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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了
$ G3 @# B d/ S% h9 y Z$ eA:价格不高 喜欢走私帐
$ ~" o7 B$ j0 D tQ:对品质怎么样呢?" M; U% M, a S. J3 G; j( l7 U+ t
A:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!
& u, c3 {1 C+ z, A* g* d( OQ:那这个问题不怕,要室内的东西 。5 z6 m: Y5 i1 p% p
A:哇 又有大单了啊！
3 k2 V; u1 M% W q* c, I2 p2 uQ:就了解市场而已& H6 c5 c; |. H, I5 l$ r6 E- D! K2 }
A:好吧 给我搞点单子做做啊/ u4 k2 I- J% t" [, Y* Q
Q:你还愁这个吗?
9 F& h% x1 X5 i( _' d; c4 e" UA:愁 愁死了
, `: @3 V1 W$ |; k4 R/ k* WQ:哈哈，得啦。你能力比我强大呢 1 v, l' I( @; J& _
A:毛线 新公司还没开单
8 E! t- H3 \1 n Y0 tQ:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。& T- M$ X( }; I3 |2 J+ E
A:是啊 愁死我了
/ N4 S3 Z5 N% W9 I% E" E- [ |7 `Q:你前段时间不是去外面跑市场了吗？
! E5 L7 w5 f+ T% X8 d8 |A:产品价格偏高啊4 J% b& W, i# M4 o- L
Q:走市场定位不一样嘛" K0 Q2 D( o7 l
A:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。
7 S% D5 F% ?. r4 h8 `3 o% e; e) aQ:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场 * ]+ b: e1 y& W8 V7 |1 H
A:现在高端客户难找啊！
' Y& u4 W6 X& a$ S- LQ:普遍与德国欧洲和北美0 F$ q( g( Y+ a5 M) B" T1 `( O/ Y
A:半铝的70多 还不难啊, V6 E. g9 L' p
Q:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。
4 R, X: m" f/ O5 ]7 }1 o2 kA:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。2 I! m8 K* Y& l. O. Q( f
Q:所以走的客户群体不一样$ s- ?3 V+ `+ j! m7 l' t
A:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。- `. R3 z* F1 d# B4 r% r
Q:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！( h7 I) \6 J( f' ^4 b; s1 H8 g2 g
A:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？& h( z1 s! h; |' u: \- i
Q:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊4 p- N! x2 o1 X J Q8 W
A:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？
. K! {) ^- T, b5 VQ:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。( B7 w5 g$ y; a5 z' c0 L* k
A:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。
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发表于 2016-5-16 23:58:34
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