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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。
) H# W3 o- I! b2 }; _$ dA:要做单一产品，要不真不好干# V1 n$ x) Y8 [# }& g
Q:正准备把其他产品砍掉呢3 Z" ?( g3 I1 e2 F
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。- b* G6 q: W% k6 q' a, l
Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家
+ g# }. k: M/ ?4 [) tA:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。0 F ^1 ?8 [/ i
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？
2 C" ^1 D% V0 k) EA:产品又好又便宜，才能生存。
# |9 I/ J. V: c& UQ:现在只等产品试产了2 U$ l0 ^0 K0 M7 u. i5 D# f
A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。
; j) ^0 t3 Z7 s0 @8 R. h# zQ:到底？
5 _/ l2 J/ w% P1 {! n& dA:18W 已经干到9.8了
- y" o; E& i& R# AQ:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W
* `0 k& M. a! B& c/ m* b+ ]8 NA:超薄LED面板
# h9 C: z3 N5 U" q6 _Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？' ^+ z7 C0 a' N! Z+ B
A:差不多千分之5的次品，6个月。, h7 x# r5 i: T% E6 k
Q:标准功率么？18W 9.8？
; c" m! P0 z+ TA:非隔离电源干的: y% T! \( D8 [. z W
Q: 估计真的是超级薄/ ]5 s) G; ^1 R4 a
A:客户基本接受. @! [3 t4 ]0 r. A
Q:灯珠用的是论斤的么？' I, f, [7 }6 B6 r
A:不是，韩国进口。
j1 o% u' d- R$ ?# S( F# J+ |Q:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……
0 Q; E0 P* i( @/ X8 Z$ BA:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。
! U- p( z* g3 [Q:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。! I( S8 N1 j+ R9 \) Z
A:大概2到3毛，控制不好就会亏。
- L( R4 J' v# h: T, R* J, D& QQ:工人，房租，水电，。。。
1 U+ z( L3 B0 q% CA:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。
2 U2 S" V8 p0 e. p; SQ:净利2-3毛？？
3 [ h) T' q/ E: P9 I, C% y/ y/ aA:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。$ e7 E5 Y! x: L: a+ n
Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。
2 c5 |! g2 H( vA:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱
6 ^2 X" ^( ~: g4 s) I/ NQ:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。4 |& ~$ L7 N8 t9 }+ n' }& v% d D
A:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方
1 w# o/ `5 G, N |) s" aQ:说白了就是准备跑路6 W/ S" Z# \" a% N+ R: e' v
A:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.7 i9 a3 s3 T! U4 c
Q:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……
4 d, P. s4 F+ [4 P7 `9 W7 I+ a9 uA:我们没那么多钱,玩不过他们.
4 X' q* ]$ U3 h. gQ:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.
8 {' X' @ a) l5 MA:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.
@2 ?4 {7 l8 O5 d; z% KQ:说是20几个公司搞的众筹
9 \! `1 E! N' L: SA:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
: D" J& c; G1 u7 Z6 S7 `+ hQ:你有那么多钱投资吗
y/ I% X6 k7 b. m/ Q0 O9 m; d& BA:我们一个大柜起& g0 b" H9 y& l' m$ v ]
Q:就是啊
' ?$ U/ Q4 C& d/ ^' m6 LA:不然铁定亏5 n% n' w' u* N: G/ `' |* n9 P
Q:你光囤的货至少十几个柜吧
2 l# P9 E \0 s$ s5 U) bA:这样的产线一停产就亏
) W0 G) K! m' a+ uQ:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。! a: }, e7 i6 y; D' H3 e
A:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗0 [ H, Y. v1 R' S6 R2 }
Q:我一个朋友准备去老挝
4 M2 l7 [0 l6 D$ Q% [+ R. q! e* C, p" nA:中山有人9.2: q- T6 W N$ Z3 ^5 A. b
Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
, c5 _5 \/ t! K+ @$ GA:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了
: O+ w* S; s9 OQ:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.+ v6 _$ r6 t1 U/ k
A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.
5 J* |; q. d1 T" P% ?: v" ?7 O3 LQ:哎 做不过他们, S4 z M: v0 T2 y3 y
A:还不如卖节能灯了,丫的.
8 n3 Q5 X n. {2 O: bQ:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别
$ k# q# W. J# wA:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.
) `7 P0 ?; w+ zQ:只要有量，肯定可以玩。* l* n; L7 Y+ x5 }- C# B
我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。
" E1 w9 @ _% f R) \' ZA:危险的,不是长久之计.
3 ]5 X; K% ]: ~+ R5 RQ:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
; c0 o/ Z6 U" gA:好刺激的感觉
4 @: \2 k% d+ @& kQ:实在不行，还可跑路。 + N$ p; D9 O1 W* F+ h1 h
A:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
* {' v" @8 B3 l1 @! r. n7 zQ:标准玩死人% Z8 S5 N3 l+ K9 [% m
A:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.
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发表于 2016-6-6 23:59:14
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