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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。
1 Y& A5 c# u* OA:跟着你去开模的他的目的是打价格战
% @ h! v+ a4 lQ:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的
# {6 K! I# h. K4 w! T& d9 SA:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。
5 V: q' s: ]! C) ^5 J, ]9 Q7 }Q:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单' h, s: h+ f$ x0 H5 Y0 ~
A:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。
' P2 ?7 q$ }3 \* M/ iQ:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间
, z7 F- G, ]/ v: w) A6 CA:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了
! A1 L/ v9 f% K/ Q( hQ:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商
4 C+ l0 p3 v9 w; fA:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。2 ]# o2 {3 f* x' }! O/ \+ e' p9 F, `
Q:还自以为是的说这个是我们公司规定的% v) z0 G7 @3 {- j1 Q1 ]+ j A
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。3 @( ~+ b& z3 W$ K" }5 K
Q:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗
$ ]! l9 A$ S& CA:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。4 Z, g1 _( c8 s! J K( S! v
Q:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？' Y6 x: Y! l6 I: O' w, B
A:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案# T: b6 `, g7 r9 Y
Q:忽悠你而已
* K) ]( C/ \. {8 O5 dA:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。
$ Y9 f K# `. e7 V+ `; O6 AQ:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上
" a( j9 C" O. TA:反正什么事都有个相对论，因果关系吧
6 s7 v& o5 q; U; N1 R% y0 O* kQ:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？* o; K. S: D( S# M c0 w6 I& k' N
A:小鸡撒尿，各有各道0 B% P1 R' |4 N+ E9 w, K" C# |3 H
Q:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。" G4 |; N& Q4 }* H+ b! m+ F/ i
A:如果是你找他的，他肯定要先了解你
; E n" D, s3 k# t- ]" P' Q2 g+ uQ:我就知道后面更难了5 A1 y" g5 A% o; p& p! n
A:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细3 {, U7 \1 c& m/ J3 E9 }3 ~- R( J& h
Q:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。9 J1 f/ v* W H9 k( Y6 L! }4 u4 B
A:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多
2 O/ C" z0 _, s$ s& wQ:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的; G ]! g7 ?; x2 k- ^/ s/ [. G
A:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。1 ~4 K# o2 V }0 v: K! \
Q:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况
( R- J. ^% a9 s: G7 @A:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意% ^ B2 n9 s4 d* W7 W
Q:这个运气逆天，有时候就是这么随意。
6 x8 \6 e+ q+ DA:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
* _# p, k- b6 Z( d7 {- FQ:套就套呗. b: _% G( y X X# ~
A:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心
5 e s1 ~2 C5 }7 o, s: NQ: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。
4 @' L. K( r/ `& JA:是的，这个跟人真的有关系。
/ r- k$ s3 z6 u* R; B8 N& OQ: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌+ g' J$ p- w) h4 z$ a7 J
A:套就套呗
- p$ k8 t7 M8 M, |) ~* ^Q:最后还做不了，不是浪费时间。
. {5 X' [' W9 v; aA:套了，就能做了？
- f, V. z( X* r* M' X! X* hQ:有的采购人员本身也是有问题的5 x1 }2 ?3 x# D0 j
A:9494
( R; V# J; x* {+ [/ H" RQ:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。
2 ~9 N+ s% ~7 x; P# Z) h) s' [A:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。
" J4 _4 Z& D: h' u$ Y* u+ Q1 yQ:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前5
3 @) C# e% ~( U! c- Y! SA:现在还是前5吗，可以不理它。
1 p( c. T" l& E" G; k- N, E4 {Q:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了
- D) M$ h9 [! S3 w$ \A:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。
6 e X/ }) N- NQ:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给
. n$ _0 Y( K2 V; N5 J9 e2 `A:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试
9 R @6 V, v: P4 G! g+ X) OQ:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费
- B, [ j a" B; s- @ 跟大爷似地( F1 C; B) m: W! J2 H+ [ G
A:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意
% q, k5 J1 f9 q0 `- s& u3 z6 f/ b% HQ:这种我就愿意给。4 ~) j8 Q4 k* a# j% e7 R4 C2 @
A:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服) F5 m& j! u, c
Q: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。
8 `, M* q' `# iA:就是
R7 A" [# w3 F3 b! P# NQ:态度决定一切
# V( p: G% R; q3 R. [7 c- kA: 这样双方都有诚意 不是很好( N3 R9 h+ S6 Z, k+ {* B# q
Q:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）$ B6 n a, H+ c
A:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了9 A" H+ d& O9 Z {. F2 \9 N" ^1 o: a
Q:是的，没诚意的 8 R9 U5 c3 ], L3 x9 q
A:样品价值高的话没办法送哩
$ h1 N9 K0 q& Y+ z: @0 N! T' cQ:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。
+ {1 T$ Q0 Q, q2 L: g' b' oA:失踪了。没诚意哈
' @, ? \. w( m4 x+ HQ:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量: \3 T( X: ~: V- X
PI做了就消失了。: A' }8 ]$ t/ f5 L/ W
A:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死
- ]5 f* _' p1 {$ \Q:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求., W) J! s3 Y4 Y* Z# d7 l
A:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的
; }' F" Y+ J' A, \Q:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈
] L) a3 _" |. RA: 他说他的客户没定 所以暂时不买了
; u" ^$ ~+ F8 ~! x1 d" D% {) u; ?Q: 我没打过电话9 n( D* u3 t2 l
A: 恭喜恭喜- o, n3 U- F& V" v
Q:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。
: I: V7 {- ] ?3 u, {0 s! R8 pA:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.
8 a' `" Q3 M' @5 ^4 P" F- }Q:肯定了1 _% X9 n+ `6 t, }/ r
A:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了
' E3 j- ^" c: ]6 ^9 \Q: 是的 我客户大多也是中间商& {4 M5 m) T" j: l
A: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵., V5 ?2 ]6 `1 X; }% [$ A2 L
Q:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高
& M1 [; ]# s7 @, oA:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了 C7 }7 p+ @( ~ B0 P: b
Q:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。) C! U! y4 _& _* b% y
A:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用+ u/ C9 e, {# c- o. b. t) m+ E
Q:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈
9 Y2 r) Q- Y |9 I9 t2 U0 mA:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品
) @; d6 v: L$ H, r) @ J) ?, C& b8 LQ:这个说法可以。% N5 s- i) _" Y% H7 W
A:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .' m* \6 w& X7 @' v- ]. @
Q:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已
: T [6 ?- R8 K: g' X% ^ cA:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件$ c+ `( |8 `: i3 D5 a, Z
Q:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错/ R t. _% r, O. D5 o5 T
A:我得利用起来,我一般很少说.
6 G( d$ R7 M: U( AQ: 因为算材积重' M4 |8 _# J" \8 c0 q( C
A:学到了,运输也安全.1 E, N, P& h/ A9 [3 M* x2 \/ |
Q: 是的
" N- F: @ A' ZA:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.6 r" P# M) p6 O! a g1 u5 F
Q:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了
9 u1 ^8 }2 r- J- v$ w/ H( F& j2 _A:包装费？这个客户也相信啊，哈哈& v3 h1 z' r2 _/ u
Q:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊
8 h$ s5 Q2 e I* k3 r" Z+ lA:厉害
8 o$ d" L+ O |8 wQ:过奖 一点点小经验分享而已
9 G* Z+ t7 [# ?3 F7 B7 D7 J r! z n7 D# c$ O' U0 f" i+ [
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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