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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。
+ f: i. {2 ^( y$ D0 u# CA:要做单一产品，要不真不好干
2 `4 D$ E! u, W1 R; HQ:正准备把其他产品砍掉呢: J( }1 Q- A% k& V+ T# w& e+ O$ f
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。, w2 y* T; {2 V" G. m' m
Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家
- K: S- D& e+ e- V! Y0 Y aA:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。8 N- l9 f0 X3 q, x e7 h6 ]5 T
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？$ G" d& ~! L' @$ l
A:产品又好又便宜，才能生存。
' X [ w8 W0 M& f( |Q:现在只等产品试产了& `( |! W( ?: q4 @, q7 f1 H
A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。7 W. j& C0 K0 q. D% h5 K9 a+ m
Q:到底？
4 i0 ~8 O' e5 A! xA:18W 已经干到9.8了5 u0 u& V' p" w& [0 |" C; w
Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W J9 y* ?6 L4 D7 |! }
A:超薄LED面板- r- c& J' {9 Y& G4 P" z5 O
Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？, K4 _0 H4 P0 M J$ {9 e c+ x
A:差不多千分之5的次品，6个月。9 D* F* P6 z3 ~* @; b
Q:标准功率么？18W 9.8？
/ X, |( i6 W4 B4 KA:非隔离电源干的: i# {; N( d0 d# G0 E
Q: 估计真的是超级薄 X8 d6 O' Y9 [$ ?6 ?
A:客户基本接受" Z' `; j4 M# j9 p
Q:灯珠用的是论斤的么？
/ U" ?+ l. w% ~4 W. x6 NA:不是，韩国进口。
4 \' S5 U% q6 Y E0 x( qQ:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……
1 J# X/ j2 _5 u# r' zA:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。 r, _% X8 n8 V2 ^. M
Q:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。* D4 ?' ~1 O. k- Q8 J9 d1 M
A:大概2到3毛，控制不好就会亏。( S; h+ v( N/ b7 l N/ A8 P; D$ o
Q:工人，房租，水电，。。。
& f. K/ q$ z7 v4 g+ iA:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。
+ l6 v3 w6 A+ C, H. ~* V$ m/ R: S/ xQ:净利2-3毛？？
: e- f+ V/ G7 H' |. UA:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。
8 u2 a, m* C/ u( U( v9 U/ @9 A. k2 |Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。: e# @: ], x! C: V
A:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱. E* j5 F% R0 J2 D
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。/ |8 e8 J/ [: w! P
A:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方) h& P- R- a* i$ v0 ]
Q:说白了就是准备跑路5 F/ z2 Q% ]4 n% Z1 D, N8 ^
A:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.
1 U* e& b2 H; t- MQ:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……
; P+ Z. O+ p. B; @% S3 j1 NA:我们没那么多钱,玩不过他们.+ e! B5 }0 ?% z
Q:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.
6 _5 u/ q" v6 Y0 O/ nA:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.
1 g# `# S! v6 n) E6 sQ:说是20几个公司搞的众筹' D2 x- V3 Q0 M
A:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
6 V1 p" D u0 I2 e" z& Q; W8 YQ:你有那么多钱投资吗3 f" K3 p# Y. h- W
A:我们一个大柜起
- N' ^/ k( G4 k' O1 K! RQ:就是啊2 E& D$ u# M+ b+ d, u
A:不然铁定亏1 e' @: I; \- W2 g9 P$ i
Q:你光囤的货至少十几个柜吧; M3 e+ l- d. `. \ U* @
A:这样的产线一停产就亏 N1 W+ X& n" q
Q:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
9 U: x' O& T1 |8 F+ ]( c, ZA:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗
6 p3 Q$ \# a# t6 j$ A* _Q:我一个朋友准备去老挝1 m! k/ t* @$ v- c0 l, F
A:中山有人9.20 E5 E8 @( f+ u2 n/ K+ d
Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。6 ^8 A0 T* h( c
A:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了6 ^" E# Q3 b# w" l5 k
Q:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.
) X& n3 |0 R* Z5 H5 wA:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.
# ?2 M* K' ~( G9 O# s: bQ:哎 做不过他们' l4 P- t# R( \- a7 O& J" ?! d
A:还不如卖节能灯了,丫的.
4 A3 X# E$ F# u5 S" @9 T% tQ:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别) i4 k) O3 |1 w8 h y, S# y
A:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.
! B1 N4 S- [4 z% ], R! a0 A4 J+ xQ:只要有量，肯定可以玩。
1 P* _: }2 K7 [8 k我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。3 ?3 f& g7 p/ p+ ^+ P$ G
A:危险的,不是长久之计.
3 }: m% g: p; @) |Q:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
) `# Y$ c* C6 i1 r5 s1 h. QA:好刺激的感觉
& h0 ^& H# b$ x$ ~0 J: ^* Z; d" FQ:实在不行，还可跑路。
( i5 u3 U5 d# P0 s8 mA:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
w# t8 [! Q! V) [% Q" l9 Q, E% r( UQ:标准玩死人5 X, c# K. i- B0 W4 R! @/ M
A:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了., X- J- w, `. z. h, E3 g! w
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发表于 2016-6-6 23:59:14
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