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Dear Sky,
! {$ T) m% R5 x3 AI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
M- P7 Q7 Q S7 ]& p, r6 APlease rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
& K0 Q- C" P+ t5 Q9 q* h L7 M大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
" W2 O# D7 ~; [/ X7 E& SA:印度的直接忽略
( Z) }# e1 X5 c: t( IQ:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%
6 z& w7 F2 \& X2 P* \& S$ K( F; ~A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。' b7 o: q: F |2 F& l
Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。
" c y: b+ L W. y. Y: wA:有量没利润还不如不做( H3 k2 C& D: ?2 l; _9 y& {; f: O
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。
2 ^/ Q3 {$ w7 N' J8 u" o) }' `A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。
: G I: |5 o1 g q3 b: i( k7 JQ:哈哈哈，这么幽默
6 k; A$ i) E4 MA:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
8 `" Q) m4 y! a/ E- }/ D/ A7 iQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。
) t4 r+ e0 K5 i$ ?( ]+ s/ M# d/ wA:
1 h& ^) n, J/ P( O6 l2 aQ:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。
3 U$ H: D. x ~) O! z) g! RA:自己想办法啊. n7 }% o, a7 O7 d8 {5 v! D/ ^
Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了( P# F8 g3 ]* y5 J5 ?3 P
A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
$ f& N9 H7 H) @) a7 ^ _+ i2 [/ jQ:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。
7 r7 N$ M' t8 }* z* p2 l" p# mA:都看厂了啊
0 ^$ _# k/ e9 c+ `; P; aQ:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。' p; n1 V6 x; {, n/ b7 Y3 N
A:你很喜欢说见鬼了么？9 ~) I4 q% a8 ^6 `! }
Q:你真会找点
, k, F) C7 s) d; g) cA:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱
7 P+ A* t, r. h+ k4 c, yQ:无言以对可好
% A4 s8 ?8 j! I8 OA:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求., h. @ n6 `5 o5 [8 C% u. i- d7 J
Q:这才是专业的分析， M3 ~# Z5 E3 K$ G+ T2 H1 M. f
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间
) m2 j$ q: d0 q! S: R2 V0 K/ @Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定7 }1 N2 Z$ Q8 Y7 v
A:既然有就问他target price7 K! r" @ n' l
Q:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
' y6 E% y% n: uA:看他怎么回？
: y6 e4 x8 m( Z/ Q" I% I* nQ:好的，我先自圆其说一下( A0 ^. S4 u$ U' _! N( {/ E
A:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
3 r! u% I9 X# {Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了' z& s6 h0 b: l8 i: w! g
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中
: M1 H( s/ _* n% ?# L, q6 T9 b9 AQ:一模一样的灯，: T6 d" D7 W" h$ ^
A:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
% J `, p# D* X& aQ:就是觉得不该秒降价- @/ Q' @+ N: l+ k# S
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的6 N; A- N; e+ r/ F, a' w1 Y
Q:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.
! k+ [ H+ Y$ m+ e7 `: VA:他要砍价自然会那么说
3 d! }6 M) o6 I; r* L N, a* A1 NQ:我好好回下,长篇大论的说.
1 O) N: p; a' s3 jA:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.! Q, g. X0 ?! y7 o1 W
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
) E* T2 k2 w% w c) M) HA:没几个客户你一报价他就能接受的
5 {2 h) G( M* }* G4 l( CQ:是的，，除了老客户% x" g, u' P8 |, O5 g! t! \
A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
g) @2 C; Y3 W8 SQ:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了$ G2 r. k0 `' m" i
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.; }! h! _2 |) n. ~9 J; a/ z
Q:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，1 |8 @ E+ B1 G! W" [
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感4 Q4 F" B8 p9 D
Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫% x" G9 K9 w4 }
A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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