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Q:客户估计是要竞标，但是工程里面的灯具我们不全生产，其他灯具需要帮他找还是让客户自己另找？3 P2 t" B; t. `6 P- m/ e2 Z3 Q4 w
A:客户肯定是要你帮他找一下的， 客人都要你帮忙的话 不管自己生产还是外找都可以啦。我建议客户找，竞标跟其它不一样，你们可以推荐，需要资质的，还有资料，万一因为找到的工厂资料不全，影响客户竞标，不如不参与，之前在广州协助几个招标，他们都是围标的。2 A! w) s* s( z& n. y/ P& f/ g
Q:因为这个真的不好说哩，需要的资料真的居多。
' I1 F) P' C( x7 I3 ^& O1 fA:我个人不建议，之前4假3家围标，才算是过关。资料，名片，授权，资质，品牌，有的还要送几个样品, L( R1 a5 V- P: W2 j' E
Q:什么意思哈& g0 d4 M$ F" o5 o# o
A:一般竞标的项目，至少是3家，最多我见过7家的
1 l8 @4 p4 e% L8 }2 cQ:对对对，我看到一堆要求，整个人都不怎么好了
/ z8 e, S; s" j; v( o; i& g( KA: 一般去竞标的，他们是找几个公司，同事买标书，不同品牌参与，你了解你客户的实力，再考虑， 同时买标书。深圳地铁项目竟标的好多
3 c( m, a7 r. v- I1 PQ: ok5 A9 U, l5 j+ X
A:是的，现在营增改，很多还要求网上购呢。不是自己产品，我是坚决建议：不参与，一单有一点点过，损失的太大。2 E% z- l+ o0 \. n1 v5 u, S
Q: 那意思就是自己生产的就提供给客户，其余的不管了。6 C+ i) t6 m/ h6 S8 h2 G
A:我只能说一下我参与的案例，本来做国内的品牌，其实产品线很全的，不生产，但是有包装和logo,然后就是一个牌子就搞定了，其它产品都贴牌了。
, y9 i, J# w6 c6 Y1 h0 N; z, EQ:这个我知道，不过我们公司没这么搞过。突然搞几个贴牌的不好搞，而且风险也大。A:其实我个人是不看好公司直接去参与招标的，最多是提供一下3c 还有资质 检验报告
% E/ v6 w/ a+ UQ:不是直接去竞标，只是客户需要报价而已
5 @9 B- b4 F6 C9 K4 uA:让客户自己去整合，不要贪心，做好自己的产品就好了，不然最后，本来有希望的，都泡汤了* F. T: Y) T b
Q:不是我谈心哩，只是尽量满足客户的意愿哈
8 `, [2 k2 {. O4 H4 `* KA:这个可以直接说明的，我们怎么去把握，不夸张的说，客户自己去找的产品都没有把握能过，我一般就是坦白自己有做的就做，没做的就说没做，需要的话可以适当推荐。做好自己的强项，不是自己的尽量不背，万一别人的出问题了，也连累到自己的也做不成，客户还觉得是你的东西有问题。没把握的产品不敢负责任，就是这个意思9 T! Y T4 o' o8 x
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发表于 2016-5-28 18:29:15
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