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Dear Sky,
0 o5 d# b" ^7 E& D1 R( AI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
" [# U) t; ~. r! L6 ]! a! w8 gPlease rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.7 R4 H' D$ d3 ]- \( `( a
大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么, T0 l$ _+ F/ b- e" D: E1 @4 B
A:印度的直接忽略; o. }6 I# t: N X% y ]! o
Q:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%
* p; t& `5 m% tA:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。
) m# z( i! ^* u) N' JQ:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。+ N# ~( v6 X/ J% W, y! j* m2 \/ s
A:有量没利润还不如不做
! C' o# J, _2 q- s3 N3 PQ:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。6 H7 M# s/ ]/ b) e
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。7 z& J3 u/ ?; a7 o) [9 u' u" N
Q:哈哈哈，这么幽默1 q6 ]( v0 X2 L" B
A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
. H/ B( ^' B1 i2 hQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。( ?1 ?" U. k7 q; M
A:
1 O9 ~$ H$ G- N+ r5 ^Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。
3 e: I l6 i6 kA:自己想办法啊
5 X v( q+ h- J+ P: H$ f4 aQ:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了0 E0 `0 _( Q d9 g& b' \3 `
A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
+ r. f9 j' s+ l! q0 e, j% Y% ?Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。
8 B! X2 h2 F4 pA:都看厂了啊
) N5 ^, |# B8 Z+ d+ F0 p+ cQ:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
/ R/ f0 V0 N% d. x- {3 y; eA:你很喜欢说见鬼了么？
7 v$ `* }" _/ f) i0 L, }Q:你真会找点
/ S" T" O5 v0 }A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 # A$ L8 t( K2 E/ {
Q:无言以对可好
! H8 F. S; e, f& c ?% \A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
% \, h O0 |. R0 zQ:这才是专业的分析，* W+ G @3 `. `% w7 G7 {
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间
. M& W2 r+ S- S: i1 zQ:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定
G- Y8 q% F+ a. C# f0 gA:既然有就问他target price
' \$ ~+ F( f* a& q3 L8 P8 n) lQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
* {! H% \( l+ q0 r, M& F. M4 S; R* nA:看他怎么回？5 t9 N8 \9 R6 \' U$ u* D1 @
Q:好的，我先自圆其说一下
* {) k" H8 x% R; H* A( i5 A3 c7 J# hA:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
' J7 J% ^7 v% ?. `, I/ p1 }Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了
7 i+ K) ?2 p' Q' f! E) N' AA:是的，，不一定价格低就会被客户看中
! @# S) O# V; z" _2 r' v3 xQ:一模一样的灯，" y ?: {" L& m, p
A:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
6 K) o0 Y" D9 D) Q C( ^Q:就是觉得不该秒降价, i3 o+ ^+ C8 ~; f# m
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
3 z! h# z; ?. s! q5 PQ:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.( D$ k. ]1 ?' ~$ [8 {; a
A:他要砍价自然会那么说, M$ `, O: Z% T: L% M9 B
Q:我好好回下,长篇大论的说.; j7 {' |3 m3 r1 v4 S
A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的., p! C% Q/ `/ ]. s
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
w$ L& }0 s# Q, CA:没几个客户你一报价他就能接受的
2 d" {' x7 c- e- O. ^Q:是的，，除了老客户
8 c$ R1 |& h( Z0 I8 B5 G7 |A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
4 O1 {1 m5 A' l& L% b- LQ:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了
! V" w2 c" w0 iA:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.
9 Z& H9 N6 J! Z: c* [4 n3 gQ:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，9 G1 P' O+ q a( B t4 r
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感* d' r$ G3 q5 U G+ e" v. f
Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫
, A' k( I& B, n/ HA:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
|LED盘
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