|
Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light
( E% B0 j2 h) r* W" S
: K+ |8 @( N7 O& \! U4 `! U7 H7 @A:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了?% n3 \, V6 N+ m6 @* P5 [. k- H
Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
% f2 E) Z$ j% j1 A$ i* tA:官网?! G9 }' E, n9 f# r& G( C
Q:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。
v1 s% ]& z& a) ?" @9 K2 E3 h' NA:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到,4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀
% h& k3 e) [( B. L+ l' @Q:千分之四吗?
" Z. T/ I* t! |8 UA:分之四
. x+ U$ U7 N K' XQ:百分之五的利润,就有好多厂会做的
8 @; j c6 \: t& q8 K3 W2 xA:给业务4%,老板还剩1%了,这种事老板不会做的,老板只赚1%?
* q. D3 G9 Z. `7 A# d2 j$ S9 j& LQ:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产,还得做认证。
6 Y( f, h( @ Q+ hA:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购,加机械化生产的手法,把自己的成本, 大幅度的降低下来,然后以微利抢占市场,直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格,杀一个让你不 敢追,也无法追的价格,他就把市场抢占过来了,然后随着摩尔定律的发展,时间推移,当初1块钱的东西, 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。
" G$ m; S1 h; X( o+ S& @6 vQ:对头
( D" ^. Y$ k& i A' ZA:而且把你挤出去后,他们是垄断地位,这时候市场的定价权是他们,而且,你1块钱,丢掉的客户,被别人 抢过去,用惯了,之后,你1块钱是抢不过来的,你得至少0.8元。& P2 ^5 R h7 d3 h/ ]# Q( ?) _
Q:不是买方
9 E, `5 D% d1 ~) a0 o$ Q, c6 i0 S) m. FA:这就是资本现金加自动化的打法,真正执行得好,可以说是无敌模式。( R& d) W4 a3 \! N j. y
Q:挤垮了你,你都没公司工厂了还靠什么抢回?
: t; K' ~- Y4 B4 K3 O+ ?4 jA:是的3 g! K- l, E0 d1 t: h* C6 q
Q: LED 他能挤垮吗?这个又不是门槛很高的行业7 s9 i9 B. \3 k0 r' Q% _( p& z
A:他们可以搞个塑料壳的,美其名曰,产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战,进入三国分立了, 小的要么投靠,要么被干掉。又没有反垄断4 Z0 G- [$ B1 X; c9 N6 j e
Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
( i; J4 B% n! f3 L3 A2 Y/ YA:几个巨头,瓜分市场,关键是客户没得选了.+ G2 J6 Q) W3 p
Q:市场 并不是一味的低价# J9 i6 R" n" S
A:日光灯管是典型的案例,现在彩电,手机不就这样走么。手机市场,死了多少个品牌,都还记得吧,好几个 是当时的巨头,都挂掉完了。剩下些小虾米# k! ` V3 J8 G' Z- m6 D) l# i
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了
2 s% q. w8 f- d& r) mA:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.
1 [' s. j" ]' p. Q0 c/ wQ:你说搞个特殊化的台灯
: W2 ] i6 ~% f" |4 l A6 ZA:所以找个细分市场,一亩三分地,做精作细,玩下小众市场,这些特殊细分市场,大公司大鸡不吃小米,所 以还不杀进来,可以喘息一二
7 i) n. J- [( u6 [Q:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了% E) x) A @! F: t2 x) ~# y
A:模组是小公司自己把水越挤越少的,不是巨头给挤没的9 f, w9 _" c0 C' w
Q:小厂可以啊,永远做小厂,当然可以啊6 R# L$ ~, N y: A% c5 Z
A:人家是大鸡不吃小米,看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
2 k# y1 w# V% B5 |Q:是的,我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组,人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的5 j: Z7 S9 k7 ?5 H7 I/ [' ?4 Z" j
A:这么牛,什么公司呀8 E7 A0 X2 i6 e' Q/ s
Q:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.
* U4 J3 s: N4 F2 k+ O& xA:资本的投入是要盯着产出来的,都冲着未来利润莱的,都是粘上毛比猴子都精明的资本家,只有他们忽悠你 ,没有你忽悠他们的份' n. K0 b% Q% \ A0 u0 Q
Q:高利润就有高风险
% s5 l8 Z1 x% e/ U( @A:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了: T1 r$ v; E, v& v. ^5 A
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.
" x2 `3 F- P- IA:做制造业 真的需要工匠精神
, u% H7 o" A) g1 D8 |2 T1 LQ:我不相信 华电的东西有多么好
# t) `7 M& v# H: F* f" T* a" aA:老百姓相信就好,经销商相信就好 X7 ]/ Z' _. q4 m5 I; {8 w
Q:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.$ T& T5 K Z9 h
A:我卖15块一根日光灯管,佛山照明卖5块,你说经销商选谁?
! }! U1 w* K6 R+ J9 ~( s; r! L) _! |Q:你跟佛照买500条看看. a y, \) y t8 b: `
A:跟大公司买500和向小公司买500条,享受的价格和服务能一样?
' o! c i+ V; e0 O" Q9 d t+ PQ:人家是大品牌,有保障,我只是一个牌子,难不成,我每个经销商都去说剑,去教他们电路?
9 a7 V0 j j% WA:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理,做 灯管,前年还能月处10万根,去年倒闭歇菜。& W3 t; v* s) h
Q:倒闭了?
z3 F" s" B3 p6 E" ^! \; D. S- cA:根本原因就是破不了那个无解招式,人家巨头不光便宜,该给压货款。他们这不光价格做不过,几百万的钱 根本就不够压的,所以被这种无解招式打败了。& q6 P+ |, k+ r
Q:鸿利砸15个亿买芯片,木林森50个亿。0 o' B$ E% k' c p+ i
A:嗯,这都属于无解无赖招式8 O b9 b: t9 w% J, q
Q:芯片短缺,灯珠价格上涨,小公司涨的也厉害。
" t+ Y6 S9 v( E& C% pA:搞灯珠的 也会死一批" O% r. m* a( x7 t4 X% g! D4 f
Q:拿不到芯片或者高价拿芯片* ~7 } l: z Z; I2 I/ S
A:小厂肯定干不掉,你还没到成为他们的对手,没资格把你当颗菜。
! _. e1 c I! L* pQ:那你说 我们以后 都没得搞了$ C: K- ^( ?4 [) x, g0 o! W( V
A:要失业了,小厂可以啊。) A/ s. v% c6 g# K3 n0 N" S4 b
Q:我觉得小厂,人家根本看上不耗吧。* U$ N: Z! q+ D0 l
A:小厂走订制,大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的,大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
" x/ |. j& {# {7 E/ c3 Y [Q:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活
0 u7 @4 u* d+ G2 I; Z! ]6 ~. _A:常规款,定制也麻烦,永远是小厂,个体户。小的优势在于定制化服务,都是活儿,不一定厂做大就能赚大 钱。
6 v, t; K$ h0 b3 a) vQ:各有各的玩法,现在最危险的是那种中端的厂
) D1 H4 D& k6 a: i1 ] iA:一年接几个活儿,时间就过了。最终目的能挣钱就行了,上又没资本,转行又转不了
2 M6 |* R* ^6 h) S6 V& ^/ ^Q:关键是怎么把大象干倒
3 ]/ H8 \) D' g& _# P! `A:落袋为安,何必为难大象,能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊,巨头 没兴趣。
0 n+ n1 _; x! A: |Q:资历资本不够,能在这种环境下存活不错了. r8 ]8 |8 i% i2 E n
A:模组 也不是很好做了,小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的,没发现。
/ A# B ?" O0 D2 H- lQ:电子城生意现在倒也是萧条了不少,可能是淡季来了,做出你的优势来
