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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右5 t9 p: t' [5 V6 F2 N' o: t0 q- y
A:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。
4 G& c8 P$ n6 c% `$ I. ~; WQ:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高: Z5 T+ c. p# Q: J) a
A:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好
5 a+ [! |! I, }6 L* w. D: GQ:是的，电容能不能坚持那么久？) t! `. E6 ^; P) L
A:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证# F, j' e( h( L; P3 q
Q:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价. h9 y) j) g% }' X6 {+ d
A:电容不行,要200多吧.那时候150块一根# d+ I! @, m. t: G. J. V5 Z
Q:现在快成白菜价了
3 N5 e4 k( |/ Q9 l- W6 V; ?* b1 FA:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样% X ^# c* @' m* E A& e* |
Q:以前太贵了 简直是天价 ' ~7 G+ o" n8 W: x* N7 ], A
A:开始都是几百几百的
- }5 B! u. q- W2 g9 G, N, ^% m8 C8 _Q:奇怪的是那个时候灯管很火
) P3 B: x7 c6 o& z# GA:现在几十几十了,以前材料也贵.
) x& W0 t. O$ M' J: {) NQ:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.) K* ^/ Y1 O& _% n
A:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了/ V% L+ t# o3 G$ ]/ N
Q:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受
, _0 ~0 }* u: S6 D+ n- LA:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了
9 i, [4 a7 k; b: {Q:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低
8 X8 m! s1 d& x) @- g; KA:你那个不是长时间点7 I0 K) n7 W, W1 E
Q:要看他们每天使用的视觉，对哦
1 P! O- ]$ [. GA:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.- Z" z/ S* A' n2 j" G V$ W* a# [
Q: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.& u. l" s) b9 f8 R7 C% q* u
A:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.
5 b& Z9 h$ e6 u* ^# mQ:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块9 ]% Y4 D" R. K6 X7 M% E9 X S
A:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额
- A# r. f6 P2 }Q:都是大咖呀，很专业哦1 V3 E# N2 q" p: J& L
A:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.
5 K, c* A) d, k/ J& pQ:没听过 应该不代表质量有问题吧
( o3 j2 |4 ~8 ^& g9 r1 {" tA:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年
- @& j& F7 f( R2 ^2 |Q:工程商气得没有二次更换1 D. d1 r$ j7 f: H% P- t, Z
A:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。! n' z S$ @4 \1 @( U
Q:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了
0 @/ ]2 C$ G+ BA:为啥要用0.5W的？
- l# I5 c: T8 d% ~& U5 [' Z( oQ:因为1瓦更贵啊
! [3 W# N9 b. Z, L3 PA:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎. o2 x$ W7 ]: j! U2 F- l# E
Q: ul这个价是贵了，哈哈9 J5 z4 f4 C$ K% y) d9 p. Y
A:6.5美金，质保5年，光效110LM/W2 g( b* C0 m* ], x
Q:贵么？6 I) B5 j9 g! d
A:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了4 B4 T. P" r' |
Q:灯管现在我们还是做得最多的产品。& _" ?5 U' V# W: p& T( n
A:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.. n( {* P# _( F, n n+ @
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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