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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上4 g8 @) R0 M0 I) z- E' c* e; |
A:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了
% C( E4 B$ z' R, o# J' bQ:是啊，进来就是混日子# M9 \/ l' x" D! ?7 r
A:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。
; F" a/ d, Q. B7 xQ:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站1 B6 H7 s6 r$ W/ k9 j( K
A:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。, d- V% V7 n) U& U; l6 c% U
Q:我们要招志同道合的人3 h' M$ q# R7 p6 ^, v
A:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。
0 j' _2 J( R. e# O1 q8 U5 @, FQ:经验之谈啊！！！
j0 ^& Y+ P! G7 UA:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢5 D1 K/ F0 O. _; o2 a0 F
Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。2 |- j* V) h$ _/ t- X
A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。8 ]) s1 t! p/ w7 v
Q:业务什么时候都好找
5 c/ f) O. ^) l& [9 o9 dA:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。# z% I; F2 ~7 M* h
Q:招聘几个大学生，都跑了6 }# M3 ]% y$ p$ x
A:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。' h7 Q/ B3 L9 V+ I2 K
Q:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益; V `+ j. N( e! U
A:要有同等的经验就可以了
) M# @% `( O+ v7 L* c7 }Q:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。
3 Z% K* A7 u0 ^: Z( Q( Y, d) u' F( P1 UA:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。& E# m$ E4 p' W" \/ N
Q:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。3 R! W- s: E. ?% ^
A:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。; w7 S, v, F( L% q
Q:我们是3000毕业生的话
5 d5 ]3 r) w- S8 z3 A# E, [A:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。
; d9 t# W& j6 p$ W! v3 X$ v3 n% tQ:因为LED好做一点吧
; j! m$ }1 \ @A:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生" m2 R+ X( \7 x3 T; Z. v
Q:灯具金额大，单价贵 ( z, P4 I: A+ X* Y/ R3 c8 l" i
A:我还是认为，高提点，低底薪好
. B% c. f7 K# d$ \4 M: bQ:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。6 m$ Z2 A" f* L x
A:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。
S! y$ c0 Q1 [/ @Q:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，# l* a. k2 o, \2 D4 O
A:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。
" L2 F8 Q( ]8 c# SQ:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。) h4 W) d1 X q
A:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点
. x R: {$ ] d* J5 J3 j% I/ T) _6 FQ:不是我说的不给底薪
; S: H: x3 s) l/ jA: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。& E2 N; U: L2 v+ l' x, z" a$ @
Q:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值 # |7 B# W& a$ g0 H/ h. d
A:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。! z- i' Z( k+ O+ V; M* i
Q:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。* f" }0 D7 R! p" x. J! F1 x
A:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡
) h% ?, i* T3 TQ:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资4 h6 W+ V5 P1 B7 Q: q
A:不是有能力的问题# i. T. D$ {6 e! ?. E* c
Q:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖
$ b) h' [% V1 M2 U; W/ _4 [A:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么& K1 r8 P* v3 O) O
Q:挖来的的确不香的感觉 哈哈
4 o$ o3 U( g# m& t" ]A:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。" {- N6 X+ G9 B8 V1 {
Q:我已经做过实验的了 哈哈
0 {' c5 F d- Q7 a2 m* U; Y1 [A:就怕 离职的员工说你不好
& K- h- v$ a, @Q:我现在的都是从零开始的 9 }3 I% }& T6 H# `4 E
A:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工3 J' b) V* v( `( A: y
Q:还是从零开始的比较稳定实在
0 n4 j2 Q0 y4 C8 R# E" K% ZA:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养
( F2 p( T& e8 Z0 w. ?6 z- Y& @Q:我们奖金多4 U8 k7 D: G D0 H( h6 [
A:不一定是钱的问题* A+ o' `7 g5 I2 W; T5 i
Q:那肯定是钱的问题
7 | N' v0 u7 n9 M7 |A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久
& x5 h- \* }: x! O$ BQ:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的 ; g7 w( X. C7 o. k' R
A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人
4 X$ V; |: G3 J& PQ:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。
; @2 \2 l$ b: t8 a: k: B9 wA:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的
( V, m- ~" `& \Q:老外还是比较认产品的
1 @. Y, F# B% L' E% R$ }& oA:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有' u! m* c. Z, S
Q:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。; V, a8 P( E" x6 |$ k
A:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了, p( P5 ?2 r1 Z$ h
Q:那说明你个人魅力大于公司魅力
* J* o4 T2 G# P! B7 J/ aA:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。2 \/ {* N+ P" z- C
Q:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。 a$ M' h* y3 ]5 }4 h' q- {
A: 那还是谈合作好了/ v, F/ A) g& A" e6 \7 {9 c
Q:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。/ N2 K) m+ r1 |1 p) b
A:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？
" b% [$ c9 }, M' k4 m/ xQ:我们现在6个; s( V( L% |0 l! X; }: j/ D
A:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你+ Q0 ~8 N, f! D; n
Q:只有四个有用的* t8 b, D' o1 z! c/ a
A:为什么叫只有4个有用的？) I: q" Y$ ]% i4 I6 W; N
Q:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中( h/ E7 k; z2 T$ H: k Y2 c3 z+ ?
A: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？* V, C7 ~ r) T6 W
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
6 l J1 D5 F. M' O2 ZA:那你太着急了，没三个月好难实现转变
" q# \" n3 l2 L/ _6 G, RQ:我没着急( Y$ z! `" l% N4 U
A:3个月 差不多最起码
! i3 ]/ ]7 M/ v4 g$ Z: k5 ?Q:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。, T) u: s' l7 g& G2 F- I
A:这么好？我都想去了
9 [. l0 P- j7 s6 q" I! V! u5 HQ:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。! b# }0 z- ?, v
A:我擦，那是跟单，爽歪歪的
7 n/ c$ m6 f. qQ:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作
2 M" Z; t2 Q7 a6 [% W' {! wA:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。
1 |& M; O5 K0 q) |; a4 DQ:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的' U! h% E0 X3 ^1 ?1 t: E
A:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人9 X3 c3 ~9 A) Y4 ^0 f) C; H1 ?
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧2 a$ Y3 s1 l. B0 Z9 m, x
A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。, X/ o7 k* A) t: W. D; k' u6 S
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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