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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上2 {0 ^! O2 q9 g- v' w* @. R
A:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了
5 @" H6 T0 K- ^ E+ `% kQ:是啊，进来就是混日子
% N$ @, D( ~$ ?) H% W& H1 MA:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。
& Q6 R1 ~' Z1 i' n3 BQ:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站5 k- m) L( l9 T6 ~0 v6 K6 j" K
A:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。
' x) |9 I/ a5 e J7 N8 n3 ]Q:我们要招志同道合的人
1 i. w" X8 D/ [8 ^9 K5 K6 xA:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。/ i8 c; R$ \: V+ w6 m
Q:经验之谈啊！！！
7 t9 ]7 P2 U7 a8 v/ o3 i0 d0 w4 vA:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢
5 g$ \% c2 g9 q7 R' D+ N+ \Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。$ n C0 N: h. B! u
A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。
/ j! @* t8 F! D) z# Z. PQ:业务什么时候都好找
& m) M' u& o3 ?" h8 X: g6 UA:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。( t: L7 e$ p% V6 I( I
Q:招聘几个大学生，都跑了, k2 q5 A& Y6 c, n
A:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。7 [* ?% d! l/ w1 y$ H
Q:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益. K- {) t2 j( M0 E1 ?2 Q
A:要有同等的经验就可以了
* `. g2 w! a& T5 ^( HQ:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。, ]: I4 F/ \0 C+ V# t
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。4 I2 s. l2 `1 R7 d
Q:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。2 t G: L' E( h* \+ I- }, S
A:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。
% b4 T! _; n3 b. e# q% |Q:我们是3000毕业生的话8 v% r. S5 `# j0 q* f' r, B
A:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。
K. `6 f) n9 {# z$ t( I! CQ:因为LED好做一点吧
+ }8 ^& M4 n% r2 B \" u7 m- pA:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生( [) O# H+ O0 m( W" T
Q:灯具金额大，单价贵 2 a9 d7 S4 I5 {8 |4 J# B# y
A:我还是认为，高提点，低底薪好
4 E" e- |* h! rQ:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。
/ F: J! g& B' JA:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。
' s8 X# q6 ^& r2 m- u: F; U( }: g' LQ:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，4 Y# G+ H) }) ]" u
A:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。9 D: U" ^8 A( F7 _0 |- J, m
Q:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。
: l. M3 A6 m; U1 g* MA:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点2 m+ }3 v1 Z: { H0 f: @3 A6 u+ Z
Q:不是我说的不给底薪
0 b& _" P- J, n2 t. `9 z* W0 WA: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。
2 t8 }2 k3 J8 I% m- OQ:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值 6 K* g, x: p0 h
A:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。
! E/ `$ U0 p4 G9 {( d ZQ:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。2 `" \! }7 Y6 [" u \: Z
A:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡0 |+ y* b1 u$ o2 o6 ]5 x: t
Q:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资
" r4 e$ v# a5 i, @, `A:不是有能力的问题
3 ~0 _. x- L2 W$ g7 _( t. RQ:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖5 a( h: e1 k s! d+ _/ F
A:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么
0 ^2 W# g% W) A: DQ:挖来的的确不香的感觉 哈哈 6 w7 m8 C T2 t: H+ y
A:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。
# e- X8 I6 F2 K X$ S/ n$ jQ:我已经做过实验的了 哈哈 ! l+ J' C2 N/ I) E I: a
A:就怕 离职的员工说你不好
% P& M+ T0 r( v; Y6 }! u% `6 fQ:我现在的都是从零开始的 . m2 G" {* t+ A( o# z
A:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工- q. L0 E( G' R2 n
Q:还是从零开始的比较稳定实在 2 S3 d) U, ]9 F! H: T* E
A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养
( Z. q7 v- l$ I& N4 rQ:我们奖金多- q* j( E" a U& p
A:不一定是钱的问题- t6 r( ^5 }, J! k. Q. M1 J: M2 y$ H
Q:那肯定是钱的问题 " \9 J* k, d q9 {
A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久4 S8 m- h" E+ R0 ^" r1 R+ I6 Z! n
Q:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的
a5 c1 U6 g1 O9 O; X1 DA:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人% G7 q5 e1 H; Z6 S8 h
Q:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。& B: H! r* n+ X: E
A:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的
: ^+ a% j. a* X9 G: k: p- DQ:老外还是比较认产品的. g/ d% }8 V9 R" n
A:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有
9 R4 M5 ?, Z y8 @0 P8 @Q:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。
- [ Y' m% s, i5 G) N( a2 PA:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了
, [+ J" b# z9 w, kQ:那说明你个人魅力大于公司魅力) ]( O4 i3 s; m& n/ E# r2 Y9 K, y
A:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。; u* Y) b/ Y- [, |2 U" k# r
Q:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。& y& x7 s- r' f: c2 o. }) t" I
A: 那还是谈合作好了4 r: i) [3 B/ \" S
Q:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。
e4 d9 g% ^# m" _8 w4 nA:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？
4 E7 N; |. f3 |Q:我们现在6个2 |) s6 f) r9 S8 ? p
A:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你
& L' `0 }1 A- X' D( sQ:只有四个有用的9 K+ E: r/ \; D$ b( _# z
A:为什么叫只有4个有用的？+ b3 E. U" }3 X& U6 V
Q:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中9 o- W# P" k5 D5 ]5 L+ \
A: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？: ]: [3 L; i9 K( z1 S6 x+ F
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
1 A" S* j4 k& X& q! J( d# iA:那你太着急了，没三个月好难实现转变
+ r4 u I4 q! qQ:我没着急. J; `9 J3 A5 K3 `' ^
A:3个月 差不多最起码% _( s/ g$ H) j7 [
Q:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。' F+ x/ I2 u4 x8 j
A:这么好？我都想去了
) K. c0 R4 j0 ?+ N: O" w2 z* ?, EQ:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。
2 ~7 G; T) v, D; |0 o( @6 `! ~A:我擦，那是跟单，爽歪歪的
3 D6 y0 N+ f9 w. U- Y% c7 S4 tQ:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作
5 O9 w7 ?+ r1 T9 I, R* sA:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。% a3 E* \5 I% D3 n4 z) d
Q:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的
4 Y* s/ w/ _! j: p( G L9 iA:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人, i3 o V2 J7 }" n: a" v' K
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧
. U7 @/ l/ n# Z; R+ ]! R3 j; WA:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。
# R- x) ^! Q; L+ y
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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