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Q:前段时间UFO LED工矿灯很火,但是感觉现在UFO就是到头了的 现在100瓦UFO 80块RMB
; {+ H8 i3 y+ `0 B8 }! z' \* QA:是的，我上次一个客户也需要，发给老外，老外说要TUV认证，德国佬，然后我就没理啦，认证不好搞
2 J$ ]8 K" t f: P& u% HQ:认证不难，关键是这个东西主要用在工程上，有一单没一单的，才麻烦
4 }% e2 ^9 A7 d+ yA:还是灯管走流通渠道猛呀
8 x: s2 e7 [4 x8 S4 S' ^Q:灯管也麻烦啦，佛山照明卖6块呀，怎么弄？
5 u! k6 G) y; ^' k1 x' ~A:佛山照明真是服，6块？什么规格的。 I; q9 g+ K9 F! z
Q:1.2M- c1 E. X' [( K5 `7 A1 x# n
A:我去年认识一个鸿利出来开厂搞灯管的，之前每个月最少出10万支，今年年初也不搞了，说没法搞0 F, t% @) C F p, F3 o2 i! k
Q:这是要先搞死对手
4 H3 F7 A$ O- _4 r8 Z9 S% |9 xA:老百姓用的要求本来就不高，只要价格低，每天反正点不了几个小时，点个一年换一下，也都能接受，你不搞灯我不搞灯 谁来为世界光明事业做贡献，去调货，反正跟谁买不是买5 A8 c" D( @0 d& H5 L4 @
Q:是的
j8 R& L: I! zA:只要不死，死了只要不全灯死。8 o2 L) |$ |6 q+ j& o# ]. w. W
Q:对 只要不死，不管衰。, \" q6 Z5 M3 Q) X
A:衰 百姓看不到，你可以一半不亮，做灯的底线就这。散热？去见鬼
+ D1 o+ c, I& X光效？送样就有
: @! R4 M! y; d9 a, k; s8 d安全？测试有
6 J# _9 s: q8 A1 O% _3 O! }大货就是价格，永远的价格。还有一样别忘记了，就是你做6块是乱货，他做6块是优良品，因为他是大品牌，你是有一个牌子。5 [. P( a; a* X3 g. ~2 x/ k& O
Q:烂! T3 N2 r k- Y3 }$ s
A:昨天我还跟朋友在黑板上画4块钱的灯管方案，实在把乳头都想爆干不了，唯一的解释是人家以本伤人
, W6 i E- n# m0 _, i9 oQ:求告诉如何做* _* v$ {. L' @) F* b# h
A:刚不是说了，中山大把的是烂货，只是一个牌子，人家6块是品牌货，优良品，去年一直以来我说的 60*60 40W 面板为12美元 是个底 也到了。
% a9 d L$ p2 [$ C$ i, G0 RQ:6块这个是一体化的还是玻璃的？
2 \1 ~+ V: _9 V' H% |: @/ a R3 Q" s; HA:带导光板的哟。马上下一步我目前也迷芒了
$ v5 @# b& V2 k7 ^ T3 zQ:那还行啊，玻璃的
% y$ X/ f5 ~6 |# Q e0 {( kA:中山这边五六块的也有，就是不晓得质量怎么样，LED 干掉传统的价格 做到了。我出外面买一根传统灯管要8块呢。玉灯灯也完胜了 传统的节能灯，告诉你怎么做，第一用玻璃管加反光涂层，第二用线性ic，不要横流电源，第三，灯珠装灯管两侧。/ d$ e# A6 u; H3 m/ O7 t
Q:还行吧，，，估计我买的两条是我运气差了，，就几天。。放着没点，，拿出来就坏了一条$ m2 H4 l6 z5 i9 T V! l, @# |
A:传统灯管1块多，大点的国内厂2块飞利浦4块，出厂价5 r5 X# V% ]% I. j" B( a
Q:线性IC，管多少钱 ？灯珠多少钱？* Z2 _* F4 c/ Z& e
A:IC 20W的 能做到3毛! E/ w4 L8 r$ p) Y2 T' [; m! a* O
Q:管0.3元% Z. _2 K7 o3 P, L& U, ~
A:堵头 我称费品 一对也有3毛钱，那胶重，20W灯珠 按1毛一瓦 2块。难不成有2分一瓦的灯珠了？
! D+ l* W% {6 c& z& jQ:堵头0.2一对
- t' S4 b. p6 u% l. NA:怎么在外面买一个小小的螺旋节能光管都要7,8块。不是LED的。
' u! U$ l. J: d2 hQ:线路板 要5毛不，渠道商要赚钱啦。
! [$ d0 h. `# u& Z. q" GA:线路板装两头，两个小圆，0.1元9 H/ D2 t: j/ V9 X1 d; g
Q:灯珠不要线路板的？铝基板还是玻纤板& D# X2 L2 X3 I3 q# z0 @0 C% n" T
A:纸板。是的，他们正在研究这个，我以前的工程师朋友，在fsl
3 _1 K% ?( M& O* L; u# `. P CQ:哟西' h1 H& H' C& U E9 k
A:Ic有量0.3，保险 电阻 电容 加起来要0.1吧 你有量的情况，这种情况下 我告诉你 一个锡点都要算了。0 \! f* i1 M e
Q:没有保险，
/ @ E' \! J5 O4 \/ G3 G% FA:2块钱我看如何分，刚才那几样就分完了。
3 G) @. S+ y7 j- cQ:4块钱呢 还是可以想一想
- U( {/ h8 b, K: E# K8 VA:2块我是不敢想，只有贴片电容和贴片电阻，不符合市场道理; i5 P. l8 e Q$ t0 v
Q:2块是传统灯啦( b* _6 V9 S9 ?% Q
A:2块钱 买3个包子，关内还买不到。) G+ q/ y+ [5 \3 [
Q:整灯？' m) o( Z/ s2 [9 }! \
A: LED 灯管2块钱 1.2米 18W，这目标，参数不管，有1500流明为过。
5 c. H2 [6 L6 p5 C/ g# |7 BQ:人工费不用？) D/ F6 S$ f# R1 \
A:是呀 w* z# F0 ?8 M. N N
Q:怎么便宜，买回家放烟花吧？
3 U% k3 q: z5 ?A:线路板如果用18UM铜厚 都不用5毛一条,4块是他们正在研究的最好不要长条铝基板，卖4块还在可承受利润的呢，生产全自动线呀.灯管的全自动线，我以前上班的公司也有.不说灯管了,我现在关心线条灯,都哪些长度 功率 什么价格
8 B+ I. Z$ ~8 Q2 X7 A3 L+ ~Q:给分析下线条灯
" X# S! E6 ?+ pA:他们还要6.5-6.8，太贵了,就是灯条加个壳,软硬灯条加个壳.压铸堵头4块,一米型才40,透镜一个组12,电源 灯珠 基板看情况来了,基本是一米长4组吧 .
( v8 F: q4 c% e' a5 S9 }9 wQ:洗墙灯？你说广告灯箱用线条灯？
; Q ~. u9 ?6 M( C8 Z& JA:工矿灯 长型的,都爱做这个档板,就贵嘛,我设计了一套 昨晚,全做到最精最简
) @' G2 R# L1 R. W) I; c5 SQ:哦，这个价格不低/ k3 I! b+ D. z) j5 i7 E" Z
A:轻到刚好够散热,这样的方案我这多了 贵 谁用呢.
8 Z- e3 x% j* o, v( ?+ PQ: 你这个是叫线槽灯
/ o9 f* {8 l& K7 p4 t/ |A:这不是现在行内跟UFO 一起走的线条灯嘛,他们叫线条灯,
. i i" W- Q0 h2 b2 H, I) VQ:我看叫柱条灯，柱灯更贴切
( q5 t7 @( L% hA:表示 你对这产品不熟( {2 g: y+ H+ {, X8 Q
Q:那么大的线条$ f$ N% P2 _8 h9 f; e: z) L- a% k
A:叫什么灯,我也想大家给我正个名,我听说叫线条灯$ d1 Q0 f2 n7 H5 k; x
Q:我觉得 你这个设计 成本 会很高,线槽还贴切点.
4 J- c8 w/ \# dA:那个透镜 达尔科的8 B; N2 C: r R, L
Q:就是成本高，价格才不低嘛,你这个用一个挤压型材 来做.* |: p3 Q& M4 \8 j* f$ h9 n
A:透镜很多种呀 ,达尔科的是仿飞利浦 做了,我研究了不好用,最便宜的是冲压.
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发表于 2016-6-3 11:36:36
|LED盘
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