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Dear Sky,
8 R4 }' R! h, T4 |2 r' ^I compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
. C: \5 d% v, J( _* WPlease rework on your pricing and let me know your final best prices for next action." ^' E, U6 K& }# a
大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
( q, c4 S @8 j5 M# H- J" vA:印度的直接忽略7 _0 j- A" t+ V, K& i. \
Q:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%
. g7 Y1 _7 n" y& D: z# T% gA:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。
' Z% n" ], f' l/ W0 I5 F: sQ:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。
' k3 L6 h# u; j8 aA:有量没利润还不如不做
/ _# l' V) T5 |, k9 IQ:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。; r* W* Q3 y% v
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。" ?# ` g1 d& X7 S6 v: q4 F
Q:哈哈哈，这么幽默
, ]+ h' o. x& c/ L) _A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊. t2 P4 ^( W4 d* Y$ {; A, v
Q:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。
2 u1 B/ ~' y/ XA:
+ l$ q- B+ } xQ:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。
$ N9 i- B% I# A; Z2 HA:自己想办法啊
, s) W' ~- W; ]" N, uQ:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
& V+ n" z5 f, `A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
" \" y4 T( `; h' A' ?Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。- F% [0 M6 [: { |
A:都看厂了啊
" o( @! Y/ Y2 n+ y2 P4 lQ:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
& R/ [5 b1 A, B1 P% j1 z8 gA:你很喜欢说见鬼了么？8 \3 m! W. o: o! ]; h
Q:你真会找点) ^" b6 X& t& B3 Q+ O
A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 0 c6 G; m# H& ^# h% L9 n6 N1 S
Q:无言以对可好- P3 K! ~1 b c( K* X7 `; d) `
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.2 A& B6 O& Q/ H1 H5 H
Q:这才是专业的分析，: r0 x; r* L+ N l$ Q, n b0 g8 I
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间0 A( ~* S) n8 U5 }# u9 \
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定
9 f, u% [+ ]9 D9 O, _; C9 ~A:既然有就问他target price
+ A# _# m2 i# l0 k+ ^6 KQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
2 b: \0 ?5 O3 `+ m) s1 |+ i% CA:看他怎么回？
! F; P) [: `2 ^4 z, G8 \+ hQ:好的，我先自圆其说一下
6 c. ?9 X/ W5 V. R+ l$ ^& N4 o5 r+ eA:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧) ^- `: L# g7 Y
Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了- b' V9 A# I% N' \0 c, z
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中
7 x/ O2 C+ s2 \, ^ [& W2 q4 d( ?Q:一模一样的灯，+ F! W. l' q$ R. e7 J
A:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？. O$ ?0 u" K5 U( Y
Q:就是觉得不该秒降价# K, y6 N1 s# \# a
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的: w) z: S! x3 u+ y
Q:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.
! T- x( ]* g- `/ U7 d; E* G* h# gA:他要砍价自然会那么说
3 O2 F+ t9 n2 Y% a& @0 ]' p: L9 aQ:我好好回下,长篇大论的说.
+ m+ Z5 a& Y% E( LA:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.
. I; S; x# p4 l! `4 ?Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.1 d: a: Q3 L7 L+ ?
A:没几个客户你一报价他就能接受的
$ `/ G1 a7 P- o$ gQ:是的，，除了老客户
8 w. T3 O- D, v% O' QA:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好9 c5 R7 ?4 P. i0 g
Q:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了. z( K, [/ R" C
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.1 j- Z/ u0 |- b$ F
Q:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，
! E2 A; ^! r- m6 i& U) y" aA:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感
. A! c# b& T) Z/ d! }' tQ:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫
; K4 E0 |+ T+ A1 fA:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
|LED盘
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