|
|
Q:请教下大家，合作的工厂想从我的供应商那里调货，怎么跟他们说？没遇到过这种情况，大伙说说怎么拒 绝工厂吧5 c1 O* m6 \# i! R9 I7 I
《问：在吗？你有那天幕灯的图片和参数吗？发我一下，我找不到，谢谢。做个中文报价，要中文的就可以 了。
$ ], f* e8 V9 y9 b2 l0 X! ~$ U 答：他们现在有起订量了，20台才做，我都不卖这个灯具啦。
+ Z( G5 Y1 I/ z% g/ J" h/ Z问：还没有定，只是做报价，你现发给我图片和参数就可以啦。
8 [5 d! H9 ^' w答：我那时候拿来的都是10000，等我有空了找下给你哦，现在在给客户做PI》
1 M" i# _3 \. _A:供应商之间相互知道不是一件好事情，如果都从其他地方调货 就乱了。肯定不行
9 H1 @# R, ]7 H7 c2 M4 H* Y# X2 ?Q:因为有的时候海运发货，我是让工厂集中到一家，然后送货的，所以有些工厂就知道我做的有哪些灯。
- m- i% C; [# }' R |A:你应该是贸易商？
3 B7 _; Z( |3 G$ P& z4 v( IQ:就怪码头仓库，入仓费一次200，不管多少，所以还是所有的货集中起来送货划算。
* ~. J! \3 h5 V1 W+ D" BA:集中拼柜合理啊，你那供应商有问题。让工厂自己去联系，怎么老是吃着碗里，看着锅里，贸易商都很牛 的 哪有工厂还敢得罪啊。! N' L) w' M# u' r4 R
Q:他们死命问我要做那个灯的工厂
- Y% s2 Q+ N8 i! x# J* ~) g2 B. \5 [A:你不想让他们另一个供应商知道？
9 p' L# Y {+ A/ VQ:为什么一定要告诉他呢？
: u' p* U+ Y% k5 R( [$ LA:让他自己到阿里巴巴上找咯7 y7 Q( ^4 |& m& q* ^1 e9 w. O
Q:A供应商想知道B供应商的联系方式，从B供应商处调货
; g2 `8 t: i8 L4 t+ _/ y& q+ e9 {A:不想告诉他，但是不知道怎么拒绝，你怕供应商直接相互串 把你的产品线串出来？ 你是怕什么？拒绝了 ，以后尴尬。 绕过你，这人不地道啊
( l1 C, |4 i7 A8 c! G J+ zQ:有些供应商是款到发货，有些是预付
9 X* W& y" Y9 o1 Y" h: XA:可能是不想得罪这个供应商的业务吧，想婉转点
' U& h% O/ |5 P2 i, H1 h" h7 ^Q:这些工厂相互了解以后，你觉得对贸易有益还是有害. a- W/ n& e7 R
A:我没事，肯定会介绍的
/ U% o0 J$ Z1 H! G- |* z' D2 HQ:有利无害
/ R: I6 N! n: @5 F- iA:这个没害处的
$ w# I% {' P: }+ TQ:我没想到有什么好处，以后指不定相互调货卖给我。) F' L4 c; C6 d3 u" \+ _
A: AB都是你的供应商 A打听 说不定就是想扩大自己的产品线配合你了，如果是我，我一般会这么做：可以 ，交换咯。你也把你的大供应商（比较致命的）告诉我。让他知难而退。你现在自己在乎的是在哪里拿货 还 是在乎什么？你是贸易商 你买货不到工厂验货吗
' m& e! I6 @5 x& ]Q:有人验货) W* Q5 {1 \) b3 ]) _8 Z
A:你只在乎 价格品质 多家资源反而对你更好: P) ]# D \. t, }; ~2 b
Q:我只负责客户 e/ x6 B1 t6 U0 a- c6 ^. ]+ u# f) J
A: AB供应商都能做，好复杂。有的工厂会把资源发给其他客户的
. \; s! L3 d ^Q:贸易做的就是信息的不对称
0 w2 S$ _, e7 V5 GA:如果是你们指定开发的 你只要告诉供应商不能出其它家就好了，如果他们想通过你买另一工厂的产品，果 断拒绝。但他们只是跟你要另一工厂的联系方式，就给他们。要联系方式总是有原因的4 T y1 M" z4 i" s3 K7 j. K9 |
Q:肯定他们有客户和我是重复的。所以我不会说。
* d% M& e- o3 q \+ s" E# bA:是不希望他们把另一工厂推荐给他们别的客户，你是怕 A供应商 找B供应商买货 出其它贸易商是吗？
( Y# u8 G2 K7 T. F& {9 }5 BQ:我打死不说，就拖着。2 k" u# ?/ E. U
A:想个折中的法子，让他死心，如果没有业务往来，是不会问到底的。我也是拒绝的，不想说，就是说商业 秘密吧。! k Q9 G# S9 c7 S Q& m& g7 J6 B8 H
Q:这件事情教育我，有个自己的仓库是多么重要
2 o# ^9 A4 w+ MA:问题是他有业务往来，供应商互相认识了，对你没有什么好处。要仓库干嘛，直接找个跟单，专门去跟就 好了，跟一次给多少钱就好了，发货时间直接去带货就好了。你装柜 拼柜这些供应商信息不会泄露吗？
