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华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light,LED开发信

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    发表于 2016-7-21 00:41:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light
    # |3 t) H3 S5 B1 b
    9 n# Z# t1 k$ ^  s: B' Z4 D# SA:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了?8 [/ v2 ?' a0 g% ]
    Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
    : X* a6 ]  ~1 Y& I* k, `A:官网?
    , J7 M! s7 o( w1 R- g- `/ y+ b( HQ:华电  已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。
    9 m5 _7 D  O4 D3 g6 a' F  M3 yA:下面这个飞碟  这个MOQ500的话  这价格可以做到,4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀
    4 ?$ I: y" `* [! v! |; DQ:千分之四吗?$ S' `% D% y$ l( q; h
    A:分之四
    + k' R  i* _% b2 FQ:百分之五的利润,就有好多厂会做的8 c: e$ K; P3 H" T2 i
    A:给业务4%,老板还剩1%了,这种事老板不会做的,老板只赚1%?$ @5 _2 _) l' _; o4 T+ u8 W
    Q:这倒是 不过对大公司来说  还得养研发  管理 生产,还得做认证。; z: M6 p7 P2 A
    A:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购,加机械化生产的手法,把自己的成本, 大幅度的降低下来,然后以微利抢占市场,直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格,杀一个让你不 敢追,也无法追的价格,他就把市场抢占过来了,然后随着摩尔定律的发展,时间推移,当初1块钱的东西, 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。
    1 v/ V  d9 v, r" s- f" L0 ]. dQ:对头
      P" _- V6 a: x* _7 L; F/ o& mA:而且把你挤出去后,他们是垄断地位,这时候市场的定价权是他们,而且,你1块钱,丢掉的客户,被别人 抢过去,用惯了,之后,你1块钱是抢不过来的,你得至少0.8元。
    6 h3 {% t" i6 C, A6 O+ kQ:不是买方; ]" O8 H. N, P" r5 O5 R
    A:这就是资本现金加自动化的打法,真正执行得好,可以说是无敌模式。+ z9 t, o  V. ~2 H. u- O
    Q:挤垮了你,你都没公司工厂了还靠什么抢回?  @- F0 @4 B0 Q
    A:是的! t1 ^" ]' v) g% x
    Q: LED  他能挤垮吗?这个又不是门槛很高的行业
    / b& y, u$ T2 P1 b# ~A:他们可以搞个塑料壳的,美其名曰,产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战,进入三国分立了, 小的要么投靠,要么被干掉。又没有反垄断. A9 d# F* G/ f# P. b; S
    Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
    - h4 g- ^2 M7 i+ cA:几个巨头,瓜分市场,关键是客户没得选了.
    3 O6 {# u6 j* yQ:市场 并不是一味的低价- b( P, ^7 C) E* P3 r1 l
    A:日光灯管是典型的案例,现在彩电,手机不就这样走么。手机市场,死了多少个品牌,都还记得吧,好几个 是当时的巨头,都挂掉完了。剩下些小虾米9 V, P' @* y; W: \* q3 C- D
    Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了! z5 e: K6 @9 B
    A:现在制造业  真心难做,常规的像球泡 灯管  面板灯之类的  保证会倒一大批公司.
    % L' B* ?# y. V0 i9 Y/ sQ:你说搞个特殊化的台灯1 l: p4 @: i9 e! B/ `, T# z! r
    A:所以找个细分市场,一亩三分地,做精作细,玩下小众市场,这些特殊细分市场,大公司大鸡不吃小米,所 以还不杀进来,可以喘息一二+ |/ ^) g1 T& S( v& R7 M1 I; d8 L
    Q:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说  那小厂没得生存了7 [# o; f& L: F& ?" F/ ^
    A:模组是小公司自己把水越挤越少的,不是巨头给挤没的
    ; E8 x$ x1 t4 S4 XQ:小厂可以啊,永远做小厂,当然可以啊, Y, Z+ s% `7 e) J8 D
    A:人家是大鸡不吃小米,看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.2 p$ W' v6 C0 @- H+ i9 M; z, J% K
    Q:是的,我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组,人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的
    : ~' Q3 ]* K* L# b! @# d( B" NA:这么牛,什么公司呀
    ' L7 z  I) a, D' w0 O6 X/ ZQ:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的  不至于这样.4 f( _1 W* l/ \+ [
    A:资本的投入是要盯着产出来的,都冲着未来利润莱的,都是粘上毛比猴子都精明的资本家,只有他们忽悠你 ,没有你忽悠他们的份
    ' Q" V+ G6 B  [' k. uQ:高利润就有高风险
    7 M; P/ p5 y1 v4 B8 dA:其实大公司做到最后  我们还是有机会,你看雷曼  现在都去搞体育去了,  做大了 人家不愿意搞这个了* Z" ]) W& a" W. H
    Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.7 Y6 ^) M8 Y. b, k" w4 \
    A:做制造业  真的需要工匠精神- @9 y% j2 {* z* C
    Q:我不相信 华电的东西有多么好8 Q! {; G8 a, h
    A:老百姓相信就好,经销商相信就好9 I7 Y. a$ j3 E0 |& u. E
    Q:你们 中国制造这么便宜  把日本的制造业  打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.4 @3 K7 Z% X$ `: o: A% j: E" V) X
    A:我卖15块一根日光灯管,佛山照明卖5块,你说经销商选谁?& \. g" W( z. [/ T" A
    Q:你跟佛照买500条看看5 K" Z/ f6 e6 g8 S
    A:跟大公司买500和向小公司买500条,享受的价格和服务能一样?* `* q, I& K8 z8 H9 F5 u. O
    Q:人家是大品牌,有保障,我只是一个牌子,难不成,我每个经销商都去说剑,去教他们电路?+ U! o4 E  Q; d9 y
    A:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理,做 灯管,前年还能月处10万根,去年倒闭歇菜。
    ' i  Y* P: D3 H- n$ P  k( ?Q:倒闭了?
    ) U5 J0 q. c, N+ dA:根本原因就是破不了那个无解招式,人家巨头不光便宜,该给压货款。他们这不光价格做不过,几百万的钱 根本就不够压的,所以被这种无解招式打败了。
    . @/ @2 q9 q4 q# Z  S6 I9 YQ:鸿利砸15个亿买芯片,木林森50个亿。4 |* g* J' s7 F# L
    A:嗯,这都属于无解无赖招式) ~7 _9 j% N" s/ l
    Q:芯片短缺,灯珠价格上涨,小公司涨的也厉害。: b1 c  F+ s9 f; _# f: f" a
    A:搞灯珠的  也会死一批
    ' K5 {  {& U  F9 a" ?Q:拿不到芯片或者高价拿芯片
    4 P2 p8 j6 K+ L9 t3 d  Z' A* a$ FA:小厂肯定干不掉,你还没到成为他们的对手,没资格把你当颗菜。
    4 _0 I& i  @+ p7 f) ]Q:那你说  我们以后 都没得搞了9 k2 W7 h' t3 `# @4 Y$ Z
    A:要失业了,小厂可以啊。9 J& S/ N9 U/ m7 E  V- p! q
    Q:我觉得小厂,人家根本看上不耗吧。
      {4 d: i" [* P9 G) qA:小厂走订制,大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的,大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高' v& V: |$ U% i) s* m1 J$ X
    Q:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活8 \, {. Y3 i. x
    A:常规款,定制也麻烦,永远是小厂,个体户。小的优势在于定制化服务,都是活儿,不一定厂做大就能赚大 钱。* F$ E1 H, m1 G7 `  e' J& D
    Q:各有各的玩法,现在最危险的是那种中端的厂3 P4 K) s: x& K2 N/ V
    A:一年接几个活儿,时间就过了。最终目的能挣钱就行了,上又没资本,转行又转不了
    ! n& i. H0 H  h/ W: yQ:关键是怎么把大象干倒4 V" \- z+ |0 Z; H
    A:落袋为安,何必为难大象,能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊,巨头 没兴趣。; O4 ?0 s9 w8 j$ K. r
    Q:资历资本不够,能在这种环境下存活不错了
    4 f6 F5 _6 Q) o4 |6 T, a4 FA:模组  也不是很好做了,小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的,没发现。: T+ a% v3 v* p* h5 g( U: O
    Q:电子城生意现在倒也是萧条了不少,可能是淡季来了,做出你的优势来
    * n2 t( r7 H! J$ o% IA:其实也没有必要过于担心的,老虎来了,也要努力跑,但是也不至于绝望,因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
    2 z8 v( n" ?) Y% |9 _2 @Q:把简单的做好,把好的做精
    * H4 Q9 @8 d! m. FA:我们不是和老虎比赛,是和自己差不多的人比赛,比同行做得好上那么一点点就好了
    0 \" \- D8 {: W  h0 Y* Z& SQ:很认同你的说法; D0 Y3 H1 O' R$ P. |; l$ @
    A:小公司做差异化
    ( q" r) ~) K7 NQ:但是发现这样做  也根本没卵用9 S% @' R8 l4 x* J
    A:那就是个体差异了 + ^3 r; T' p3 u$ g4 l
    Q:听说华强北现在商铺都没人租了,一个月1万多,还是5楼的。说实 在的  我现在看到人家做亚马逊  做得 不错,
    - s# p. b5 T0 W% ^, W7 s4 BA:有些华强北卖的比原厂还便宜,同样的东西,你跟原厂拿更贵。+ B. b. |! ?1 P- o( i+ Y
    Q:那他们是怎么做到的2 w8 W7 W4 N7 M- j* y5 \) S
    A:华强北有些相当于代理,厂家保护代理商,他们拿的批发价,你拿的零售价。厂家让他一个赚5块,他一个 赚2块也卖,这种都是跟厂家合作了很久的,才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到2 m3 T9 D( Q! w% ]0 R! _- d+ g& X+ o
    Q:做电商  才是出路
    7 I7 y% z# y  R3 ^( h! }+ fA:国外展貌似效果也没以前好了% j' J9 V' R$ `0 W
    Q:做餐饮,还能搞搞,环境再不好,也要吃饭,而且这些生意人,在没钱赚,也要下馆子。
    7 s0 N' ?% `! h/ F% d( U5 Z  AA:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了,在这做了几十年。
    " d' h! X  Y3 @& f; aQ:因为嘴巴吃叼了,附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了1 Z3 D1 |1 C6 T  w5 l2 i( w
    A:越南注册公司2000块9 A& K  w+ m. b& |! P; {( A
    Q:中国政府 在这样搞   人民越来越难4 F7 z) o1 s0 u2 ^$ f7 B! s
    A:分批撤的,现在工厂估计就几百人留守了。
    7 {8 Q6 Q. E1 B' @9 {Q:我以越南老乡说的,说错了,老乡在越南,盖厂房的地不要钱,可以批很大的地给你盖厂房,
    : k# l0 V% M; S  D& d) M1 b5 DA:据说越南月平均工资在1500左右吧,还不够深圳保底的。
    % U! s: j2 b# K% jQ:工资高管3000块,工人1000块算不错的了,而且女工多0 `. d* n0 p: d1 q7 `
    A:从中国带一批搞管理和技术的过去,培训当地人。
    0 L( z: `6 e2 }! AQ:我们隔壁搞模组的,现在就剩老板一个人了
    ; W  k" y3 z* t: A, EA:不会是我认识的吧
    5 T; Q3 g* a( `. Y  h. x, h/ UQ:转了几个月没转出去,招了个同行进来合租9 v" V: Z) a& L# [
    A:我肯定不认识你,你隔壁的,你是大咖,我们小喽啰,好多人隔壁做模组吧,估计。我们楼上一层分了3,4 家,全部做光电,模组灯条照明什么都做,天天霸着电梯,电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了,不知道在 搬什么东西要那么久。% y2 _  {8 L/ t8 h# f
    Q:模组啊,穿孔字啊,那玩意儿重着呢,全是胶。
    + t: S2 [8 V  p; n0 e' p$ q& PA:但是很奇怪,很少看到他们出货( ?# d* P" v" _. Y+ `
    Q:难道都是半夜偷偷出的?不可能只往上搬不往下搬吧,所以我现在每次一出电梯门,顺手就按个延时关门。2 O( \3 x: {! a3 y# ]  \# q
    A:太坏了你' u7 w9 u+ H% k& U, m; m, t
    Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不,一个叉车那么重,800多公斤的货,到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说,哎呀那些车停电梯口,万一人家叉车下来给他撞坏了,肯定要找管理处赔的吧,反正没 摄像头,管理处的昨天就准备贴个告示了
    6 @6 {/ K/ s0 C. M6 d. E) eA:等下那公司的妹子会对你说   哥哥  你太坏了  讨厌

    % x8 O6 w9 |" P6 @6 o
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