|
|
Q:请教下大家，合作的工厂想从我的供应商那里调货，怎么跟他们说？没遇到过这种情况，大伙说说怎么拒 绝工厂吧
& ^- X. S4 o5 g3 A《问：在吗？你有那天幕灯的图片和参数吗？发我一下，我找不到，谢谢。做个中文报价，要中文的就可以 了。
! a1 L2 i0 L0 D8 {- E8 a0 k9 G, ] 答：他们现在有起订量了，20台才做，我都不卖这个灯具啦。1 a$ X5 r, F2 T) M& l d B
问：还没有定，只是做报价，你现发给我图片和参数就可以啦。3 e* @) _5 m( Q6 }9 n* y9 @
答：我那时候拿来的都是10000，等我有空了找下给你哦，现在在给客户做PI》2 C' `; |! k' r
A:供应商之间相互知道不是一件好事情，如果都从其他地方调货 就乱了。肯定不行+ A: `! ]( f' C/ L- ]( J5 }
Q:因为有的时候海运发货，我是让工厂集中到一家，然后送货的，所以有些工厂就知道我做的有哪些灯。
, W( Z: h$ W$ Z& V% p9 EA:你应该是贸易商？
3 Z" ?2 F4 o4 J$ b" {Q:就怪码头仓库，入仓费一次200，不管多少，所以还是所有的货集中起来送货划算。
# {% P& m3 Z; d9 W5 rA:集中拼柜合理啊，你那供应商有问题。让工厂自己去联系，怎么老是吃着碗里，看着锅里，贸易商都很牛 的 哪有工厂还敢得罪啊。6 ]9 B. y( |9 C+ E! F
Q:他们死命问我要做那个灯的工厂
, m7 A4 e/ T. @A:你不想让他们另一个供应商知道？. j4 O+ i0 p/ |" P: H+ |9 F
Q:为什么一定要告诉他呢？) O) ]0 c8 T6 |" q4 @% G
A:让他自己到阿里巴巴上找咯" ~9 S5 L/ e% q% S9 J; s$ @- H& T
Q:A供应商想知道B供应商的联系方式，从B供应商处调货3 _' U& f; I7 y8 }8 [4 _7 N$ Q8 _# D, f
A:不想告诉他，但是不知道怎么拒绝，你怕供应商直接相互串 把你的产品线串出来？ 你是怕什么？拒绝了 ，以后尴尬。 绕过你，这人不地道啊
+ S- N T: p- U8 FQ:有些供应商是款到发货，有些是预付& B' f" U- o9 [/ l
A:可能是不想得罪这个供应商的业务吧，想婉转点6 t8 i; Y c" o4 j; Q) i) G
Q:这些工厂相互了解以后，你觉得对贸易有益还是有害
* y: v L4 Z7 ]- B; @# D9 z) JA:我没事，肯定会介绍的
4 g5 `/ \: {' ZQ:有利无害
+ i1 ]2 j1 ~& v# I& cA:这个没害处的0 r/ ?" C9 I) ~) k1 T# L
Q:我没想到有什么好处，以后指不定相互调货卖给我。% ?, S2 I. S3 L* T) f: N2 f8 A
A: AB都是你的供应商 A打听 说不定就是想扩大自己的产品线配合你了，如果是我，我一般会这么做：可以 ，交换咯。你也把你的大供应商（比较致命的）告诉我。让他知难而退。你现在自己在乎的是在哪里拿货 还 是在乎什么？你是贸易商 你买货不到工厂验货吗
# N: Y/ r8 z, f9 W1 FQ:有人验货
/ A9 x( L+ y0 s7 F) e9 mA:你只在乎 价格品质 多家资源反而对你更好
. v- k4 _9 i* GQ:我只负责客户3 S" P5 u2 T% n" K# N
A: AB供应商都能做，好复杂。有的工厂会把资源发给其他客户的
* M/ _! R+ R- V" S0 EQ:贸易做的就是信息的不对称8 P% P/ d6 v- }5 h/ n( T) Y
A:如果是你们指定开发的 你只要告诉供应商不能出其它家就好了，如果他们想通过你买另一工厂的产品，果 断拒绝。但他们只是跟你要另一工厂的联系方式，就给他们。要联系方式总是有原因的
3 W# m! F6 {* u. ]Q:肯定他们有客户和我是重复的。所以我不会说。
& w# S) G, x5 k8 _$ I/ NA:是不希望他们把另一工厂推荐给他们别的客户，你是怕 A供应商 找B供应商买货 出其它贸易商是吗？# {8 B& O; u( s, W/ F
Q:我打死不说，就拖着。
& |9 O! U2 d8 e" g7 x8 sA:想个折中的法子，让他死心，如果没有业务往来，是不会问到底的。我也是拒绝的，不想说，就是说商业 秘密吧。: h3 R+ Z5 H; _
Q:这件事情教育我，有个自己的仓库是多么重要, r: h0 g5 h1 d1 C5 I, C* n
A:问题是他有业务往来，供应商互相认识了，对你没有什么好处。要仓库干嘛，直接找个跟单，专门去跟就 好了，跟一次给多少钱就好了，发货时间直接去带货就好了。你装柜 拼柜这些供应商信息不会泄露吗？
