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Q:客户估计是要竞标，但是工程里面的灯具我们不全生产，其他灯具需要帮他找还是让客户自己另找？
! P% N, `7 E. x" d& x# {$ l" vA:客户肯定是要你帮他找一下的， 客人都要你帮忙的话 不管自己生产还是外找都可以啦。我建议客户找，竞标跟其它不一样，你们可以推荐，需要资质的，还有资料，万一因为找到的工厂资料不全，影响客户竞标，不如不参与，之前在广州协助几个招标，他们都是围标的。
. }- @. {* t6 O* [Q:因为这个真的不好说哩，需要的资料真的居多。: a4 g5 R+ t! B0 u- z
A:我个人不建议，之前4假3家围标，才算是过关。资料，名片，授权，资质，品牌，有的还要送几个样品
6 `$ Y$ Q# @0 \& vQ:什么意思哈
8 I/ a8 v7 }% X4 W4 @; `A:一般竞标的项目，至少是3家，最多我见过7家的) }8 A' X- J8 W# V. j
Q:对对对，我看到一堆要求，整个人都不怎么好了$ h2 p w% y8 o2 p4 ?% b
A: 一般去竞标的，他们是找几个公司，同事买标书，不同品牌参与，你了解你客户的实力，再考虑， 同时买标书。深圳地铁项目竟标的好多
! p Z) Q8 x- d% h. o- tQ: ok) u4 O3 `7 h* O
A:是的，现在营增改，很多还要求网上购呢。不是自己产品，我是坚决建议：不参与，一单有一点点过，损失的太大。
, K# e, Y8 H# Q. ]7 kQ: 那意思就是自己生产的就提供给客户，其余的不管了。
) m0 H8 a+ C: ~! Y, n+ VA:我只能说一下我参与的案例，本来做国内的品牌，其实产品线很全的，不生产，但是有包装和logo,然后就是一个牌子就搞定了，其它产品都贴牌了。
7 g/ \0 U" Z) w$ x! @Q:这个我知道，不过我们公司没这么搞过。突然搞几个贴牌的不好搞，而且风险也大。A:其实我个人是不看好公司直接去参与招标的，最多是提供一下3c 还有资质 检验报告5 j+ l! s( `( @ l/ @- B. E/ K
Q:不是直接去竞标，只是客户需要报价而已$ o3 k V: Q# _5 ^+ r7 e; T4 h
A:让客户自己去整合，不要贪心，做好自己的产品就好了，不然最后，本来有希望的，都泡汤了
" H& h) ~# s) j- lQ:不是我谈心哩，只是尽量满足客户的意愿哈6 i: q* M: a3 q
A:这个可以直接说明的，我们怎么去把握，不夸张的说，客户自己去找的产品都没有把握能过，我一般就是坦白自己有做的就做，没做的就说没做，需要的话可以适当推荐。做好自己的强项，不是自己的尽量不背，万一别人的出问题了，也连累到自己的也做不成，客户还觉得是你的东西有问题。没把握的产品不敢负责任，就是这个意思
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发表于 2016-5-28 18:29:15
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