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Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂# h* x& x6 k- T# R4 `) ^( M* A
A:感觉被颠覆了
# B- ~3 ~% i ]* I aQ:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？: F$ L( g, A) t8 I
A:确实是都说电源的问题 没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠/ c+ s5 U* F$ c% |( n) D
Q:可以这样理解吗
1 U u4 `5 R. Y/ j- MA:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。+ [) E- W; `, F+ G" H3 a
Q:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
, t0 }+ f; O# Q- bA:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的
& }$ `$ ^' d* }/ Y+ O( O1 y6 I0 D/ XQ:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样
$ u; D$ j: m9 F# n: J8 E4 SA:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。
) e- b1 |+ _3 ~! m' [- n5 WQ:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊
; I; H; |6 ]& n. s( }, U' J- mA:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。# c- B q( c" U3 c" n$ J
Q:对的，但是灯珠有问题的话 根本做不了什么。
; N& ]' W0 @) l4 I$ K) ?A:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂; a+ U8 Z0 k/ ]
Q:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题8 h- `# U0 y/ n# e& S
A:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同1 i4 ]- L6 V% I# }, i& N0 l
Q:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了
3 N& y' I! e V7 ? {; u2 rA:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率1 K9 I7 m" Z* p8 D1 P6 j
Q:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠
+ l. Z: z' v Y+ H2 d& @" W! YA:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好
* f$ j" ~; x! R) @. qQ:其实主要的问题是什么
5 n/ c4 t9 T% @4 vA:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了. p$ a- M c# L1 Z' R
Q:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了
, x% C. d1 M( I. \; m7 |2 z9 dA:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。7 N/ t' X6 b' ^$ Z& n
Q:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了# C5 u# A/ X0 S; |) X; h
A:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。
2 F' y$ ~3 `0 k& X6 m% y0 V& xQ:所以这些都是现实存在的
7 T6 k* K; s: p+ w* OA:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题
5 X& h ]- |+ `( J6 |# ] K5 eQ:是的喽，可是客户又不知道。
" Z" Y& u% B; o$ D- kA:我吃过亏了。。。。。) H* M' v, d0 K2 u. E' _# K, U8 U& ~
Q:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。
. a3 C3 N* p, c( c; cA:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题
4 z8 G7 w5 V/ ~2 b3 S; sQ:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .; _; Q) m7 r0 D& ?4 C
A:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.- c% M* U/ `8 ?' }/ {
Q:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西
5 g$ I: o& S% e2 F4 t+ v8 IA:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了% q: J( [' K, ^; C4 V7 V; K
Q: 如果不难 要工程师干嘛8 q- s6 O; Q, D A
A: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了$ i T- ^& ]0 x' H% a1 d
Q:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了
& L# w, Z& }# y' O$ z3 ]: x+ tA:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本 做低价产品
+ }8 W/ B" {+ c, I% J2 NQ:看什么样的客人吧
- S1 Z. B9 p3 ]7 ?, f( `% e; LA:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.
8 Z- Q6 `' C1 r6 R [Q:看市场的
" _% Q$ x5 S1 N4 D0 UA:碰到印度的 估计就毁了
|) D. ?+ \0 c. y) ?" X; `Q:有些市场人家购买力就那样
8 X0 a# B9 m, f* n: D4 B0 v% wA:不过印度也有要高端的
+ p) G/ q) o2 l. o' b# EQ:所以工程师很重要哈( L) c( Z7 M4 b3 [2 V7 K
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力.' c' Z5 f) U8 T# L4 {6 Y
Q:受教了，还是得懂技术。" J7 v6 f( {1 F% t' j
A:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死: Y; c2 s& Q D$ X w
Q:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱( A2 B+ z% P! d. m
A:相互配合
. v/ Y0 t0 o, O0 TQ:恩恩 就是这个道理
# F ^& c$ x. B$ u9 tA:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.
' y# q5 G: j4 }9 uQ:工程师会解决
) B6 m* o: q8 {' A# t5 ?A:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的9 t+ m' l0 i9 p' n* G4 N
Q:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲
$ V' z! E& t! d+ hA:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识9 U) k' m! v( T; H; g7 m9 R
Q:是的，一点都不懂 找当传话筒。! M* X8 Z4 h% Z$ Z! A: U* {
A:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖* z3 q+ e; W. A6 m' W4 y# }$ U9 Y
Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。* Y/ V0 L# r+ x' [
A:成本太高了 A: p. s- |( `6 Z5 u, e% X5 I0 n& l
Q:是的$ |! a( U% s! C0 L+ C8 A' q4 C
A:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。
+ b2 |6 M! {4 T Z$ H7 nQ:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。" M7 F8 t" Q2 g
A:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？9 ?( T) l; g) b% D% D8 \; a. b a
Q:有技术在 真好 感觉很贴心$ a" ^5 w7 c' D- y. Q @% s3 Z* L ~, s
A:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，
$ F- y1 h3 o+ x2 X0 c- JQ:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下 3 s, n9 z3 ?+ b% n2 }4 B _% r- V
A:问什么都不知道
5 T& \9 W8 H- i+ [. RQ:当然每个客户都做到性价比最高" y* `3 S* {6 [7 F+ V$ z: g' A
A:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
' `, B8 {( m( b0 L0 \$ J0 Z) g* MQ:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。
% e* |3 W3 v4 d1 d7 v& lA:至少你得有一个善长的地方
) U9 K+ I: o* A5 oQ:电源做久了，自己都怕
+ k$ G/ J! L5 s. Y+ G6 v2 xA:销售学好技术的，更有价值，我觉得
1 b' v$ i$ D: O# EQ:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样
7 t* b: V# I9 \, t( Q6 Q W# XA:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。
4 G5 Y2 d2 ?- wQ:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道, D* M7 @4 Z/ j @9 W/ c5 |8 H3 m
A:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。
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发表于 2016-6-22 01:42:20
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