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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。
+ o& G; }0 t8 ?' B9 m/ X; a- FA:跟着你去开模的他的目的是打价格战
! I/ Y9 ^& D$ ?$ i4 F5 KQ:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的
s* o \1 i! { V- wA:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。
$ @0 ]+ I- F# |' ]' G: HQ:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单
1 s8 e, H7 Z/ |! u4 Y% C# N7 w" JA:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。) O% v5 P6 {- u$ w2 I
Q:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间9 D& ~0 A1 B3 k, {. |
A:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了
& d& n+ v: O! Y" NQ:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商
! o9 b4 C1 T' h( r+ u2 FA:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。& U) P. Y. i8 B' [/ B/ o& w
Q:还自以为是的说这个是我们公司规定的8 I/ W. V- ?) M4 M& e& L
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。
) I+ I( i' {0 ?9 t9 ZQ:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗
q- }" q2 F+ i/ nA:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。 H; W8 `! P) S
Q:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？
/ [0 M7 C4 o, g S. |( }A:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案: q, r' }# |" j' g0 o5 o. U" s
Q:忽悠你而已
( Q0 p/ ~' Q7 b- x/ s: }) tA:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。
- S% R$ U8 p5 QQ:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上
! C3 t5 f5 D7 j" E& ]A:反正什么事都有个相对论，因果关系吧* s1 x. w0 n8 ?! e! K+ K2 {
Q:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？
; x2 p$ p6 x4 h: @( _; dA:小鸡撒尿，各有各道! \: ~% ?; l% a6 Z! C8 v% O
Q:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。
9 n7 ~) Q3 s7 lA:如果是你找他的，他肯定要先了解你
+ m; ^7 E; S3 }6 `, IQ:我就知道后面更难了& O3 j# O" q V+ @
A:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细
! v6 N+ P; n+ S( m. s6 kQ:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。
! h' p; a+ x- J* L5 A, |6 Y5 S: eA:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多9 I' B0 V3 M$ C% b9 W$ Y5 P% ?% i
Q:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的5 A" t6 S' r4 e) H" `
A:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。; j3 e) M/ y/ ~: n: t- `
Q:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况
! d3 q. _: J, G7 C2 Y7 p8 m- sA:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意 G! Q2 v+ |% B( _5 m! P
Q:这个运气逆天，有时候就是这么随意。
2 f: p6 {& z: jA:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
9 P: T4 ]' q# ?6 T/ _9 LQ:套就套呗
0 \9 {9 T9 n. k( n, FA:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心
+ w3 O3 x! j5 l- z0 h6 b/ oQ: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。7 k0 J2 R+ [3 f$ M5 X! K6 _8 Q, l
A:是的，这个跟人真的有关系。
. o# K" I6 A, H6 t( hQ: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌
& J2 f$ X' `) u/ J, nA:套就套呗7 E6 H; l! O+ z3 I
Q:最后还做不了，不是浪费时间。
; k' d. q* _* E1 K$ KA:套了，就能做了？- o& R4 s/ }0 n7 w6 x
Q:有的采购人员本身也是有问题的" G4 r) U) [+ ^2 I) T
A:94947 t; ?) _" S% {: }0 M
Q:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。, i2 S% _1 N$ m& t1 K0 B
A:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。; k( y; R& C( q3 y: W
Q:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前5
. A, `; y5 z6 W$ L g: |$ JA:现在还是前5吗，可以不理它。
3 ^, F/ [6 x7 [$ l! x' {Q:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了
) J6 y( U3 ?9 F5 y1 dA:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。0 w, r( R) ?/ W: k3 r9 ~( d2 Z
Q:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给
: E4 K, ^9 q/ i3 s, u1 G' ~A:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试3 B% Q0 f2 v% L
Q:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费 ' |- N7 x. j- J$ y# f6 v+ B
跟大爷似地
- ]! G0 ?$ B9 {# N, xA:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意( i6 y' s+ R# b0 |( U$ @
Q:这种我就愿意给。
5 t9 C# p* b0 I: }) o' q9 rA:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服$ i+ J" B: _# K; G+ A4 M: {
Q: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。
; O" e7 C6 D' M+ k5 {A:就是
" q6 \6 c# p9 L# w) R. ?5 SQ:态度决定一切3 H# I2 l4 h) e3 U4 P% h* H, W1 u
A: 这样双方都有诚意 不是很好
& m1 D$ ^: k% k% _' f2 FQ:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）
& h s) n0 x2 s2 c/ S. O8 AA:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了
. y g E0 t8 Q, `0 B& jQ:是的，没诚意的 1 f, d# ~9 Z2 i0 j# h h9 N+ c
A:样品价值高的话没办法送哩
& X+ w5 _( _" }0 M! C4 }( EQ:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。. U7 W" U }5 v0 r
A:失踪了。没诚意哈& }+ n( `( o% D! }! Y1 t+ T5 w
Q:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量
6 n! s5 ^) k& f' fPI做了就消失了。& f2 h' D7 [; K2 x7 h7 s1 J! T
A:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死
+ q& E1 U! k4 o0 B* ~* ?7 tQ:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.
1 U- M2 L1 n, N/ F `! x1 YA:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的
1 X/ e: Q# C# s4 I6 P2 q2 wQ:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈
; W8 V! k9 D! G! MA: 他说他的客户没定 所以暂时不买了
9 h$ |# ^' k5 S( Z! l/ b, q% cQ: 我没打过电话
3 U, W3 x8 u uA: 恭喜恭喜
$ z( V5 G. c5 ^6 L1 xQ:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。" i, |- s3 x) O+ v
A:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.# h- o# o. w6 Z P8 ]0 x% A# r
Q:肯定了
% u) Y* p# ]1 a: |1 X% T& d* @A:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了
; I- W, V% _' M5 OQ: 是的 我客户大多也是中间商
1 s/ s) x% v- r8 Z* @A: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵.
. K+ `) _5 U$ a- _- l1 v& uQ:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高# x2 Q( u. J: p; F6 A5 N' @9 `$ H
A:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了
: H* E7 D6 u! Y; [' MQ:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。* X8 x: N" q0 b( q7 j/ K' j
A:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用
- g0 t, B! e |% zQ:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈
$ { v% n% m; P9 I/ `A:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品: R/ K& ^/ B* o3 {. r) f e
Q:这个说法可以。
9 f: i5 U& s) o6 OA:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .
1 }: ?; X3 S9 A. G6 [9 ^6 QQ:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已
+ a7 M( I4 @4 aA:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件% M2 k! w! j1 L: \9 N
Q:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错6 ~; _: c+ o% W) f$ N5 o7 R
A:我得利用起来,我一般很少说.! b- ~% T+ U% z, {/ W6 p; K3 H; b( J
Q: 因为算材积重
' @/ t$ f( d- N' }4 \ PA:学到了,运输也安全.4 b4 k- D a/ }* I- [
Q: 是的, l& l3 M/ V |8 z+ T# s2 P
A:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.
2 P/ K5 G" q7 |5 O4 }* }Q:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了
7 T0 i! E8 [/ V E/ N C2 V7 jA:包装费？这个客户也相信啊，哈哈
4 z5 D4 X! o3 l( |/ W- J1 SQ:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊& a5 a; n5 x. n9 H( U
A:厉害- J7 S! Q6 X" Y1 y- J7 o
Q:过奖 一点点小经验分享而已
& U* n9 x3 e) @3 t# s4 f2 C! ~' B( V
0 I$ n6 l) O8 P# Z6 R0 i# s |
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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