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Q:大神帮我看看这个询盘要求:普通电压高p？是不是不合理，我报价按照全压高p报了
+ z- ~! d. n8 C O# GLED Tube specification: - w; |2 z% F3 V) m+ \2 O
LED Tube Socket Type:T5
- C2 k/ e8 l$ h' L- lLength Pin to Pin:1163m
3 [% M& Y% L9 u& M+ jPower Factor:＞0.9
\+ _, i0 t4 h1 l7 O$ dLumens:1800
7 s0 o* c6 `5 t# |( mWattage:18w 0 [7 R( X5 A6 o0 S9 E) D3 k
Input Voltage:AC220-240/50-60Hz.
! Y3 \2 H$ p) o* }Ra:＞80
, H! `1 |8 W! J( M o4 ]* B3 NLifetime:40,000 Hours
+ @0 W/ C2 x4 {" W1 q' gBeam Angle:170 Degrees
+ t1 v5 K" I# r! j0 y; Z6 w# b5 R& hDriver: internal
9 M* s6 z$ T5 k5 a% \4 lColor Tempareture: 4000K
; d2 s* |: f( v9 C# YTube Cover Transparency: Opaque/Micky
" z2 H1 z% O$ pMaterial: Poly Carb(PC) ! h4 ]+ r3 T6 l1 V# G) q
THD:＜10% 5 d* [ i# r. T/ V
Length Base to Base:1149mm
0 V" K7 x% q* f: YLength Pin to Base:1153.7mm
/ x3 `- _+ g' d( m7 EOuter Diameter:17mm , {& m |3 X6 h1 E2 D% a a
A:Ｔ５ 一体管么?日光管驱动窄压高P的也不便宜.+ W& W3 ^# b! M# u6 \) `2 A! |
Q:是t5 铝材一体化，我们一个月也出不少.
6 [# v$ O! U7 r0 QA:THD要求那么高,一般THD都20%多吧.9 L* L/ Q" {1 e) J5 B' Z
Q:肯定高p的吧，我报价全压高p他说贵了，这样要求我报13-14，够良心了吧!一般thd，'15以上.3 I8 M7 o( ?0 n
A:全电压 高PF 还高显 13块
$ x3 N! W9 ] G/ h+ gQ:高流明的，问题人家还说贵了。, |5 q6 {0 \+ c: g
A:1.2米的， 13块有做头吗？2 \! q/ R4 @6 y/ k
Q:能赚2-3毛吧，理论上3 X6 c0 s; p& X- y* m- L
A:那肯定是要几十万甚至上百万条的。电源不要要求 就可做。光效95左右，不要100。- u) [7 u" J! W5 F0 {6 a7 n
Q: t5一个月内销大概10-15万条，出口也想接点，我报价告诉他了，材料成本。是的，电源无要求，可以做到。现在成本明细到分，不怕他询价。这要靠数量了。
F# I! ]( R* X0 R; XA:不是数量的问题，是成本不够，宽压高PF电源太贵。# r0 c0 t _: B: F; l
Q:3.3-3.6/ o) i+ D: {7 f2 ` K" ^
A:T5一体多少钱？
! W7 v# a- n4 a4 G! f T2 bQ: 材料成本13-14，我说的原话，做的话再谈。我指的是他说每个理论2-3毛，数量少了 就没做头了。) M0 i9 I, S2 s4 K( D5 h
A:做直接在PCB上，不用另外驱动的。
6 G) _2 }6 I) | ~0 v) J6 TQ: 不行，thd达不到，板子不值钱。
$ q% \( x, m' [$ OA:thd 真的要10内，估计电源价格要4以上，就不好玩了，贵的是电源。4 z: V7 a0 F7 k W& C( _1 p9 }
Q:对，这样电源3-6都不夸张。客户说，就是普通220v电源，做资料这个绝对高手。
, v4 D* J* @. H) \' lA:除非 未来线性或者高压灯珠成熟 不然 电源这块成本下不了。还有就是套件。现在灯板和灯珠 价格已经很低很低了，就差送你了。灯板灯珠的降价区间已经差不多没了。
+ N5 M$ U3 t% n/ k. JQ: 100光效的，灯珠便宜不了。
: g" L3 d6 Z6 ]/ gA:90差不多，真100，灯珠要6分了。90多的 3分多的用用。
* U" |3 z! e: l4 OQ:灯珠高于95光效，起步50，低于90，35足矣
& P; ]& y% K! P. f+ }9 WA:是啊 虽然就差那么一点点 7 e7 u2 n# v! y. {% ~
Q:看来报低了
* O! A- N+ ?0 LA:但是 就是另一个档次，实在人和不实在的人 报价就差好多。2 D4 S3 q W# O' x1 P. I
Q:，thd我还注意了，灯珠没防住，我按照90报。 我按照19瓦，1800lm报了。
5 v/ z3 H! j- [: \1 I' p( L2 nA:你多放几颗，放个104或者120颗。电流做小一点，灯珠就可以下一个档次。这个整灯光效和单颗灯珠光效不一样。
