目前LED照明灯具行业内很多厂里出问题大都怪到电源厂,灯珠

ledpan · 发表于 2016-6-22 01:42:20

Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂
A:感觉被颠覆了
Q:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上，不是也可以叫IC么？
A:确实是都说电源的问题  没人说灯珠问题，对啊灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源配合灯珠
Q:可以这样理解吗
A:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。
Q:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多然后就觉得电源的问题多，是这样吗
A:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技术上能把控的了的
Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样
A:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。
Q:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点谁给你做啊
A:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。
Q:对的，但是灯珠有问题的话  根本做不了什么。
A:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说是要这样的，可是实际情况很难操作，除非自己有封装厂
Q:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题
A:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同
Q:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了
A:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率
Q:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠
A:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好
Q:其实主要的问题是什么
A:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了
Q:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了
A:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。
Q:可是到了采购环节可能由于价格问题由于量的问题这种灯珠又买不到了
A:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。
Q:所以这些都是现实存在的
A:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题
Q:是的喽，可是客户又不知道。
A:我吃过亏了。。。。。
Q:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。
A:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题
Q:是的,如果你各种性能都要好可以做到但是价格贵呀,市场上的价格越来越低所以工厂就想着用低价格方案 .
A:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.
Q:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西
A:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了这种方案如果一直再出就好了
Q: 如果不难要工程师干嘛
A: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳明伟电源科瑞做做好了
Q:我觉得现在低质量的货已经不能打动老外了
A:工程师的任务就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家挖空心思节省材料节省成本  做低价产品
Q:看什么样的客人吧
A:现在只有高质量才能创造利润,他要是牛逼全差材料就是不坏.
Q:看市场的
A:碰到印度的估计就毁了
Q:有些市场人家购买力就那样
A:不过印度也有要高端的
Q:所以工程师很重要哈
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说最好的灯珠没有好材料也不行啊,所以现在很多老板就是工程师，技术决定竞争力.
Q:受教了，还是得懂技术。
A:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死
Q:对啊一个好的工程师可以为公司省很多钱
A:相互配合
Q:恩恩就是这个道理
A:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.
Q:工程师会解决
A:对啊灯珠电源和壳子都是至关重要的
Q:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战感觉心里有底.冲的也起劲
A:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识
Q:是的，一点都不懂找当传话筒。
A:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖
Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。
A:成本太高了
Q:是的
A:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。
Q:我有很多技术问题我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。
A:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问，那还能愉快的聊天么？
Q:有技术在真好感觉很贴心
A:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题你要和我们业务讲清楚，先把我们培训好。不然你问我很专业的问题，说实话这些专业问题客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，
Q:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下
A:问什么都不知道
Q:当然每个客户都做到性价比最高
A:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
Q:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。
A:至少你得有一个善长的地方
Q:电源做久了，自己都怕
A:销售学好技术的，更有价值，我觉得
Q:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样
A:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。
Q:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道
A:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。

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