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华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light,LED开发信

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    发表于 2016-7-21 00:41:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light
    ! W* J% [) F, Y8 P- ^) b% s& Q3 W" A: H/ W1 C# c. `; j: K  H
    A:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了?
    # t) {2 E8 O! k% I! n- s" tQ:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
    ( P# w* m1 n/ v0 iA:官网?) d. B; o) A: ~. b, g# O
    Q:华电  已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。
    ; D6 N& ~5 ~! ^, rA:下面这个飞碟  这个MOQ500的话  这价格可以做到,4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀
    " W4 p# s! G) m# `2 B: p) cQ:千分之四吗?# [1 [0 [( |7 y# @
    A:分之四 . u. C' H- X: h1 E
    Q:百分之五的利润,就有好多厂会做的
    ' g2 Q$ Q7 d+ I* SA:给业务4%,老板还剩1%了,这种事老板不会做的,老板只赚1%?9 _1 V) x- I5 i
    Q:这倒是 不过对大公司来说  还得养研发  管理 生产,还得做认证。
    * K2 z! C- ?8 w2 {4 A) sA:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购,加机械化生产的手法,把自己的成本, 大幅度的降低下来,然后以微利抢占市场,直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格,杀一个让你不 敢追,也无法追的价格,他就把市场抢占过来了,然后随着摩尔定律的发展,时间推移,当初1块钱的东西, 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。: _! [3 B! V' p  x1 [2 P( |
    Q:对头4 X$ p- F% G! T& T- e# S
    A:而且把你挤出去后,他们是垄断地位,这时候市场的定价权是他们,而且,你1块钱,丢掉的客户,被别人 抢过去,用惯了,之后,你1块钱是抢不过来的,你得至少0.8元。" k. A7 ]) R, J+ [; j+ ?) W& B$ Z
    Q:不是买方" c5 p8 f1 c4 c
    A:这就是资本现金加自动化的打法,真正执行得好,可以说是无敌模式。
    ( L8 j* R+ z  Y* IQ:挤垮了你,你都没公司工厂了还靠什么抢回?8 H6 s! n# G5 F" m) S& K- H7 a* [
    A:是的, |9 H' |  }9 D
    Q: LED  他能挤垮吗?这个又不是门槛很高的行业
    " ?, J, v4 F% MA:他们可以搞个塑料壳的,美其名曰,产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战,进入三国分立了, 小的要么投靠,要么被干掉。又没有反垄断
    2 R. r- y7 ^/ i" @3 }# Z; ^. ?$ qQ:客户又不是SB,出来混的总是要还的.8 _' A7 B2 y1 v
    A:几个巨头,瓜分市场,关键是客户没得选了.) X& Q5 |7 X& ^
    Q:市场 并不是一味的低价
    2 e7 c* X/ |6 k( h4 qA:日光灯管是典型的案例,现在彩电,手机不就这样走么。手机市场,死了多少个品牌,都还记得吧,好几个 是当时的巨头,都挂掉完了。剩下些小虾米
      G( n. e) P" W7 w% X% h' y9 ]& z: pQ:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了6 a- V( k) F2 S% c0 d% e6 H) c
    A:现在制造业  真心难做,常规的像球泡 灯管  面板灯之类的  保证会倒一大批公司.
    : N) b" P/ D4 j9 W2 S1 I6 h& ~8 GQ:你说搞个特殊化的台灯% @5 r5 }+ x2 J$ z" Q
    A:所以找个细分市场,一亩三分地,做精作细,玩下小众市场,这些特殊细分市场,大公司大鸡不吃小米,所 以还不杀进来,可以喘息一二
    1 X0 w1 k+ s0 v! E6 q5 QQ:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说  那小厂没得生存了6 L* ^* \( B! k' A: K) t
    A:模组是小公司自己把水越挤越少的,不是巨头给挤没的5 q0 d" ^7 s- t' E
    Q:小厂可以啊,永远做小厂,当然可以啊
    ; m7 `  p2 \8 ~0 }, o; P# SA:人家是大鸡不吃小米,看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
    2 z& [* A; K) }+ o. x4 z2 N" ~+ XQ:是的,我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组,人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的
    ' w% I/ o0 [6 VA:这么牛,什么公司呀. i, _! C$ ]$ |1 r) b
    Q:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的  不至于这样.
    1 q  r' P4 k" U% x  A- g1 C9 _A:资本的投入是要盯着产出来的,都冲着未来利润莱的,都是粘上毛比猴子都精明的资本家,只有他们忽悠你 ,没有你忽悠他们的份
    ; B; }+ C% y2 p$ P" @Q:高利润就有高风险
      l5 f6 r- {: X, ~; r' ~, ~3 T5 @A:其实大公司做到最后  我们还是有机会,你看雷曼  现在都去搞体育去了,  做大了 人家不愿意搞这个了
    " D: C: |' X/ @. \5 C" x! g2 {" i. d. Z; ^Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.' D! C- n5 {9 q. _0 y0 c
    A:做制造业  真的需要工匠精神
      {: \/ x  {- W) @% e& VQ:我不相信 华电的东西有多么好+ f) j7 ?9 C1 `7 \1 w4 ~9 ?
    A:老百姓相信就好,经销商相信就好
    * Z5 J9 b1 J" d) n: NQ:你们 中国制造这么便宜  把日本的制造业  打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.
    $ N9 I6 a9 P5 tA:我卖15块一根日光灯管,佛山照明卖5块,你说经销商选谁?7 A4 f0 D9 \- c
    Q:你跟佛照买500条看看! s1 L( x7 B0 O, h% n
    A:跟大公司买500和向小公司买500条,享受的价格和服务能一样?/ s( J7 T( o. W; X4 |
    Q:人家是大品牌,有保障,我只是一个牌子,难不成,我每个经销商都去说剑,去教他们电路?& h7 V. S  a+ I) u  M3 E
    A:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理,做 灯管,前年还能月处10万根,去年倒闭歇菜。& E, F# m7 G. D5 w* Y
    Q:倒闭了?
    : A: L% z6 J" T; E4 bA:根本原因就是破不了那个无解招式,人家巨头不光便宜,该给压货款。他们这不光价格做不过,几百万的钱 根本就不够压的,所以被这种无解招式打败了。0 d" d4 A! u: k+ u6 f" J
    Q:鸿利砸15个亿买芯片,木林森50个亿。
    5 `7 V* F" u' h- F! W# r' `. |A:嗯,这都属于无解无赖招式/ g3 W& R( x7 K8 V
    Q:芯片短缺,灯珠价格上涨,小公司涨的也厉害。
    - D  y6 ?' M5 z: EA:搞灯珠的  也会死一批
    - K% `. q& E+ V  A$ G; _+ {Q:拿不到芯片或者高价拿芯片
    , y& ?% Y2 t8 s- N4 C( Q8 l+ _. `A:小厂肯定干不掉,你还没到成为他们的对手,没资格把你当颗菜。
    ' \3 m  Q: e, L1 [Q:那你说  我们以后 都没得搞了
    ! W+ [1 n: r, OA:要失业了,小厂可以啊。  W- T' a5 y9 `# Q* o2 @
    Q:我觉得小厂,人家根本看上不耗吧。
    9 O+ a" D( d! A% n) k) nA:小厂走订制,大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的,大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高/ f2 W& k3 }$ X4 L
    Q:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活% p' }, _$ H; i. K: b/ S, C+ z
    A:常规款,定制也麻烦,永远是小厂,个体户。小的优势在于定制化服务,都是活儿,不一定厂做大就能赚大 钱。1 N, \% H0 S- p5 d8 m! T( _
    Q:各有各的玩法,现在最危险的是那种中端的厂% {& F( |$ R& U1 E
    A:一年接几个活儿,时间就过了。最终目的能挣钱就行了,上又没资本,转行又转不了
    , a% o7 [+ m3 Q# P: ^$ F3 x/ XQ:关键是怎么把大象干倒, r1 a# `, E' R$ Q5 n
    A:落袋为安,何必为难大象,能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊,巨头 没兴趣。
    2 y6 Z0 _" e8 I) u5 w6 O8 E. xQ:资历资本不够,能在这种环境下存活不错了
    ( Z8 O$ z% D# z; K  D5 t* jA:模组  也不是很好做了,小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的,没发现。
    7 R2 O) D8 r5 F( NQ:电子城生意现在倒也是萧条了不少,可能是淡季来了,做出你的优势来
    ! e; u/ K- s7 S! i1 a$ W5 u6 V0 D4 }A:其实也没有必要过于担心的,老虎来了,也要努力跑,但是也不至于绝望,因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了3 V& B2 `# O- N/ l  Q
    Q:把简单的做好,把好的做精
    1 s, |( G" @2 V; U7 p7 g6 IA:我们不是和老虎比赛,是和自己差不多的人比赛,比同行做得好上那么一点点就好了
    # S: G+ F8 f0 t; SQ:很认同你的说法* E, A( _. H- q* ]! g  v- ]3 T
    A:小公司做差异化
    : a5 w; F. V, h( o+ S" SQ:但是发现这样做  也根本没卵用% s7 `9 W3 {# G/ o( A9 N# g1 h# Y
    A:那就是个体差异了
    / R9 x1 c6 A# I) y* a6 Q/ _( nQ:听说华强北现在商铺都没人租了,一个月1万多,还是5楼的。说实 在的  我现在看到人家做亚马逊  做得 不错,8 `" s7 |2 l' L4 v
    A:有些华强北卖的比原厂还便宜,同样的东西,你跟原厂拿更贵。! T8 d( r* I8 {  A+ R2 J: o5 N
    Q:那他们是怎么做到的
    - o; s% O* l4 g7 t5 `A:华强北有些相当于代理,厂家保护代理商,他们拿的批发价,你拿的零售价。厂家让他一个赚5块,他一个 赚2块也卖,这种都是跟厂家合作了很久的,才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到6 h2 u$ C, p  K. h, S" p9 e
    Q:做电商  才是出路& V7 `/ a8 a  I4 b" C
    A:国外展貌似效果也没以前好了
    ; }* U) {- A( @6 q9 V$ XQ:做餐饮,还能搞搞,环境再不好,也要吃饭,而且这些生意人,在没钱赚,也要下馆子。
    : i2 N3 n4 |+ u* s( ?" `A:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了,在这做了几十年。
    , J9 I* m- K4 U0 O! r  y$ e: KQ:因为嘴巴吃叼了,附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
    * j( a) p1 ?, G+ j4 t% VA:越南注册公司2000块
    ! {) I) ?  l1 [( }- b- b) p5 RQ:中国政府 在这样搞   人民越来越难
    - y) y1 V) o& S. {A:分批撤的,现在工厂估计就几百人留守了。
    / @, q8 u1 `: N; U/ TQ:我以越南老乡说的,说错了,老乡在越南,盖厂房的地不要钱,可以批很大的地给你盖厂房,4 O4 J6 v4 c" u/ a- r
    A:据说越南月平均工资在1500左右吧,还不够深圳保底的。5 E, y% y3 d' j; Z$ A
    Q:工资高管3000块,工人1000块算不错的了,而且女工多
    0 |, m/ {2 R8 v' F. N4 @A:从中国带一批搞管理和技术的过去,培训当地人。  t" W7 d* V' F: N- s" O
    Q:我们隔壁搞模组的,现在就剩老板一个人了
    . b' K# S2 w1 S8 H% WA:不会是我认识的吧
    : u) q0 P  u7 f& ^& I: t0 N! MQ:转了几个月没转出去,招了个同行进来合租+ L2 K5 D; B* `& N& {
    A:我肯定不认识你,你隔壁的,你是大咖,我们小喽啰,好多人隔壁做模组吧,估计。我们楼上一层分了3,4 家,全部做光电,模组灯条照明什么都做,天天霸着电梯,电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了,不知道在 搬什么东西要那么久。: E+ x$ g2 H: H) j, S4 L. t
    Q:模组啊,穿孔字啊,那玩意儿重着呢,全是胶。* f, g8 Z* h3 t( T- Z: o
    A:但是很奇怪,很少看到他们出货
    - b0 a7 p( ?8 Q  m) JQ:难道都是半夜偷偷出的?不可能只往上搬不往下搬吧,所以我现在每次一出电梯门,顺手就按个延时关门。1 P0 t2 H' [6 F# l9 q
    A:太坏了你* v. n: T" a4 k- C. y% y9 }
    Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不,一个叉车那么重,800多公斤的货,到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说,哎呀那些车停电梯口,万一人家叉车下来给他撞坏了,肯定要找管理处赔的吧,反正没 摄像头,管理处的昨天就准备贴个告示了
    ' a& E" v3 ~; q7 w! y- X$ A1 x- tA:等下那公司的妹子会对你说   哥哥  你太坏了  讨厌

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