主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西

ledpan

Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。
A:也许质量不一样
0 S# H4 n. ~( B7 `; j2 D+ p( A' ]Q:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。
( f& x6 M" ~; p: _! xA:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？
) j8 L* v& t# EQ:那几家质量很好，市场也做的很好。
A:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？
Q:另一方面我们自己利润控制也比较高
$ i5 b' D" G0 z3 |A:30W的轨道灯外壳180元。。。。
; S& b0 Y# t/ I" }Q:买配件组装
( ]& @. X* a$ c. zA:你们量怎么样呢？
Q:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。
( N. M0 H' y7 B  L2 `, \A:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧
Q:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。
* v# W: a. F/ {3 yA:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些
6 A4 j* V  u8 X: hQ:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，
A:他们客户群比较大
# [, P% e9 t+ F5 ^- K* r4 m- XQ:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。
A:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格  真是要吓跑很多客户，没事  熬呗  都卖不动老板自然会调价。
Q:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。
: z) S' \+ o+ n1 j9 @A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了
Q:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户
A:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
Q:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。
A:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。
: N7 m) L8 W. E1 [Q:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西
A:仿就意为的要有价格优势
Q:还接触过原厂的业务和价格
A:那客户还理你算很不错了
Q:人家问我和原厂什么关系，我说没关系
A:比原装的还贵，客户会选择仿的么
+ L8 T, n2 C3 {6 RQ:就差说我抄袭了
, b4 i/ |6 k" _( R/ w: {  Z2 aA:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样
; O8 ]2 t. M9 Z, a+ p/ \2 r1 SQ:我手上客户资源多
4 ]3 }& }# I0 y6 H8 XA:没有价格诱惑买个毛高仿吖
Q:我也是这个情况
A:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。
Q:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人
: J7 e+ r4 T2 Z* F/ JA:你这市场客户反馈给老板就好了
9 n- ?1 N6 f7 LQ:反馈很多了，老板就说不是目标客户。
/ v3 x; o/ S% B* OA:公司定位要暴利那也没办法
Q:接着找
7 _7 f7 T% i5 x9 F  m9 zA:卖外国人
# K1 x* E& V. e' Z* EQ:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展
A:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？
' V8 O" A) S: l& \Q:对，就是不讲价。200个说31美金一个
A:我估计你们老板成本压力很大
( d9 i1 e/ P6 [+ x5 L! d" E# BQ:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。
A:公模有啥成本压力，又没备库存。
: d* m8 @0 L* ^Q:硬着头皮和客人说
A:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。
Q:接单了定金过来了才备货的
3 [) c) T: r+ m2 v% FA:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有
Q:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起
% b8 I2 l5 D! y  pA:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。
5 f# Y- l& b. W& t/ b2 oQ:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒
" ^0 ^" C, B9 j8 q  T# L2 RA:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧
Q:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。
) y3 s+ M0 [- tA:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。
Q:他本来就用飞利浦
A:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢
Q:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。
/ u2 S4 T: ]* ]0 D) h$ |2 f6 UA:你是怎么磨的，求指教
- X  }% F% H. @0 _6 }' ]" k/ w: g: HQ:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。
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