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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了 4 ?$ F( S3 a5 w7 G+ m- E. |( e
A:价格不高 喜欢走私帐: q( f! S5 p& |
Q:对品质怎么样呢?4 E) h5 G1 I2 P7 N7 G2 \
A:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!5 D. _" b! r" \( g' p
Q:那这个问题不怕,要室内的东西 。
+ }% K! N! x) J) Z5 J% gA:哇 又有大单了啊！9 U! x: ^' J b Z9 U* a* Y8 A
Q:就了解市场而已' ^5 v; ^9 v( C0 t$ M. @
A:好吧 给我搞点单子做做啊+ f$ ~' J$ D& l' n+ V
Q:你还愁这个吗?
+ `! |/ e e% n% BA:愁 愁死了+ w1 `4 r+ [% s5 q. \4 x/ i
Q:哈哈，得啦。你能力比我强大呢 # h0 ^* P% Y; j# R& O8 G7 Y
A:毛线 新公司还没开单
) o6 ?, c, u" |8 xQ:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。 S6 ~( U% s( c* M
A:是啊 愁死我了 j/ y6 o0 z9 g N! }- G$ k' d
Q:你前段时间不是去外面跑市场了吗？) }9 P. h& A4 f5 B$ _/ N, [
A:产品价格偏高啊* ?9 K9 w8 c- T8 q: @
Q:走市场定位不一样嘛
% ~! R& ?" b* o, y H5 X) ^1 H* AA:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。
5 I9 o& s4 L N! \* LQ:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场
0 [* q1 b2 ^7 j7 u5 j5 {A:现在高端客户难找啊！
% N, S' v+ \( mQ:普遍与德国欧洲和北美/ x) Z: e- j1 _3 S2 `
A:半铝的70多 还不难啊
; d! p% v. k/ p/ uQ:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。5 d/ ~1 m- ~$ Y$ i; x# I! L
A:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。
1 y' T# k c, a1 W5 n7 [4 aQ:所以走的客户群体不一样+ o2 M+ G; x% p. ^) ^7 C: C; W
A:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。
) U; b. |- e, z9 w7 [Q:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！
6 V, M( Q9 A8 D- v+ tA:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？
9 C# u0 _% f7 oQ:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊6 S# ]$ f( w8 g. @7 }9 I5 A
A:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？
" _6 n3 |$ b2 TQ:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。
0 O5 k% P4 d. {0 s. wA:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。
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发表于 2016-5-16 23:58:34
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