|
|
Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
6 o/ Z' N* q/ y7 U- \) h/ D' AA:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了6 Y/ A" a2 v" r# }0 w2 G1 @
Q:是啊，进来就是混日子& X0 j6 x5 ^3 B$ l, k- K m
A:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。+ K+ f! `; i( S( r. b# H
Q:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站
" V- y1 j, |& S0 x( R1 rA:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。3 }% `3 e5 P9 m; [* M1 n
Q:我们要招志同道合的人
* }9 k6 O! j5 c5 ^A:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。1 s# _- `( {7 A
Q:经验之谈啊！！！
$ l- x6 W( G5 B& Q# nA:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢
- M0 m! z0 F/ s k: T/ \1 S( t* }Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。2 Q/ A7 k8 B7 ]6 K3 S
A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。
- g* } t4 A& `Q:业务什么时候都好找4 t. T6 Q) Z7 F. l
A:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。3 j4 Z0 a! r; D+ o
Q:招聘几个大学生，都跑了
! V6 n! O# C( IA:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。$ r# a. T* l% ~7 u) y ]) D
Q:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益! z$ R: ]& X6 V8 Q$ u2 K5 ]
A:要有同等的经验就可以了5 G4 f; ?# Q6 C. ]
Q:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。& a$ f4 J* } H' Z, ]
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。
, a; W# q+ w, f* x2 U2 s* BQ:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。6 S. {9 `6 G$ |: Q& p
A:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。; ~& z- s+ d6 z: n) @
Q:我们是3000毕业生的话
5 z1 K/ M* f/ eA:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。& x5 }" Y9 E6 _3 {* ^! b- Y/ a
Q:因为LED好做一点吧9 O" w1 m! t/ m" [; d6 C8 \ Z
A:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生- A! T1 Q! ] A+ s/ K4 K
Q:灯具金额大，单价贵 ' ]* p9 j9 [3 V4 o) s
A:我还是认为，高提点，低底薪好6 P$ {5 v/ H$ S" D" b1 K( A
Q:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。
1 U) w" |* u* Z5 H2 G; b4 r$ VA:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。
x. [! m8 Z i3 HQ:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，0 a- s8 ~" ]6 d; o( @& ^
A:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。. m: ?$ n7 z# g) ^3 e: j
Q:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。' `, T, h }2 U
A:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点% t# z- V. Z- y3 ^
Q:不是我说的不给底薪
, h0 ]6 [0 ~4 J) A9 T' H, @; N pA: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。
% X2 e/ W+ Z5 j+ W9 {, bQ:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值 : S9 p m$ B& T5 X% Y7 ?
A:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。& n; C: d" ~2 Z/ M8 ^/ b- [! d
Q:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。
+ K3 o$ S& `1 gA:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡
0 ^8 j) [( [0 Y/ t. f/ ?Q:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资; V3 ]5 J' W, u: [. X7 k
A:不是有能力的问题' P) B% y. _8 o
Q:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖
5 a0 h' {) L- r6 r; B" `& ZA:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么4 b& B# F0 s- L/ n3 v2 X
Q:挖来的的确不香的感觉 哈哈
9 i3 Y' P& `+ g+ V0 s2 xA:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。; ?1 ~5 L0 K" Q/ X S3 {# z, d
Q:我已经做过实验的了 哈哈
0 j S! [2 |5 g) CA:就怕 离职的员工说你不好
/ ?& W& ~ ?0 M$ ^9 eQ:我现在的都是从零开始的 % W0 d! J% m" m2 ]: D( u: P
A:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工# m( ]# U) u9 h( U0 c/ \7 E
Q:还是从零开始的比较稳定实在 ; ~; ~" q5 e* k7 I
A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养/ J1 N1 }9 g. p9 J' [* [
Q:我们奖金多
5 |4 z' y& o$ ?, N' \( UA:不一定是钱的问题! G0 w7 Z2 f7 s: {
Q:那肯定是钱的问题 0 M, C1 u Q ]' y" v' J9 m5 K0 o
A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久, t* s1 p5 a7 T6 m& c
Q:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的 $ t( u$ M4 R' D' \" H' E) H4 l9 ]1 x
A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人
: o2 m/ T. R) F3 A6 [Q:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。/ b. O$ T. y3 e# D2 j
A:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的8 s9 v& m; o& V+ K- S# r% f
Q:老外还是比较认产品的3 e, B% t+ c; _: _- F
A:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有9 i8 A, q$ _- \2 o
Q:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。
# s( Q3 y$ z' X/ @# h# |A:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了
5 |; ?! K8 n& {Q:那说明你个人魅力大于公司魅力
; x* t7 K4 q5 H+ K2 L9 pA:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。8 u5 v/ R n! v1 K! W3 G
Q:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。
: @9 h0 l; J6 x2 }* C4 m4 oA: 那还是谈合作好了+ X% \, C" {8 X6 E* d* d: A P
Q:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。
' W; Q: m6 z$ ^+ N# S2 Y) OA:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？ U0 \& w! `, u
Q:我们现在6个
0 S# n3 T- I) W: W( ZA:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你
8 f1 [9 {% @4 h" D1 X, aQ:只有四个有用的
* r) u4 v& L0 J+ m$ j4 A( W2 g: _! [A:为什么叫只有4个有用的？/ ~! K3 m: n1 t+ D
Q:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中
' Z! z6 S- z& V* H. U8 N$ g; Z' NA: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？ k$ a$ f$ V7 S: @
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
9 N3 l7 r' J4 U' ?. Z/ u5 y" f: FA:那你太着急了，没三个月好难实现转变
) R" Y* p T/ q2 o( NQ:我没着急7 B9 \/ ` I$ y' r& Q
A:3个月 差不多最起码4 C" E+ ^/ _4 [$ @+ G& z
Q:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。
/ W R/ @) b5 @7 m% [5 v; O& pA:这么好？我都想去了: v! d0 G+ B8 z9 Y
Q:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。
" j" l. H! H. q2 w3 V# ~. s* K2 mA:我擦，那是跟单，爽歪歪的7 F* F! d4 j9 A9 S) C3 x
Q:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作 : {4 i7 t! ~: n) C% N
A:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。% V7 w; |: F" K
Q:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的
: r* f# R3 v4 q! xA:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人
. i- p1 Q0 t0 \Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧
* q* ^2 w4 b9 u) ~A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。$ C* c/ b" a) m0 U2 T
1 P5 A) \ M+ I6 p' N |
|
<
发表于 2016-6-22 01:45:46
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )