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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
! _4 v4 C5 x+ l, tA:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了
4 n3 {) t) K5 s" eQ:是啊，进来就是混日子& H- S2 d( A$ T/ D8 N
A:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。, ^* o. J$ U! _' m ^) t! C
Q:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站' ]8 w! f9 \8 }: P( n- q
A:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。& P7 E/ k7 U4 @+ X- Q I( t$ e
Q:我们要招志同道合的人6 v2 L. G) W0 A# D: ]
A:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。. t6 y. T& o) l* A6 S0 |% l1 H
Q:经验之谈啊！！！/ }0 Y* Q) O& X6 n% t9 e5 o4 l+ u6 }* c
A:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢
$ l0 i: W' p# H; X- ~Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。) P9 d8 M! \/ N9 Y, u# W) s
A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。/ S0 j) {) N2 z& x( I9 Q
Q:业务什么时候都好找1 U/ j. _" }1 l2 |* |8 P, u
A:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。) \' ~$ [) z3 f& N2 n
Q:招聘几个大学生，都跑了' j( S6 o' ?+ [7 I2 h- D
A:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。
, L' A9 h* n7 K" n' g# i, jQ:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益
$ N: ~3 @3 \. Q! o% HA:要有同等的经验就可以了! x8 i- q! T/ A5 V* D! G' u
Q:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。# _- G1 b9 y( M: ^2 J' _
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。. r5 c# E" ^! F" V2 x$ w
Q:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。
U8 n# L, N+ `% Z% e( h' D- M$ `A:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。
0 t+ q6 |' {. T$ Q9 rQ:我们是3000毕业生的话
& A) F7 P% E0 P# y6 l, F+ wA:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。. `4 s% n8 @( E3 s
Q:因为LED好做一点吧2 u2 q" A$ s- o' W" N E
A:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生' ]. O7 I ?9 X# A6 }# t
Q:灯具金额大，单价贵 $ h r# f9 B& B; q5 P
A:我还是认为，高提点，低底薪好# q( n# {. @5 d
Q:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。
4 e! s' j! B: }7 J; t- {) ^: l0 yA:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。
& H. L1 m% q$ L/ Q. P1 ~3 H# [Q:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，% P+ s4 ^( E1 w+ G
A:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。
; a. p% E) O3 M8 L+ R/ v- A, W4 QQ:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。
6 r% b$ Z# m0 \7 fA:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点6 v; v4 s( G6 m0 Y2 F* y; A
Q:不是我说的不给底薪# s, i# B0 r% V0 I1 C, B& k8 f
A: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。
@) e- X7 n0 Z# g8 C P2 s/ u9 {- XQ:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值 2 |6 z; |% B6 N- J% Y5 g
A:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。) b" c: E$ \ r' Z6 Q
Q:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。
0 i* v- U: \9 _! V# a7 a% _A:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡- _5 a) Q- f' T! Y* D( K
Q:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资9 p: T; a2 s8 d" [+ G/ p
A:不是有能力的问题
9 Q: x& x( n) ^+ U; h' E5 }+ DQ:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖9 k! E9 d" J* Z/ W& F* |* L
A:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么# p! h5 v2 c- X7 F% N
Q:挖来的的确不香的感觉 哈哈
: h1 J& X2 s4 ?6 x0 WA:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。* o$ W6 P* M4 C% @. {
Q:我已经做过实验的了 哈哈
( [- f6 Z, a( t- ]A:就怕 离职的员工说你不好
1 y. E: d" N2 u: v$ ^: ?Q:我现在的都是从零开始的
9 G+ D V) s3 `1 ]" |* x, }% cA:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工0 S( s2 l; F) z& t! _& L
Q:还是从零开始的比较稳定实在 7 d( ?0 W+ }7 i4 v% w6 _0 {( J
A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养
" _. ~8 |& E& g+ ^4 L" QQ:我们奖金多5 a0 w- @8 h3 Y+ Z
A:不一定是钱的问题, }8 \7 T# V$ ]; z# D8 \' K
Q:那肯定是钱的问题 ' y, f1 G h% ~8 e2 r: B
A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久* I. H) g) G9 X; U- Q: @- ?
Q:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的
+ {: h! b2 a: T: |A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人
+ g1 a- G* X9 e* W1 j. ~( V* iQ:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。
% ?* ^/ D! B; w4 u8 S' f: hA:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的( h4 C8 N8 d9 c1 K* d9 ]. s: S9 ]5 k
Q:老外还是比较认产品的8 w* @2 W, y5 R; { T
A:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有
) J6 ]9 {+ `$ W7 v6 Y8 K3 ]Q:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。9 V5 `: P; y& P. _
A:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了+ h5 w1 t! L. l
Q:那说明你个人魅力大于公司魅力- {" x* Q6 Q! N
A:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。5 V [1 e* ^' }$ i% C9 l9 A. ?; ?
Q:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。
) V9 U$ C# j( K5 tA: 那还是谈合作好了) [. z: D( |# U: P. p# B
Q:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。: P3 M8 ?& i" _$ o! `
A:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？
/ j$ k# G6 }+ B. t6 C* nQ:我们现在6个
3 P1 {7 R( r1 [8 Z# ~. A% JA:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你1 t1 t: J1 ^* N; {
Q:只有四个有用的2 W1 a3 l& w- z: n% Z+ Q
A:为什么叫只有4个有用的？! n9 V6 \0 q" T- u" [$ j
Q:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中
5 \$ C# ~* [. K4 a9 Z$ NA: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？3 }9 R1 Q S7 @
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
! y& B* W* _& W; a ~6 eA:那你太着急了，没三个月好难实现转变8 c* t$ [, L( {5 J$ |7 y% j. f
Q:我没着急
; K( \, r' n- O% ^( a* \- h+ S; A. z IA:3个月 差不多最起码
* K& T/ t6 l5 A& @/ t: A9 lQ:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。
/ G y& Y' ?" O+ r8 h* f+ S' BA:这么好？我都想去了. ?, R0 S! L& n8 i9 b& G
Q:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。
3 q' s# M+ r- i! @! B5 kA:我擦，那是跟单，爽歪歪的
' y& }% U3 U: ^7 b. r8 Y) O0 W2 mQ:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作 8 V; {, q4 o) j' u- p* `
A:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。
, H/ |- [& x; F* m. _6 s/ iQ:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的
* V1 D4 Z6 T, c, NA:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人+ B) |" X# a" Z
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧
: ], l* s2 h: k$ t6 OA:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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