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Dear Sky,
2 \0 h- b1 @5 f* x' L' c9 v) ^. FI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.8 d# T2 b1 B9 M1 n( e3 Y
Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
0 G0 m' `0 D, t1 I大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
1 i, B* x' m, K/ \" n; L" iA:印度的直接忽略
" V0 {* T: D7 CQ:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%
! Q, N8 W5 a: D; F$ B$ RA:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。& V; O2 V/ Q+ z( ~ R" s
Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。
( G( ]& |6 C4 t6 a5 }A:有量没利润还不如不做8 s4 m, z N' `( E6 b: a& h! @3 x9 Z9 W
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。
3 B. q1 {! `; T2 eA:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。% m- y8 d, S" Y! S
Q:哈哈哈，这么幽默# Z1 y1 q3 p' e+ W8 F' Y' ]" e7 Z' @
A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
A* R2 K, N) w( a" uQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。
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Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。 ]7 ?/ |3 n8 S2 I; o( m' s3 |9 P
A:自己想办法啊
% H7 @" ?) ^! DQ:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
& W: F) C, N) \1 G, b! ~. UA:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
) R9 }2 t) k; pQ:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。
: _1 F- c' n$ `0 yA:都看厂了啊2 ?( @3 B4 ]0 g. [. W
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
& R6 i! |- W S: _1 k2 W0 [6 PA:你很喜欢说见鬼了么？
% F- t: k! Q, t( S2 m9 R( h6 yQ:你真会找点; y# }. A, d$ s2 s, ^& i5 a' y3 ^" ?
A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 . ~# ?5 t, |8 T) v3 m/ S- C
Q:无言以对可好9 z7 e- {9 w2 s4 A
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
/ L3 J9 W" @2 H4 V) IQ:这才是专业的分析，8 U2 B) R8 n, e; S* S- c
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间4 V8 y/ r" W$ c3 f5 u: R# V
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定6 w" k! D, v3 J
A:既然有就问他target price
$ v* U: A/ W0 ~0 Z+ G4 ZQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
2 A3 F1 i w& q1 M& zA:看他怎么回？ E! H/ g- v$ v+ \/ B( t" @: i
Q:好的，我先自圆其说一下
+ C' `' U; g1 `. w- A0 X- \/ mA:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
" K* }9 K$ W6 V& n' I9 k$ Q% aQ:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了
t- r b$ P2 h+ D* B( s% `A:是的，，不一定价格低就会被客户看中
8 S0 |. a$ F& ?. ~Q:一模一样的灯，
, _, l% U2 {/ j( d3 @, OA:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
" V6 d4 E: S5 L9 Y# E. jQ:就是觉得不该秒降价
! b' h1 o% _6 q \3 \6 h$ E0 TA:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
$ h5 x* C/ p/ t2 |Q:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.; `- w9 ]1 E/ C! k& z+ g
A:他要砍价自然会那么说
) J4 z, D$ o2 ?9 _Q:我好好回下,长篇大论的说.
5 X" D s5 R* I$ ?- O0 FA:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.
$ q3 N5 k( i0 ^9 }Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.1 i7 K9 E1 n) K: w) H; A
A:没几个客户你一报价他就能接受的
: ^7 S. N$ ^# \. Y2 b. S# ?Q:是的，，除了老客户7 i# d" ]$ A0 E5 r
A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好" W' g, c( b+ |& {9 T Q
Q:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了
* s+ H6 k8 H3 _A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.' b. } _. Z5 Q' C& I d7 K
Q:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，
, R1 L2 M1 ^# S# l( jA:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感8 r9 h7 N% b& t; F% k% |
Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫
- O/ w6 Z% U) m5 A6 h+ rA:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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