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Q: LED日光灯1200MM 铝塑管 不含税价格11元，大概90-100光效，不过欧标！双端供电！ 这个价格贵吗！ I, o+ R4 t2 t2 Q+ A
A:不贵
) L/ d( t0 f0 nQ:我们算下来！这个价格可以做！就是利润非常低！大概5-7%的利润.
_7 K- W5 Z6 O* t$ w( P0 jA:这个价格，我们不做
2 d0 y/ X. m# y5 K+ I+ ]9 mQ:其实很简单！无法是灯珠现金买！企业管理费不加！有量其实大家都做的到！就是做不做的问题！如果没有养工人的需要！就不要去做！如果要养工人，就得让工人忙着！让他们有加班费！工资高！就这点原因
6 R$ f* f( F/ }A:这个LED不知道是玩坏了多少钞票,看来定位是不一样，同样的参数，我送样出去报价19，对方还说不够亮度，对方说，价格可以再加.. k& n8 {) F3 R7 \; {
Q:定位的一个方面！还有就是成本！我们也出30多的日光灯，60多都出。但是日光灯做为标准品如果还是认为是高高在上去做！除非工厂人不多！不然够呛。7 G% P& E- u/ k, a* u) R) \) M
A:我们不外购，做不完也不外购，我们对我们客户负责。
7 e0 v, f0 e+ f+ R( q. uQ:日光灯和球泡灯一样，没有什么技术壁垒了！大多数企业都能做！无非客户给的价格而已
* E+ A) }1 l' _6 yA:灯珠用28-30的！驱动余量留足！材料用好！无非也就这点名堂，左右搞 市场很快被您们垄断了 。% `* y, B1 p3 |9 b. {2 @8 a7 g
Q:但是有没有考虑过品质过剩，应该选择恰当的成本去做！古镇是太乱！但是浙江的大多数企业！我认为还是比较踏实的！深圳是因为成本就高！也很无奈！; J3 o: z) m3 ]$ E) P+ x2 Q. A+ X
A:我们还是求稳为主，一批出问题，工厂就倒了，玩不起，现在日光灯这些！佛山照明！阳光照明！得邦照明！这些也算大企业的，价格也低的很！你企业没有他们那么规模！也没有别人品牌！如果还认为我品质好！可以卖高价！其实路是越来越小了！客户流失必然的！因为要做到同样的品质，这些标准品太简单了！只能去抓漏网之鱼了！但是又有多少漏网之鱼呢。
+ v) o( I Z. Y$ s. I$ O! l, `Q:没必要去碰低价的产品，仅为了活着。9 y1 b, [! O% f5 [9 f) D+ Y/ V
A:不是低价格！是因为你高价格，其实价格很多时候都是合理的。只是自己的成本高了！- t3 J. B- B5 `6 F
Q:还好，目前合作的，价格都算合理0 S+ T7 W8 F# \ c! N
A:嗯！企业有老客户是好的！这是建议，这些标准品！如果不及时控制成本，确实是危险的！
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发表于 2016-5-24 09:26:07
|LED盘
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