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Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂+ q8 I7 l$ Y& |% t8 f
A:感觉被颠覆了
- U( y3 F/ W* n- mQ:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？. e/ S: [2 ~# W( c% l+ b* H' o
A:确实是都说电源的问题 没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠7 s% ]! k/ }( M3 I. V) j! [# l
Q:可以这样理解吗
" x) U$ c, [+ V7 l, u& X) \/ yA:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。
3 S: o c4 W2 l% \' B5 a& F' _Q:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
2 y/ V' l- s/ K* W% v3 }A:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的8 T$ W# ^7 T3 P/ o9 ~. @1 V. ?
Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样, M6 s) i8 M4 R" _+ c
A:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。; X' I/ u; ~2 @6 k# d& |% {
Q:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊- v2 b! E9 A) V& S2 a9 G8 X
A:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。! c! E4 L3 J f% ~1 Q1 u! e
Q:对的，但是灯珠有问题的话 根本做不了什么。
) {+ T+ V( W1 w" x& b- |# dA:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂
( C9 b2 G; d% P1 @( fQ:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题8 j& z0 m3 v: \, R P4 U
A:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同7 e5 G2 @% @; `. j- Y! g' O
Q:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了
5 t( t& z% l& o SA:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率
5 W5 V+ ]+ |0 I# @# h2 `% k- f* T. T. bQ:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠* W9 K( c1 r# B5 r/ M: H2 F+ K! O
A:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好/ z. c# q# ]& ]6 k
Q:其实主要的问题是什么+ U) H( F+ E! [
A:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了2 w) ^1 h# b, w9 P3 m3 D7 A
Q:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了
, V, S; }* S: ?) @8 j! uA:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。
Z$ v9 k1 |; BQ:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了3 T0 z6 U3 Z$ x0 w( _7 {' P* I
A:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。0 _, p7 a/ I; H5 q
Q:所以这些都是现实存在的
4 [! p2 z0 l. ~- D: v2 [A:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题3 { Q/ d/ H8 p/ {+ S' Y. C3 X1 t
Q:是的喽，可是客户又不知道。
: { W( y' U5 V) x( U+ [5 E, R0 `A:我吃过亏了。。。。。, r5 _: w- F+ F6 p
Q:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。
" J/ u p" u Z- `$ t& _& j# M- I8 }A:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题
0 D0 l. G& L) I6 e: A8 oQ:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .! d4 C9 b2 l+ ]: b& q" n
A:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.7 W. D4 {" J( H8 k3 F4 b+ i: Z @
Q:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西
5 w8 j6 ]4 q7 b9 p% N. nA:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了' b& c e* c7 C4 W6 R
Q: 如果不难 要工程师干嘛% H0 r2 a' t/ T6 x4 l& c% w: c
A: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了0 A! o1 G2 r1 g" `) ?' V7 u: G
Q:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了4 G$ y3 u0 R7 r" ~( w
A:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本 做低价产品
0 C% P: ]. H& s: Q# `( i) C" i& jQ:看什么样的客人吧
9 v8 I7 R7 i0 K! a1 w b% FA:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.
* v7 D# \" H# c; p) KQ:看市场的! g* Q- _- ]" W
A:碰到印度的 估计就毁了
8 O9 d7 s4 g! M# T. |" WQ:有些市场人家购买力就那样: @1 M6 }0 p: I( Q
A:不过印度也有要高端的% e( A9 R; w2 N
Q:所以工程师很重要哈+ J5 \) ~# N' \/ M) x" [6 t1 p/ y0 K
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力.; u# b% C5 a% k3 F
Q:受教了，还是得懂技术。3 m: J$ e+ M2 q6 k" J0 ?% L
A:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死- h7 V5 W9 ]4 f- n
Q:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱
% ]/ a9 z1 N& p, s l) fA:相互配合* H2 @, K6 t( \0 c7 o N
Q:恩恩 就是这个道理 ; f; X$ M6 t" o! u3 F
A:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.# j( X1 r$ z2 @; i! ?
Q:工程师会解决8 i, v$ V) ^; C& c) d: m5 S
A:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的
0 R y/ R7 N3 Q' u2 @Q:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲
/ t, i7 C4 o' b( d' d' Z; cA:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识7 r- X) t6 e% D# R. ^9 M/ P
Q:是的，一点都不懂 找当传话筒。
9 y; m; A7 b; Y& u4 R" I3 i6 NA:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖% V- b a+ ]$ U' Z
Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。
1 i0 D. _6 @+ b9 Y$ L$ p9 u0 a: tA:成本太高了6 f4 L/ X' Q. | Z8 Y/ v' v
Q:是的6 O! U! o% z; a3 Y
A:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。
0 a" I4 X7 s% l# J @1 |! n: qQ:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。
' ~9 C; {# r) a- ?A:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？
7 d6 ]2 d' r1 D" { ?Q:有技术在 真好 感觉很贴心
- u5 G2 `2 ^0 gA:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，5 m1 r4 ?3 H' Q# ?
Q:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下
0 f) M* h& a9 Z6 cA:问什么都不知道
8 T0 O1 T5 u% r( `; d5 `Q:当然每个客户都做到性价比最高
5 L9 A7 ~8 ?' }A:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
3 D$ K3 x0 J3 {! c% e% _Q:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。5 H- h3 @! B& y* `9 n
A:至少你得有一个善长的地方" Q0 \6 l7 b; |
Q:电源做久了，自己都怕
, c/ x6 S8 J& r* Q8 M. J oA:销售学好技术的，更有价值，我觉得
# U5 o8 q' |3 |Q:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样
6 H" h) q& ?0 P% x: cA:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。
( m' D8 w* b/ h1 n( o! d! z! XQ:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道
9 \$ A' e3 {$ QA:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。
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发表于 2016-6-22 01:42:20
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