|
|
Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。; t5 y4 L: V5 K4 B% z
A:也许质量不一样
3 J: a6 d% W+ F% T6 K8 |5 H' B" m2 vQ:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。$ f' f+ ~. K; o% z) T* t# A
A:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？
2 W: c/ b% Z$ B9 J' t5 _- CQ:那几家质量很好，市场也做的很好。, l3 f2 R4 n9 k% H/ S
A:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？
, ~ p+ `7 Y1 f: {" [7 ?" |1 mQ:另一方面我们自己利润控制也比较高$ a2 F+ T) K, Y. [
A:30W的轨道灯外壳180元。。。。
; P& o7 w4 e0 Z; X; q6 \2 `+ uQ:买配件组装
7 g9 [! _9 O, a# g" r/ jA:你们量怎么样呢？1 J" |( v( C w5 C: ~/ o
Q:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。
6 s/ ?3 _( d- T' A E: FA:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧
3 V( R, O; D# k Y/ _' S3 j# [Q:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。
3 F( I+ ?8 j7 _! b& R) dA:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些
- S8 \: o% P, L `. T8 X2 i+ LQ:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，+ J: s' w* {+ f* q( g5 i) A2 G y! D
A:他们客户群比较大7 {' P [$ K9 v0 I/ ^1 r% K; S
Q:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。 m+ U; N; d( `7 n, ?+ V8 o- Y
A:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格 真是要吓跑很多客户，没事 熬呗 都卖不动老板自然会调价。
/ E) M: A* I5 W; MQ:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。
4 z+ ?3 T# r$ F1 E! R+ A4 K! ]A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了+ ~4 B7 ]# L7 S F
Q:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户
1 p, e" @! m& u! r, nA:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
2 E( |8 T( F/ P: b1 UQ:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。* R& T* V1 ]9 Q4 h" ^ x$ ~
A:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。
5 D, w) c" ^. a7 J, NQ:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西
! I9 @! Q" M3 O3 R# v8 @, ^A:仿就意为的要有价格优势0 _* ?$ G+ E* {; [8 W' C
Q:还接触过原厂的业务和价格" m$ _8 w1 m6 U5 A) Y' A
A:那客户还理你算很不错了
/ C/ \" H5 g. N6 {+ R* q; }Q:人家问我和原厂什么关系，我说没关系 2 m. e! P( z2 D9 f9 x
A:比原装的还贵，客户会选择仿的么0 ^7 G* a2 J+ a) A q) M( N$ c
Q:就差说我抄袭了
% N' Z: J0 |, ]! Q& SA:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样
& K+ V% F! j- i. {Q:我手上客户资源多 . w- a c" k2 G5 v, L
A:没有价格诱惑买个毛高仿吖
5 q" q* e$ y- tQ:我也是这个情况
6 h. ?! [$ n7 @. O/ TA:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。; x3 x% v; C V9 }9 ^* t8 q4 a
Q:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人
* D& q) L$ _, ^A:你这市场客户反馈给老板就好了
# F: e& I. p& p) Z( JQ:反馈很多了，老板就说不是目标客户。
4 Q% R& M8 X" e' e8 k) U0 |6 a2 m3 \2 ~A:公司定位要暴利那也没办法8 v6 ]* P( X* |' }+ x
Q:接着找
, \0 S4 o/ S- r4 YA:卖外国人1 T& p+ J6 D1 V% p. X0 w0 [
Q:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展
4 H6 I: p6 z4 R2 ~# C& @; wA:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？, U: b" M4 c0 X* v7 c# u7 T1 _
Q:对，就是不讲价。200个说31美金一个
( p0 \( ~) f$ H( ^5 B: ^! l. hA:我估计你们老板成本压力很大) F4 `4 p8 R3 d2 o: B- y; m0 j
Q:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。. E' g+ d2 i+ g9 o4 W X( w$ |* _4 M2 |7 P
A:公模有啥成本压力，又没备库存。1 M, `2 R" [. f" x
Q:硬着头皮和客人说
! I( K# a! ?5 [ r. |A:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。) u3 ]. C: _9 k
Q:接单了定金过来了才备货的: s; A. t$ t" s% I( G
A:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有$ |- u( |/ T; [! ^
Q:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起
5 E5 H6 X: {& E7 wA:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。
/ I' t* o2 Y3 f, q% F' j, TQ:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒
# H, |) _9 N' l6 J1 Q& J: F) CA:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧 G$ q& o$ L/ I) i- V3 B: W* r& K
Q:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。
$ A. d3 S1 ^0 \ t8 I" \A:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。9 a" K$ Z- ?2 v4 D
Q:他本来就用飞利浦
6 Y7 K/ h' j4 @% Q9 X9 KA:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢6 B+ g( f; @, W9 X, j0 v
Q:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。
9 L2 |. c) r! f- K% E: v* DA:你是怎么磨的，求指教
2 h4 }7 s8 }8 eQ:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。: t5 U ~' R7 e+ V" ?9 P
& p( u8 l) ?: ~7 t0 g% c
|
|
发表于 2016-5-28 18:54:16
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )