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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右8 U1 j$ S* O. U: Q2 C
A:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。4 V$ g% h4 [# r; `! z2 k% U
Q:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高" e8 ~3 w, L" N! u8 q8 y
A:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好& t5 M2 n5 u: q9 N8 L8 c0 T
Q:是的，电容能不能坚持那么久？
$ n `- u! v' M# |& I p" @A:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证1 P* q0 P. [4 ^0 v4 U! m3 |
Q:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价
2 ?$ b+ j: R" b$ a& _A:电容不行,要200多吧.那时候150块一根
' _, y6 Y! `) J) pQ:现在快成白菜价了# ^1 K* p: v3 k, A( x
A:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样2 `% z& v" D$ P- q' K
Q:以前太贵了 简直是天价
# n$ Y5 A r/ P, FA:开始都是几百几百的
6 ?2 f2 W2 O1 s! }: Y4 [8 QQ:奇怪的是那个时候灯管很火' |3 H* u* C% T+ ^5 a. U
A:现在几十几十了,以前材料也贵.
( x: y* ^- h& V$ e$ @Q:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.
9 n8 D2 `* b2 {. XA:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了! W5 m' c: S/ [% n3 J1 e& L5 |
Q:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受* ?: G1 Y k" X* i- F+ P
A:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了& c F4 c& o, d
Q:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低
% T* o- G$ ~* S. xA:你那个不是长时间点
% i- {" f' j# k) |2 BQ:要看他们每天使用的视觉，对哦
7 i2 K& F' u2 o5 lA:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.
2 t* E/ J' ^1 s6 `Q: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的./ |* V5 {, u0 v. P) X0 I: e; x
A:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.
4 Q' F( m+ f0 i: d) `Q:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块
: Y5 Q( n, h9 P* Y2 a& M+ CA:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额+ D7 |/ n9 e! Q! B8 H+ l
Q:都是大咖呀，很专业哦
# I6 [8 g, B/ i6 n0 mA:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.
' @ v2 g8 H0 K: Q: }Q:没听过 应该不代表质量有问题吧
( H/ z% ~" K) a* E1 r6 }7 W8 F. ?A:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年, ~5 w% |$ Y# S6 t$ [) I' t' x
Q:工程商气得没有二次更换
' t: I: X) C# O; HA:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。
0 W! L9 E2 m: i3 B3 vQ:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了
% s4 W% P8 H9 g# Y/ x1 c @A:为啥要用0.5W的？
H4 d7 r3 B2 t/ eQ:因为1瓦更贵啊; |& p/ d0 F% \ W, Y* w7 M
A:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎.8 [7 a& @! i( Q8 B5 t3 `3 }$ H
Q: ul这个价是贵了，哈哈
3 O" k9 O' I2 F% l5 w: Y- G1 g! _8 qA:6.5美金，质保5年，光效110LM/W
: z u3 t$ X; }& MQ:贵么？/ T9 S* j, `! e8 K
A:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了
) Y0 a; A( z. P/ B* d @Q:灯管现在我们还是做得最多的产品。
3 P2 l4 V" O" o, B: o& b+ Q! t+ N9 ]A:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.0 Q- {4 Y5 ~$ K" Y# _/ F6 P9 P
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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