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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。% K3 @ O" C1 Q# T- R' e. h
A:跟着你去开模的他的目的是打价格战3 e" l: j) R1 w+ Q% I
Q:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的
* c% j5 E: \- g1 P8 R3 L, @A:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。( a1 m$ b, @% z/ J1 R
Q:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单
' a- ~* D. q# c% u: ]A:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。7 P% x j4 T; h) H l+ I' s( f0 g8 H
Q:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间6 G: I- G* v$ ]2 E
A:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了
" u3 b1 I* S9 g9 G, L* F; s: zQ:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商1 B; W s6 C/ J8 _2 H, z
A:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。
+ d1 k; U: O9 kQ:还自以为是的说这个是我们公司规定的
5 ?# K( G9 j0 x. eA:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。& v+ Y5 v" h+ R* h% H
Q:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗' y! F0 u X8 Z( K
A:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。
2 a/ ^4 P5 X; k+ Q& E R/ e" b JQ:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？
0 k" U2 K" I- v! rA:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案+ Z7 ~: Y) @$ w1 d
Q:忽悠你而已
9 w( z, k# B' }2 |$ kA:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。
2 i! {( w* j* [2 x P) ~" f( M+ FQ:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上
& M4 W1 d! g( Q v9 Y' YA:反正什么事都有个相对论，因果关系吧, Q/ Y3 L5 j3 \0 T
Q:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？
n: J+ H/ o3 M3 h3 d! A* u4 y* SA:小鸡撒尿，各有各道
* g" h& ]" s: XQ:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。
5 k' t# k3 k2 o; tA:如果是你找他的，他肯定要先了解你+ @- I/ d2 @' `# ?0 @ v* W9 L6 C' {
Q:我就知道后面更难了# y; X$ i, D* Y. c- `( d9 g2 Y
A:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细
+ ?2 I X) h$ _ ~: dQ:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。
2 O2 f+ v1 W1 t7 G& C& j( s, aA:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多1 [: }/ e6 p# w. ?. B# R2 a
Q:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的+ ]; f* A( _0 R9 C! ]5 V
A:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。
' ?. b) Q+ }+ v: TQ:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况
$ ?- I) e( G6 Q7 {3 AA:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意
) `* `+ X' V2 Z6 s. Q' uQ:这个运气逆天，有时候就是这么随意。
$ d2 N) D! C+ @ s. s, nA:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
1 h5 k+ R7 w5 L) uQ:套就套呗; n1 Y) l* W% L5 P2 }4 E* w, h4 r
A:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心, _* x9 o2 h0 T5 p
Q: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。. [8 t8 J1 E: [5 k/ Y
A:是的，这个跟人真的有关系。
5 s, k5 d: A. K' }1 B- ?5 S, e( bQ: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌
& `# i2 W3 ~7 iA:套就套呗& x/ W, G3 p$ x# G9 v
Q:最后还做不了，不是浪费时间。7 N$ Y8 l" ~& m$ L) z# y7 [3 m( l
A:套了，就能做了？& r r* F' C0 G
Q:有的采购人员本身也是有问题的1 ^8 t' e; o; H* e0 g8 h5 L8 u
A:9494
& Y' n g* p. [6 i+ F! jQ:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。
& }- L- O' H7 E6 _A:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。$ A! T8 Q/ Q# c/ ]# D
Q:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前57 f8 K! \# y# r
A:现在还是前5吗，可以不理它。5 e) T6 K) w j) R& C
Q:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了
! h, D. f* w- ]' h5 ?2 ]; a$ t, nA:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。
# C ^3 l6 S, i+ fQ:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给, ^; ^) _! A0 j$ j5 Q/ w! |; w
A:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试
- v) c) p- M$ O. j4 J/ ?0 zQ:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费
2 {# O0 t5 ^2 Q4 P% O3 i6 f 跟大爷似地
. I* s/ B* y8 H. {4 K( I- _. a$ u3 sA:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意
+ w+ q. D- P4 y3 J0 j; K1 WQ:这种我就愿意给。
2 p5 j8 e0 y6 l3 `A:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服
+ f E5 s% r; }: f+ b* GQ: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。
7 A, w" P2 z }0 p4 |( x6 mA:就是
. I9 J1 p% M# A" o' m2 fQ:态度决定一切% u0 G* ?; h8 b6 `! w% n
A: 这样双方都有诚意 不是很好- q) y- i4 n5 ^0 P0 ?% S! J
Q:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）
X# y q+ P) d/ t AA:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了
0 G6 s& p! B; D' I1 \Q:是的，没诚意的 , u A8 g& @! Z/ B! l- M
A:样品价值高的话没办法送哩
2 |+ \6 g- {- ~% o& u! Y. yQ:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。' n+ B! O9 k! Z# _& [' j
A:失踪了。没诚意哈2 C3 W. m2 k. E
Q:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量
5 w {% y: M x: E% }! I: V: wPI做了就消失了。
- ^* C8 e" X; Z" b) ^0 L5 X3 VA:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死
6 R5 u5 x. D+ R3 b! g9 ?Q:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.
/ d3 F) ?3 ~9 N3 `; lA:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的* E- A& |3 w: i) Y( Q9 Z4 u" e
Q:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈
% j4 [6 l: Z- n1 T( ^- qA: 他说他的客户没定 所以暂时不买了
8 V, ~! l" \( T4 Y+ ]) u; |, }Q: 我没打过电话
* G5 J4 j9 v% W! dA: 恭喜恭喜8 v( y" O d6 @: z
Q:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。
% b/ a O! j/ D$ @) v. @A:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.
2 ?) a5 }+ z6 |: G, X7 d8 s! |Q:肯定了
& T1 F; }/ ?8 g) P$ M8 GA:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了& x7 W" Q8 y' e+ v
Q: 是的 我客户大多也是中间商
& q4 {1 c4 b7 P/ x& k0 @; \A: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵.& p& r; X- R7 M' k U6 p8 L0 \
Q:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高
5 c o0 S+ p; \: U6 D9 w! I2 E- ?A:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了2 ]$ O* _$ R( `' ~& R* |
Q:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。; n. b1 k. g( y/ W
A:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用
( Q k3 @. F# ^Q:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈( B/ D! b5 A! q1 j9 B
A:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品% u* w$ J! B: f, i5 D
Q:这个说法可以。
/ d( `# Z7 C+ X' L) r1 J( u+ wA:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .9 Z1 B* Q. Y; E6 `2 X6 @
Q:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已
- ~( V' d/ @; M! p8 ^A:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件
9 c* Z+ P4 P4 W3 b U. q* BQ:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错
% L+ p, r' Z. e) R$ \/ aA:我得利用起来,我一般很少说.
) j& @+ G- v5 O$ I0 iQ: 因为算材积重
9 S- ~0 H( f7 N: @6 l1 I0 i. oA:学到了,运输也安全.
8 e6 y' R+ a7 U3 z6 |& m$ i+ zQ: 是的
& n9 A+ j8 i. w4 g, ]9 g' bA:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.
+ r# K( Y9 b5 @; w8 C EQ:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了) q# o" }, b, O8 T8 F
A:包装费？这个客户也相信啊，哈哈
$ z4 L3 e; z, { v% M# X+ jQ:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊, E7 W9 {6 ~% ]. V3 y/ \
A:厉害
+ S* d/ a7 o) k M( f/ X1 B1 }Q:过奖 一点点小经验分享而已
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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