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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light
4 f: C& L0 ?6 x- e9 X! [4 X ; M7 l: o6 V' x
A:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？
$ k) d; B& q0 B' r2 M$ w$ VQ:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
' n# n) ]5 J# RA:官网？7 t& d) v: M$ z2 L! I# h; m
Q:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。
# j4 I5 ^. H, C& @2 \A:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀- X! y& Z' s/ a! C8 g2 C0 [: ~
Q:千分之四吗？
" A% E* l; {# v4 PA:分之四 ' T. G$ x8 T- ~0 U2 F2 x' F! a
Q:百分之五的利润，就有好多厂会做的
6 Q" K' v, L& Y3 ]) f. @A:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?
3 X/ Y! ?; \' pQ:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。
; N( p6 i# t& o; D7 R3 E1 RA:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。
9 k+ `" a) R6 Q3 b2 CQ:对头3 G u& f3 _3 ~# E0 H
A:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。
2 C4 _( F, _, I' M' t8 ~. wQ:不是买方
# G ^6 K+ l7 C" v8 T' L- sA:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。3 @: ]) X: u0 l5 s' \
Q:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？
/ C2 m! U: j8 a9 {# O6 hA:是的' D0 x0 |. l$ i3 t9 y6 @
Q: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业
D+ S2 v" m. [5 _& o7 @& k& I# WA:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断# x. j* S4 L ]' f
Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.. T% f' l# M1 @3 \
A:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了./ `" Z; @/ w# U( H
Q:市场 并不是一味的低价, ?* L" v9 ^" \
A:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米/ f" b6 k% A) N1 S
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了$ k2 o4 i0 r/ k/ ]( }
A:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.1 b7 T' |! B; _) { D
Q:你说搞个特殊化的台灯' h! T7 A' _2 @# f
A:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二 R! y) e1 t* W. `6 x$ d4 v
Q:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了
, Z& m, M: ~1 |3 wA:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的
$ g B6 n% D$ k6 N7 V* Z+ o7 t, TQ:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊
' n' }0 I+ z+ F9 N4 NA:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
/ \6 a0 C! K# p2 ?+ dQ:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的0 X2 y# o* X) g1 l; K( k* T
A:这么牛,什么公司呀
; |$ ]! }" u, wQ:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.0 F4 `$ F$ g' d) e
A:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份! w: K. P, }) E$ K! l
Q:高利润就有高风险" s% s# z3 C6 K+ x; }/ d
A:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了. P1 C+ J, |2 C* _6 e0 M4 N
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.' U$ v5 Q$ T; w% |9 o N
A:做制造业 真的需要工匠精神1 i* L- B- @' I4 x! g: l2 P
Q:我不相信 华电的东西有多么好
0 k! O6 i" ~* k F! L$ b/ ^, yA:老百姓相信就好，经销商相信就好
" {7 }6 a+ o) R+ ?* AQ:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.7 g6 @" g: l! v. y. v+ B) P
A:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？
# y; \! P2 J* ^8 B) {9 C3 L9 a5 LQ:你跟佛照买500条看看
0 T- H, P. Z& u% T# I# Y vA:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？3 ~5 j' M4 ]% v5 R5 S |" R8 F
Q:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？4 W" ^- s* K) n6 |. F& _
A:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。
7 ^1 |( U3 K: n3 |9 i" [- K# M+ [5 AQ:倒闭了？2 _; h2 z" M5 x% q! E, `5 K. j
A:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。
( i- o( z0 D" I: K* VQ:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。
- A9 q0 A4 G, k7 Q/ A SA:嗯，这都属于无解无赖招式
' X3 W) i. c4 e4 K* j/ NQ:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。2 d3 ]) }* u) d" v( a5 R9 {9 K' l }
A:搞灯珠的 也会死一批
' _1 c% K: W9 \+ ZQ:拿不到芯片或者高价拿芯片) w% X7 \. o7 f% R: ?7 q- R+ {: Q
A:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。! u& z4 \: g- _2 }2 K
Q:那你说 我们以后 都没得搞了
4 m, E! P" q y5 `A:要失业了，小厂可以啊。/ K9 t) N- I) u- [) u3 p6 E9 T/ V' l
Q:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。% ^% S. {& Z" T* S# k6 p( ~
A:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高$ ?: ]+ f5 r- J
Q:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活
! S% ^$ R$ ? O1 h& w! ZA:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。9 q' x* ?" N6 V
Q:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂 F9 Y# N; z* B4 m/ ?. w0 c3 y' G6 S
A:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了7 I; k" I9 I% V9 g/ a
Q:关键是怎么把大象干倒
- C( O) I' w7 k3 t& a7 W3 {0 MA:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。
( K9 n9 X' K/ {% k$ o4 B) n. m X/ s+ OQ:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了
" R# y% Y( Z- h% Z& S/ t1 I. K# AA:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。
9 ~/ ^9 m* w. c+ p" {0 {8 jQ:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来9 \; u" O5 t, \2 Y Y$ P
A:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
' w3 M. c' j* L' l: `$ }Q:把简单的做好，把好的做精
$ W* Q) E" C" G9 Z. h( jA:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了
+ u" p' M; |# J0 U5 n& A) fQ:很认同你的说法
( Z6 [' i: _! ?3 x9 d" b/ SA:小公司做差异化
" m& G8 c; s. QQ:但是发现这样做 也根本没卵用: ?$ e0 U, F9 P4 m/ c
A:那就是个体差异了 / X7 u0 \3 T& Y
Q:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，; U1 N. _* F* p' E
A:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。
9 r- T# Q- j2 u/ K5 W1 J/ rQ:那他们是怎么做到的
( ~ j9 S, r g+ n( n2 R2 Q' HA:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到
" q2 l. o. r7 QQ:做电商 才是出路
( L6 R, B( m, K+ C2 ?/ \A:国外展貌似效果也没以前好了2 q1 R$ {3 Y# o# {$ |; V
Q:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。
3 g3 J) A- U* a% F; z$ _: CA:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。2 b; E$ ~( u5 b/ ^+ Y: x+ x
Q:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
2 p1 }2 Y1 |- i# g( RA:越南注册公司2000块
% C) x. ^- g9 Q! U! @Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难
/ m/ N- ^0 h% }; UA:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。
# s1 T9 B6 C& s: ^3 E! {Q:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，6 F/ f" ?8 z, N0 @7 a& t9 q
A:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。, z& X R2 J. O0 E1 g. Q: v# s
Q:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多) Y* S$ f8 l& K- W: D! k; z/ X
A:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。" Z* G) ]) N3 A! I1 H/ D- B
Q:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了
7 I0 U+ C$ {: S3 D$ ?4 ^* eA:不会是我认识的吧2 q; Z; ~% p) Z
Q:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租7 ?7 z4 @" I) w1 n# [: ~" R9 Q
A:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。& \; O. j1 G! G. ^! Q. \
Q:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。
, h3 s* g, S4 ^9 p, kA:但是很奇怪，很少看到他们出货
* n8 h4 `, c! ]" N* v6 k8 AQ:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。
B1 Z8 n; G' o0 g! aA:太坏了你
' j6 q' A; Z; J; B: C0 iQ:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了$ I4 G% e! ?$ H! J
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌
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发表于 2016-7-21 00:41:45
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