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Q:请教下大家，合作的工厂想从我的供应商那里调货，怎么跟他们说？没遇到过这种情况，大伙说说怎么拒 绝工厂吧
5 V$ f( `8 q: K《问：在吗？你有那天幕灯的图片和参数吗？发我一下，我找不到，谢谢。做个中文报价，要中文的就可以 了。6 ]$ o4 n1 N* [( k2 g" c
答：他们现在有起订量了，20台才做，我都不卖这个灯具啦。6 y, ~* }$ p& F- P! T {
问：还没有定，只是做报价，你现发给我图片和参数就可以啦。: U3 c# V p: l3 N+ Y. `
答：我那时候拿来的都是10000，等我有空了找下给你哦，现在在给客户做PI》
, |, M+ R- X6 ]1 g/ SA:供应商之间相互知道不是一件好事情，如果都从其他地方调货 就乱了。肯定不行
/ o+ S8 z# k4 s7 lQ:因为有的时候海运发货，我是让工厂集中到一家，然后送货的，所以有些工厂就知道我做的有哪些灯。 i, U2 a Z) I) }: ?7 T# R
A:你应该是贸易商？
8 _: J! P; s- E2 |( Y* d; UQ:就怪码头仓库，入仓费一次200，不管多少，所以还是所有的货集中起来送货划算。" ?, D) u2 Z2 v3 v
A:集中拼柜合理啊，你那供应商有问题。让工厂自己去联系，怎么老是吃着碗里，看着锅里，贸易商都很牛 的 哪有工厂还敢得罪啊。
* ?; r4 ~+ [* h. WQ:他们死命问我要做那个灯的工厂/ `! Z! c% [ n9 s
A:你不想让他们另一个供应商知道？& H6 |2 b0 B2 u
Q:为什么一定要告诉他呢？, G( R$ A0 ~! x
A:让他自己到阿里巴巴上找咯7 B' Z6 y- H9 `4 P' x
Q:A供应商想知道B供应商的联系方式，从B供应商处调货) V7 \, W* e n( }( |& f& m
A:不想告诉他，但是不知道怎么拒绝，你怕供应商直接相互串 把你的产品线串出来？ 你是怕什么？拒绝了 ，以后尴尬。 绕过你，这人不地道啊! E ] w1 W6 \ P* g6 m
Q:有些供应商是款到发货，有些是预付' e! f( T! q% k* ^0 E O
A:可能是不想得罪这个供应商的业务吧，想婉转点0 V3 M0 x6 b/ k# D! J y6 L
Q:这些工厂相互了解以后，你觉得对贸易有益还是有害( `$ G! ]4 S+ e# K% U
A:我没事，肯定会介绍的
/ L. s. j# `+ s$ H! X OQ:有利无害, n& o/ P3 B/ y/ K$ ~; b
A:这个没害处的
! v, x ~( ?, _3 E( iQ:我没想到有什么好处，以后指不定相互调货卖给我。/ A7 e5 u0 H$ |' E7 g
A: AB都是你的供应商 A打听 说不定就是想扩大自己的产品线配合你了，如果是我，我一般会这么做：可以 ，交换咯。你也把你的大供应商（比较致命的）告诉我。让他知难而退。你现在自己在乎的是在哪里拿货 还 是在乎什么？你是贸易商 你买货不到工厂验货吗9 m5 {2 @8 |. N3 z
Q:有人验货
2 a; X, q2 O0 S& J8 q, SA:你只在乎 价格品质 多家资源反而对你更好, j1 w! n2 S6 d$ e
Q:我只负责客户; b4 G& C1 ~9 i X) t, ]
A: AB供应商都能做，好复杂。有的工厂会把资源发给其他客户的
$ j, t/ [: G* y" U9 d( H: G3 t+ B- vQ:贸易做的就是信息的不对称 n6 i) q2 M# F
A:如果是你们指定开发的 你只要告诉供应商不能出其它家就好了，如果他们想通过你买另一工厂的产品，果 断拒绝。但他们只是跟你要另一工厂的联系方式，就给他们。要联系方式总是有原因的8 y2 _- b' U- a! U! L2 y+ E
Q:肯定他们有客户和我是重复的。所以我不会说。. V0 j* u+ A6 P) @" _
A:是不希望他们把另一工厂推荐给他们别的客户，你是怕 A供应商 找B供应商买货 出其它贸易商是吗？
& H! }" |2 K- rQ:我打死不说，就拖着。
) r( t) {6 y1 u4 f- L/ {( f/ vA:想个折中的法子，让他死心，如果没有业务往来，是不会问到底的。我也是拒绝的，不想说，就是说商业 秘密吧。
* I0 T, J- Q& _& M9 l1 qQ:这件事情教育我，有个自己的仓库是多么重要
: h" i! b( y( v D H' {A:问题是他有业务往来，供应商互相认识了，对你没有什么好处。要仓库干嘛，直接找个跟单，专门去跟就 好了，跟一次给多少钱就好了，发货时间直接去带货就好了。你装柜 拼柜这些供应商信息不会泄露吗？( j. k1 V8 X: Y3 r2 m) P, ^0 E; r; D
