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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。
; h" |; t0 y* @, ?. E/ a$ pA:跟着你去开模的他的目的是打价格战
) K" D- M, b- SQ:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的
/ ]/ y/ i: f. F/ IA:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。4 p5 C" E. l: R$ k' E; q+ O
Q:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单
# b2 @/ I" E m1 I) rA:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。
- U! Y* e# ~( R% Q2 z+ ~! P& VQ:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间' G6 Y. W2 `8 @! {/ l$ y- x) \# Q
A:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了* q. J3 Q, x# B) J. I$ L% I: X0 e! c& }
Q:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商
' a7 w2 S" @9 K8 @* T/ P) bA:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。0 }2 E% C3 j' |* q9 h4 a) {9 k
Q:还自以为是的说这个是我们公司规定的
" ]/ j$ J# _" b! F4 o. N+ h' }A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。
4 J }- j3 ?" V; v8 r7 }. M# {6 [$ O# yQ:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗; g! T \) y; ~1 ]% X/ X: s
A:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。
1 m+ o) j: V, S3 H0 R0 w% X9 pQ:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？
) F1 x" ^ n: OA:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案
5 ?0 t- e" J9 Q4 a. \Q:忽悠你而已) K; _: ^: n$ n+ P' t
A:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。
0 L) S! r- Y' v- {Q:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上
4 ^+ R- @% I) O) H/ {A:反正什么事都有个相对论，因果关系吧! P# o& z6 r+ h* N: K: ~
Q:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？! B; u* C3 \9 H
A:小鸡撒尿，各有各道 T* M4 r$ W: Q' Q5 z8 c
Q:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。( O5 T! W) z. j% Y* P7 s
A:如果是你找他的，他肯定要先了解你
: h& b8 A" v' w k/ _Q:我就知道后面更难了+ M; e3 L7 R6 p0 @- v
A:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细: z h* ~2 s0 w' W4 z/ |4 u
Q:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。% {9 K' V2 r" T6 M8 O/ o
A:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多
4 Y8 n4 L8 d9 w$ G4 Q" y: J9 e( nQ:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的
! i2 ~( `& ?/ o- B/ O; _( C6 x. {A:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。4 V% t& W+ U, H+ @ _: b
Q:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况- A1 D) P% K) ^
A:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意0 O- R9 o' h2 G5 g
Q:这个运气逆天，有时候就是这么随意。7 s- F+ b0 N9 W5 K3 U" a5 g9 n
A:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
4 [# o* T- d( }8 pQ:套就套呗
! z0 B! i$ `' r) EA:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心
2 c3 Q/ W8 o& @/ S" {Q: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。
0 w$ m' ?2 t) N: c/ g4 O. n$ fA:是的，这个跟人真的有关系。
3 e; K' h) a D* M8 eQ: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌) m% L. g, x& [! Z
A:套就套呗5 `# b' o: g1 @: [& ?4 l: P
Q:最后还做不了，不是浪费时间。8 |) o4 G9 n7 U3 S6 \
A:套了，就能做了？
4 ~% J2 Q) _) O+ m0 {4 _; I0 `Q:有的采购人员本身也是有问题的$ g. X( q0 n( t7 I, C2 o
A:9494
. y. f( Z' F" AQ:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。' ]$ s C+ `1 k- w/ f
A:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。0 n" T% Z0 E% o' L2 C" c3 t
Q:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前5
& n. {9 N2 I2 F! M, E1 dA:现在还是前5吗，可以不理它。# i' |" Z/ C# {( I
Q:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了 1 c7 h( K5 Z9 S# t
A:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。- d. O: A" h! z, R( y+ O
Q:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给
: u- }4 Q# {' W( @6 H5 wA:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试4 K" P& K, \# u# O2 g4 [
Q:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费 ( @. }9 f" Y& m7 X/ |9 t+ f
跟大爷似地* C/ {& p. L, v
A:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意
[( T4 [$ t+ pQ:这种我就愿意给。
7 W5 |1 s2 L% D6 a2 y3 p( M: `/ NA:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服
( v0 w" O$ M2 q) C" d* C* UQ: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。
2 H; v3 k" ~/ Q% @$ yA:就是
r2 D" ^6 R5 I% F+ ?Q:态度决定一切
; d2 W1 b3 ^! w# ~7 e3 }2 @A: 这样双方都有诚意 不是很好
' r$ R9 [* @$ c* @" ~4 r( eQ:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）
+ j( s+ \- A! v7 @0 a% CA:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了
1 Y0 J# r x- l3 n7 XQ:是的，没诚意的 . B7 Y# Y# }* i* n1 N
A:样品价值高的话没办法送哩
5 w& y# P$ p J$ W! UQ:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。2 K3 R- N8 b! o: [1 ?
A:失踪了。没诚意哈 t) ^6 q; C, h5 X3 i$ ~
Q:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量
0 ~1 S! x$ p9 k$ |# xPI做了就消失了。
* s) j' W6 v! g* z+ s1 nA:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死# R' w3 S% _3 A5 D3 [
Q:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.# E y+ B# R7 d
A:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的: F2 i j8 q; u X
Q:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈' ?8 F! y$ m2 ]/ A1 K
A: 他说他的客户没定 所以暂时不买了
! p1 E) d; B* a- A+ Z5 M* rQ: 我没打过电话
/ p. H/ M2 U* ~3 v4 a) ]A: 恭喜恭喜6 c z& \7 @$ [, L! ?4 @
Q:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。8 s- I* E- r$ k' t, j0 M
A:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.* J5 n9 W, L! t% ]4 j2 ^
Q:肯定了
5 _3 z- A0 m: N$ I: rA:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了) A- N* J* @9 _0 `
Q: 是的 我客户大多也是中间商' l5 d: C! p: m1 x" N
A: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵.
6 m+ ?: G" R$ S- ?9 z* KQ:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高' I, ?2 ^! F/ K
A:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了
2 W, k- W4 ]1 u6 iQ:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。
2 b+ r" \8 u6 {2 Y) }9 @4 o7 vA:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用
; ]& {1 F( A& m0 s* GQ:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈
& _$ i. t/ X# K: _9 s5 U. X: ~A:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品# M5 F9 F" I* ]
Q:这个说法可以。: y$ {6 w3 I$ I. t
A:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .2 H/ ]/ M. s+ f, \7 y- A
Q:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已
2 Z8 h; o) t. Z: AA:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件$ X" @3 \6 D" ]$ J( l" e
Q:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错* s0 h9 N2 ~4 X# c5 S7 Q( ~: m
A:我得利用起来,我一般很少说.
1 H; H& s$ w, e# z7 T! P; {- kQ: 因为算材积重: }. I6 U, E9 H; b; |& b% z
A:学到了,运输也安全.
$ ^5 h+ H0 E0 DQ: 是的
% F/ H( b# u) o+ N# }0 p1 f2 `- KA:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.
" T. q; L. m4 E: CQ:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了5 v9 e. C( a) h r
A:包装费？这个客户也相信啊，哈哈
& c( q1 [# t: v4 GQ:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊
A( T9 _6 }* ~$ {) xA:厉害7 O1 x* t7 @# }
Q:过奖 一点点小经验分享而已& E1 w8 J( U# [/ h9 }* k
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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