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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。
- z! i, ^# d/ Z2 H3 yA:要做单一产品，要不真不好干# r: m6 S5 l. F+ w0 ~2 @
Q:正准备把其他产品砍掉呢4 x% |; |; k* U; F$ j3 g
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。
9 X; q7 n1 H. U# V+ w2 s- h4 wQ:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家5 e& p2 `! S% V
A:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。/ z& m: c- i+ N
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？6 u O$ ?. Z0 U( c' k
A:产品又好又便宜，才能生存。
! e' n, e8 [5 A$ ?: vQ:现在只等产品试产了
- n* Z; o) Z- x) TA:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。# ?1 j6 ~% ^9 N" f
Q:到底？6 A5 A7 `; w: H+ j: N( ~
A:18W 已经干到9.8了
/ D+ B: m. M- t3 K" n3 @. n7 H* SQ:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W
, F, ]# H8 p: k! l: ~0 ?' dA:超薄LED面板
5 q! ]( z# V0 Z5 c2 _Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？
% r ^( K) w4 P- X* b! w& kA:差不多千分之5的次品，6个月。
$ f: y4 d; ~ JQ:标准功率么？18W 9.8？
. C. e9 w0 T" y+ v% DA:非隔离电源干的
$ H q# B' ?: Y$ m& ?Q: 估计真的是超级薄3 Q% [3 B5 L" V8 f2 ^5 Z( A
A:客户基本接受# T$ o. L3 z# P( v6 P4 o
Q:灯珠用的是论斤的么？
6 O1 B3 m4 v8 C" J3 l. IA:不是，韩国进口。, r( a; G, w; g5 H' q) f
Q:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……
8 |8 f* j% A; V. D" d0 i( ?/ H2 ?A:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。
2 ~$ T0 g8 P% X8 H- g' b1 fQ:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。
2 v& [. e6 Y/ q+ _/ fA:大概2到3毛，控制不好就会亏。
& ?! j9 Y' n2 w# [1 D" `+ ^Q:工人，房租，水电，。。。# c/ ]% u& H+ C: n5 u
A:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。# h' U6 I. B4 {% i
Q:净利2-3毛？？: d% R4 Y. Y+ y, W
A:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。3 g7 B2 A, m* n* J. y
Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。( J i. m O6 I
A:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱
3 M0 o* |' t9 G c5 I/ |) y: CQ:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。
4 \6 \7 b" l% q0 m7 s7 oA:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方
! A, p3 ~$ k/ K4 x1 w3 N8 cQ:说白了就是准备跑路/ |3 O* v7 I( x4 J) N& f( k8 U
A:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西./ E4 w1 G+ A) L$ }3 P
Q:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……/ V: H6 ^1 ~5 {# z8 j3 t
A:我们没那么多钱,玩不过他们.0 r8 a7 C# Z* g" [5 K0 Q
Q:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.: `. I9 C) p. r4 u
A:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市." U+ `4 m* V6 p
Q:说是20几个公司搞的众筹' B* j# r9 a Z; W8 ?
A:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
) E9 o4 ?9 J+ L0 L+ {Q:你有那么多钱投资吗0 T4 L& U4 U+ D% M- h
A:我们一个大柜起/ b* j5 r. ?# N' C- x- ]! w
Q:就是啊6 S# x, P( Z1 R c2 l: n$ l9 \
A:不然铁定亏
( y2 |+ n3 y% C! h) P3 J" k' NQ:你光囤的货至少十几个柜吧5 B" @# y/ C7 O8 k
A:这样的产线一停产就亏& i* ~, k4 }6 t: G
Q:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。; V+ d6 \' |, @; O! r. }) a
A:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗
* F# L+ ^* \& a9 xQ:我一个朋友准备去老挝3 G* I- E1 o I* w0 f: n
A:中山有人9.2
, J/ B2 w7 c$ i) R3 ]Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
7 ]* q9 Y0 p J: l$ W9 s3 F. jA:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了4 ?( Z9 K( |' y) m R
Q:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.
) q# U& u1 \: v6 f7 nA:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.* s: M# ~8 {/ G8 y. b, g/ c
Q:哎 做不过他们
+ `9 K5 i" `) s' {) w0 l! b# jA:还不如卖节能灯了,丫的.
6 |2 e+ {0 x v, zQ:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别
& g- q) P- ^5 f8 U7 l/ qA:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.* s) m" T9 t* Z0 a$ i% v- l8 s
Q:只要有量，肯定可以玩。 x0 C { f$ N- R
我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。) F$ s" m( }1 L9 ]
A:危险的,不是长久之计.
0 e' d, a, P: H2 [Q:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.5 y7 W& o$ N1 f) ~3 e! v' y+ Z% k! i
A:好刺激的感觉
$ J$ t# Y6 Q* U% I, q8 ?& w: K2 t& PQ:实在不行，还可跑路。
+ ~7 k4 z! m& FA:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
# s! C+ i" D* A6 u: q! UQ:标准玩死人& z4 U/ l7 a# A: y- ?) o/ }
A:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.5 E; t) y3 h% C. f
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发表于 2016-6-6 23:59:14
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