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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了 - m) g' T, C7 M9 @9 Q( |
A:价格不高 喜欢走私帐
/ M K s8 f( B2 ?% _; QQ:对品质怎么样呢?
4 B$ O7 P% q) ^- f3 \& q- U/ GA:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!& f9 u* |% P7 X% ~/ Q4 d- Y' Y
Q:那这个问题不怕,要室内的东西 。0 @$ o7 k& e" Z I* c' L
A:哇 又有大单了啊！
; t. E3 _: _3 i+ S0 sQ:就了解市场而已1 Y' H& h4 a4 D" N
A:好吧 给我搞点单子做做啊
! o0 z X/ h f! R0 ^ ]+ dQ:你还愁这个吗?& R- E6 E6 p) a
A:愁 愁死了
$ V7 J4 E. f, i" S% cQ:哈哈，得啦。你能力比我强大呢 . f# s% w7 M- i- m* v3 R7 N
A:毛线 新公司还没开单; m `0 R# s' Q5 Z4 o7 B
Q:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。: y2 K) T6 ^9 J5 n
A:是啊 愁死我了8 M: a1 J, q! ^! m5 ]) g$ t
Q:你前段时间不是去外面跑市场了吗？1 ` C! x _# r3 H1 Z
A:产品价格偏高啊
; u5 H- ^4 ^+ |) `Q:走市场定位不一样嘛
! Z5 o1 F! C3 D+ S0 mA:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。( l! E4 W) y& J T
Q:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场
! M, R. P+ Z7 a2 Y1 I+ n" h) uA:现在高端客户难找啊！
7 k& }9 p7 h4 E7 QQ:普遍与德国欧洲和北美
8 {1 Z8 ]0 E: p" W! X' H \A:半铝的70多 还不难啊9 {- t$ L# i* D
Q:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。
4 J8 L/ N7 O' e. DA:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。 L* Z3 S; D9 U3 H
Q:所以走的客户群体不一样
' N& Q: z3 ^4 `6 }A:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。
" Y( D' h2 E: p0 K/ |8 s2 T$ XQ:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！
8 o! F$ n D& `$ ]& wA:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？5 A# z" \* G0 J* n* l V( p
Q:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊
- z. p9 C& q' I. i4 r7 ]A:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？
' M* x4 o5 _, K* l/ I* s; fQ:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。/ d) p2 V9 P5 [
A:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。+ Z5 e0 o3 H2 d# \, R# a2 S; ]
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发表于 2016-5-16 23:58:34
|LED盘
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