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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
' E3 _7 a _, u+ ?, {: iA:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了2 T; S7 o, f& M9 D- k9 y3 ~
Q:是啊，进来就是混日子 m$ ~: H# X6 N+ z4 l4 p V
A:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。
- Q6 [6 l' u/ V3 _0 l4 a7 s% {Q:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站% |" i0 K9 O: ?
A:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。$ Y) G3 C+ r8 I
Q:我们要招志同道合的人
' U: w3 Y) t0 K3 S0 ~* `$ a8 P' @6 EA:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。
, h2 k. E0 f7 ?6 i& z- C, mQ:经验之谈啊！！！" e+ g) u( ]! ~( m& U
A:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢* d; i7 W F1 k$ `
Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。: S' _6 Q9 C J1 H
A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。7 V- C' x* l( J. T8 B% n
Q:业务什么时候都好找 u$ A3 c4 D0 W8 ^: C
A:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。, Z, u! V2 Q: H( ?; }# V: y
Q:招聘几个大学生，都跑了3 A; }, s9 y+ L1 g z6 L
A:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。
h1 ^5 u$ d7 hQ:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益4 @" E- I. Z, h: |2 s+ }8 f
A:要有同等的经验就可以了
! I5 s0 W0 A: K3 Y) lQ:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。, d8 W6 o* b8 z8 t/ r3 V4 E0 \
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。; I0 M7 g) O& O u. ^
Q:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。+ F/ P9 g! L3 I! z2 q! c# G
A:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。 i; S+ p3 H* J; i
Q:我们是3000毕业生的话# s. D- e- n. y
A:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。
0 v) U* ~; M7 F" aQ:因为LED好做一点吧
* f7 q. c1 e, j4 ?& iA:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生: }( W( i1 y E$ t
Q:灯具金额大，单价贵
4 x0 m* \0 F4 E( ?3 QA:我还是认为，高提点，低底薪好
+ J) A. _$ n6 I( m* \+ RQ:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。/ E8 g6 }0 W5 f$ p
A:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。
$ K; b# B# B. P' WQ:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，
+ }& s8 I) w& s4 kA:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。
( K# W% e9 ^7 }1 a$ g% f0 p, TQ:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。
8 i* ~; K O9 HA:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点
) g9 i) V' v: X6 xQ:不是我说的不给底薪
& z! F9 g% K3 C2 MA: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。( u* K/ n" Q% z0 _# w; v
Q:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值 : l1 E% l, J* r: N6 P' ?$ B
A:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。# a+ e4 P, Q# @) ^3 }
Q:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。( T: u3 k+ Q- p G5 B: E
A:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡 y/ e" d5 Q. T4 M; n1 x9 [& @$ {
Q:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资" y: x H9 Y T' L3 _1 O5 J
A:不是有能力的问题 ~* R+ R' M2 Y; N4 `
Q:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖
X* U2 U! T; a, m& F9 M3 q1 a/ vA:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么* f+ t% ^8 ^6 Z
Q:挖来的的确不香的感觉 哈哈 / w5 s9 H" Y9 \. F" T+ `
A:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。1 `! d" l8 w! g" Y- H. \
Q:我已经做过实验的了 哈哈 ! r: u- Z# ~- E0 C; ^# \7 \
A:就怕 离职的员工说你不好1 I9 v8 ~- I; M, q6 q
Q:我现在的都是从零开始的 : O7 z% _" o* ^2 c1 n
A:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工
, G! ~8 t/ P a! I9 R3 ^Q:还是从零开始的比较稳定实在 ( ~- G* O2 a6 X; D: I9 ~! `$ k: `
A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养: C; e1 {# b7 u- W) w
Q:我们奖金多! i( Z; O, Z' J0 ?( a' x; Z8 J6 G
A:不一定是钱的问题9 Y# j- v4 g& f8 O- r
Q:那肯定是钱的问题 ) C7 p- k8 m. i) m
A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久4 r1 ~1 G' D1 j( m8 W
Q:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的 ! z, @5 j. J, j0 ?* Z4 w
A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人& X( j1 C* l t
Q:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。9 `2 w+ u ]: i! D, p! l
A:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的9 u; m; Q6 V& w) i
Q:老外还是比较认产品的
: l6 e8 s& `" M! VA:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有/ c+ P" Z5 r" _- {4 }6 ?# c
Q:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。6 y5 n) I+ K( [9 X
A:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了
; y, M* D& r8 z# j9 v3 YQ:那说明你个人魅力大于公司魅力
% A; q1 D* z2 W) W6 VA:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。0 V$ o: k4 P3 ~" k& \/ F
Q:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。! u/ B6 h4 b5 L1 s$ R
A: 那还是谈合作好了! v. h9 m. d! p" C* E
Q:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。 F: N' C; x3 X# J2 j
A:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？: ^9 O& ^6 _, {2 P
Q:我们现在6个0 ~4 p* m9 \/ [. _! {1 f
A:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你
5 B/ ]8 g e$ c+ S& qQ:只有四个有用的6 N: t4 A) t% }1 b
A:为什么叫只有4个有用的？3 b: Q. R+ S+ Z3 l6 H
Q:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中4 D8 F; ~8 x( Q- w9 `3 [
A: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？* ]2 E$ X, p- Z" Q$ i! \
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
! ^. o* K( E" m" M7 G+ R4 nA:那你太着急了，没三个月好难实现转变7 p: _/ G, W [
Q:我没着急
: [) B; o; ]% x" y& F/ a5 VA:3个月 差不多最起码
0 ^- S# ]6 F; {. {0 {0 RQ:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。- b$ y; P0 Q+ ]2 \, I+ f& b
A:这么好？我都想去了1 Y% m- ^: _" I! Y( I
Q:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。# i! N2 [# R' W, |7 V# R
A:我擦，那是跟单，爽歪歪的
! F) ]$ N' T! S/ U7 q- P0 eQ:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作
7 m4 _# o* M8 I9 K# w( D. |A:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。
A6 Y, |! z# w0 qQ:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的5 b Y/ U8 J) d: R; A4 p
A:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人) L/ r" A( g0 X8 l9 }
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧9 v+ n% G6 |: o( ]8 W$ N1 i \
A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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