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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右5 X9 |+ y% B; {1 ]' @
A:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。# Z4 V- P* e! o9 K
Q:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高- E* ^1 ~3 p5 ~0 }3 g
A:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好" Q3 n2 N H; ?/ K
Q:是的，电容能不能坚持那么久？' S2 L* C l: N- M) K
A:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证
7 u9 K3 n( s) u" m! w1 [, gQ:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价
1 i3 q. W6 ~: t" eA:电容不行,要200多吧.那时候150块一根7 o; o- c; x- W9 m* G/ ?$ \
Q:现在快成白菜价了
! j# L& j$ R% o2 D. z6 S7 Y" k7 RA:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样: }9 }+ w, b! u# G
Q:以前太贵了 简直是天价 - f) ]$ K/ N4 G5 E$ \
A:开始都是几百几百的% U0 q- }3 @6 O) e8 _7 ^6 p7 ~
Q:奇怪的是那个时候灯管很火
: h: B, T% _8 V- {* \A:现在几十几十了,以前材料也贵.
% z) E, D; _+ mQ:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.
# Y8 K; Y% Q3 \; ]! _' q/ X& ?A:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了
+ n* s0 X* O% a, O+ TQ:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受0 |, q/ l) }6 N [! q
A:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了+ j& k$ f- V. P( e9 P: ^
Q:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低" L; i, }; {) A8 S5 w
A:你那个不是长时间点' z4 }. K7 Q9 s; i+ ~' z
Q:要看他们每天使用的视觉，对哦+ K) {0 _+ }6 m$ R0 f2 P
A:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.
0 n4 @: P" Q9 ~2 }Q: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.2 G* `0 D9 ^' \7 |6 C6 I
A:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.- R& W- E# n' W" y) x& k0 m/ o; H
Q:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块
2 U3 a4 O% @3 Y OA:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额( z* g* }5 M. T' j! _9 \: _
Q:都是大咖呀，很专业哦) x: d1 a0 y& c2 n! [4 e9 r
A:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.
/ E5 V* Z' Q& ^1 gQ:没听过 应该不代表质量有问题吧1 X+ N A m( Q4 A
A:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年
/ e+ R7 Z" @. d6 e u/ }Q:工程商气得没有二次更换3 l+ c5 a% r" ^% K
A:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。' ?. g+ l2 g# I& P7 o0 k9 A9 ^
Q:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了
' T! _5 t8 q/ D) R5 T2 Q/ @, UA:为啥要用0.5W的？3 B3 N* r) [, I5 M) a, y# O: t
Q:因为1瓦更贵啊! A/ E; t5 c: K8 l0 {% n3 Y6 d' H
A:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎.0 ]# o; ?1 y( A+ ^9 k% l
Q: ul这个价是贵了，哈哈
6 W+ w6 w6 f) ]4 `/ w- G; dA:6.5美金，质保5年，光效110LM/W7 i/ |1 g3 d+ c$ y# X. o
Q:贵么？
. T9 M; c7 J' B1 V7 mA:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了
4 }( f9 Y& T5 G! g, d. W qQ:灯管现在我们还是做得最多的产品。% h% ~, c( p6 H* A) J
A:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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