, Y1 C1 w8 J+ @5 g( G' GQ:我一次出几个方的货，都是大灯，带不动，不会，查货完发货联系方式是我的。
8 A) t% p4 G7 E t9 m- mA:你们都想着信息不对称的优势
2 o0 H% R8 q% s; h2 e" C' iQ:唛头也是我的，唯一的漏洞就是没自己的仓库，集中收货的那一家知道我出哪些货。只要他们不知道货哪 里来的，也不是问题。6 x* N: r5 }/ h! I
A:你做哪些灯啊
4 z7 m6 l) J4 x+ c& i! WQ:很多，400多种，一天说不完。只能想到这个办法，拒绝又不伤感情的，太不容易了，我不擅长。1 @) p+ S* g; |, _- N& F
A:做外贸不机灵 怎么生存。其实你已经输了，这个回合，你以后想从这个工厂业务员那里得到比其他人更多 的信息，不用想了。信息不对称能赚钱没错，但是既然人家开口了，无论怎么样都给，除非是客人的信息， 多个朋友多条路，下次你问也会给你，你这么拒绝，下次你有啥事，他会帮你他是猪了。% g# `. L; Z- ]4 t+ g. } }7 a
Q:言辞犀利啊$ z2 k- N% C: N9 u, Y4 [
A:我说话实说啊 得罪请见谅
* E- i! w* I# p& z( VQ: 那我怎么回复他们，他们公司本身也做外贸的，他们自己更是有很多贸易商的客户，我宁愿损失他们一个 供应商，否则我丢的是一群客户，中国最不缺的是供应商，当然得用心去找，也靠运气。找到一个客户不容 易，做丢很容易。. f! |/ U* K. w; [( z
A:外贸公司之间介绍供应商很正常的事情5 X0 i1 }( R4 L, @
Q:他们是工厂，又是贸易商，做跟我相同的产品，我们的客户群体是一样的。这个产品是最好卖的，我卖了好几年，而且这个公司有专利，不说了，反正我都回复他们了。我如果问他们从哪里调货，他们也同样不会说
% @: z3 a0 ^( B; Z" p% I+ \A:这真不一定啊，昨天我问LED工厂，他自己有做的产品，其中一个没底，那不也是介绍了另外的LED照明灯具朋友给我% ?) J3 i4 n+ e( t0 _5 ]& f& n
Q:自己找不到产品就别接单，而不是想着坐享其成。2 W5 O, a$ B( F; \* x d* O# c9 ^
A:哈哈
. o1 K, Y. L' `! {9 GQ:那是他有自己的工厂啊，所以他把你当客户来看，或者吃着碗里的看着锅里的
+ ^) N, ~# y; P2 o- f* Q5 R+ `A:另外工厂也是做其他相同的产品啊，难道他就不担心，那等于说 以后我们都不给介绍供应商了？？要买就找我 是这个意思么？都找供应商了，贸易吃什么，可是我们之前都有跟群友介绍供应商啊。; l8 A' v8 p& u( M7 B) |) ]
Q:我说过了这个是专利产品，' I p" i2 r8 [; N' n0 ]3 }
A:是啊，那怎么解释这个呢4 F8 G, k1 l1 P* D* |
Q:多大脚穿多大鞋
' d' r y% Z( R6 O* zA:分享分享，分了才会有享受，都想享，没分，最后肯定双输啊。
. z x$ ]) @5 @1 T( N8 ^+ H: hQ:把你的客户分享给我，我把供应商分享给你。 [. z3 u& r, N
A:可以啊，我可以给你几个客户啊，, M7 a* v$ q/ r' F' v' L' {
Q:不需要，我可以自己开发。3 Y( ~9 Y) C* _7 h1 ?* C* ?
A:有什么关系，客户地址，电话现在多的一塌糊涂，能不能搞定，看自己，" R) b" a9 H* i! l
Q:不是嗟来之食。所以，找产品还不是一样
7 w- Q0 w: \/ m$ JA:是一样，但是既然你是合作过，不给他，他以后肯定也不会给你很好配合，你要有这个心理准备
6 j6 k; r% B# Q" HQ:无所谓，我有备用供应商，中国最不缺供应商
, z- |) b; c: x5 ~9 hA:这个客户是普通客户，工厂想要找的那个产品是专利产品，可能这个没那个重要,如果是有专利的，他自己都能查到.- b' |3 f% U+ H% x: I, {
Q:这个工厂是普通工厂,我敢说一半以上都不会给工厂自己另外供应商的联系方式和产品.% ^% c M' C9 e$ q9 D
A:但是你是有和他们合作的啊,人家开口了，你就给吧.
5 M& M: Z3 a" x2 ^Q:不跟他们合作会死？破坏自己利益点了。。。。
8 @9 Z: O" `) t0 A: |A:那你自己都有答案了，直接拉黑好了 哈哈) m- [( h1 k- u" T
Q:所以，不想给。然是其他，那还好说
6 j* e# b- h% f# U+ K8 n9 ^6 s0 f" h& |9 E4 @- g. C
|
|
<
发表于 2016-6-8 03:09:16
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )