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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了
) o9 M1 z6 g1 J8 b7 yA:价格不高 喜欢走私帐
& A* f4 K; A* E# I9 k L# n Q8 s+ xQ:对品质怎么样呢?
# c4 j- w* g( N- A/ dA:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!/ ^8 z; g3 f4 X5 y$ _1 O
Q:那这个问题不怕,要室内的东西 。 b; W2 q( H3 d1 \, g7 N$ r
A:哇 又有大单了啊！
/ |! X& ?1 ^' |! P" @0 Y( ~2 hQ:就了解市场而已
' Y {$ a$ ]2 s1 K: ~) v, lA:好吧 给我搞点单子做做啊
* l& e Y- D1 p. `Q:你还愁这个吗?
; q; S6 {" X' X3 r6 _% }0 }A:愁 愁死了
8 k! D/ c( z0 \Q:哈哈，得啦。你能力比我强大呢 ' H7 s, [4 }3 E
A:毛线 新公司还没开单2 }1 K/ `' G/ [" Q N2 L
Q:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。4 b* \4 J, s u! e( S8 }8 E
A:是啊 愁死我了" {$ Z: H9 D: _! @# a" m9 [
Q:你前段时间不是去外面跑市场了吗？! I6 }( Z, ?: l, \
A:产品价格偏高啊
$ Y) ` ~1 x2 PQ:走市场定位不一样嘛
0 P m& E3 N2 ^5 d9 s+ u8 yA:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。
% y4 L( E( b" }6 m% ]3 S% C$ i8 uQ:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场 1 d, w7 R& x5 T
A:现在高端客户难找啊！7 {, }- t6 P3 Z/ B/ K
Q:普遍与德国欧洲和北美
# v* O) O) u# W% p/ X: l3 WA:半铝的70多 还不难啊! E. W3 \9 X4 j8 T( V3 E1 w# P
Q:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。& e x, n4 Y, x% l
A:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。: |9 y! l& A- s, |3 j( H1 j
Q:所以走的客户群体不一样' `9 L l. p, L H( J
A:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。8 z% y$ _9 s. G( F U
Q:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！# }! l2 W. P! `- E$ Z
A:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？
8 d0 C* O4 a; @7 O/ R9 e3 b3 qQ:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊; e8 I, Y; m6 ]* Q2 b5 Z# T
A:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？) [+ I5 z# o+ x7 X$ r
Q:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。" z0 J" _$ F( N/ T+ y/ L$ D
A:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。
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发表于 2016-5-16 23:58:34
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