|
|
Q:你们300x1200，宽压，ra80，90 lm/W，高PF、报价多少( ?) U& ]9 R* a1 a1 _2 I2 K
A:这么晚了，应该很多人睡觉了。3 Y: M/ k* Y" P) Q+ c# v0 K8 s
Q:我看看你们的报价 我在再报价.现在这种没优势的产品我不敢报价了
) x, v: L- I7 N) L, D) k4 e) JA:够了，大半夜的还谈价格
0 V/ u8 f$ Z" t; S$ L7 ?6 K/ rQ:你的主要面板灯主要供应商呢？
) J, S7 O' f) B3 L% |A:还没完全找到，面板灯我量现在不大，不敢在浙江问价格
6 f! q8 \: J) u, W# YQ:多问深圳的嘛,问问价格没关系啊+ f6 W! [ ?0 [) N' K7 z3 O7 X6 O
A:问多了我觉得怕被嫌弃,而且浙江的模式是走量
9 e6 o( n' c" B3 F: t) a* rQ:脸皮不厚怎么做生意,还怕0 A! ^/ j5 h) c6 Y
A:供应商那边能不麻烦就不麻烦，如果合作起来了就会好很多。一般我问价，嫌我烦的，我都是搁一边。量小找找小业务问，量大找业务经理或者boss。其实问价，也是体现一个供应商的业务的是不是对你有心思。9 ?# ]9 v( f) W S; H
Q:你不懂浙江模式，和深圳不一样。和这里的大部分工厂，一定要有一个还可以的实单做敲门砖，这样以后下可以合作起来。但是这样也会有个矛盾，1 如果这是我的量大的产品，我就算觉得现在的供应商有些价格客户吃不消，那我就要换一个供应商问问，但是大部分不会很认真的报价；2 这样一来，和新供应商就很难建立关系。不像深圳，比较灵活，工厂可以做小单 业务员也就很乐意报价
. R Q# H9 f: l, BA:你说的这个现象是存在的，当然不是全部的工厂都这样，蛮多的。多问深圳的，深圳服务，包你满意。不过距离远的话，运输是个问题。我是几乎没有遇到过，我是在深圳，一般深圳厂家是首选。路远，质量监控也是个问题。
# }' V3 ~: ^* `! G( `Q:还有一个，你想针对你一个客户群，某个新工厂的产品层次很合适，但是你需要时间去推广，可能会拿好几次样品，但是都没下文，这样的话，为了以后有机会能合作一些像样的单子，我就会选择尽量没有把握的询价不找他们。$ }/ Z# e5 H" W2 `; X
A:在深圳帮你找厂家，实地考察。
$ U( _" ]; e w: M/ T* |Q:因为我只会新客户的询价，才找机会问新的工厂，想看看能不能做起来，所以成功率不高因为是新联系的客户。老客户，只要原来工厂的价格客户接受，那就不太会换。就算我知道他们的价格其实有很多利润，但是客户接受，我也就接受。
. e0 ]) T) ^ k5 D+ e, CA:呵呵，这句话我也是这样。所以一般我也不砍价，东西弄好就行。不过每次出货，我都必须验货。样品也一样。补充：价格别高的离谱就行。
8 D$ t: I0 D# `Q:所以我会找机会用某个新客户的单子去合作起来、这样容易很多。. Q, V$ [) m. t- O6 i7 r0 M7 V1 ?$ I
A:我几乎谁的样品就谁做，不可能拿了A家样品，有订单去B家做，多不厚道的事情？
2 ?) G; D8 ?% O$ T! i, @4 wQ:那也不是啊，我有把握客户。有些是不买样品直接下个试单的，几千美金这样。& f m1 F) {, D+ [
A:几千美金的大多是自己用，自己装修的。: ?1 @9 P9 Q. l6 l
Q:因为你的新客户不一定完全是新客户，跟你买A产品 突然要跟你买B产品了，这样的客户 很多就是直接下个小单。
. C4 d6 O/ j1 S/ {4 [A:不知你是不是这样分，比如泛光灯有、A、B、C等类。每个系列我是分为不同的厂家。我是这样分，是依据厂家的主推。一般厂家的主推比较好。/ E2 z) ?( L' b) K
Q:我供应商不多，没分这么细，现在真的合作比较多的的就五个，基本上是一个产品一个吧
4 n6 ]. s2 Q- J* V% JA:我也不多啊，才23个 ?3 B+ y- H5 G5 k% X
Q:对我来说 算多
9 W5 r; R; x/ A, y! ^A:画册我都做了49页了。
, d+ \- s7 z/ y* t: |+ B0 P% V6 rQ:我不喜欢找很大的，基本上都是小工厂，然后老板也是很实在很聪明的人，会给你帮助和建议的7 O0 H9 w5 d' Y: M& ?
A:我也不喜欢大工厂。一般大工厂不甩我。: _% {2 l% S4 S4 o" E" W
Q:大工厂就好比浙江，小工厂就好比深圳9 ]0 C* ?9 m; k% b% F' ?/ i
A:大工厂也有新业务，小业务。# M, k5 @7 {5 F
Q:新业务，你去问价格，她需要去问别人，别人不一定会很在意他，你面对的新业务其实还是老业务。
0 F u% g2 l, q8 jA:好吧，我觉得大工厂 小工厂沟通上都差不多，反正实话实说。是询盘 新客人 老客人 还是把握有点，或者没多少，告诉工厂，一般都能理解吧！
u/ Z' f* q5 oQ:我也有跟大工厂合作，那个工厂可以秒杀你们一大群。3 G8 I6 N1 [0 x8 d% N
A:又不是一定问了价格就有订单! U' v6 b7 `1 u6 p) B8 E
Q:但是合作的机会来的很特殊，所以没有参照性
) F% \9 S6 x o" s4 `$ P0 IA:工厂要的是持续，不是一单。一单，太大不敢碰，太小就亏。有没订单和客户质量，工厂产品竞争力，服务息息相关。7 y- r" z8 W' w
Q:我觉得吧，贸易工厂要双方理解对方，贸易不要把所有的询价都去问工厂，要自己判断一下询价；工厂面对询价也要有耐心 并且有专业度
8 I, P0 M z! M) z, LA:我就发现外贸做的好，跟单好的，基本上客户问过了大部分都有价格。有些工厂什么资料都没有，反而先问有没订单的，基本上没戏。3 S/ Y0 }& n' y" n/ s
Q:说的有道理。对，一步到位，直接报价，嗯，贸易自身心中要有数。
/ H( q" K3 P/ xA:很讨厌工厂直接问你是不是实单，就算客户预付款了也存在变数，是的，要个资料要跟很多天。哪有百分之百的。老客户也有流失率，没错，我师傅也这样教过我，所以每天努力开发新客户。开源节流，好客户维护，新客户开发，业务量才会做起来。
$ H5 |8 ^6 B6 y4 eQ:我们小工厂，一个月灯管订单50-80，价格，品质，其实现在分的很明细了。工厂就是生产，销售就是销售。4 _+ V% l4 ?6 D, r
A:客户会流失，是普遍现象，毕竟是生意，人家也会考虑到利益问题。 |
|
<
发表于 2016-4-24 01:31:29
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )