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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light
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9 n# Z# t1 k$ ^ s: B' Z4 D# SA:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？8 [/ v2 ?' a0 g% ]
Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
: X* a6 ] ~1 Y& I* k, `A:官网？
, J7 M! s7 o( w1 R- g- `/ y+ b( HQ:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。
9 m5 _7 D O4 D3 g6 a' F M3 yA:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀
4 ?$ I: y" `* [! v! |; DQ:千分之四吗？$ S' `% D% y$ l( q; h
A:分之四
+ k' R i* _% b2 FQ:百分之五的利润，就有好多厂会做的8 c: e$ K; P3 H" T2 i
A:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?$ @5 _2 _) l' _; o4 T+ u8 W
Q:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。; z: M6 p7 P2 A
A:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。
1 v/ V d9 v, r" s- f" L0 ]. dQ:对头
P" _- V6 a: x* _7 L; F/ o& mA:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。
6 h3 {% t" i6 C, A6 O+ kQ:不是买方; ]" O8 H. N, P" r5 O5 R
A:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。+ z9 t, o V. ~2 H. u- O
Q:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？ @- F0 @4 B0 Q
A:是的! t1 ^" ]' v) g% x
Q: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业
/ b& y, u$ T2 P1 b# ~A:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断. A9 d# F* G/ f# P. b; S
Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
- h4 g- ^2 M7 i+ cA:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了.
3 O6 {# u6 j* yQ:市场 并不是一味的低价- b( P, ^7 C) E* P3 r1 l
A:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米9 V, P' @* y; W: \* q3 C- D
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了! z5 e: K6 @9 B
A:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.
% L' B* ?# y. V0 i9 Y/ sQ:你说搞个特殊化的台灯1 l: p4 @: i9 e! B/ `, T# z! r
A:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二+ |/ ^) g1 T& S( v& R7 M1 I; d8 L
Q:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了7 [# o; f& L: F& ?" F/ ^
A:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的
; E8 x$ x1 t4 S4 XQ:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊, Y, Z+ s% `7 e) J8 D
A:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.2 p$ W' v6 C0 @- H+ i9 M; z, J% K
Q:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的
: ~' Q3 ]* K* L# b! @# d( B" NA:这么牛,什么公司呀
' L7 z I) a, D' w0 O6 X/ ZQ:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.4 f( _1 W* l/ \+ [
A:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份
' Q" V+ G6 B [' k. uQ:高利润就有高风险
7 M; P/ p5 y1 v4 B8 dA:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了* Z" ]) W& a" W. H
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.7 Y6 ^) M8 Y. b, k" w4 \
A:做制造业 真的需要工匠精神- @9 y% j2 {* z* C
Q:我不相信 华电的东西有多么好8 Q! {; G8 a, h
A:老百姓相信就好，经销商相信就好9 I7 Y. a$ j3 E0 |& u. E
Q:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.4 @3 K7 Z% X$ `: o: A% j: E" V) X
A:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？& \. g" W( z. [/ T" A
Q:你跟佛照买500条看看5 K" Z/ f6 e6 g8 S
A:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？* `* q, I& K8 z8 H9 F5 u. O
Q:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？+ U! o4 E Q; d9 y
A:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。
' i Y* P: D3 H- n$ P k( ?Q:倒闭了？
) U5 J0 q. c, N+ dA:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。
. @/ @2 q9 q4 q# Z S6 I9 YQ:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。4 |* g* J' s7 F# L
A:嗯，这都属于无解无赖招式) ~7 _9 j% N" s/ l
Q:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。: b1 c F+ s9 f; _# f: f" a
A:搞灯珠的 也会死一批
' K5 { {& U F9 a" ?Q:拿不到芯片或者高价拿芯片
4 P2 p8 j6 K+ L9 t3 d Z' A* a$ FA:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。
4 _0 I& i @+ p7 f) ]Q:那你说 我们以后 都没得搞了9 k2 W7 h' t3 `# @4 Y$ Z
A:要失业了，小厂可以啊。9 J& S/ N9 U/ m7 E V- p! q
Q:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。
{4 d: i" [* P9 G) qA:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高' v& V: |$ U% i) s* m1 J$ X
Q:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活8 \, {. Y3 i. x
A:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。* F$ E1 H, m1 G7 ` e' J& D
Q:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂3 P4 K) s: x& K2 N/ V
A:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了
! n& i. H0 H h/ W: yQ:关键是怎么把大象干倒4 V" \- z+ |0 Z; H
A:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。; O4 ?0 s9 w8 j$ K. r
Q:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了
4 f6 F5 _6 Q) o4 |6 T, a4 FA:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。: T+ a% v3 v* p* h5 g( U: O
Q:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来
* n2 t( r7 H! J$ o% IA:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
2 z8 v( n" ?) Y% |9 _2 @Q:把简单的做好，把好的做精
* H4 Q9 @8 d! m. FA:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了
0 \" \- D8 {: W h0 Y* Z& SQ:很认同你的说法; D0 Y3 H1 O' R$ P. |; l$ @
A:小公司做差异化
( q" r) ~) K7 NQ:但是发现这样做 也根本没卵用9 S% @' R8 l4 x* J
A:那就是个体差异了 + ^3 r; T' p3 u$ g4 l
Q:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，
- s# p. b5 T0 W% ^, W7 s4 BA:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。+ B. b. |! ?1 P- o( i+ Y
Q:那他们是怎么做到的2 w8 W7 W4 N7 M- j* y5 \) S
A:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到2 m3 T9 D( Q! w% ]0 R! _- d+ g& X+ o
Q:做电商 才是出路
7 I7 y% z# y R3 ^( h! }+ fA:国外展貌似效果也没以前好了% j' J9 V' R$ `0 W
Q:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。
7 s0 N' ?% `! h/ F% d( U5 Z AA:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。
" d' h! X Y3 @& f; aQ:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了1 Z3 D1 |1 C6 T w5 l2 i( w
A:越南注册公司2000块9 A& K w+ m. b& |! P; {( A
Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难4 F7 z) o1 s0 u2 ^$ f7 B! s
A:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。
7 {8 Q6 Q. E1 B' @9 {Q:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，
: k# l0 V% M; S D& d) M1 b5 DA:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。
% U! s: j2 b# K% jQ:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多0 `. d* n0 p: d1 q7 `
A:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。
0 L( z: `6 e2 }! AQ:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了
; W k" y3 z* t: A, EA:不会是我认识的吧
5 T; Q3 g* a( `. Y h. x, h/ UQ:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租9 v" V: Z) a& L# [
A:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。% y2 _ {8 L/ t8 h# f
Q:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。
+ t: S2 [8 V p; n0 e' p$ q& PA:但是很奇怪，很少看到他们出货( ?# d* P" v" _. Y+ `
Q:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。2 O( \3 x: {! a3 y# ] \# q
A:太坏了你' u7 w9 u+ H% k& U, m; m, t
Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了
6 @6 {/ K/ s0 C. M6 d. E) eA:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌
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发表于 2016-7-21 00:41:45
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