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Dear Sky,
/ v7 {: f# n! H7 }7 r, ~ gI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.1 O2 f" r. n0 ]/ q% U( i0 j
Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
3 o6 |6 J5 K8 T$ B% Q0 p& \大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
5 o3 [1 |+ c+ L$ n- JA:印度的直接忽略; F# Y& m e% A3 v
Q:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%. X* Y. @6 V! I0 `% V8 u5 F
A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。6 K2 A+ {+ v- F& m/ K1 K( O
Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。; d/ C4 K2 f4 ]: \4 E4 k& C* B
A:有量没利润还不如不做
$ S# W9 q3 |5 J- ?6 l, L( ^3 n6 u6 iQ:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。
. w8 H! O: E/ D% _0 YA:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。
% D, G G5 K( Y& f9 d3 I* e/ YQ:哈哈哈，这么幽默
) w+ o Q. \: E- Z3 ~! PA:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
H) b' \+ M* } e) ?4 AQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。( y$ [# P$ u; ^. |
A:# o: R) b" z. l0 h& x+ H* w
Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。" J" t( ^, X5 G% D5 q2 c
A:自己想办法啊
3 O0 N6 f7 |# O4 CQ:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
0 K0 X* w- J& c, v3 WA:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子0 _4 ]$ r0 l4 P0 S
Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。; b* ~) f: B" P% G7 M
A:都看厂了啊+ R* H7 ]2 e* V% d" J
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
4 C( Y8 y- z( C DA:你很喜欢说见鬼了么？
0 ?% D {, b) j+ Y- N) [( \ `Q:你真会找点
( F6 m3 U0 f4 j7 J( V$ g9 qA:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 : f1 O4 W: }" G x
Q:无言以对可好6 o$ }/ Z$ h2 f
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
7 r3 d4 }: r: n qQ:这才是专业的分析，0 G0 l4 l+ l: b
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间# k6 S& s) v3 z2 y# `8 M) m9 B$ y
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定 E- ]3 X( | p7 X; y
A:既然有就问他target price. L) h2 Q. l1 \
Q:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的, A' K; _% ~$ s( u: ^; y
A:看他怎么回？
* E* R9 L m' fQ:好的，我先自圆其说一下" S4 u/ n$ s4 U# e
A:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
6 D+ K0 d9 E% r; _; u2 oQ:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了1 d( [- X! C, K. w; |
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中
: f/ G6 n) e, V" X& z9 `+ _Q:一模一样的灯，
- O6 q+ J8 ]8 _2 r( I5 BA:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？& e7 \( p @) p* j
Q:就是觉得不该秒降价7 }' u# b- X) _+ x2 I* K
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的2 }* C$ z% A8 m5 f# S6 X7 d; _* E
Q:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.
3 O3 R2 w: ?. C E9 jA:他要砍价自然会那么说9 y1 p0 r* |- l5 Z
Q:我好好回下,长篇大论的说.
) T, m6 v$ J3 l9 t A3 ^A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.$ j4 d+ j3 R* L: J
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
U* u ?6 ^0 Z {$ O+ L2 EA:没几个客户你一报价他就能接受的
& ~/ k& o9 G: A) s, i# ^Q:是的，，除了老客户
/ ~# V$ N% q% y4 E; uA:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
9 Y+ `# Q6 t8 F, Q, DQ:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了; O4 O6 f3 h/ M. _: l2 i
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.
Q- z/ n A/ F8 w8 k9 | eQ:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，
7 n% d% P5 b# o& B8 {. A3 ]A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感+ V! F- o! a. m+ Q# H
Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫
1 A3 i: o5 z1 ]& b8 Z! g8 w: ]A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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