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Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯，公司叫我说服客户，MOQ2000套，怎么跟客户说呢。4 V, {& J$ C; `5 u: h- V# e
A:MOQ2000套，郁闷
, W$ B H! [$ j# M5 GQ:嗯。' i: c! d% ?. j% Q" z8 O, c6 A, M
A:大面板还是小面板* p, y8 o9 Q" d# h4 Z$ v
Q:大的60X60CM
$ V6 E# J4 o5 Q% h$ J7 OA:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖，估计价格很低，所以这么高的MOQ，要2000套，怎么装柜吖？大面板MOQ都有这么高了吗，我记得一般200
0 u# w% ^: b, i4 z8 {Q:对哦，因为便宜，几十块的那种! R4 m! D9 v8 | h+ n
A:便宜，我刚想说。哈哈，就是那种50几块的。这也是种销售策略，没有2000 不给你做，一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠，不然谁给你做。0 G. `! m! K- J/ z, w2 Y1 X
Q:怎么和客户表达呢？; D/ C8 e! M9 H8 j
A: 我的建议简单点，你说，原材料涨价，现在moq是3000套起，您这边我申请了一下，最低2000套# \) C- i. ]. G3 A- G
Q:主要我一开始没说起订量的事，后面还跟客户说帮他争取一下，能不能减少。; D- [4 c7 x0 C# m. V
A: 还能不能少，你这是堵死了后路啊 1 L4 X% h0 b; p( s3 v
Q:不是我们这儿买的，他说太贵了，所以换。
+ N; o3 Z& ]: N/ c7 A$ c( vA:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去，是的，没那么复杂，他嫌之前的价格贵，你能报个低价给他就是先满足了他，然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价，没有的话也加一点点上去象征式地，也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的？
# Z# [1 [$ E8 [' n+ eQ:浙江的( T" E+ [& y: D
A:面板灯浙江才是王道，: I _7 Z5 x9 q: \
Q:但是这样会给客户一种感觉，就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。9 F8 C* A, Z# q7 {$ }5 A( n" Y6 C* M
A:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少，我建议还是先提出200个的价格，当然这个价格要比他以前买的低，然后再报出MOQ2000的价格，让他自己做决定，这个差价要大。卖灯管，球泡，泛光灯，插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊，感觉卖路灯工矿灯的好高大上。5 I9 p+ M: ^8 w4 R" Q
Q:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有，能赚钱的有什么高级低级的，都是为了讨生活 没有丢人之说。
/ M3 Z0 a9 b8 uA: 你说我们面板灯性价比很好，但是MOQ是2000个，还是很接近你的季度销售量的，不过我相信有了我们这么实惠的价格，你可以每个月卖出更多。 瞎编吧 忽悠客户，嗯嗯 反正我卖的这些货值太低，要量大才有搞头。
; O( I6 `' ~) [) f$ {) JQ:懂了1 Z$ }& g) J& C' }6 o8 j* u
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发表于 2016-5-27 01:41:52
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