做LED外贸灯具的朋友们?如何说服客人接受我们的付款方式呢?

ledpan · 发表于 2016-4-13 14:39:31

做LED外贸灯具的朋友们?如何说服客人接受我们的付款方式呢?

也可以结合上周的一个话题进行综合比较:开发新客户的渠道有哪些?与其说服还不如说使客人信服。我想以下方面就特别重要。

1: 公司网站。对于国外的客人，大多是通过公司的网站了解我们的，因此一个公司网站的专业程序直接体现了一个公司的实力。因此我们可以把我们历年展会的相片，公司的认证信息，公司的展会信息在网站上体现。
2：业务员的综合素质及专业程度。越是专业度越强的业务，买家越是愿意和你商谈，因为一个经验丰富的业务很快能体会出客人的各种需要。图个省心。
3：要学会引导客人。业务员的最大悲哀是把业务员做成跟单员，业务的引导客人让客人跟着你的思维走，而跟单是跟着客人的思维在走，再悲哀一点，就是做到后面也不知道客人的真正需求是什么，更别说你如何为客人提供到专业化的服务。
4：服务。外贸公司要和工厂竞争，前者的生存空间就是在于服务，更快，更强，更专业化的服务。
以上四点对于客人是否接受我们的付款方式上产生影响。
付款方式一直都是买卖两家必谈的问题，也是核心问题。所以说这不是个问题，解决方式各不一样。保守、冒进、还是稳妥。对应的是相对的承担责任。考虑的问题不能只是客户拿了货怎么样？也可能客户弃货。

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