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Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯,公司叫我说服客户,MOQ2000套,怎么跟客户说呢。1 c; d8 T8 w# w
A:MOQ2000套,郁闷$ }2 i4 G- J/ E, M* g3 f7 N1 C
Q:嗯。
0 j# D1 C7 f' h4 CA:大面板还是小面板
- i* U4 e( ^1 m/ zQ:大的60X60CM, R& U5 v$ q' V/ d; X, F
A:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖,估计价格很低,所以这么高的MOQ,要2000套,怎么装柜吖?大面板MOQ都有这么高了吗,我记得一般200
; h% R p0 R! S( K) _& LQ:对哦,因为便宜,几十块的那种
$ N' i' ]! V& H$ R, _A:便宜,我刚想说。哈哈,就是那种50几块的。这也是种销售策略,没有2000 不给你做,一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠,不然谁给你做。4 y% E S& o8 _( d( m6 }
Q:怎么和客户表达呢?" E5 Z7 n5 `* A' c
A: 我的建议简单点,你说,原材料涨价,现在moq是3000套起,您这边我申请了一下,最低2000套
4 F; {6 g$ e7 `Q:主要我一开始没说起订量的事,后面还跟客户说帮他争取一下,能不能减少。
' U: M0 `6 v- K" O' K- p1 w8 KA: 还能不能少,你这是堵死了后路啊 . N* G, s# n* U4 F
Q:不是我们这儿买的,他说太贵了,所以换。" U" V q: R* Z% T
A:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去,是的,没那么复杂,他嫌之前的价格贵,你能报个低价给他就是先满足了他,然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价,没有的话也加一点点上去象征式地,也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的?
3 S0 W* \2 _/ f9 u) r2 LQ:浙江的" r8 v- A& s% K% Q
A:面板灯浙江才是王道,4 i2 l0 A$ f" [/ R2 [3 T5 P" ]
Q:但是这样会给客户一种感觉,就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。
: U' {' a2 \/ W+ K( _+ f+ r* UA:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少,我建议还是先提出200个的价格,当然这个价格要比他以前买的低,然后再报出MOQ2000的价格,让他自己做决定,这个差价要大。卖灯管,球泡,泛光灯,插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊,感觉卖路灯工矿灯的好高大上。" x' l9 _0 ^+ {
Q:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有,能赚钱的有什么高级低级的,都是为了讨生活 没有丢人之说。3 ^2 }5 P/ z) X, n/ N2 c6 h
A: 你说我们面板灯性价比很好,但是MOQ是2000个,还是很接近你的季度销售量的,不过我相信有了我们这么实惠的价格,你可以每个月卖出更多。 瞎编吧 忽悠客户,嗯嗯 反正我卖的这些货值太低,要量大才有搞头。
+ L& Q% K0 \, f+ k: lQ:懂了
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