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Dear Sky,1 j% v$ N4 {* R" h1 E) Q5 O
I compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.4 T$ W( z8 m/ @
Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
8 W) J8 y! s9 s( G% v ~8 n大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
5 j# K+ {; Z! j/ SA:印度的直接忽略
2 p# X, q1 N: r. EQ:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%
7 h2 P- N$ u2 I( kA:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。
- y! K9 i' _% S4 c6 t/ B3 P" W4 _( ?. SQ:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。) o1 E$ [4 s( M) w% e
A:有量没利润还不如不做9 d0 T( H9 y0 z( I7 T7 f
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。- d; x* E" J" H1 q: \, B+ H F8 L$ f
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。" x, n2 X1 j: }, W5 C
Q:哈哈哈，这么幽默
& ?& [ R: ^. B @4 Y$ ~4 Z; c! gA:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊, d& o( D: X1 x# A; v
Q:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。# D% `1 n9 k; M) l5 \& ]" \
A:5 d: H- Q/ X8 Q( r$ U" u9 P
Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。" F0 }, n' S+ e2 b* Y
A:自己想办法啊' I, L0 T5 T8 W1 F$ a$ @
Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
+ ~" A2 e3 N* ~( n( y3 eA:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
+ h' R+ J/ Z! ]2 z8 MQ:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。; u' i- k# I* R. x% |8 ]
A:都看厂了啊2 X, g S: f3 ^9 o! I: |
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
0 f2 _$ V5 m; E2 p( ]* vA:你很喜欢说见鬼了么？
" J( H: R: |2 b% D( ^2 PQ:你真会找点 G4 R' i6 b7 c3 T3 D
A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 4 U2 X5 D% z7 m% z' _
Q:无言以对可好6 c1 c& ]% J6 a1 |. E: H: V
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求./ q( c6 X; X- ~5 m
Q:这才是专业的分析，! A& [ p- P- I2 B3 `) ^% C7 g
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间
; I" a7 N: f3 ~7 e% U6 [6 _# w4 UQ:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定% L, H/ ?- l, ?# ^4 `; w9 N+ s" d5 ^
A:既然有就问他target price
, g! x6 I8 V' a6 GQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
/ Y, x P. a# c* w* {A:看他怎么回？
/ j1 S7 ^4 o4 Z/ tQ:好的，我先自圆其说一下
; G; h$ A# g6 p- h( Y- IA:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
6 @9 l+ c5 F3 P h( V5 h- NQ:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了
* v% J! u3 L5 ~( _A:是的，，不一定价格低就会被客户看中2 h' M+ v: b4 i% h" }" O/ K/ J
Q:一模一样的灯，2 h4 p8 o& w4 H" n
A:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
) X m( `/ }# d/ Z& X# ZQ:就是觉得不该秒降价- S* ]! x: [% h/ |* V# j
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
8 X" c: D7 Z+ cQ:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.
: X2 L6 J3 D' L3 \A:他要砍价自然会那么说
- ? v# r4 e/ RQ:我好好回下,长篇大论的说.5 y, o3 N0 m' v, b- l7 e0 J
A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的." Q, I) q, |, p* M8 _2 _
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
" Z6 {& \! H* H( H: v% }; jA:没几个客户你一报价他就能接受的) b, T N8 ]/ n" [& l
Q:是的，，除了老客户
- s' |. N" W7 {) W4 [A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好) S1 V, i0 R. ~# j: H% k
Q:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了+ }+ B; s1 Z: h6 I# b# J% ?
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.
" ^3 E1 H0 a s5 ]! f& m8 aQ:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，2 x. g/ _. r! g# @
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感) ~8 E& f+ Q/ s/ _( p' I3 X
Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫0 M* U# S X; u' @/ J% s
A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
|LED盘
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