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Q: Please advice how we can reduce the price ? I feel it little costly, I need to compete Phillips Xceed they are selling very low cost. Pls advice 这样的话,我怎么回复比较合理，说他数量太少 导致价格偏高?
4 i- b6 w' L2 F) t" b" p( l8 |A:我觉得这么说没用，还是扯质量吧。说数量不够说不定客户还不高兴，有嫌弃他的意思。推荐替代产品，价格便宜的，跟客户说明区别在哪，质量和价格让他选。: C% v3 k5 B c% C0 W4 l, _- i
Q:刚接完电话, 质量应该不用谈了,他知道品质,做了好多年. 给他下2% 应该可以.但是总要给个理由; W* q1 v9 _0 y1 W0 E- n: N, O; N) [
A:其实客人不需要理由，只要降价，质量还得强调下 既然客人在砍价了。可以扯点汇率，原材料价格问题，你就说，为了给你回扣，我休息时间去当工人了。就只有2%，节省的人工费折扣给你。借口好找
# [6 c1 c/ b; V3 @5 c5 lQ:不能就这么降，让他多付20%定金, 50%定金给他下2%。
% r. P5 `! V$ b2 M) N/ q" Z& zA:降2个点是你的诚意，证实了一句话，聪明绝顶。) J0 u# b0 Z) i/ \7 C
Q:刚打完电话,他又发飞利浦图片给我了, 说明他比我急啊, 要稳住
0 ^3 w [' M% J5 eA:这个细节抓的好 给个赞，我有个中东的客人 也是说要和飞利浦竞争。50K灯管加球泡，周旋了很久了。还没搞定。+ z4 k6 U& j4 w/ u" ^9 Y6 M
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发表于 2016-5-28 22:52:01
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