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Q:请教下大家，我们电子产品 一般赔付率是多少好，就是客户下单 一般给他多少免费的样品，我说千分之一吧，客户说 人家都是百分之一 或者千分之五# o0 |1 J( h* P; N
A:我们都没有这个说法，直接要你多买. s" G# I# e" \! S2 m4 J* K
Q:你牛逼，应该是这样的哈，但是现在都来问这个。6 o. L- {1 j. e% N
A:没有免费样品的说法，除非老客户。$ [" k& y2 ^( b" D+ k$ u. H
Q:哦 好的. w: V6 n/ R% O( O
A:就是理赔咯 很正常啊 FOC
, r I W7 c D0 M0 z# ZQ:就是FOC啥意思?
6 x" ]. l* L& S! A8 JA:看什么产品 有些易碎的产品 都是有3%的理赔 9 F. ]1 x) y3 M! q0 b: Z" r
Free on charge 理赔 @( L8 c3 u/ ~5 t4 a4 x6 M
Q: led bulb塑包铝球泡灯，又不是什么易碎产品喽，客户主要是怕灯坏了 不亮了，可是不是有质保吗？
+ p, q6 F0 Y% ~; IA:比如说你们的不良率是 千分之一 那就是一千个灯多补一个给客户了
" V. ?4 |/ U" u, e2 i6 HQ:估计是特定市场的: X; y/ f8 N* q2 ]$ J( E. E
A:有些客户有这方面的要求。很简单 羊毛出在羊身上 客户要多少的FOC ？ 你加点利润就好了。客户订单大的话 跟公司说下 老板可以理解的。
, \: z8 g0 V0 O# s [2 kQ:价格报了呀，客户还要求降价的，要毛出在羊身上这个道理谁都懂，这么简单就 好说了。0 l' C( _3 ]( t# _& W
A:谈客户 就你自己把握了 - w B0 e- V, C: L- L, ^3 b! f! f
Q:嗯，我只是来问下，你们一般都是千分之五还是百分之一。+ N( p7 H! s6 J! [; L s# J$ B
A:我这边有订单 工厂交不了货 才叫痛苦，一般客户不要求 我们就不提。$ k. r" U9 l' H
Q:谁会提啊，这个事情，都是客户问了 才回答。5 R% Z* \* n9 P
A:深圳亮节士照明科技有限公司有认识的吗？一般是千分之3
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发表于 2016-6-14 00:57:08
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