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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light
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9 Y) ^5 P' g, B, oA:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了?' _- M5 _& H% u) }& j4 y/ p
Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
6 B! b0 p6 T* v) a: K$ ]1 i# e& bA:官网?( V% Z! G0 L, A' C
Q:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。
; \( |( U3 z) `% B& VA:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到,4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀
. j' I# A% z! D7 SQ:千分之四吗?) R, s" l6 k% z# L' L$ p' e6 v; X$ w
A:分之四
/ u' M0 x) I! X, M: TQ:百分之五的利润,就有好多厂会做的
) f# F. Y6 M( N; U% k( a" ^A:给业务4%,老板还剩1%了,这种事老板不会做的,老板只赚1%?* f: l5 k3 b c( `9 {8 \
Q:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产,还得做认证。
% A' s' p0 D7 vA:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购,加机械化生产的手法,把自己的成本, 大幅度的降低下来,然后以微利抢占市场,直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格,杀一个让你不 敢追,也无法追的价格,他就把市场抢占过来了,然后随着摩尔定律的发展,时间推移,当初1块钱的东西, 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。
( S) @$ H2 X: O' p8 q, kQ:对头4 n' n9 _( V$ A ?* A
A:而且把你挤出去后,他们是垄断地位,这时候市场的定价权是他们,而且,你1块钱,丢掉的客户,被别人 抢过去,用惯了,之后,你1块钱是抢不过来的,你得至少0.8元。
2 O$ P& Y; m0 Y( ^Q:不是买方6 e) m Q/ A! F9 I& |
A:这就是资本现金加自动化的打法,真正执行得好,可以说是无敌模式。
' u5 b% `' T& B9 a# w; w* Z* sQ:挤垮了你,你都没公司工厂了还靠什么抢回?
0 d7 t. B5 g* `$ wA:是的. M& I/ J- d: `0 ~7 N# p8 Z) I) l
Q: LED 他能挤垮吗?这个又不是门槛很高的行业5 u/ z, c( i7 e# }/ W# e8 R# K
A:他们可以搞个塑料壳的,美其名曰,产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战,进入三国分立了, 小的要么投靠,要么被干掉。又没有反垄断
6 O( H3 [- h' V- `8 J2 O- Z( sQ:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
$ r( B2 ~: [* v0 c$ x* k1 v4 ?3 cA:几个巨头,瓜分市场,关键是客户没得选了.
/ o" n; ~; \. t, F* u1 Y# s* HQ:市场 并不是一味的低价$ ]: ^# k8 W# K0 B! O( c
A:日光灯管是典型的案例,现在彩电,手机不就这样走么。手机市场,死了多少个品牌,都还记得吧,好几个 是当时的巨头,都挂掉完了。剩下些小虾米' y: D8 S5 M% f9 r1 S) v2 `
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了
+ ]" K1 k8 Z( Y* `, h/ EA:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.; G+ J7 h+ { u5 Q( Q1 x
Q:你说搞个特殊化的台灯: r/ K' `7 ]& U. _; F$ p
A:所以找个细分市场,一亩三分地,做精作细,玩下小众市场,这些特殊细分市场,大公司大鸡不吃小米,所 以还不杀进来,可以喘息一二4 ^4 |( |- f" W1 T" R
Q:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了4 Q8 X+ F* `' q( K7 h
A:模组是小公司自己把水越挤越少的,不是巨头给挤没的& k$ f2 b, I4 \7 W7 ~
Q:小厂可以啊,永远做小厂,当然可以啊, s9 O" Z" l/ a2 ^% w6 r
A:人家是大鸡不吃小米,看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
6 V5 {+ E- O& b' O) ZQ:是的,我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组,人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的) V6 Y2 W( ]9 ^& \( w+ }
A:这么牛,什么公司呀
: v2 m+ f) @, K9 a/ R5 O* |Q:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.! [& J1 W! h. v0 G! ? A( D
A:资本的投入是要盯着产出来的,都冲着未来利润莱的,都是粘上毛比猴子都精明的资本家,只有他们忽悠你 ,没有你忽悠他们的份
& j, ^, G, m0 Q3 e! ]% ZQ:高利润就有高风险
; o8 [1 K) F1 }6 |& O* e$ {% _6 HA:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了4 q2 O& I7 e' l+ V5 q2 d0 H
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.
