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Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。
% f0 I0 p2 r+ Q3 vA:也许质量不一样( V+ z; E# W# c
Q:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。
; P2 q5 I2 ~7 T$ AA:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？0 V& S+ G& K. f' j
Q:那几家质量很好，市场也做的很好。/ k+ u* f9 T, M5 D! h- f4 g* o2 b
A:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？
' n+ d- h6 W. X$ KQ:另一方面我们自己利润控制也比较高# _3 S) U4 d7 w
A:30W的轨道灯外壳180元。。。。- j1 y2 \! K$ H5 n
Q:买配件组装
! @& V4 i4 }" o6 i; C% J) vA:你们量怎么样呢？
G w( W* t+ }7 X3 NQ:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。
- M8 C" q* R/ v. GA:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧
) O' d& g8 B" a0 n! tQ:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。5 ?1 x& {; F3 P0 ~6 A, v
A:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些8 Q& b6 C* O' X) K0 X
Q:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，+ G P7 P, y# Q& t. @2 V. e
A:他们客户群比较大$ c. v/ V" g! v2 v2 \- W+ F+ @
Q:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。
: H) @: o2 J5 nA:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格 真是要吓跑很多客户，没事 熬呗 都卖不动老板自然会调价。
6 w! h7 S# F/ F# c9 J; A1 `Q:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。
8 t$ U- \( v" E. [; g0 ^A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了6 a9 V: T5 M% z# z' b: `: a4 \& T1 z
Q:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户8 [, Z9 F% _$ Z) F/ \, e; d; ]
A:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
& f$ T. J/ x( tQ:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。 j* `, m+ i: S* e1 p% O5 c5 p
A:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。
3 j- q2 A T E( q& d9 P1 t' Y( L0 c- \8 [Q:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西+ r, ?$ _9 e3 ^9 v9 P+ w& I
A:仿就意为的要有价格优势
& v5 b0 }4 T0 ~$ n2 s, V* bQ:还接触过原厂的业务和价格3 U2 d; P' _# e4 W
A:那客户还理你算很不错了- r% k( G D+ Q" c; d6 s# g! C1 t! J
Q:人家问我和原厂什么关系，我说没关系
: B# P1 o; J3 v; |8 }7 PA:比原装的还贵，客户会选择仿的么6 d. y- B2 X; `- h3 P" D4 O; @$ n
Q:就差说我抄袭了
! d: O! |- t7 m+ b2 G1 W- z* _: MA:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样+ E( T! Y5 T2 D+ v
Q:我手上客户资源多
( U; f" |. w- K, k& O, xA:没有价格诱惑买个毛高仿吖
. j- t) W2 B2 j/ gQ:我也是这个情况
6 j n; E1 G& C x) `$ u( AA:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。
1 q8 V* @" [% }( C5 w, ~! J% yQ:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人
# I# u/ {# j) ?( YA:你这市场客户反馈给老板就好了
: b: M( H; l. L6 q$ ]Q:反馈很多了，老板就说不是目标客户。
% Q `9 l; n6 S9 ]( M( v- G4 v+ `5 ZA:公司定位要暴利那也没办法( m. k. b5 b* B3 g
Q:接着找
5 g7 b: [; I* O, x- i; VA:卖外国人4 C! {0 D( r* ?; D: h$ X
Q:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展
, O+ K0 u4 I! I7 BA:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？
8 v% W- S. _) B+ }6 c: |) f- s6 SQ:对，就是不讲价。200个说31美金一个
7 A* b2 |7 {, k7 y9 D. N' mA:我估计你们老板成本压力很大
0 _0 ?, O6 r) t3 }4 dQ:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。. N' S+ e2 H2 m( j, S
A:公模有啥成本压力，又没备库存。( T! I5 W9 A$ U$ M
Q:硬着头皮和客人说8 ]& }5 z4 S9 L0 ~6 I* R
A:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。* d; M6 J% k0 P! w0 W
Q:接单了定金过来了才备货的( }; m! T& j, L9 D& k+ M/ [
A:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有; l# B# i9 E' @" E7 ~$ c+ ]* y
Q:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起' `2 q6 T- w/ D; G! r9 A2 b) J
A:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。
" e6 O. g( i' w) b+ ?Q:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒
! D6 S/ q" ] G( zA:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧& G0 J7 ~4 Q* P0 d
Q:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。
* x! q/ R+ ?, L; l2 D6 l9 fA:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。6 D2 W/ U% B+ Z
Q:他本来就用飞利浦
: _" F; g L% h- ?" gA:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢
, x }8 @: G4 `' w' w, qQ:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。' E" w) R+ c9 \5 b3 A1 U
A:你是怎么磨的，求指教
( C) b& e: y( ~3 u bQ:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。, w4 l6 m5 _$ i# w
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发表于 2016-5-28 18:54:16
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