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Dear Sky,
/ J" k% f4 U* G' FI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
" }2 D" D8 B- E) Y! @, e; b- b: {Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
6 C# k8 e) J9 _5 J) [- ^/ M大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
& @% R' U9 F6 L hA:印度的直接忽略
+ ] J H) S4 M+ j: R& j& \8 q6 k1 j, nQ:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%) E0 C0 K( M' s7 D/ t/ t( ]
A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。+ g/ e0 t5 _' v
Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。0 D. c# |: y" s. P# Z9 h6 i$ A5 j X
A:有量没利润还不如不做& g6 _! F7 D9 J4 D
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。6 j# x( Q- Z, _
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。* L3 X) \$ m1 g& E
Q:哈哈哈，这么幽默
/ _' N2 |( q, BA:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
" |7 m8 D) Y$ z8 h2 Y$ w7 yQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。
2 M7 ]# L! a/ a6 gA:4 | s" C8 j& \7 y
Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。
5 q, j+ H# W) a7 R' X* l* j4 A! \3 ZA:自己想办法啊$ y3 q/ U9 Z; y. B+ C6 d
Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了; @5 U# J; O( O/ W+ i9 ?6 j
A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
, `: p: @$ \" ?$ g' _Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。
! S* K+ E* b- yA:都看厂了啊4 B: [! O* ~. X4 \$ P% r3 |
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
f. H/ g; E k8 D# \- _) s( y' l1 PA:你很喜欢说见鬼了么？
- u1 h' E' R: }1 W8 pQ:你真会找点- Q" h+ ]: G; b/ z" K# r/ C
A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 6 Z' i& n0 p6 K3 Y6 s$ E2 S
Q:无言以对可好
9 y; [* c7 O# N" oA:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
7 p. |9 q, i/ d1 p* FQ:这才是专业的分析，; M5 i7 J n. Y, f8 T
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间
2 }: E, C0 j: y7 i, u% CQ:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定- y) ?+ W; _! X
A:既然有就问他target price# Q" v- T9 D# t8 v1 d1 F- H
Q:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
V+ S, e, z# F% m$ JA:看他怎么回？8 F. J+ f; s& O( Z5 z5 N! r
Q:好的，我先自圆其说一下" {$ U8 Q) U+ Z+ G
A:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
" Q! S0 ? _* _( i- \, ZQ:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了
( W4 x# |) c5 [) P+ c' z' n5 z) OA:是的，，不一定价格低就会被客户看中% f; ~' S7 Y% w! x1 i5 y3 O
Q:一模一样的灯，
5 M7 f- z0 U5 dA:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？2 a# g( l% ]8 |6 A, h
Q:就是觉得不该秒降价
0 L E- l- M8 A# h: R6 F" J7 MA:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的) x. S# C1 j# h! k' U9 z! y
Q:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.
1 g0 V( f" f4 H iA:他要砍价自然会那么说# U) c! i+ ?' T
Q:我好好回下,长篇大论的说.
. ^% Y! C- V$ |5 y) s4 XA:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.$ R) @+ Q% r8 k9 k9 z* y
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
o$ G2 P' i, v4 v2 j, k8 Z& YA:没几个客户你一报价他就能接受的7 ]1 m; R+ x' Q& }9 r5 A
Q:是的，，除了老客户
1 d w, M4 e- d& d, gA:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
' G R3 I' u7 S8 aQ:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了
$ v' N7 n i7 f3 r7 E/ QA:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.
4 }+ N& [) R" N: y- |1 mQ:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，2 v: L: Z1 d& t. P$ F0 t8 L
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感
% F6 N; I% G6 g1 aQ:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫4 L$ y9 L" v, R* g1 n% H
A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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