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Q:想了解下, 你们报价都抓多少利润哪, 比如, 工矿灯, 工厂价超过100USD的我再加4USD报出去, 是不是有点少呢, 毕竟质保5年, 还是要考虑风险。# s! o+ [$ C1 ~& {# h; i
A:这个怎么算，按照比例才合理吧，一个100美金的灯 加4美金，那就亏了，10美金的灯加4美金，赚死啊！7-9%已经很好了. C( z" Y$ K( F, w0 b5 i7 j
我昨天 80W的工矿灯成本450，报价560。10个点总归要的啊，质保5年的啊。: E2 c1 _1 h6 I c: k% W
我一般7-9%利润率 看客人，10%啊，还个1-2%。4 x, w4 ^& N0 S( o- G
Q: 户外灯具, 本身价值高, 再多加 7-9个点, 就很贵了呀, 现在led价格这么透明, 老外整天收到很多工厂的报价单。/ i0 F6 ?) R$ x% T
A:7-9%点都没有，基本就是亏本的节奏啊，一个查验几千元没了，业务员的提成。办公费用。除掉 自己的工资都拿不到了。价格我只能说 不能比较。
" g: V, f$ ^+ x: D/ b做贸易还是很苦逼的，毕竟价格是硬伤。遇到工厂，就算你是美女业务员老外很喜欢，你表现的也很专业，但是至少十几个点的价格差摆在那里，再遇到一些妖怪的工厂也许你一下子就比别人贵30几个点。
( I& v$ d6 {! I7 x2 kQ: Today we had a meeting with our customer for LED requirement and they informed us to provide discount as our prices are on higher side at least by 30%,kindly provide us discount.深圳的工厂 ，新款超频三外壳工矿灯，200瓦，明伟 欧司朗3030，110USD,这价格让人不好过,就算我们知道这个价格有猫腻，但是傻逼客户不知道./ c; X+ u5 p5 B
30%毛利肯定要，开票10个点,否则就没办法发展了,工厂要买设备，要开新模具，人工 房租 水电,研发 管理费用.
{# Q, [9 T; A) u* h! ], xA:我认识的一个做LED模式不错，工厂的外贸经理，自己开外贸公司，从工厂拿货，加3个点的利润。( W: c7 ?( z8 S
Q:加三个点的利润，那用工厂的名义出货吗?那外贸公司实际上利润多少呢？3%？三个点 他靠什么赚钱和提供售后。根本没办法运行啊，水电费，房租都交不起。售后必定跟利润在一起。
0 T$ G/ r+ u: X! F. JA:外贸公司啊！跟客户说工厂以外贸公司的名义出口，他是工厂的外贸经理，售后还用担心啊。
; m1 s! T' j" n8 AQ:这个也就相当于我给工厂接单子拿提成。
& u$ p' F; O8 l7 ?4 o h* qA:那不一样啊！如果单纯贸易的话 3% 没钱赚.帮工厂卖 我拿2%，资金和售后和风险远小于自己贸易出啊!那3%是全部进外贸经理的口袋的，因为工厂的利润已经赚好了。嗯，优势是有工厂的无缝支持。) Q# }& c# U" E- J- [/ _- ^
Q:相当于给工厂做个兼职业务员，我觉得最好的方式就直接用工厂的名义出，工厂一起售后。这个3%很OK,工厂也比养一个业务员来的省心，这其实跟在有些国内工厂的外贸业务在香港开家与工厂同名的离岸公司差不多，不同之处是这样的模式是飞单，一旦工厂知道就有麻烦。9 P3 g& [4 s2 b- k' z8 `
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发表于 2016-4-12 21:55:55
|LED盘
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