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Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯，公司叫我说服客户，MOQ2000套，怎么跟客户说呢。. t; o6 Q& Z/ ]. P4 ] {
A:MOQ2000套，郁闷
+ J- z2 P) z0 g2 | b/ \9 J% wQ:嗯。4 _% C3 ?' Q: u+ \
A:大面板还是小面板8 H$ R$ h! d z' F
Q:大的60X60CM9 A* ?! Z! D2 @: D9 C# X- i, \
A:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖，估计价格很低，所以这么高的MOQ，要2000套，怎么装柜吖？大面板MOQ都有这么高了吗，我记得一般2003 C. R$ k- ~( J5 G& O, r) c$ s, ~
Q:对哦，因为便宜，几十块的那种
/ y+ Q) }$ h- ^9 BA:便宜，我刚想说。哈哈，就是那种50几块的。这也是种销售策略，没有2000 不给你做，一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠，不然谁给你做。
4 D5 q5 Z" @; zQ:怎么和客户表达呢？
1 F b- q4 Z* W6 c- eA: 我的建议简单点，你说，原材料涨价，现在moq是3000套起，您这边我申请了一下，最低2000套
/ {6 r/ A! P# `$ G- @. y8 vQ:主要我一开始没说起订量的事，后面还跟客户说帮他争取一下，能不能减少。% R$ L, ?) v- Y/ Z* y
A: 还能不能少，你这是堵死了后路啊
& {% O( L {7 pQ:不是我们这儿买的，他说太贵了，所以换。9 h- T1 e- h& b6 E+ K1 U
A:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去，是的，没那么复杂，他嫌之前的价格贵，你能报个低价给他就是先满足了他，然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价，没有的话也加一点点上去象征式地，也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的？
1 Z1 G. t! n; r$ @( H. L9 [, ~% ~Q:浙江的
: [: z$ a* c, h3 P+ B! gA:面板灯浙江才是王道，" S" U' L( ?7 y! ]2 F
Q:但是这样会给客户一种感觉，就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。+ `3 S9 _5 ~* F1 R: o
A:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少，我建议还是先提出200个的价格，当然这个价格要比他以前买的低，然后再报出MOQ2000的价格，让他自己做决定，这个差价要大。卖灯管，球泡，泛光灯，插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊，感觉卖路灯工矿灯的好高大上。2 a" m/ ~* o1 D ]; c
Q:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有，能赚钱的有什么高级低级的，都是为了讨生活 没有丢人之说。) t9 b' I8 q# Q2 ~. b; U4 }& {/ v
A: 你说我们面板灯性价比很好，但是MOQ是2000个，还是很接近你的季度销售量的，不过我相信有了我们这么实惠的价格，你可以每个月卖出更多。 瞎编吧 忽悠客户，嗯嗯 反正我卖的这些货值太低，要量大才有搞头。
/ m+ \8 z i& b' q! b& YQ:懂了% S9 L- ?9 r/ W8 K
M, s/ D+ `- L9 G& O
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发表于 2016-5-27 01:41:52
|LED盘
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