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Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂, G* z) l/ J9 @$ o
A:感觉被颠覆了
: I8 i. C/ `- ` h/ HQ:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？
* o) n4 Z0 D0 _4 {3 F% U) ^A:确实是都说电源的问题 没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠
4 o& U5 b* y j. hQ:可以这样理解吗7 P: E' ?8 G2 q- g$ U( E
A:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。8 p. M$ \. `! U# k# s, \0 Y; d
Q:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
) a. ?2 |" T7 D8 [A:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的$ n- ]3 ~& ]$ y8 p5 d: Y
Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样
0 \8 f5 o: k9 G( V. q" O6 [$ iA:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。5 @* j+ A7 X w9 W0 F
Q:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊
4 W5 z8 A& O8 a" a' K( KA:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。
+ s6 X! H7 w$ KQ:对的，但是灯珠有问题的话 根本做不了什么。( ~- t! C% p4 x# V, t5 |
A:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂
6 a9 U, y, a# H! r K- lQ:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题" u; [4 w+ G5 ^
A:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同
, Z' Z+ Q7 {2 D9 b A3 `Q:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了/ X4 i3 a% r2 \% B6 Z
A:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率2 A+ t" n3 n5 t
Q:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠
7 I% g0 W, z& \* G( ~4 b HA:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好2 d; k2 s5 E8 b. i3 i
Q:其实主要的问题是什么* H2 H* }; D" a" g6 x W1 P4 k
A:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了7 i/ J, ?: V5 p, y, p) P
Q:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了% V; q1 n4 W- _# y6 {/ Z
A:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。
: m Y+ M8 X* k3 M4 q: D4 eQ:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了
' e! w/ h; H- ?! o5 m! GA:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。2 Z e& z) K7 U: S g: F, S
Q:所以这些都是现实存在的6 Q# c! l2 `/ y4 j: L- [) {) f
A:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题$ H r( P6 }$ |% R
Q:是的喽，可是客户又不知道。
4 O$ ]5 u" A: N; z3 [A:我吃过亏了。。。。。
# t; N7 W! k) B* P6 F+ k' A% iQ:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。. t1 T- i0 c/ i' e
A:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题
8 N% G8 a5 [2 n* |( a/ yQ:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .0 W: K; Z) B0 J& R
A:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.
2 o% `( V9 E) D9 P3 c- D# e1 u& uQ:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西# q; \" v3 _: j% Y9 s# r+ ^. _6 f
A:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了/ l: z' Z0 V# w p
Q: 如果不难 要工程师干嘛4 U+ g7 l+ Z. k8 H
A: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了
) ~5 l/ L0 N7 r+ i" OQ:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了
7 J6 {0 r# p& G8 }0 q( ]; v {A:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本 做低价产品
; f" n( i$ [0 T3 k% D3 w# JQ:看什么样的客人吧
6 V4 U c) R5 ?A:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.
' L) T+ [! g+ Q ?+ X2 Y$ O- f& Q8 IQ:看市场的
; ~& M3 @7 S8 E8 D7 ~A:碰到印度的 估计就毁了3 p! L& q; Q: R( t* A
Q:有些市场人家购买力就那样! X/ s8 N9 }' s6 _
A:不过印度也有要高端的8 \% y" e* r: I9 I- H1 K8 ~
Q:所以工程师很重要哈
`2 g' v7 z, g( f$ B" \A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力.
m+ ?# q4 \/ pQ:受教了，还是得懂技术。
9 I. X1 |- {. v9 {# D: ^2 ~! W% cA:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死7 B! h3 i0 {4 \. ]' A: t
Q:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱. H7 `# T# E v8 q, t; ], h
A:相互配合
, I8 T, C1 k* Q8 JQ:恩恩 就是这个道理
/ L7 X( L+ Q4 c) @A:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.
+ ^! q6 P. V: C' iQ:工程师会解决* J F2 ^, V: n5 k$ W( u
A:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的
( r) x# k# e# N6 N+ ?9 QQ:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲2 x2 p; K( b3 T, Z
A:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识3 m* r U \, e% N/ M
Q:是的，一点都不懂 找当传话筒。
; K; v8 ^4 j9 Y. _# o( NA:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖
" A" @2 N# y1 |Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。
/ n" F( O, |# D$ ?: IA:成本太高了
+ a/ Y M1 W. Y9 G7 I' z9 k$ ZQ:是的+ X- w% K( G( ]* N" d
A:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。
$ @! o d2 D* Y6 G* n9 pQ:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。
0 P7 t6 {& W# I3 a2 JA:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？
0 M G1 V* [7 F+ HQ:有技术在 真好 感觉很贴心
4 m k6 e* f1 R" c7 g7 `8 g2 lA:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，
3 l9 Z3 {* G, \1 a$ V' kQ:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下 9 R+ v" Z6 S( I7 z s
A:问什么都不知道( u( @: L$ J+ c1 p; M: |3 c
Q:当然每个客户都做到性价比最高
! z$ a1 H$ [* L: h* @A:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
% D5 _; A$ U c8 E$ T OQ:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。
5 k- n4 o/ X C+ x+ W sA:至少你得有一个善长的地方; q, J, g$ Q& o7 _1 p
Q:电源做久了，自己都怕
, X* P8 m# C% H) @* aA:销售学好技术的，更有价值，我觉得$ x0 H4 V' k# q8 M; p+ l
Q:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样
4 O# q# b3 i( `0 P) ^- b8 V9 FA:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。
; v) a4 J2 x) {; A& Z7 mQ:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道: F; x2 T: V6 ]) X5 S* l) b5 e
A:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。
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发表于 2016-6-22 01:42:20
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