|
|
Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。) t. z) [) C+ ?7 D' J9 q# E
A:要做单一产品，要不真不好干
' ^7 ~- e- q' i# hQ:正准备把其他产品砍掉呢
" m$ H L( \% ^9 L, m- j" fA:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。( h& ?3 ^" f0 w c9 Y
Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家
! C: Z1 z0 `- d# J! s- o2 tA:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。. w B s4 u. i4 Y, e% X5 F
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？
/ ~/ R4 Q [+ y; H) tA:产品又好又便宜，才能生存。
; p7 _0 Z4 X, {% {- h; f% oQ:现在只等产品试产了
+ U3 A0 z9 e, UA:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。6 |& P g: M1 |# [3 P, x% A1 d6 E
Q:到底？9 i8 r, D7 ^) I: u3 a% F& ]
A:18W 已经干到9.8了
* q: F0 i. g8 U& I, A- t+ a% i+ \Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W
2 W, P/ {6 L! P8 ]4 q3 hA:超薄LED面板8 |& F' ^1 L Y
Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？1 b' {) B1 I2 o! n" V. L: B
A:差不多千分之5的次品，6个月。
& F8 ?+ Z6 j8 MQ:标准功率么？18W 9.8？
# y6 L1 P* i4 ?. m4 V; pA:非隔离电源干的6 X9 }% v+ L" z }3 ^
Q: 估计真的是超级薄
. x S9 {7 }5 M$ a* XA:客户基本接受
! n/ y* y3 ?- IQ:灯珠用的是论斤的么？& L5 ~4 `- X f' t; J& ^, `5 l/ _3 d
A:不是，韩国进口。) g+ w* |# S+ e' b
Q:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……
+ {) r# {: g/ C9 hA:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。
7 C x$ t) i, t {Q:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。8 C9 r# Z6 N( E3 x
A:大概2到3毛，控制不好就会亏。. A- U0 k$ U; O) ]
Q:工人，房租，水电，。。。
4 v1 {( H( P( S- t8 b8 |4 r5 y' n9 IA:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。
/ l1 ]" |9 h' e1 FQ:净利2-3毛？？
/ U/ V( P# S( [7 J1 WA:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。
& F2 t7 h4 q3 k9 n1 V7 y2 pQ:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。, d& _6 o) G. c% a$ r: n
A:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱( u6 u( K1 c \& ?% J- X
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。/ X2 @7 l, ~: N
A:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方
% ?! u0 m) L0 \( q9 VQ:说白了就是准备跑路; b$ q1 V& o4 g$ f" s2 o) ?! F
A:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.
' i- ?) h# O c8 r! r' Y, K7 TQ:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……
# z- I3 w. z e0 i% |2 v2 F3 @A:我们没那么多钱,玩不过他们.# v' @. p/ x( M0 i
Q:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.
A" J/ C% c( f" N2 d2 |4 v# E: CA:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.7 j. o; z3 ?) O/ T9 A. M" _% [
Q:说是20几个公司搞的众筹
5 V- a; z+ Z5 ~5 q& X/ d# B, ?8 VA:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.5 \% X# G/ U1 y# \8 \2 J
Q:你有那么多钱投资吗* e" m. w6 U0 E9 W1 y$ Q( B( i
A:我们一个大柜起
1 |- m. J' d+ j' LQ:就是啊 L1 C$ m3 h0 h: v3 f$ B, _
A:不然铁定亏
/ T& u* N! {$ q- Z; J2 ] \, GQ:你光囤的货至少十几个柜吧, C- ]) c) t" {% Z( c; K! \+ ~
A:这样的产线一停产就亏
3 ?9 L; o; A( P6 b2 p pQ:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
& y* j; ~4 d# x6 EA:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗8 Q; `% }! u, D5 ]1 k
Q:我一个朋友准备去老挝0 Q3 ^) Y: F% p: v! Q7 M
A:中山有人9.2
+ w' g# P6 q: e* ?5 U1 W' JQ:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
# z2 j" j2 L% K7 mA:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了2 h: T+ [6 X" S) \' q
Q:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.3 d, R# L6 b j9 n
A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.) A6 D3 Y. G! L a5 c1 a; N
Q:哎 做不过他们) u* z) Z/ ]+ t. v
A:还不如卖节能灯了,丫的." t' S% @4 A1 a" A! O
Q:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别& c: R6 p4 J! e) L( a* f% ]& L
A:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.
, z3 J, t* X. r2 t' i$ SQ:只要有量，肯定可以玩。% H2 R$ a5 A( e, o3 k
我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。4 n' j3 [/ W5 o- v; l; i" N
A:危险的,不是长久之计.
) ~$ t6 K9 a; \; o6 pQ:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
5 j4 W. b; A" {* H2 WA:好刺激的感觉" |. V+ S' g$ e: h6 w
Q:实在不行，还可跑路。
3 X Q; c+ R7 @$ jA:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
+ p; B7 ~, y4 Q" P! pQ:标准玩死人
- e6 {& h) G0 X% i/ Z0 A! \' JA:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.
! x `9 X/ q( h5 C* i: N" L: ~; ?8 m( r( P
|
|
发表于 2016-6-6 23:59:14
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )