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Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。' {* v% f' ]* z/ r
A:也许质量不一样
/ o! J- v) |& U: } n( [Q:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。
, z$ q% Z# w$ p. B- a. XA:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？" T$ T" a) }# w6 a! h! p
Q:那几家质量很好，市场也做的很好。
& S' d8 j+ ^4 f' n1 n: Y5 T& \A:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？
0 Q* `, } O/ MQ:另一方面我们自己利润控制也比较高
/ z6 E5 _; v9 d$ k- KA:30W的轨道灯外壳180元。。。。: B% q$ @7 ]4 d; t& G4 w% s2 M
Q:买配件组装: U$ a5 ~: Z4 Z$ k6 D3 a
A:你们量怎么样呢？
# Q- O) G' d1 X& U# `5 TQ:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。
8 |2 j0 Q4 Q$ }A:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧
/ {0 O0 `: Z( @% w X- F: u! kQ:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。) _0 {; O* U" r6 \# `
A:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些
: L6 V2 R1 D, U& j" ^/ V% G; ~0 TQ:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，' c7 i6 S/ d/ j/ x5 k
A:他们客户群比较大8 _+ t2 r2 V" b; D' z9 C" v
Q:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。
1 o z3 p4 s. h9 q0 E$ {A:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格 真是要吓跑很多客户，没事 熬呗 都卖不动老板自然会调价。2 z8 K$ L( y. y' |7 [/ }; Q8 u
Q:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。) `" d. K: Z5 h
A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了% {9 t% }( `% v+ O. v. F
Q:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户
/ ?, s6 s: `( k, g7 gA:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
- i. z/ E8 j. v& e- i8 J( U7 A& |Q:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。' [5 a8 E8 s& V/ K% r$ @
A:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。
% d' T. U& ]- x1 p4 W& [- i, U# u# ]Q:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西$ y; ~4 D" L" ^
A:仿就意为的要有价格优势% `1 M* C1 a4 K* U" h
Q:还接触过原厂的业务和价格7 D0 A/ F+ x* j# |2 ~
A:那客户还理你算很不错了5 x2 ^" ?% C: u6 ]' G/ T6 X7 J% F
Q:人家问我和原厂什么关系，我说没关系 9 u( b. \! r; a5 I* p$ l4 U1 @: h2 w
A:比原装的还贵，客户会选择仿的么
# l7 R& @0 c: m' o( u' NQ:就差说我抄袭了
~/ |' o4 w/ H& u) T U, c+ f' |A:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样( X: k- G( m7 J3 h
Q:我手上客户资源多 2 [. t, k4 L' }* N
A:没有价格诱惑买个毛高仿吖
! b! q) `% z9 ]3 D6 q! rQ:我也是这个情况
1 O) T- o" V2 a3 N& cA:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。
9 u5 ~$ N" Q* J1 [" _Q:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人
2 R. ^; R2 t, ?5 Z s5 M( ZA:你这市场客户反馈给老板就好了& ]5 ?& l. ]9 l* t, f
Q:反馈很多了，老板就说不是目标客户。
) w( Y5 ^) N7 k( p) b2 `A:公司定位要暴利那也没办法/ H, o$ o, @' ^: t/ R: t
Q:接着找$ E. f4 k l$ b9 d! o1 j4 {
A:卖外国人
. J! B8 v9 V, ^: oQ:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展- m. t v" f. E& t: u6 _/ i5 k! {
A:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？, C9 N+ C K P& q9 @. x$ @# x
Q:对，就是不讲价。200个说31美金一个3 g! Z8 C! b2 C/ L v. b$ q) M
A:我估计你们老板成本压力很大
& s e; D0 Q4 x! p/ X6 z/ [Q:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。% s/ N5 R1 `" ]8 [# [
A:公模有啥成本压力，又没备库存。/ y1 N1 e( ? Q9 p; [# j
Q:硬着头皮和客人说0 z6 M3 r+ W! f+ G# ?0 U$ j& f! ~
A:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。
. Q* S$ x4 v' s3 BQ:接单了定金过来了才备货的
( q i" q3 P U9 vA:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有
: }( q3 D- R: e# Z ]3 x( r) wQ:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起
# T1 g4 M7 b) X! s5 x- ]+ rA:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。5 `: s" a6 U/ s) t
Q:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒# ]9 c0 [1 g5 ~; ~$ L3 {8 t
A:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧
) @! j. a' G" @, WQ:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。
: g% u; \, i- M! c' X5 ZA:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。7 I+ B7 W. K% o% A: N) q4 p% ~
Q:他本来就用飞利浦2 p5 A2 Z! Y! P0 l5 }) m2 I. M
A:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢8 Z0 \: o7 K3 q4 V6 W+ W
Q:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。4 T1 A5 I$ |3 f
A:你是怎么磨的，求指教4 G/ r9 b9 T7 R- Z8 w! X
Q:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。( D- C, Z- Q2 ^1 ]
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发表于 2016-5-28 18:54:16
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