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Dear Sky,. h' ?# ^" G$ q) G
I compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.* g; o8 @' f2 ^( n
Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
* d, ?1 M- M3 a' D( b( G" t大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么; L* \0 R/ O- U+ D
A:印度的直接忽略
7 s) F7 j4 t8 A9 U3 B) kQ:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%
3 G. |. [3 V# NA:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。
) N6 ?# y6 q4 t5 L tQ:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。
Y# o$ c- i8 z( A, u+ g1 b" I0 IA:有量没利润还不如不做$ n$ u: z6 V6 z2 k' B8 w
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。
" E5 E. r+ ?5 QA:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。( O7 L/ R; F" _- v% g1 e
Q:哈哈哈，这么幽默
4 ^8 i# u. T0 R9 ?A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊# s7 ?* c: N d. @: D0 r+ K
Q:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。8 {" ]3 x; u! ]) ]& f9 S7 U; _
A:
+ t+ L9 X5 [: d8 L1 i ~0 hQ:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。 d7 t: ^; S5 E6 o
A:自己想办法啊 [& y) o/ ~. f5 i* R
Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了9 h! n; B( C7 U3 E
A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
5 V- u, I, V# [0 j6 E+ i8 D$ [8 iQ:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。
) t: ^6 W- @8 y- {4 X( E3 \- s) jA:都看厂了啊
* j+ o, @' m% s& Q; ?% cQ:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
& u$ W! `8 z$ K6 @9 ?A:你很喜欢说见鬼了么？
# S1 }, Q( J5 \* [% ]: G5 g$ D( H/ wQ:你真会找点1 g1 t. ]7 Y& L& |' x
A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱
8 g W) G4 T6 F) @" ^Q:无言以对可好
& {3 U& ~3 C" f- ]) j1 S0 J, ZA:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.0 M4 @! q# u$ H4 b: _0 J
Q:这才是专业的分析，1 O# C: i( W$ S$ U' ^+ Q4 w
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间' [# `# x7 s& _2 S# G
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定 l5 B2 f- L* t8 x( Y) j. e
A:既然有就问他target price
3 n7 ]* H1 J/ Y4 ?) }/ dQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的$ `$ [3 a" V n- j+ r5 l2 K: T1 S
A:看他怎么回？
3 r" z7 Q8 t, H# D$ n: o5 G6 NQ:好的，我先自圆其说一下
5 N) m2 D4 G( u1 X) v, Q- CA:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧" F9 E7 E4 t# D
Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了
' S7 F. I$ t8 j( U! T' s* E* _A:是的，，不一定价格低就会被客户看中
; q5 B; o% S) K3 ]2 @8 xQ:一模一样的灯，3 }) e/ R1 j3 R! ? g# F
A:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
* P+ D1 [8 R- D) s6 S) fQ:就是觉得不该秒降价
$ M; X: W. c" W2 u4 QA:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的: g3 {0 V+ ?1 F) t) H' v
Q:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.0 n5 N) A; ^+ [
A:他要砍价自然会那么说
t9 U4 |9 o! `Q:我好好回下,长篇大论的说.8 M; S+ K6 n a. ~
A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.
( ?. Y0 i$ @$ \9 q6 JQ:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.* }& z9 c0 _$ o# v- _! A
A:没几个客户你一报价他就能接受的- _0 Z# m. u6 y+ X) X# l. ^
Q:是的，，除了老客户 A7 {4 p2 h- j
A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好8 `" d) y' R) n5 _2 d9 B" T' ?
Q:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了3 A3 `1 k: i6 H* U4 B5 @3 W. B- `
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.! |/ Q) x% O1 q8 O/ ]
Q:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，$ X$ ^1 T- S1 F- V
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感) u2 w% F# Z' `
Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫( H" V5 T7 W+ T- k" ~
A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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