量大 。
    A:作为报价方也麻烦，上次去一个朋友那，他说为了给一个工程报价，通宵达旦算价格，尽量搞准确点，时间紧任务重，几天通宵计算，花了三天三夜
    Q:一次就能买几十万米，你跟他玩个毛。
    A:结果就丢一句，价格贵了，弄得想骂娘
    Q:他们采购量大 你价格真搞不过他们，只是他们不想垫资 不想麻烦，所以美其名曰给你劳务费辛苦费。
    A:在你的计算中可能已经没有什么利润了，但是在他们的要求中你的价格高了一倍可能还不止
    Q:那不做啊，大家心知肚明，没有百分之30的不做，不行你们自己买材料
    A:30%？现在30%也亏本呀，现在要算40%，最低，和十年前算30%不同，现在人工管理成本都提高了一大截了。
    Q:大家都说不赚钱，原来是赚百分之三四十。
    A:工程不是不赚钱，是看不到钱，几乎不是再要账就是在要账的路上
    Q:一个50瓦大宝剑，50块，还要浪涌10KV
    A:30%-40%不是赚这么多呀，老铁，40%纯利润大概只有5%。
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