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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右
& K: d; z# N6 A2 P* c7 Z& Y5 {A:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。
/ |% {1 j2 A$ G K6 `- Z5 QQ:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高
5 E) m' c, M! t( K; t) I0 y- kA:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好
- X# h9 d9 I+ F1 y/ A3 vQ:是的，电容能不能坚持那么久？
, |$ j% g, W2 Q1 c& A/ LA:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证
* ^6 J, P. i) V4 {; EQ:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价 O% [* e; G) V( H$ C
A:电容不行,要200多吧.那时候150块一根
3 ~9 o$ z7 E) C d& k. z: W/ bQ:现在快成白菜价了
; }2 l/ E! {3 d6 [0 _( P" CA:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样( `2 y: G9 h- B2 v1 Z6 d# b
Q:以前太贵了 简直是天价 6 F( @# h8 O9 D! B7 a9 K, C
A:开始都是几百几百的
! p- y" `% A+ g" d& U" i8 h% i. VQ:奇怪的是那个时候灯管很火! T) {8 C# ~7 @! |+ F3 U- o9 N
A:现在几十几十了,以前材料也贵.0 U. Y; |% \0 V- ?/ J! v& u9 G
Q:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.( ]$ F+ x3 V- ` \& S: C' W
A:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了
% ^6 @- W% ?' I0 l5 D9 EQ:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受
3 L/ Q( k: C% s2 @) q2 VA:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了9 ~( m( W# R; B3 z* P' w
Q:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低
5 P" J" {9 E( t% J) Z: uA:你那个不是长时间点
+ r {7 z: R2 z( X/ s+ T' SQ:要看他们每天使用的视觉，对哦3 ~% q4 ?8 e: J
A:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.
! c( n3 }6 q n1 d. M# ]5 `Q: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.1 r$ {5 {4 h6 A) }: e
A:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.5 I0 M$ T# Q: N+ |( `# M
Q:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块
1 [1 r- z5 e$ A& Q% j M9 g qA:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额4 v5 v4 O! K2 v9 O0 W/ |
Q:都是大咖呀，很专业哦( k5 O2 u9 i3 K2 b. Z/ a1 v: x
A:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.$ z1 u. k8 Q: R
Q:没听过 应该不代表质量有问题吧
0 W8 K, f& B3 \: M5 HA:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年9 d! N" i( |# F9 {7 E) t6 d6 {# x+ B
Q:工程商气得没有二次更换8 V2 d' y, Q7 l+ \4 i
A:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。1 _# R ? b" N7 }& R
Q:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了$ y1 K& W( W; Z4 W% d
A:为啥要用0.5W的？
: I0 n& [/ V& ?8 c1 t2 hQ:因为1瓦更贵啊4 j9 c, ]0 w9 L8 L/ L6 w
A:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎.
/ Q$ G1 v2 ~ p& GQ: ul这个价是贵了，哈哈/ i# j* @" @0 H& L3 V+ _' ~
A:6.5美金，质保5年，光效110LM/W9 k8 R" H# g/ P) {
Q:贵么？
, d* B2 ?. j. [' g; }# \/ YA:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了 d: q# A# e3 k' z
Q:灯管现在我们还是做得最多的产品。
O, u% }$ M/ e* n/ i" ?# O* BA:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.! t6 F: q! H9 A6 a) ^/ X$ \- Q
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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