* Y( a# l1 r' J: s" u' K! bQ:我一次出几个方的货，都是大灯，带不动，不会，查货完发货联系方式是我的。; K" r+ z' ^+ M" k1 h" L
A:你们都想着信息不对称的优势. W- Z% i" Y: P$ r% R7 B& E
Q:唛头也是我的，唯一的漏洞就是没自己的仓库，集中收货的那一家知道我出哪些货。只要他们不知道货哪 里来的，也不是问题。$ l9 l7 H# C" t, C$ _5 J: `" c
A:你做哪些灯啊
# @3 K$ W1 F( @7 cQ:很多，400多种，一天说不完。只能想到这个办法，拒绝又不伤感情的，太不容易了，我不擅长。
+ x/ @& }4 z T0 G1 \) m( y bA:做外贸不机灵 怎么生存。其实你已经输了，这个回合，你以后想从这个工厂业务员那里得到比其他人更多 的信息，不用想了。信息不对称能赚钱没错，但是既然人家开口了，无论怎么样都给，除非是客人的信息， 多个朋友多条路，下次你问也会给你，你这么拒绝，下次你有啥事，他会帮你他是猪了。3 f. p0 \" K( G6 b+ `& v
Q:言辞犀利啊
7 ?% k S! e. P3 q4 J6 P9 ^3 JA:我说话实说啊 得罪请见谅+ _0 e# \4 K$ E3 n! D! q
Q: 那我怎么回复他们，他们公司本身也做外贸的，他们自己更是有很多贸易商的客户，我宁愿损失他们一个 供应商，否则我丢的是一群客户，中国最不缺的是供应商，当然得用心去找，也靠运气。找到一个客户不容 易，做丢很容易。! \8 O+ K% j0 U' M' }+ O" `1 P- z
A:外贸公司之间介绍供应商很正常的事情' t9 v6 P7 c3 S6 S+ x: g
Q:他们是工厂，又是贸易商，做跟我相同的产品，我们的客户群体是一样的。这个产品是最好卖的，我卖了好几年，而且这个公司有专利，不说了，反正我都回复他们了。我如果问他们从哪里调货，他们也同样不会说
- A: F# ?; j! @A:这真不一定啊，昨天我问LED工厂，他自己有做的产品，其中一个没底，那不也是介绍了另外的LED照明灯具朋友给我4 v) p. q$ W) Q) p
Q:自己找不到产品就别接单，而不是想着坐享其成。& J3 B6 @, d6 ]; w7 N
A:哈哈
; ]$ Y. j- s8 `$ c8 OQ:那是他有自己的工厂啊，所以他把你当客户来看，或者吃着碗里的看着锅里的9 B, ~# M$ r+ h3 P7 B
A:另外工厂也是做其他相同的产品啊，难道他就不担心，那等于说 以后我们都不给介绍供应商了？？要买就找我 是这个意思么？都找供应商了，贸易吃什么，可是我们之前都有跟群友介绍供应商啊。5 [% B1 I+ d) c8 G q
Q:我说过了这个是专利产品，
. U0 \& T8 }( jA:是啊，那怎么解释这个呢2 E9 q- ~& U' ~; t0 e; l$ @: O
Q:多大脚穿多大鞋. ~; ~+ A6 a+ {. ~) S3 Y
A:分享分享，分了才会有享受，都想享，没分，最后肯定双输啊。
: h3 B1 M7 \+ ]' j4 xQ:把你的客户分享给我，我把供应商分享给你。
1 H* a/ q: ~' g$ }* @A:可以啊，我可以给你几个客户啊，' I/ k2 }. u4 }! E
Q:不需要，我可以自己开发。
' \: |" `8 p5 QA:有什么关系，客户地址，电话现在多的一塌糊涂，能不能搞定，看自己，
' z5 c* p) ]: YQ:不是嗟来之食。所以，找产品还不是一样
6 l; ~, w: v/ u [A:是一样，但是既然你是合作过，不给他，他以后肯定也不会给你很好配合，你要有这个心理准备
' y' R3 [! w& I! i5 qQ:无所谓，我有备用供应商，中国最不缺供应商* b! G$ F5 I4 Y* U, l1 A
A:这个客户是普通客户，工厂想要找的那个产品是专利产品，可能这个没那个重要,如果是有专利的，他自己都能查到.! q' H% o9 d; r- y4 Q. b8 f. q* Z
Q:这个工厂是普通工厂,我敢说一半以上都不会给工厂自己另外供应商的联系方式和产品.
; Q; Y( m# L3 t2 h3 g xA:但是你是有和他们合作的啊,人家开口了，你就给吧.
" X& @. L4 y- r' k5 p1 `% EQ:不跟他们合作会死？破坏自己利益点了。。。。3 F/ Y7 J: W9 r, P3 j6 o
A:那你自己都有答案了，直接拉黑好了 哈哈, w8 d1 e9 P, x2 `
Q:所以，不想给。然是其他，那还好说
4 _. E B/ x# ]: S
" W. E& v$ i" @ |
|
发表于 2016-6-8 03:09:16
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )