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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右
7 F' Y, X$ u* @% V* J. D# m5 Y2 O! ]A:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。. P1 B. `3 ?" O6 o; Y8 o9 ~
Q:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高
. n$ |: d H0 A$ j* ?, @& \A:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好+ [. D# X, S6 y% V* C
Q:是的，电容能不能坚持那么久？% E' m- g7 h* h6 q/ F
A:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证+ n; @# ^/ A/ L6 x3 L9 |0 g* z Y- |
Q:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价
f k2 {- V' X* B+ S' Q& m9 OA:电容不行,要200多吧.那时候150块一根/ d' r# x [+ |( a" r
Q:现在快成白菜价了
2 o3 E, h- D I" Z+ ?; Z p& vA:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样
8 A! D# o+ |* k% H r# NQ:以前太贵了 简直是天价 % `4 a; | |3 Z- U2 ^
A:开始都是几百几百的2 Z1 b! L. Y# D- x9 Q
Q:奇怪的是那个时候灯管很火
& k) v, o( C4 \! u, gA:现在几十几十了,以前材料也贵.4 u- s# `4 C' F. w: J
Q:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.; k/ Q+ r/ H; w1 ~9 p/ I
A:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了
6 k1 O! i% C4 s6 |/ `Q:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受
, e0 \% v1 d1 r1 @' X6 S% p R: Q# MA:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了
" x. C0 ^4 u' @# K$ n9 H4 }0 i. {Q:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低
0 C! C, u7 }$ RA:你那个不是长时间点
2 J, b* \' E+ KQ:要看他们每天使用的视觉，对哦
$ X6 _5 |0 Z7 RA:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.
0 `' W, n b' |! e) LQ: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.+ A* ^& S3 S: Z8 R
A:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.
$ t( e1 Q' r1 H1 b5 A7 A' EQ:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块% v6 C2 }% O0 e
A:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额' ]8 D2 |% B4 d: G
Q:都是大咖呀，很专业哦
/ ]; z7 M' S& A" }' ?9 Y9 vA:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.
% M9 p T6 |0 U, x" fQ:没听过 应该不代表质量有问题吧
# s" l! K) i* Q/ Y! |8 W4 \1 \A:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年) C- T. n1 U! r) R$ {
Q:工程商气得没有二次更换
8 O6 s0 {8 U; S9 `+ G. o( ]+ {/ H) r) PA:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。
6 G" B$ C! \( l1 w9 lQ:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了* |4 ]4 a5 k: `( B; ^
A:为啥要用0.5W的？
! W4 N& v! g6 P! KQ:因为1瓦更贵啊
6 }( g' {. ?! J% SA:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎.- v% x9 X2 X/ V2 E! I3 ?; A1 X
Q: ul这个价是贵了，哈哈
. u8 a3 g, ]# `A:6.5美金，质保5年，光效110LM/W
4 b3 b, p- C! @! L" z, f0 ^Q:贵么？: v* O$ ~# l U4 D* t. \& t- b) |
A:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了
7 H* m, k# Y# m$ w5 D7 u8 jQ:灯管现在我们还是做得最多的产品。- V5 z. c- q1 z0 y! z; }
A:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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