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Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯，公司叫我说服客户，MOQ2000套，怎么跟客户说呢。
- H- v) @. M H6 F$ @6 {% gA:MOQ2000套，郁闷
6 L% W/ u& F. |+ E5 u( E7 FQ:嗯。0 V' }9 G( A: @3 I# Y
A:大面板还是小面板
& }; p/ |" ^" L o/ f, M* TQ:大的60X60CM
' G0 U. V" r& g& \" RA:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖，估计价格很低，所以这么高的MOQ，要2000套，怎么装柜吖？大面板MOQ都有这么高了吗，我记得一般2002 m6 v/ f) x1 @. ]' U
Q:对哦，因为便宜，几十块的那种
2 S0 L1 R: s( `, B; c/ W) X4 GA:便宜，我刚想说。哈哈，就是那种50几块的。这也是种销售策略，没有2000 不给你做，一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠，不然谁给你做。
; h0 {6 w; w9 D2 d+ k) e4 u: kQ:怎么和客户表达呢？
. J3 _$ S7 A7 Y2 Y* U% s. x* ?A: 我的建议简单点，你说，原材料涨价，现在moq是3000套起，您这边我申请了一下，最低2000套
/ w0 \8 ~9 R, v S1 UQ:主要我一开始没说起订量的事，后面还跟客户说帮他争取一下，能不能减少。
9 ^5 p* H( _' DA: 还能不能少，你这是堵死了后路啊 ) G2 K4 V9 n. K! X; O; x
Q:不是我们这儿买的，他说太贵了，所以换。
/ T' g1 U& T" y2 ^5 a" ^A:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去，是的，没那么复杂，他嫌之前的价格贵，你能报个低价给他就是先满足了他，然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价，没有的话也加一点点上去象征式地，也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的？& [) G! @$ F6 d, w( {
Q:浙江的
; J, g9 k2 r; C! Y6 g9 _& U% MA:面板灯浙江才是王道，8 P+ |# I7 r, t4 T
Q:但是这样会给客户一种感觉，就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。& p9 k5 x; }! D* ]7 ]
A:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少，我建议还是先提出200个的价格，当然这个价格要比他以前买的低，然后再报出MOQ2000的价格，让他自己做决定，这个差价要大。卖灯管，球泡，泛光灯，插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊，感觉卖路灯工矿灯的好高大上。 A! x& H6 H: i8 g. E$ ?% W& r
Q:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有，能赚钱的有什么高级低级的，都是为了讨生活 没有丢人之说。
9 I/ h* D7 b2 ~+ C; B. v. T# n( }A: 你说我们面板灯性价比很好，但是MOQ是2000个，还是很接近你的季度销售量的，不过我相信有了我们这么实惠的价格，你可以每个月卖出更多。 瞎编吧 忽悠客户，嗯嗯 反正我卖的这些货值太低，要量大才有搞头。
5 D" E# ~2 I+ L3 ]3 dQ:懂了. |8 _, `- V I6 g& c& m
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发表于 2016-5-27 01:41:52
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