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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。0 i9 b9 _$ r; J" K# c) P. o
A:要做单一产品，要不真不好干
$ Y* D1 e+ t$ K8 o" M: LQ:正准备把其他产品砍掉呢
' W% U7 g! A& A1 iA:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。
6 w6 U9 ?4 |1 @Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家, H, @: v, x; n
A:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。
9 R) A4 |8 N6 D& a5 v0 t+ eQ:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？
1 ?" q8 c8 q3 D! Y" L! C3 @) X: RA:产品又好又便宜，才能生存。- Z: _4 b' }) s# I6 f
Q:现在只等产品试产了
1 K9 x6 h6 @( U4 L* p. m9 G% G$ g5 `A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。! L$ p2 D4 o0 v! B) x) _% T
Q:到底？8 Y+ n" G% y8 n. o. Q
A:18W 已经干到9.8了
# L# O6 o0 z' L% a$ r) N: JQ:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W6 A' w; s$ m, k. Z) a* D' C
A:超薄LED面板
3 }+ V* Z6 }. I) c5 c5 M, @Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？. d. D. O, r, _4 d3 E0 `( h+ p- D
A:差不多千分之5的次品，6个月。1 `) Y* ?9 t# r, F: C. c" O
Q:标准功率么？18W 9.8？
' U$ K5 M0 d/ G: l. XA:非隔离电源干的
8 @1 J* ~% D+ K, C$ z! UQ: 估计真的是超级薄
8 R, \4 j+ _0 R! t% `# }A:客户基本接受3 }& V: m. }3 @6 J; v( @, M
Q:灯珠用的是论斤的么？" }& W/ |9 k( X" i
A:不是，韩国进口。
) n5 e6 x4 l& k9 |* DQ:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……
+ d# d6 n6 b- ~. P1 P& GA:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。
6 C' i; a5 V4 E1 YQ:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。
5 L. p, H/ p: t1 JA:大概2到3毛，控制不好就会亏。5 `8 Q+ T4 Y, [9 H5 _: h
Q:工人，房租，水电，。。。
& ]2 m+ S) W- mA:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。
( t5 t d5 k* JQ:净利2-3毛？？
, q0 p7 \ C% S( u! U; ]A:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。2 x) @" _' p2 J: m; ^6 F
Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。2 U* e2 n$ M Q/ z
A:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱4 u2 ? F3 i+ H# z( n3 g! C) l
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。
# f1 m% W& _1 CA:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方
( I' v$ I; i4 @1 VQ:说白了就是准备跑路
& l( t% _ Y' QA:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.
) R" J+ ~0 _# u7 R6 ]2 ?& ~" B1 j, jQ:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……
% ^# C- _1 I/ y% {5 _- N& {A:我们没那么多钱,玩不过他们.3 |" f& O3 Y' P; Z+ j: f
Q:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.; B& W) _2 k2 j3 {+ n; T
A:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.
/ b! ]7 t1 t2 y5 E1 V7 H D9 xQ:说是20几个公司搞的众筹
( t$ G3 I/ c# Y7 c3 I U7 d" @; hA:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.4 Q4 l K$ F S, y; b/ K" L6 Q
Q:你有那么多钱投资吗4 A8 p# s9 x) ?1 g3 T
A:我们一个大柜起! F0 f. ]9 X! X# E; D$ \/ r8 @
Q:就是啊 K5 [8 U1 s6 w8 L' b( j) N6 y
A:不然铁定亏 k+ {- D* E2 I1 W/ g8 N, \
Q:你光囤的货至少十几个柜吧
- P. J. G- J. D3 E( T5 {# QA:这样的产线一停产就亏
5 _8 t0 \. c6 a( C5 aQ:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
: ~% I3 ?0 E) qA:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗! P) m4 n- A; H
Q:我一个朋友准备去老挝
/ a. d$ D) i# c0 N, N) hA:中山有人9.2
. W* w. \7 U6 IQ:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
* s, h( e2 t- x/ Z: w1 @2 c( o" [A:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了
7 z8 q. b: i: Q1 R7 d: IQ:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.) {2 c( y; }* E
A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.
3 O; P G8 Z+ Y: a8 f( X! q% }8 rQ:哎 做不过他们7 t3 I3 t# g& V1 e
A:还不如卖节能灯了,丫的.' }; e, I5 w+ y6 P$ J) ~6 j& ?
Q:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别
# D' V B* M* q" n5 fA:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.9 v0 d& h \- p; N0 ~1 S2 v
Q:只要有量，肯定可以玩。
/ ^* q+ y+ h. {* Z! a) z- f我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。
! S# a8 R! ]( }5 ~3 Y+ tA:危险的,不是长久之计.
+ O6 B0 w. O- Y! j0 v( A7 XQ:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗./ X# G* W7 T7 v' X2 T F2 v
A:好刺激的感觉; b& m6 V0 n N. x' H
Q:实在不行，还可跑路。
2 x5 w$ R; t2 m8 u8 P* `" T2 rA:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
- l/ c% | i) h1 IQ:标准玩死人
$ A! ]: o6 I4 @) @& T7 n+ UA:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.* S1 W3 I w; [/ W
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发表于 2016-6-6 23:59:14
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