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Q: LED日光灯1200MM 铝塑管 不含税价格11元，大概90-100光效，不过欧标！双端供电！ 这个价格贵吗！4 }" P& Q) w$ r4 P# f, D
A:不贵6 ?) a+ {1 w+ r h+ n, o0 s
Q:我们算下来！这个价格可以做！就是利润非常低！大概5-7%的利润.3 F3 c" v4 R9 Z ~6 t- s
A:这个价格，我们不做+ X% K, p1 U+ w$ z) b1 ~
Q:其实很简单！无法是灯珠现金买！企业管理费不加！有量其实大家都做的到！就是做不做的问题！如果没有养工人的需要！就不要去做！如果要养工人，就得让工人忙着！让他们有加班费！工资高！就这点原因, C7 e$ ~: i& ^5 h! g+ H
A:这个LED不知道是玩坏了多少钞票,看来定位是不一样，同样的参数，我送样出去报价19，对方还说不够亮度，对方说，价格可以再加.
9 j+ N% r% K& p6 BQ:定位的一个方面！还有就是成本！我们也出30多的日光灯，60多都出。但是日光灯做为标准品如果还是认为是高高在上去做！除非工厂人不多！不然够呛。
?+ j2 ~# E+ O- y, }( C5 M' MA:我们不外购，做不完也不外购，我们对我们客户负责。
- Q. G) _* m1 gQ:日光灯和球泡灯一样，没有什么技术壁垒了！大多数企业都能做！无非客户给的价格而已+ n) r$ H7 q- j* X
A:灯珠用28-30的！驱动余量留足！材料用好！无非也就这点名堂，左右搞 市场很快被您们垄断了 。! f0 A5 {6 P' V& u( I O4 h- a
Q:但是有没有考虑过品质过剩，应该选择恰当的成本去做！古镇是太乱！但是浙江的大多数企业！我认为还是比较踏实的！深圳是因为成本就高！也很无奈！
& y+ I" z% i/ |# LA:我们还是求稳为主，一批出问题，工厂就倒了，玩不起，现在日光灯这些！佛山照明！阳光照明！得邦照明！这些也算大企业的，价格也低的很！你企业没有他们那么规模！也没有别人品牌！如果还认为我品质好！可以卖高价！其实路是越来越小了！客户流失必然的！因为要做到同样的品质，这些标准品太简单了！只能去抓漏网之鱼了！但是又有多少漏网之鱼呢。- P1 o& n3 `6 f
Q:没必要去碰低价的产品，仅为了活着。
. R, o: x* O8 wA:不是低价格！是因为你高价格，其实价格很多时候都是合理的。只是自己的成本高了！4 U0 x! ~. d; R' J6 x8 w
Q:还好，目前合作的，价格都算合理: M8 E0 S5 T* A
A:嗯！企业有老客户是好的！这是建议，这些标准品！如果不及时控制成本，确实是危险的！: ?0 ]# ~; R# [8 U6 j c Z$ b. s# T
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发表于 2016-5-24 09:26:07
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