& m0 C O: Q/ P f$ W4 J+ MA:做制造业 真的需要工匠精神
" ]* ^5 i" f0 t i T8 m9 PQ:我不相信 华电的东西有多么好& Z" G3 j* d5 x! J3 y# h. l
A:老百姓相信就好,经销商相信就好3 A6 U# l9 n6 t! ~2 t) K/ v; i# w
Q:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.
3 t+ f! i( X) E+ SA:我卖15块一根日光灯管,佛山照明卖5块,你说经销商选谁?' a! t2 r0 g: ~6 q
Q:你跟佛照买500条看看$ c( U8 |2 Y0 W/ }
A:跟大公司买500和向小公司买500条,享受的价格和服务能一样?
. I) M# ]- _8 h# H4 C" }Q:人家是大品牌,有保障,我只是一个牌子,难不成,我每个经销商都去说剑,去教他们电路?+ }% M; L+ U- k7 L5 e3 K
A:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理,做 灯管,前年还能月处10万根,去年倒闭歇菜。
" Q5 C6 ^1 i/ s R! K! e' nQ:倒闭了?1 q6 Q& E- ^. V) F# d
A:根本原因就是破不了那个无解招式,人家巨头不光便宜,该给压货款。他们这不光价格做不过,几百万的钱 根本就不够压的,所以被这种无解招式打败了。% D/ [- M9 ~. q( W2 b
Q:鸿利砸15个亿买芯片,木林森50个亿。
0 X% u1 B0 g: H$ g; w$ [/ T7 VA:嗯,这都属于无解无赖招式 k( ~! k' R+ {/ m7 [- S
Q:芯片短缺,灯珠价格上涨,小公司涨的也厉害。2 T: M6 u8 O& F' H) E
A:搞灯珠的 也会死一批
6 e' Z* A1 ^& ]- F' Y! d* yQ:拿不到芯片或者高价拿芯片) K+ c( H' k+ o' V; [/ b
A:小厂肯定干不掉,你还没到成为他们的对手,没资格把你当颗菜。
. Q+ n9 C% F3 r3 u' AQ:那你说 我们以后 都没得搞了
* _3 |2 x/ n1 t/ \! UA:要失业了,小厂可以啊。* V. D; q% b( h+ z: B' |7 N. | }
Q:我觉得小厂,人家根本看上不耗吧。& R2 @( C0 j8 o& S/ h
A:小厂走订制,大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的,大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
" L3 D% l9 I" u4 t3 RQ:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活+ H7 M1 p6 ~1 e; s
A:常规款,定制也麻烦,永远是小厂,个体户。小的优势在于定制化服务,都是活儿,不一定厂做大就能赚大 钱。4 Q6 b& q/ t, t. E3 W0 j' `
Q:各有各的玩法,现在最危险的是那种中端的厂9 F! B% \6 g: Q+ \# P N- P
A:一年接几个活儿,时间就过了。最终目的能挣钱就行了,上又没资本,转行又转不了7 p9 B1 s: {' _% @
Q:关键是怎么把大象干倒
$ `7 G# O. V$ v) TA:落袋为安,何必为难大象,能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊,巨头 没兴趣。
1 {4 P. K/ U2 ~Q:资历资本不够,能在这种环境下存活不错了$ B( `5 i$ {6 M# B2 Q8 E
A:模组 也不是很好做了,小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的,没发现。
* k* I7 r+ z# z, G+ ZQ:电子城生意现在倒也是萧条了不少,可能是淡季来了,做出你的优势来. n4 i( t9 B/ x0 V
A:其实也没有必要过于担心的,老虎来了,也要努力跑,但是也不至于绝望,因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
* Q, S1 O0 f% k3 r) u4 M- ^% WQ:把简单的做好,把好的做精
/ h$ ?3 {- Y7 J+ D/ I# n" {" B- K1 RA:我们不是和老虎比赛,是和自己差不多的人比赛,比同行做得好上那么一点点就好了