7 f9 l; D, s }A:其实也没有必要过于担心的,老虎来了,也要努力跑,但是也不至于绝望,因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
+ g! Q7 ?: I! ], PQ:把简单的做好,把好的做精) N- w6 N: Q5 r+ u6 s
A:我们不是和老虎比赛,是和自己差不多的人比赛,比同行做得好上那么一点点就好了0 O# c5 D& |1 z" `
Q:很认同你的说法
. W3 J, e' ^ O, w4 c3 t, t1 XA:小公司做差异化
& s' C' w+ c; L6 eQ:但是发现这样做 也根本没卵用" I. s. ~- N: J) E8 a: o4 a
A:那就是个体差异了 ' v. G Z/ o& x, Y" m* G* }' B
Q:听说华强北现在商铺都没人租了,一个月1万多,还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错,
- P: B- N( s, P% lA:有些华强北卖的比原厂还便宜,同样的东西,你跟原厂拿更贵。' _8 F" J! i1 j
Q:那他们是怎么做到的
& W( T! V0 A7 z/ i# a# d- HA:华强北有些相当于代理,厂家保护代理商,他们拿的批发价,你拿的零售价。厂家让他一个赚5块,他一个 赚2块也卖,这种都是跟厂家合作了很久的,才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到3 }# K7 a) N# M9 Y2 Y
Q:做电商 才是出路6 K/ C+ i6 P5 e8 q( E" \
A:国外展貌似效果也没以前好了
6 I% n, i8 T$ J0 BQ:做餐饮,还能搞搞,环境再不好,也要吃饭,而且这些生意人,在没钱赚,也要下馆子。
9 }9 H' y0 u2 g& u& r2 P% ?7 q4 [A:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了,在这做了几十年。
6 i; S- `2 {3 V0 UQ:因为嘴巴吃叼了,附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了6 ^9 c. v9 j7 @! o5 a' O" }/ C
A:越南注册公司2000块
2 S! V% R: X& o8 ?1 a9 o5 _1 DQ:中国政府 在这样搞 人民越来越难2 _4 j$ ] _; f: M; E
A:分批撤的,现在工厂估计就几百人留守了。
# \& g8 P1 {1 D( BQ:我以越南老乡说的,说错了,老乡在越南,盖厂房的地不要钱,可以批很大的地给你盖厂房,$ P- a4 o% h, Q E3 j7 O+ {* l; |
A:据说越南月平均工资在1500左右吧,还不够深圳保底的。
T/ r0 {4 s6 \. {6 [9 rQ:工资高管3000块,工人1000块算不错的了,而且女工多
" G+ I+ N8 J r) gA:从中国带一批搞管理和技术的过去,培训当地人。
' a2 v Q# m9 @' Z' y) g2 f) bQ:我们隔壁搞模组的,现在就剩老板一个人了
$ q6 c+ ^. d1 a/ O, ]A:不会是我认识的吧' ]& a# D! @$ i2 C1 g6 K
Q:转了几个月没转出去,招了个同行进来合租
5 V# V0 Y$ w9 q: i; NA:我肯定不认识你,你隔壁的,你是大咖,我们小喽啰,好多人隔壁做模组吧,估计。我们楼上一层分了3,4 家,全部做光电,模组灯条照明什么都做,天天霸着电梯,电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了,不知道在 搬什么东西要那么久。 E: j% W/ i' ~& x3 A8 D
Q:模组啊,穿孔字啊,那玩意儿重着呢,全是胶。
- L1 t9 I! b- T. f& B9 i0 ?) PA:但是很奇怪,很少看到他们出货4 w& O8 x* g, k' V% u
Q:难道都是半夜偷偷出的?不可能只往上搬不往下搬吧,所以我现在每次一出电梯门,顺手就按个延时关门。
- T6 A1 A; p0 ^9 o' U$ R4 Y0 u2 kA:太坏了你
: E5 l2 l J# s( f; @, [) ZQ:比那些把车停在电梯口的好多了好不,一个叉车那么重,800多公斤的货,到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说,哎呀那些车停电梯口,万一人家叉车下来给他撞坏了,肯定要找管理处赔的吧,反正没 摄像头,管理处的昨天就准备贴个告示了) h5 J/ j6 R) O3 ^7 G; d3 C& K
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌' Z0 O+ q2 x, i, U! v [( i
|
|