|
|
Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯，公司叫我说服客户，MOQ2000套，怎么跟客户说呢。# A" Z5 u: D6 I! |" H* a+ E' h
A:MOQ2000套，郁闷" y m% L, y5 y/ }9 N. ^
Q:嗯。4 Q3 X1 H, M: V' {' _8 i
A:大面板还是小面板2 b& ^# U- ], c5 X% _% ^& |
Q:大的60X60CM0 h' c, H) z) g" V$ @2 g1 ?' _. ]( }
A:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖，估计价格很低，所以这么高的MOQ，要2000套，怎么装柜吖？大面板MOQ都有这么高了吗，我记得一般200
! P! M4 n% H9 P, Y. g8 K* L( rQ:对哦，因为便宜，几十块的那种; z* d. F1 f5 Q* W: d$ y: d4 E; j
A:便宜，我刚想说。哈哈，就是那种50几块的。这也是种销售策略，没有2000 不给你做，一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠，不然谁给你做。
! T' }" q, Y3 {/ \Q:怎么和客户表达呢？# u# b& e6 U. d! a0 l* f R- U
A: 我的建议简单点，你说，原材料涨价，现在moq是3000套起，您这边我申请了一下，最低2000套5 H5 Z$ F. \1 G( ~0 y9 P1 U0 Z
Q:主要我一开始没说起订量的事，后面还跟客户说帮他争取一下，能不能减少。
$ G1 Z# }; y" J6 M% b7 gA: 还能不能少，你这是堵死了后路啊
" k) ^3 U, S" C4 M9 i8 P7 H' b/ pQ:不是我们这儿买的，他说太贵了，所以换。
) |( H, H/ Q2 l7 B9 gA:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去，是的，没那么复杂，他嫌之前的价格贵，你能报个低价给他就是先满足了他，然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价，没有的话也加一点点上去象征式地，也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的？
4 O! L E9 t n! LQ:浙江的
* q; D8 S+ N5 n6 @3 P" v" ]) SA:面板灯浙江才是王道，. D3 q: x* Y9 B3 v" @# M
Q:但是这样会给客户一种感觉，就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。, n! m) e$ ^4 l3 D9 O
A:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少，我建议还是先提出200个的价格，当然这个价格要比他以前买的低，然后再报出MOQ2000的价格，让他自己做决定，这个差价要大。卖灯管，球泡，泛光灯，插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊，感觉卖路灯工矿灯的好高大上。
! K, c! L% Q7 i+ w! UQ:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有，能赚钱的有什么高级低级的，都是为了讨生活 没有丢人之说。
0 e: u3 i1 u1 Q, ?" \, NA: 你说我们面板灯性价比很好，但是MOQ是2000个，还是很接近你的季度销售量的，不过我相信有了我们这么实惠的价格，你可以每个月卖出更多。 瞎编吧 忽悠客户，嗯嗯 反正我卖的这些货值太低，要量大才有搞头。" l m4 F$ I6 u& P4 ]5 b) [2 J
Q:懂了
! b- r; O3 G- I( u) D7 W( d( h! ~8 ]8 X% M+ e
|
|
发表于 2016-5-27 01:41:52
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )