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Q:前段时间UFO LED工矿灯很火,但是感觉现在UFO就是到头了的 现在100瓦UFO 80块RMB
1 U L! E8 q& o& U; eA:是的，我上次一个客户也需要，发给老外，老外说要TUV认证，德国佬，然后我就没理啦，认证不好搞
* _) t" x2 J6 N( c5 d0 AQ:认证不难，关键是这个东西主要用在工程上，有一单没一单的，才麻烦 W& F, C- [& o
A:还是灯管走流通渠道猛呀
# B+ y5 W7 R6 `1 V4 ^! z4 L6 yQ:灯管也麻烦啦，佛山照明卖6块呀，怎么弄？
- e# D' ^3 K2 \) T& s- F, ZA:佛山照明真是服，6块？什么规格的。$ L, K9 W+ `# x2 Q1 Q
Q:1.2M" b* [5 [! Z. e! V
A:我去年认识一个鸿利出来开厂搞灯管的，之前每个月最少出10万支，今年年初也不搞了，说没法搞
, u* C: V8 `0 M# U) U. u$ r1 E4 gQ:这是要先搞死对手
- U6 {( L* x: s9 n: W5 CA:老百姓用的要求本来就不高，只要价格低，每天反正点不了几个小时，点个一年换一下，也都能接受，你不搞灯我不搞灯 谁来为世界光明事业做贡献，去调货，反正跟谁买不是买
5 G4 V+ N9 N6 Y: p0 i; H2 B1 Q. XQ:是的
8 _, F: {' A/ k0 s y4 N1 RA:只要不死，死了只要不全灯死。: B( ^6 l& _0 U) r
Q:对 只要不死，不管衰。2 K0 u3 A' D& S. R q
A:衰 百姓看不到，你可以一半不亮，做灯的底线就这。散热？去见鬼( G4 l: M5 l" N7 Y0 J$ k i7 V
光效？送样就有
' R e, w) ^1 K4 E6 ~安全？测试有& Z+ r! w4 b: c5 V! Q2 _
大货就是价格，永远的价格。还有一样别忘记了，就是你做6块是乱货，他做6块是优良品，因为他是大品牌，你是有一个牌子。8 _* m0 k3 d( r, [6 T7 {
Q:烂
* \# q7 P0 d4 O1 q+ ^; U5 V* FA:昨天我还跟朋友在黑板上画4块钱的灯管方案，实在把乳头都想爆干不了，唯一的解释是人家以本伤人
; ?1 w. m, ]; q; r9 XQ:求告诉如何做
1 V7 Q+ d0 K+ x% {, k! G/ HA:刚不是说了，中山大把的是烂货，只是一个牌子，人家6块是品牌货，优良品，去年一直以来我说的 60*60 40W 面板为12美元 是个底 也到了。) y' [1 M' _# P' b/ z7 I; ]
Q:6块这个是一体化的还是玻璃的？
0 M! k/ Y/ n% o3 V _ Y5 FA:带导光板的哟。马上下一步我目前也迷芒了" r/ a4 x' ~4 ]$ `5 f
Q:那还行啊，玻璃的7 J1 p1 K* f7 A/ D
A:中山这边五六块的也有，就是不晓得质量怎么样，LED 干掉传统的价格 做到了。我出外面买一根传统灯管要8块呢。玉灯灯也完胜了 传统的节能灯，告诉你怎么做，第一用玻璃管加反光涂层，第二用线性ic，不要横流电源，第三，灯珠装灯管两侧。; s! F! ~, u9 Y
Q:还行吧，，，估计我买的两条是我运气差了，，就几天。。放着没点，，拿出来就坏了一条# D/ m E4 W7 V5 k/ R* w
A:传统灯管1块多，大点的国内厂2块飞利浦4块，出厂价) ~2 j' D8 w# \( l/ p A h/ k
Q:线性IC，管多少钱 ？灯珠多少钱？' y1 k$ W# B; y& |6 O+ ~4 c
A:IC 20W的 能做到3毛
/ h! E( b" G; j* Z8 oQ:管0.3元
" ]) d8 |$ ?& ^# [/ Q, G* BA:堵头 我称费品 一对也有3毛钱，那胶重，20W灯珠 按1毛一瓦 2块。难不成有2分一瓦的灯珠了？3 f3 r+ N; a6 @, }' `! B9 v
Q:堵头0.2一对
: ^* z1 j: i. g+ }/ P: _A:怎么在外面买一个小小的螺旋节能光管都要7,8块。不是LED的。( P! g0 H' T4 t7 s( X4 B6 \
Q:线路板 要5毛不，渠道商要赚钱啦。
: D/ J7 b- ^; }A:线路板装两头，两个小圆，0.1元
; r7 |4 P4 \4 j& s8 f- k. {Q:灯珠不要线路板的？铝基板还是玻纤板
: g1 D' S& T3 G' J+ f" KA:纸板。是的，他们正在研究这个，我以前的工程师朋友，在fsl
) p9 R+ e/ t. i% ^( xQ:哟西6 p; w( H. }0 Z: w5 c0 p# M
A:Ic有量0.3，保险 电阻 电容 加起来要0.1吧 你有量的情况，这种情况下 我告诉你 一个锡点都要算了。# c- S8 c- m/ L. _- a" T- x. c
Q:没有保险，" h' i7 [ s4 R I2 s, @
A:2块钱我看如何分，刚才那几样就分完了。
. d0 }# @& d; V" L$ S" ]1 lQ:4块钱呢 还是可以想一想/ m" w' \: Y* n) W; z
A:2块我是不敢想，只有贴片电容和贴片电阻，不符合市场道理
# o+ h0 A' d/ B( t! m1 TQ:2块是传统灯啦0 ~$ a( ?& \/ I( l" F# I
A:2块钱 买3个包子，关内还买不到。
5 b( S3 ?1 d- k! q$ CQ:整灯？
# j% n/ \/ [4 S/ B/ V, NA: LED 灯管2块钱 1.2米 18W，这目标，参数不管，有1500流明为过。" T, M) a: Y w" x, O) S2 m6 @) d; W
Q:人工费不用？
( y$ C0 z% m. H5 PA:是呀
- [2 K: ~/ w' `1 s2 |& X$ d* A: eQ:怎么便宜，买回家放烟花吧？
T3 \% {* P( K" g* iA:线路板如果用18UM铜厚 都不用5毛一条,4块是他们正在研究的最好不要长条铝基板，卖4块还在可承受利润的呢，生产全自动线呀.灯管的全自动线，我以前上班的公司也有.不说灯管了,我现在关心线条灯,都哪些长度 功率 什么价格 R: Z7 ^1 d9 v+ K$ u# V2 O" p
Q:给分析下线条灯
7 `6 ~- t c! y; H6 g$ LA:他们还要6.5-6.8，太贵了,就是灯条加个壳,软硬灯条加个壳.压铸堵头4块,一米型才40,透镜一个组12,电源 灯珠 基板看情况来了,基本是一米长4组吧 .+ Z4 a4 c+ [, c( f1 P
Q:洗墙灯？你说广告灯箱用线条灯？
, { w c4 A0 b# X, h8 NA:工矿灯 长型的,都爱做这个档板,就贵嘛,我设计了一套 昨晚,全做到最精最简2 d6 h% J: }' a% c( T
Q:哦，这个价格不低# g' i* a" M- W) l, F
A:轻到刚好够散热,这样的方案我这多了 贵 谁用呢.
1 F1 b9 P" R Q1 D. i3 aQ: 你这个是叫线槽灯
- S$ n7 |6 R# d8 w8 J7 eA:这不是现在行内跟UFO 一起走的线条灯嘛,他们叫线条灯,
- r7 ^ m G f! [0 b: c9 q) D; L' ~Q:我看叫柱条灯，柱灯更贴切6 F9 p" w" Y+ l# y) O4 v
A:表示 你对这产品不熟# V, [" K: g# `$ Y
Q:那么大的线条 {: y9 m% q9 O: u
A:叫什么灯,我也想大家给我正个名,我听说叫线条灯9 S2 L( k4 F" g% K0 }$ }7 }6 ^
Q:我觉得 你这个设计 成本 会很高,线槽还贴切点.
$ e" U( d1 t) t( T# jA:那个透镜 达尔科的; v7 {; U; ^( w9 X# u7 ~
Q:就是成本高，价格才不低嘛,你这个用一个挤压型材 来做.
: k% E/ K" N" ?( ?! P# W5 P5 i. iA:透镜很多种呀 ,达尔科的是仿飞利浦 做了,我研究了不好用,最便宜的是冲压.
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发表于 2016-6-3 11:36:36
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