Q:我一次出几个方的货，都是大灯，带不动，不会，查货完发货联系方式是我的。* I( Z% y: ?/ H: y
A:你们都想着信息不对称的优势" @9 I1 g* h L+ ^! ~1 m' z( }% z! }2 t
Q:唛头也是我的，唯一的漏洞就是没自己的仓库，集中收货的那一家知道我出哪些货。只要他们不知道货哪 里来的，也不是问题。
( t; Q. b7 n- S- O2 iA:你做哪些灯啊
. N3 m, i, z" F! h* W& X- C( ]8 }Q:很多，400多种，一天说不完。只能想到这个办法，拒绝又不伤感情的，太不容易了，我不擅长。
. ^3 O3 U1 u! U/ U3 N6 I% i8 xA:做外贸不机灵 怎么生存。其实你已经输了，这个回合，你以后想从这个工厂业务员那里得到比其他人更多 的信息，不用想了。信息不对称能赚钱没错，但是既然人家开口了，无论怎么样都给，除非是客人的信息， 多个朋友多条路，下次你问也会给你，你这么拒绝，下次你有啥事，他会帮你他是猪了。+ g* ?3 J, m0 a: u3 q% ~
Q:言辞犀利啊
/ L2 l6 m4 P+ |A:我说话实说啊 得罪请见谅
I" g+ y R& |3 Y, d, H; s$ j2 hQ: 那我怎么回复他们，他们公司本身也做外贸的，他们自己更是有很多贸易商的客户，我宁愿损失他们一个 供应商，否则我丢的是一群客户，中国最不缺的是供应商，当然得用心去找，也靠运气。找到一个客户不容 易，做丢很容易。
' S% R* C) R# J4 tA:外贸公司之间介绍供应商很正常的事情
. e3 N0 v) R& S @$ xQ:他们是工厂，又是贸易商，做跟我相同的产品，我们的客户群体是一样的。这个产品是最好卖的，我卖了好几年，而且这个公司有专利，不说了，反正我都回复他们了。我如果问他们从哪里调货，他们也同样不会说: e( l+ f/ U7 ?% }2 A/ J# }
A:这真不一定啊，昨天我问LED工厂，他自己有做的产品，其中一个没底，那不也是介绍了另外的LED照明灯具朋友给我
/ W; Q% f7 j2 e' lQ:自己找不到产品就别接单，而不是想着坐享其成。. @ F" C5 g% B
A:哈哈& s3 k7 L. k& \0 R5 s. w7 r4 y$ {
Q:那是他有自己的工厂啊，所以他把你当客户来看，或者吃着碗里的看着锅里的
4 ^5 g' d% r5 o* ~A:另外工厂也是做其他相同的产品啊，难道他就不担心，那等于说 以后我们都不给介绍供应商了？？要买就找我 是这个意思么？都找供应商了，贸易吃什么，可是我们之前都有跟群友介绍供应商啊。
9 n- c4 d1 m* T* I( f0 ZQ:我说过了这个是专利产品，
% m1 R& F- Z+ F; M- Q( xA:是啊，那怎么解释这个呢
9 h; D6 c+ F& ~' {+ a8 f- G, ?Q:多大脚穿多大鞋& B9 }/ L( {; l+ P1 T
A:分享分享，分了才会有享受，都想享，没分，最后肯定双输啊。5 x* _ s/ @5 b: D: ^
Q:把你的客户分享给我，我把供应商分享给你。! y* S7 S5 t) @& |( r" X2 u
A:可以啊，我可以给你几个客户啊，! |' o/ z& S0 F% S5 }' @, T; D. e
Q:不需要，我可以自己开发。- r8 h0 p/ u/ _
A:有什么关系，客户地址，电话现在多的一塌糊涂，能不能搞定，看自己，
1 \# ^+ B$ j* c h- [7 lQ:不是嗟来之食。所以，找产品还不是一样
/ S; [( S2 d7 \A:是一样，但是既然你是合作过，不给他，他以后肯定也不会给你很好配合，你要有这个心理准备2 c* L. I) V5 m" N
Q:无所谓，我有备用供应商，中国最不缺供应商
# H! `) I+ n% A+ F0 dA:这个客户是普通客户，工厂想要找的那个产品是专利产品，可能这个没那个重要,如果是有专利的，他自己都能查到.* f- h0 ^& I& @" {3 c! x
Q:这个工厂是普通工厂,我敢说一半以上都不会给工厂自己另外供应商的联系方式和产品.
- s9 C7 j7 d8 S- f0 r3 ], A2 a( ~A:但是你是有和他们合作的啊,人家开口了，你就给吧.
/ h: r. A* H0 Z' vQ:不跟他们合作会死？破坏自己利益点了。。。。3 @, ?$ } F5 N N! _; v
A:那你自己都有答案了，直接拉黑好了 哈哈) Z4 k. i% u# e% o4 v# f# q# I: s8 y
Q:所以，不想给。然是其他，那还好说1 L$ `" b E& x+ W0 ^, q, s
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发表于 2016-6-8 03:09:16
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