0 o4 F$ T0 B2 n: a, sQ:很认同你的说法5 x! F2 C# q# x& v: F4 G
A:小公司做差异化+ i K: T$ f/ z9 d5 y
Q:但是发现这样做 也根本没卵用
* S e2 U" b8 y4 D7 cA:那就是个体差异了 1 ~4 b- M: B v1 X, P& @
Q:听说华强北现在商铺都没人租了,一个月1万多,还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错,
. g* C/ j! N& `8 f9 T) t8 _A:有些华强北卖的比原厂还便宜,同样的东西,你跟原厂拿更贵。
. c) ?& y' u* m6 I5 CQ:那他们是怎么做到的
4 b: R. ^: s y6 T8 u: hA:华强北有些相当于代理,厂家保护代理商,他们拿的批发价,你拿的零售价。厂家让他一个赚5块,他一个 赚2块也卖,这种都是跟厂家合作了很久的,才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到: k+ X* @: F7 `8 [
Q:做电商 才是出路2 p0 r4 f: [0 }
A:国外展貌似效果也没以前好了
5 U& J' }7 d) B ]' p: ` ~% A( PQ:做餐饮,还能搞搞,环境再不好,也要吃饭,而且这些生意人,在没钱赚,也要下馆子。
( e4 _" h6 W# |7 IA:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了,在这做了几十年。; f; Z+ S3 U/ }. ]: P% ^
Q:因为嘴巴吃叼了,附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
* o$ n; y' T4 b% Z8 S% `A:越南注册公司2000块. L+ R0 U9 o) q- k( k* ^+ x+ Q2 D$ V
Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难7 H( u6 H1 k1 F! H- J( D
A:分批撤的,现在工厂估计就几百人留守了。( Z) n2 h8 _% v5 A7 k: a' @. z" Y5 b- r
Q:我以越南老乡说的,说错了,老乡在越南,盖厂房的地不要钱,可以批很大的地给你盖厂房,
5 U" H6 o- l( Z% ~A:据说越南月平均工资在1500左右吧,还不够深圳保底的。
% }3 f. {( h3 pQ:工资高管3000块,工人1000块算不错的了,而且女工多2 t, A4 t' F/ ~) j A
A:从中国带一批搞管理和技术的过去,培训当地人。. a& ]8 E* S# S6 N3 C4 w! z
Q:我们隔壁搞模组的,现在就剩老板一个人了
# |9 |- w) o6 NA:不会是我认识的吧7 N; d/ U/ m( `. s0 S* C1 U. l
Q:转了几个月没转出去,招了个同行进来合租1 b- E* ]9 B. N+ P' X- r8 e4 J+ }
A:我肯定不认识你,你隔壁的,你是大咖,我们小喽啰,好多人隔壁做模组吧,估计。我们楼上一层分了3,4 家,全部做光电,模组灯条照明什么都做,天天霸着电梯,电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了,不知道在 搬什么东西要那么久。3 T7 ~" o" F( ]1 y5 N0 m; w1 \
Q:模组啊,穿孔字啊,那玩意儿重着呢,全是胶。
3 h2 W& E, l" ^, D# D& aA:但是很奇怪,很少看到他们出货
% N0 d7 Z) |5 x% C9 ^2 ~Q:难道都是半夜偷偷出的?不可能只往上搬不往下搬吧,所以我现在每次一出电梯门,顺手就按个延时关门。$ Q* z7 s5 Y; U$ a/ p& z
A:太坏了你* d& u5 k# ~1 ?* o1 Y/ @
Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不,一个叉车那么重,800多公斤的货,到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说,哎呀那些车停电梯口,万一人家叉车下来给他撞坏了,肯定要找管理处赔的吧,反正没 摄像头,管理处的昨天就准备贴个告示了0 z0 ^- z" S% i/ T
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌
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