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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。+ `4 g& g/ R; t/ M
A:要做单一产品，要不真不好干 a1 w' a5 o2 C: a2 l2 |
Q:正准备把其他产品砍掉呢
- n* o( U6 Z6 |, U" F2 Z8 R6 BA:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。
) e7 m6 e L' a5 g, u1 p5 lQ:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家
+ y* U: r: N e+ | e* vA:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。
( e& ?5 Z0 S; }" w1 ~+ TQ:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？+ s: y0 x) F; Q
A:产品又好又便宜，才能生存。
8 o, }6 M2 [+ xQ:现在只等产品试产了; f3 B8 ~; M4 a3 w) j- w; H t
A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。' H+ G3 L4 w- z5 @+ r- I
Q:到底？' s v1 Y! W* E! }
A:18W 已经干到9.8了$ O# F. |# s \4 x0 e' k7 C( }4 `
Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W
, G8 P+ O5 q/ m& d+ @6 t/ xA:超薄LED面板) d( H' F7 d. Z. z$ O2 Z+ |5 O; V
Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？8 F( B9 _* o( y
A:差不多千分之5的次品，6个月。
$ B5 N1 C2 R6 D- MQ:标准功率么？18W 9.8？
+ E1 `- P: @8 C( Z: b; C; R. zA:非隔离电源干的
, e: u0 H" ?8 O4 B+ O: ?Q: 估计真的是超级薄
; o0 ^; n# M1 {/ n! a( X9 cA:客户基本接受3 e+ B9 X# o9 b+ k( z4 o
Q:灯珠用的是论斤的么？
0 z" |; W6 @! h! y' t2 t5 PA:不是，韩国进口。6 a! A3 A& b* h$ T# t8 E
Q:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己…… Q7 \4 u% J6 p# e& p# A& }# S
A:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。
. E u) e$ x CQ:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。
8 }& Z; D2 r6 D# F$ sA:大概2到3毛，控制不好就会亏。
! {! m& \8 p K$ }: S0 k) S+ W" Z OQ:工人，房租，水电，。。。
2 E2 m2 |1 k6 @# PA:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。* |( l* C, X v% s2 Y& {
Q:净利2-3毛？？: l- P+ i) _2 R; b# [' ?( F; y& |
A:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。
9 w/ U) r* y# X- s$ j9 LQ:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。
4 X$ O) l- Y0 y) b" o( f YA:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱
1 g. k/ B' S9 @* ]Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。" b7 U! B0 \) }' D9 i
A:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方
2 Y& }) Y% g: W4 qQ:说白了就是准备跑路
3 K2 ~8 H5 {, @* yA:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.
; V# M- ~2 H; A2 y# A8 V, CQ:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……- d' C# p# d2 e3 P% V, y( _2 T/ c
A:我们没那么多钱,玩不过他们." _: A+ B7 |" a; s/ V
Q:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.
4 c; ?3 M0 p4 m. [5 C' U' ^/ dA:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.' a- n& J& z7 i+ O) J
Q:说是20几个公司搞的众筹
' P- b' q* X6 h" C0 AA:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
, b8 f7 o0 _* [3 M; |Q:你有那么多钱投资吗8 E$ b4 q- c% U2 D: H
A:我们一个大柜起
3 h3 ^2 B4 {* o6 H/ cQ:就是啊 c9 u9 o$ f3 n+ _, A1 }
A:不然铁定亏
, `7 \, K; [( @ N) g( ~Q:你光囤的货至少十几个柜吧
6 I4 y2 m; z$ c" L/ G, i$ AA:这样的产线一停产就亏
3 c; M$ @6 q5 z1 k8 R. PQ:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。9 o& m) M5 b- i8 P; s% s
A:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗
5 e* o- J/ a% j9 f) R2 S7 Y# tQ:我一个朋友准备去老挝2 r% X' S, n7 r7 u/ ?3 Q
A:中山有人9.2+ {, {' |0 v/ ]0 o% r/ ^
Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
% B9 y6 v6 j3 r6 jA:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了
+ o: k% [7 u. x0 z9 T' aQ:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.
8 {0 @6 S9 v" [% ~0 V$ QA:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.( W& ~+ w0 B( l) N. X V
Q:哎 做不过他们2 B, U5 |5 e k ]
A:还不如卖节能灯了,丫的./ k" p- K. N0 h$ K) @
Q:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别 g: u x: [* t* w5 }
A:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.
2 R3 N& E9 t* ^3 _& mQ:只要有量，肯定可以玩。
6 Y) G2 I+ h8 Z7 k0 I: }我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。* J& v; |5 K' g0 @3 [- V0 K: P" L
A:危险的,不是长久之计.; J) \7 w3 h) R. q
Q:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
~; J V& h1 j$ p9 o! WA:好刺激的感觉
# @; t- F; T, U6 h/ l7 oQ:实在不行，还可跑路。 - G9 ^3 d b( T8 V2 A
A:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益2 Q! w! z `% q! v0 q
Q:标准玩死人
" H5 s }# H7 |/ w; }$ xA:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.# @/ L9 S: J0 r& N1 X
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发表于 2016-6-6 23:59:14
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