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Q:请教下大家，我们电子产品 一般赔付率是多少好，就是客户下单 一般给他多少免费的样品，我说千分之一吧，客户说 人家都是百分之一 或者千分之五* M. R* H% U5 B" g! d* n
A:我们都没有这个说法，直接要你多买4 J, R3 R9 g/ r9 o3 s8 Z
Q:你牛逼，应该是这样的哈，但是现在都来问这个。* I% F7 B6 }! ~2 {5 Y
A:没有免费样品的说法，除非老客户。
+ E- w1 @. u! h0 y6 ?- r5 o- OQ:哦 好的3 v: Z: I+ m) O( b( H) }$ G
A:就是理赔咯 很正常啊 FOC2 y+ B- G* ^2 t: Z! F
Q:就是FOC啥意思?
2 ~+ i$ `! K/ F$ c- V, f" ~A:看什么产品 有些易碎的产品 都是有3%的理赔 ) O+ r6 r6 n# A" V7 F- y% A2 O
Free on charge 理赔
; Q9 O6 t2 U+ R+ P _Q: led bulb塑包铝球泡灯，又不是什么易碎产品喽，客户主要是怕灯坏了 不亮了，可是不是有质保吗？9 C* V: y6 r4 h0 t5 g$ | W: f
A:比如说你们的不良率是 千分之一 那就是一千个灯多补一个给客户了
2 h( Y& b4 A) ~* E3 VQ:估计是特定市场的
/ x8 i) ?, L. w3 K. g4 }) LA:有些客户有这方面的要求。很简单 羊毛出在羊身上 客户要多少的FOC ？ 你加点利润就好了。客户订单大的话 跟公司说下 老板可以理解的。
: q# v, M. n! y0 m* kQ:价格报了呀，客户还要求降价的，要毛出在羊身上这个道理谁都懂，这么简单就 好说了。
6 s& \, t% {: sA:谈客户 就你自己把握了 4 x, Z$ t. @* @+ K" F) Q
Q:嗯，我只是来问下，你们一般都是千分之五还是百分之一。
3 d" w) ~7 O1 GA:我这边有订单 工厂交不了货 才叫痛苦，一般客户不要求 我们就不提。
* f. S1 B/ @9 Y; A4 C9 ?5 rQ:谁会提啊，这个事情，都是客户问了 才回答。
; _* W, q( \# o0 w" @A:深圳亮节士照明科技有限公司有认识的吗？一般是千分之3
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发表于 2016-6-14 00:57:08
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