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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。% f" L8 X3 V" n$ M: k; p! ~
A:要做单一产品，要不真不好干
* O, \& D* Z8 h: J1 m1 K% f1 fQ:正准备把其他产品砍掉呢+ {. Y) u4 M9 }$ U5 Q! I
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。
4 x7 D$ f2 U3 o3 M9 J$ A) m$ CQ:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家
& r9 x/ R7 p( s$ yA:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。5 G- W5 t7 I! {
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？
3 B* M, F* Q: |' F) cA:产品又好又便宜，才能生存。 |2 e% ~/ F" C# p6 C
Q:现在只等产品试产了 w1 n: F* w3 R, b
A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。5 Z) U% o# C) W& U- j5 u1 W$ [! M
Q:到底？
y! ~8 h, w ]: O) O3 hA:18W 已经干到9.8了* w J; `4 V. s
Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W# J! a5 r3 v* _# ^& p/ }; M0 _; V
A:超薄LED面板
2 |) V9 M9 x& r/ w) QQ:华为前期是到处送，9.8靠谱么？& M, _ ~% V$ w. A4 i
A:差不多千分之5的次品，6个月。
; {* K; @+ a2 Z- @ R7 G7 eQ:标准功率么？18W 9.8？! \* {5 }( I N0 f2 X8 I3 i, t' Y
A:非隔离电源干的
_1 ]+ ^; o% m" p2 w, L& GQ: 估计真的是超级薄
$ ?8 y/ m5 p+ z- A j! EA:客户基本接受: a! k/ E0 ^5 L7 R% t' j$ F; T+ q" i
Q:灯珠用的是论斤的么？: E5 a4 l% W6 ?
A:不是，韩国进口。
+ T: m1 \0 y% R1 v, r/ y0 e, \Q:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……7 Q! b. c1 i0 u4 J7 v
A:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。
' w# @. b# `4 M1 f7 Q- c. hQ:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。/ ^/ g" [9 z, k, |
A:大概2到3毛，控制不好就会亏。, K. ~4 \& ~( K' |# X
Q:工人，房租，水电，。。。/ B" j$ S5 r* Q l8 S! g: P
A:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。
5 K i; C3 g" F' rQ:净利2-3毛？？7 G' ^" J; F8 l, {
A:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。5 z% Q9 s a9 t& c ~' }5 `+ |
Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。
8 a" A* b( c& c- GA:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱+ [9 \% z1 Q1 M3 B4 w# F' y0 o' d
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。
1 E8 T. q" }& E o' y" u& QA:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方7 E4 U: S/ w0 {- K* [6 c
Q:说白了就是准备跑路8 I+ B' Z! G# t! X6 w
A:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.
. n6 l! E* F- v U- ?4 Q1 G* J iQ:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……
2 ]1 P1 N, i% \% H; l; PA:我们没那么多钱,玩不过他们.
# c/ t! c c5 b! D; E. j7 JQ:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.
8 M5 `- Y( |' _9 TA:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.8 r* X! O0 Z3 j* F
Q:说是20几个公司搞的众筹0 y- W# L* ^4 {5 z D d/ i
A:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
. U$ A, @- z) ~+ k: q& nQ:你有那么多钱投资吗5 P( o$ ^; @: E0 i5 a3 {" P
A:我们一个大柜起
3 F8 \) P/ Q6 t: Y, ]Q:就是啊; V. D/ |& Z9 Y
A:不然铁定亏% Y9 E, C3 _4 z! c0 p
Q:你光囤的货至少十几个柜吧 m8 i& W* ~9 \; Z* G; [
A:这样的产线一停产就亏+ x: e! v$ A9 L, P3 M
Q:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
8 l, v) O( P( _* W% w; L6 O$ m1 lA:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗
0 q' W$ V+ [4 c$ b5 c5 f$ ], N9 Q( l! n3 ^Q:我一个朋友准备去老挝5 z- i0 m& `- q0 P3 G
A:中山有人9.2* p" t! V+ g( S% |5 x* G
Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。2 S# L& v6 P! c
A:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了( V; L# g" Z* ^+ {
Q:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.
O6 c; ]: e: E7 `$ pA:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.
4 j) e c$ N' BQ:哎 做不过他们
" K" P' K, T/ B1 o' D. fA:还不如卖节能灯了,丫的.
, k( \/ R, Y) P: L2 e/ m- c; rQ:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别1 T7 H0 w f9 j# S
A:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.
$ p% x& ^* j ^4 L: l6 l2 `Q:只要有量，肯定可以玩。
/ i9 g( N" u$ y- h& u1 P我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。
8 A. D+ X8 m% P3 f# ZA:危险的,不是长久之计.
5 w& ~ O$ _' @4 _' q4 F, ~Q:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.& m. `5 d4 @2 V. O/ a/ K
A:好刺激的感觉: S) D$ E! `8 k- ~* t$ e
Q:实在不行，还可跑路。 " `- D' j0 A4 j0 I
A:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益" R( Y* P& o7 E' o9 U
Q:标准玩死人8 c% T9 `/ ?1 [
A:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.3 G- ^4 W9 c9 b0 S
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发表于 2016-6-6 23:59:14
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