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Q:国外LED照明灯具客户一直要测试报告
+ d, h) f* ~* o/ t: D4 N. yA:IES测试报告？
: q! W- Z2 E% e( GQ:不是，IES我有的，他要积分球测试报告。6 p6 D6 {. m4 r) z. ^8 Z( }2 d
A:积分球不是更简单吗8 m. U. O) Q$ M& _- U+ }
Q:我们公司积分球测试报告是是以客户下单灯的测试报告为主，我们会记录备案，积分球是简单啊，关键我们公司不随便提供其它测试报告给客户。
2 Z. S9 r* g2 wA:很多人不会提供这个，除非你确定订单了，但是积分球的测试报告不都是轻轻松松就给了吗，
$ |2 d& ?. a% S: m1 }# |! Z9 P* eQ:每个客户的配置等等不一样，测试报告也就不一样，# w, q* q5 y: D$ r+ e- A
A:都没有价格，还怎么让客户下单呀，难道跟客户说，你把单下给我了，我再给你报价，不然不报价。
" B9 q, t3 S& ]" w5 ^: |& ?Q:我们说过提供以前报告给客户参考是可以的，老外那边好像说要以这个测试报告为下次大货订单来安排，不能随便为了争取订单而随便给个测试报告骗取客户订单。这样就算做成了这一单，下次返单怎么办，客户不是傻子。
9 `! C3 L# E2 L/ s. nA:底线在哪里 自己又可以做到什么程度的 难道一点底都没有？' L3 {- Y0 G3 X! m& l9 \5 f+ f/ h. W
Q:现在老外也是特别精明的，而且我也不想做坏我们的信誉，毕竟宁波圈子就这么大+ t; c: |; n. w7 ?: S' o
A:如果连这个都没有底 那还能做什么，客人又如何相信你？; J/ ~/ l0 v, S2 z
Q:每个公司有每个公司的做事方式，这不是有低没底。
. ]8 v. W6 C/ i& ZA:为什么当初是可以做到 今天又婆婆妈妈的，不同配置当然不可能一概而论。
! V5 U2 M$ u6 ^- d! MQ: 而这次客户用三安芯片，国产低档电源，你能用一样的配置的灯的测试报告发给客户吗？/ Z# n3 Y) J6 [. N- I7 o5 k
A:为什么不可以
/ @' I4 i# s, g4 S4 TQ:好吧，原来你是这样做的，看来是我们太死板了。这个问题就这样吧，我们还是坚持自己的。
6 L8 L e, L' \' I; ?A:我只是觉得你把问题复杂化而已，不是叫你去欺骗客人，灵活处理就好了! Z5 D" C1 a9 v
Q:我个人认为现在市场是不景气，但是也不能没有原则的接单* f9 o+ D8 [2 R8 h/ Z9 r+ b+ x
A:好像跟原则没关系吧，没有触及到底线吧，没有埋没良心吧，可能我不太了解你的情况。& ^0 d! ~% {1 i) _0 j3 E6 I
Q:这样也算没触到底线？？？质量是对客户做好的保证0 L, F% O6 ^$ E% Y; b. F
A:上网买个套件回来。。明天就可以搞出一个样板，然后测试不就OK 了，还在纠结什么。我没叫你做差的东西吧
( x& `. s8 b3 j J* n+ U: t6 u: }9 xQ:我们虽然是组装为主的工厂，也是小工厂，但是我们还是不会代加工用别人产品测试。
, b9 w: q* s3 J+ V& r, HA:客人要的是个参考数据，如果客人需要，自己又没有完全一致的，给一个客人其他规格的产品测试报告，只要报告里数据是真实的，产品型号真实的，没什么不好吧，什么都没有，客人怎么下单，先下单，再测试，测试出来有问题，怎么办呢，我建议你马上买套件回来 明天做一个样板再测试而已 不知道你想到哪里去了。
% M u" g+ y( Z3 Z; |$ |Q:让我学到了要变通，不变则不快。0 P ?( E0 I% f9 ~; X
A: 如果是大公司 是可以一板一眼做事情的，小公司 还是算了吧。0 y$ X4 P3 ?, x3 q& S2 @) N5 z
Q:什么公司不是大公司做起来的$ U2 s4 U y! O/ _ Q7 J
A:别的地方不知道 我们这 坚持自我 不会变通的 基本都死翘翘了' a" i: ^) _1 ]8 \9 I
Q:我说为什么我们没怎么业绩增长呢，原来在这! R9 L2 f2 O& b) E8 Z
A:要是说这话是真心的嘛 还可以 要是是酸不溜丢的么 也没啥好跟你说的了' t6 Y. H% N& Z7 `+ `
Q:我没有+ x: m1 l! t. J3 ]5 e
A:但愿你是搞技术的 不是老板
# G2 d3 W/ \/ o6 U: t3 X! E3 uQ:是真的，我们快四年了，我们工厂还是保持差不多和开厂一样& _0 j" U/ ~- q
A:老板不会这样子吧，老板圆滑的很; ^7 f% l2 f6 d6 K4 L$ _
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发表于 2016-6-17 01:13:27
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