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Q:请教下大家，我们电子产品 一般赔付率是多少好，就是客户下单 一般给他多少免费的样品，我说千分之一吧，客户说 人家都是百分之一 或者千分之五% T1 T; e5 M5 L( D- Q" \
A:我们都没有这个说法，直接要你多买9 K; \$ F$ A4 y6 @& O& b
Q:你牛逼，应该是这样的哈，但是现在都来问这个。
! y* u' U9 B7 U4 T) SA:没有免费样品的说法，除非老客户。
) u0 O) c# s& I: PQ:哦 好的 i/ D& ]( I, } _) m
A:就是理赔咯 很正常啊 FOC, a$ ~ r, p" k- E
Q:就是FOC啥意思?4 C* c7 G/ q& \) W6 G: l
A:看什么产品 有些易碎的产品 都是有3%的理赔 ' X2 ~9 h6 T3 `, P. y( \
Free on charge 理赔
5 L$ `, `# y/ O0 SQ: led bulb塑包铝球泡灯，又不是什么易碎产品喽，客户主要是怕灯坏了 不亮了，可是不是有质保吗？. ?6 G" d8 \4 g( Y7 u0 R
A:比如说你们的不良率是 千分之一 那就是一千个灯多补一个给客户了4 C0 G& z* }' l& t
Q:估计是特定市场的5 L' J l" k1 }1 `% ?* ?
A:有些客户有这方面的要求。很简单 羊毛出在羊身上 客户要多少的FOC ？ 你加点利润就好了。客户订单大的话 跟公司说下 老板可以理解的。' N# F4 I4 B5 k0 V
Q:价格报了呀，客户还要求降价的，要毛出在羊身上这个道理谁都懂，这么简单就 好说了。# u [9 l& \/ n( x: a1 z+ ~: N
A:谈客户 就你自己把握了 " b2 C" k) l& K7 a" v: p
Q:嗯，我只是来问下，你们一般都是千分之五还是百分之一。; D3 j' l- B: J
A:我这边有订单 工厂交不了货 才叫痛苦，一般客户不要求 我们就不提。
( C% X# E- v) ?& ~, o1 L) i5 YQ:谁会提啊，这个事情，都是客户问了 才回答。
/ d3 k' ^0 f% L: k/ f2 G% m8 H# _A:深圳亮节士照明科技有限公司有认识的吗？一般是千分之3
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发表于 2016-6-14 00:57:08
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