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Q:讨论一下，怎样的LED开发信回复率才高?为什么开发性的回复率低?怎样的开发信内容才让人敢兴趣?标题要如何写 客人才不会直接拉到垃圾桶里？A:标题我觉得没啥好改良了，就那么一句话，内容应该好坏差很多,产品的优势和特点这些都有描述。感觉德国展到现在邮件相对比以往少多了。主要是你们获得客户邮件的来源。
7 k2 f! o+ b- R# \4 O开发信回复低主要我觉得两个：1 你的产品不够新 不够有吸引力 2 客户没看你的邮件（ 很多你找的邮箱本身就不对，或是就算邮箱对，以前没营养的开发信发多了，那个人也许就不想看你发的其他的了；或者是客户看了但是不回复），如果你也是网上搜来的 甚至打包买来的 那回复率肯定不会高的 都被你们玩坏了。所以请大家参考LED询盘邮箱分享和LED广交会数据。然后通过GOOGLE以及相应的渠道,再去深入的开发。& a+ V/ Z4 c) K' Q/ R% x" j
Q:有些以前工厂的,有些是展会上的,有些是阿里巴巴上的 当然阿里巴巴上的都是骗人多。+ K4 u4 { ^, V2 R5 h/ n* y3 R- x* }
A:展会也有，很多老外特意展会印个名片。产品一定要新，或者是有特色。比如一直是UL DLC LeD Flood light manufacturer, 就很没意思。不过老外对中国的开发信简直是深恶痛绝。主要还是质量太低了。+ A9 B! b2 Z0 d& i5 G7 a( ^0 r
我觉得比如你这次给客户推广个球泡，他没反应，可能没兴趣，隔点时间再给他推个射灯，如果再没反应，下次再推广个别的产品，只要他是做灯的，总有一款他是感兴趣的，打游击战一样了。
3 o; k4 {$ R* }- s& \, W找对人很重要，很多人开发信没效果，就是邮箱来源有问题，邮箱没质量。以前搜索过如何开发客户，看到人家写的，标题可以写你是某知名品牌的供应商之类的，可能会吸引客户的眼球，但我觉得这种只能对于大客户来说，小客户还真不需要你是某知名品牌的供应商。
, h' [) e5 p! X/ ^1 b其实开发产品，本身产品的信息很重要。比如我们有一些产品视频，有时我就会一段小视频给客户，也有效果的。或者产品推广信息，PPT也好，就象那天那个UFO的资料做的比较详细的。+ n" ~6 f7 S7 [
以前真是多，2010-2012年之间，大大小小的客人我大概统计过，做过的客人上千，正是因为多，就不珍惜。等到客人询盘少了，后悔莫及。$ A W& p3 V3 x0 r# R
拿出来炒冷饭，炒一遍，也许就热起来了。拿出来炒冷饭，炒一遍，也许就热起来了，估计很多人都已经离职了。不过离职没关系，发公司主邮箱，救起一个是一个。! J# ~, M( \! E+ K
其实我有个小小的建议，有些炒不起来的客户（前提是真实有效的客户），可以互相交换炒一下，当然这个是小团体内大家互相信任的基础上，因为有些客户对你不感兴趣，也许换个人他就愿意交流了。比如说我手里的名片，一直炒不起来的，客户觉得我们贵，他就是想买便宜的，假如我把这个信息给了某个做便宜货的小伙伴，那么也许他的一些报价和产品客户立马感兴趣了，是呀，那天我也跟我同事在交流这个事情。我说感觉女孩子比较好开发客户，我同事是男的么。然后我说你可以先注册个女孩子的名字吊客户，吊起来了就说那个女孩子离职了，然后由你接手。; Y1 g* \" K1 |" c' S7 J# R$ M
这个建议挺好。有2个潜力还有，被我做死的客人 我做活过，为客人量身定制一个公司，一个网站，一个联系人，最后订单找个新的代理公司出货，名字变为 JACK MA , DVID WANG. 反正不来中国，来了也无所谓，淘宝名片10元 100张。
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发表于 2016-4-12 09:39:48
|LED盘
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