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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了
( u! F2 ~, m& ]+ ~$ f0 W fA:价格不高 喜欢走私帐8 J4 `4 {- N2 i4 R5 a+ \
Q:对品质怎么样呢?; y2 m" |9 ~0 V! W' i" Z
A:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!
5 A# J7 v# ? c0 X; c: gQ:那这个问题不怕,要室内的东西 。& ^0 B1 j. G) n* I4 R0 B
A:哇 又有大单了啊！7 s' K$ ~$ A0 u1 a
Q:就了解市场而已; J& J& S. k, P% z
A:好吧 给我搞点单子做做啊
$ p( h$ x3 y/ R$ D/ [Q:你还愁这个吗?
+ [6 Q; R0 w; ?/ B u$ u4 [A:愁 愁死了
! B3 x2 x9 u% D0 ~Q:哈哈，得啦。你能力比我强大呢 ( d! B$ R. {, y9 P; ]; q, \
A:毛线 新公司还没开单
% O' }' P( V! T1 B$ aQ:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。
+ u/ `. D$ l4 e. sA:是啊 愁死我了
. u, c* i& t, \1 K2 o; J5 O8 x- EQ:你前段时间不是去外面跑市场了吗？& U) p3 ~ r$ \% \
A:产品价格偏高啊
1 P- I' P2 [$ R4 Z, }5 @Q:走市场定位不一样嘛* d# S7 J2 T; k4 f5 L' W4 j5 E
A:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。
A' u `5 b/ A6 v, G1 W! [Q:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场
/ C" [ u0 J O" S( [A:现在高端客户难找啊！ o: M, H8 z6 ~7 c( B7 D: t: M
Q:普遍与德国欧洲和北美, i$ l% @; X4 J: ~) T, L+ m7 c
A:半铝的70多 还不难啊
4 T2 V0 ^5 r9 q$ U' H: {; ~Q:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。
W5 U' H* f+ P; [A:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。. n1 `4 ]# o6 V5 j
Q:所以走的客户群体不一样
" E. X' v: b+ y9 |A:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。
7 b( B( f' R' X- O6 N2 P/ {Q:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！
/ ^6 |; E( Z9 Y4 WA:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？8 w4 d: A1 p( [5 {
Q:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊0 @5 k* M" m! X3 B
A:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？
2 V ]1 N1 [9 B2 V- u; w$ x& ?Q:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。
6 X" i' t1 J7 z6 t8 Y- EA:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。
, B' D" x# q, e# g! C, f' B& A8 D. H! ~( D. H1 b: E
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发表于 2016-5-16 23:58:34
|LED盘
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