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Q:客户估计是要竞标，但是工程里面的灯具我们不全生产，其他灯具需要帮他找还是让客户自己另找？
2 [' |( p7 q1 f }8 a( }A:客户肯定是要你帮他找一下的， 客人都要你帮忙的话 不管自己生产还是外找都可以啦。我建议客户找，竞标跟其它不一样，你们可以推荐，需要资质的，还有资料，万一因为找到的工厂资料不全，影响客户竞标，不如不参与，之前在广州协助几个招标，他们都是围标的。
+ I; H$ N2 I# t" h# p0 d8 bQ:因为这个真的不好说哩，需要的资料真的居多。
3 d+ F7 d8 \$ v" SA:我个人不建议，之前4假3家围标，才算是过关。资料，名片，授权，资质，品牌，有的还要送几个样品+ t: d9 i* E: u# K# ~1 g
Q:什么意思哈
9 `. e. F5 O- P5 y9 W+ zA:一般竞标的项目，至少是3家，最多我见过7家的. r+ _" |: A% |( m8 n
Q:对对对，我看到一堆要求，整个人都不怎么好了6 _# w J3 u+ _6 B
A: 一般去竞标的，他们是找几个公司，同事买标书，不同品牌参与，你了解你客户的实力，再考虑， 同时买标书。深圳地铁项目竟标的好多+ b! x0 ^9 S! \5 D' c3 l
Q: ok: B; d" a, W5 p
A:是的，现在营增改，很多还要求网上购呢。不是自己产品，我是坚决建议：不参与，一单有一点点过，损失的太大。
8 `( J P8 Q2 ?4 k1 qQ: 那意思就是自己生产的就提供给客户，其余的不管了。" R: m) T( H, A4 R2 _7 E. J# { c
A:我只能说一下我参与的案例，本来做国内的品牌，其实产品线很全的，不生产，但是有包装和logo,然后就是一个牌子就搞定了，其它产品都贴牌了。9 |! j) G2 j5 h1 T
Q:这个我知道，不过我们公司没这么搞过。突然搞几个贴牌的不好搞，而且风险也大。A:其实我个人是不看好公司直接去参与招标的，最多是提供一下3c 还有资质 检验报告
, t4 e2 O6 u. tQ:不是直接去竞标，只是客户需要报价而已7 _ }" r. N' L7 K7 e. U P! o- x1 a
A:让客户自己去整合，不要贪心，做好自己的产品就好了，不然最后，本来有希望的，都泡汤了1 c) M+ N* k9 B+ ?! ]) ^0 j
Q:不是我谈心哩，只是尽量满足客户的意愿哈. ]& {" u5 d4 ?! H) F
A:这个可以直接说明的，我们怎么去把握，不夸张的说，客户自己去找的产品都没有把握能过，我一般就是坦白自己有做的就做，没做的就说没做，需要的话可以适当推荐。做好自己的强项，不是自己的尽量不背，万一别人的出问题了，也连累到自己的也做不成，客户还觉得是你的东西有问题。没把握的产品不敢负责任，就是这个意思7 e; U+ ]7 [, l) }
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发表于 2016-5-28 18:29:15
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