; |7 i1 Y2 r5 I# f4 ]! XQ:144的用过一次，对方要110，那成本都小20，卖才赚不到2块。 Z( W9 S' W# H
A:丫的，便宜的都做84颗吧。还显指数量，便宜的是5630做的，只放70几颗。 G1 L+ T8 Y( W
Q:84颗2835不是更加便宜么？7 V( D9 z; A7 F- l3 m
A:5630便宜，同等光效。
" e: V) a A* G, B, AQ:为毛？
& {+ K" {0 E$ r8 D3 k4 S6 FA:数量少，单价差不多，5630 他们当0.5W 用的，还加大电流。看起来是足W的。" t/ W0 I* o) e. [
Q:我觉得是2835便宜，84颗2835做18W啊！2 l: z5 l8 M, g$ s, x
A:2835虽然便宜 但是只做0.2W啊！5 }3 j; V' i K
Q:5630稳定不行，耐压800开始，就开始爆了。8 _5 Y8 D# w8 S1 H/ t
A:做18W 的 硬冲上去的，太危险了。% [- ?8 H E. K. n F. e
Q:是吖，足够了吖，没有硬冲吖。* w1 L0 Z2 N- z8 B( ?, j8 }7 ^. a
A:我一直坚持用2835，只是没有余量而已。
) i; f) O" ?, fQ:现在你们耐压打多少。
* C+ ]7 ` U ?" fA:别人用5630 我一直不换，宁可用1分多的 2835 放96颗。
' _* X, _: M6 n8 m$ ?3 sQ:96颗余量很多了
* F1 o6 z% v7 Y# GA:当然要有余量，哪能做极限值，风险太大。
5 F* [; U1 x6 K1 U& dQ:我们国内92，出口有96 104 120，16瓦。% y1 n2 O4 L3 f( \' P* v& Z
A:又加不了多少成本，灯珠没必要再省钱了。$ O6 Z: ^; ]) H
Q:嗯，84颗的就是完全没有余量，
# d1 X4 Q, c% l' Q. b* i- nA:虽然我1分4的灯珠0.2W 只有20LM 但是96颗也有1920LM的 打8折，光效也是有85的 。显指70 光效85的 做做市场货 蛮好了。
5 A4 n1 O3 f6 fQ:你一个月能出多少？* s: D! M% ]; @. a! W ^/ ]
A:现在出的少了 以前给特优仕配套的话每月200K。
& d9 J7 k2 S, L" W gQ:1分4的灯珠才20LM？; F) F0 N3 `* f
A:太坑了 吸血鬼，别在灯珠上省。灯珠省不了的。我做显70 光效20的，不做显65 光效22-24的。
* D! c& x" r5 ?$ ?Q:特优士坑你？
: [' x/ y& F9 @. s5 F4 PA:价格太血腥了，还欠款。灯珠 现在自己封装。
- T1 s! ^9 j( t+ E, Y1 {Q:他们做的批发线路，欠款太多了
! R# t k" r: d1 u( c; jA:是啊，现在我都不用显指低于80的灯珠来做灯。
7 a# G: w7 w/ `) ~4 pQ:以后我们都不用显指低于80的灯珠来做灯，不跟他们玩是对的，不看好他们。
; V4 m* N' y8 `/ m: F8 j' [- j% @) |A:我们8月后，提升，现在不行，国内接受不了
7 \. s/ E# `, ]. L$ h% e. N, KQ:显指低于80的都不卖，光效低于100的也不卖。
9 C3 i0 ~+ `, F+ zA:光效低于100的也不卖) k m: ~) s1 Q% G" u) f- l
Q:外圆片价格都贵一倍
, Y) ?- t9 |# A' n2 ?: @6 p& JA:低于120的不卖，请问，这样的工厂还能活不。
' R0 j$ w/ @+ @$ s% X) {+ T+ pQ:有追求，肯定活不了。这是找死的节奏。
, p( e4 D& \8 x' Z! g! Q: w( bA:专门做节能替换项目可以这么搞，工厂就不可以这么挑了8 m: X' S, Z# ~3 K1 ]2 r8 k
Q:节能改造都收现款了，认识几个，都不做emc分期了。2 I `, K: M' d9 M0 y8 q
A: 嗯，现在国家不支持EMC了
* O6 z/ J. \/ D5 [+ l# X6 I$ wQ:从去年开始取消EMC补贴了
# ?/ M; }; D# V$ U" CA:支持，没补贴2 k" a' H2 T3 j# q2 v- D0 F
Q:没补贴算啥支持啊！
8 m1 Z5 f( k8 ]A:做EMC的人都是想空手套白狼的，实打实的给钱才算。 部分还可以贷款。
$ F$ b! j0 u3 b. u9 Y% |Q:各地区政策不一样，我认识的都不太想用这种贷款，万一回款有问题，会有一连串的问题跟来
7 }( z! c1 M3 W1 i; m% n4 S- |A:除非这个项目是给公共机构做的，四方合同。工厂，客户，保险公司，银行，有的还有第三方。这么搞就太折腾了" g8 C, @) V1 ^% ^8 F0 ], `: x: r' V
Q:挣钱，哪有不折腾的。3 c5 x' _2 V7 q- E# x, `
* J: l+ ` d- Y0 ]( p4 S* w |
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发表于 2016-5-11 22:12:06
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