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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。& z" Y c* r6 c( I* J- g: j
A:跟着你去开模的他的目的是打价格战
0 O G: s. h- ]% t% ?0 U6 QQ:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的
7 z r0 }2 B( j9 a4 Y) |3 ^A:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。( F, A7 S5 Z5 |: O4 [# n0 J' m7 v
Q:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单# @: X# ]2 I" I4 g
A:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。* @- ]8 y9 X: a- g5 v# U/ j
Q:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间% p) |, @+ B' @# B1 V
A:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了
2 D% `3 k4 K1 A! L- @Q:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商
% z- g& d& j- I- x& N9 TA:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。
( H& M+ X4 i( ^. MQ:还自以为是的说这个是我们公司规定的; N, w- e& S/ ]& c
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。, Y0 U8 }/ E3 n3 O, z& N$ e& d
Q:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗
* t( v2 k. I1 gA:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。
; V" `6 d% y4 g+ I) M7 |Q:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？& c5 ]" Y7 f) j3 W
A:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案
( y9 x+ D. z# n& ^% }) {; h! WQ:忽悠你而已3 h- W# w9 x9 f
A:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。* l( |: p1 j3 t F4 K
Q:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上
9 W8 j5 D' K4 k; `$ @3 K1 I5 u: W, J1 }A:反正什么事都有个相对论，因果关系吧0 _5 }2 V$ `! {4 e2 o
Q:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？. F# Q7 G9 j* q$ c
A:小鸡撒尿，各有各道9 v6 j2 F6 ]( L! e' R/ _9 \
Q:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。0 S* _% C3 Z5 f
A:如果是你找他的，他肯定要先了解你, j$ v7 @" D' }8 u: i5 i4 d1 H
Q:我就知道后面更难了8 `$ ?4 N& u+ R) k7 y V. A) V4 a
A:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细5 m, V5 ~! p9 m
Q:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。 W6 o( f" Q2 W! i7 Z% S; L
A:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多
! k6 M# B* Y2 \ dQ:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的
6 H; S- ^( K; k, c! q: p' s! SA:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。
! | u7 v: r l+ NQ:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况
R5 u7 n* ]4 MA:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意
4 i, {9 a) `" B- a$ ~& B" {2 @- jQ:这个运气逆天，有时候就是这么随意。2 e% H4 y# j3 r" W" d3 {9 ?
A:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
, A. \ o r' r6 A1 b5 OQ:套就套呗0 S% @) i% c1 P
A:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心
. c! ^& F/ _" [. {0 a$ n# F5 ?Q: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。; @( ^ f/ l$ p: [& L
A:是的，这个跟人真的有关系。
Y) |+ ^$ v( dQ: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌
6 Z3 N; x3 U8 Q; U b( a- }3 |4 \A:套就套呗. f+ f) ?, C5 [, z0 x+ a, \1 K
Q:最后还做不了，不是浪费时间。
0 o8 x- P7 y- u. p3 e0 EA:套了，就能做了？5 v+ I$ I# f, @: P+ ] c
Q:有的采购人员本身也是有问题的% {; \9 S9 V/ Z
A:9494
: M0 G0 b) w5 |$ y9 tQ:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。
! n3 ~4 |4 [+ j9 J8 w( S# h$ tA:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。
% m. |! o; ~8 ^' ]& D& \Q:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前5
3 j1 e+ R* T, l' _% uA:现在还是前5吗，可以不理它。
9 K/ K; |6 P, `+ i$ z X4 `Q:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了 & h$ [- y$ @! s, L
A:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。+ ?6 K- F) N/ D; W+ E; d6 S o2 Z# [
Q:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给* l) U" e% P- H1 T& _4 a9 J
A:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试5 f- |8 P$ p% E, P5 i) z* |/ u
Q:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费 9 z! T' r! i+ H2 a$ B% f, U
跟大爷似地
, H# v0 d, ~1 y4 F3 }A:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意' T+ H7 x- ]2 C6 `
Q:这种我就愿意给。
0 _6 `, `& E! Q; c0 y. `A:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服/ C+ r6 w% r" [& _9 Z/ Q$ \
Q: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。7 ]6 b" b5 l G! ?7 z
A:就是$ V9 x, m# w! r" _) T
Q:态度决定一切
4 I# S/ P+ C9 K% L! aA: 这样双方都有诚意 不是很好
0 n: b( g6 x0 M& |& ~' EQ:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）
8 s7 |, e0 N* J1 J2 X$ Z: b+ DA:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了 W1 M& ?6 ~" h/ w6 @ ~6 x
Q:是的，没诚意的
' w- G; o7 O4 \( d% k1 VA:样品价值高的话没办法送哩
( p6 _% ] m( p$ V6 n: BQ:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。; I; l- A8 y3 z. \
A:失踪了。没诚意哈 W& G+ }1 S+ `4 K
Q:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量
. K w$ v# ?4 d3 \3 J- f7 L) yPI做了就消失了。1 N4 I5 K% y! J" t' l& F
A:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死
! d/ N) s8 y6 @5 \* q) BQ:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.
) {$ v$ `& G& O& {! |A:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的
# z. R M( ?) q$ r i5 z/ {% L! iQ:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈- Z, J6 p# N- H( [
A: 他说他的客户没定 所以暂时不买了5 y# R; ^$ L: I) `3 d/ F+ m
Q: 我没打过电话4 N& l) z/ T8 P+ A/ W5 S) v* h
A: 恭喜恭喜
, u. P P. E I8 _) zQ:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。
5 o# E% f7 t# i6 B- U$ q! W( D% rA:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.
- z8 ~- g% U% A# aQ:肯定了: M# p' p& J! C! e0 W" }
A:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了
; V' c% G+ F! S4 b* E0 jQ: 是的 我客户大多也是中间商8 |' \- U* `7 c1 @& H3 d' M+ e
A: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵.6 _/ P8 D! m# w; _0 w/ c2 O K9 s
Q:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高
( k. {8 J$ A1 G2 y" HA:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了; c* E6 L) T0 b( a' T
Q:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。
1 F( g: F3 A$ [& A8 {0 r0 aA:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用
# W* O9 f; h8 d ]! _5 ]. CQ:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈
: o8 W& k3 y7 }0 Q4 iA:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品. O5 L' d, s: c
Q:这个说法可以。, b3 _9 [3 p# V" B' ]0 G1 y; D. t: G
A:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .
9 X& ]- k/ A x) U3 d9 m. d) s$ {Q:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已
+ V6 C c- c0 X0 [: ~, B8 fA:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件
9 A- j6 Z: w- a/ x% P# ~5 wQ:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错
1 n7 d9 R& z/ F7 qA:我得利用起来,我一般很少说.- t8 O N# j H. R3 `
Q: 因为算材积重
F5 z9 J( c9 A! W f% _A:学到了,运输也安全.
' `1 z! ]( \; M; Y8 }Q: 是的
0 O( K+ a4 D5 [$ o8 B5 z$ O4 b6 [A:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.
0 X, V, o1 P! d( wQ:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了5 K ]$ `* A' r3 z5 m1 p$ M; _4 n
A:包装费？这个客户也相信啊，哈哈9 q" h1 D6 ?) A
Q:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊. b+ Y0 ]8 z4 K5 j D
A:厉害
" I1 @9 f# b9 K8 k% sQ:过奖 一点点小经验分享而已+ Q5 Z+ h/ x4 c B" |1 {6 \
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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