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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light
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A:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了?
$ I4 i8 D, ?( R6 k1 F/ |Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.3 D/ T1 y/ G# a P
A:官网?
3 F w- C @# m2 Q8 JQ:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。
5 ~5 f9 ?: q: B& `8 Z2 @A:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到,4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀: \. i% v& ~: ~7 j# U
Q:千分之四吗?
7 \( Y3 ?6 S% _$ l1 `( QA:分之四 7 |2 x C# H+ M( \
Q:百分之五的利润,就有好多厂会做的: M `! V' v' m
A:给业务4%,老板还剩1%了,这种事老板不会做的,老板只赚1%?
* ]3 @$ w3 S" H8 a' dQ:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产,还得做认证。
6 J0 v w/ X; o4 ] b# SA:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购,加机械化生产的手法,把自己的成本, 大幅度的降低下来,然后以微利抢占市场,直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格,杀一个让你不 敢追,也无法追的价格,他就把市场抢占过来了,然后随着摩尔定律的发展,时间推移,当初1块钱的东西, 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。' E* A' a! l' `+ ~1 c. \) G
Q:对头
C! u1 m$ Z" P; i+ K9 S7 g% pA:而且把你挤出去后,他们是垄断地位,这时候市场的定价权是他们,而且,你1块钱,丢掉的客户,被别人 抢过去,用惯了,之后,你1块钱是抢不过来的,你得至少0.8元。8 V* n* H4 ^( N2 v
Q:不是买方
7 l2 ~; v2 F4 M2 P- LA:这就是资本现金加自动化的打法,真正执行得好,可以说是无敌模式。 {4 |* U8 h1 N
Q:挤垮了你,你都没公司工厂了还靠什么抢回?1 ?) T8 n3 o. \
A:是的
. y% W( ?6 k" K' C* I% HQ: LED 他能挤垮吗?这个又不是门槛很高的行业! b2 Z. f |* _4 b0 R$ j' b, K
A:他们可以搞个塑料壳的,美其名曰,产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战,进入三国分立了, 小的要么投靠,要么被干掉。又没有反垄断
# L! i0 Z9 N# e0 xQ:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
, |* w. F. _- @$ S: K2 YA:几个巨头,瓜分市场,关键是客户没得选了., |) \' N% h2 X5 G/ m, F
Q:市场 并不是一味的低价! G. B! L" \8 K% N+ | b6 ^
A:日光灯管是典型的案例,现在彩电,手机不就这样走么。手机市场,死了多少个品牌,都还记得吧,好几个 是当时的巨头,都挂掉完了。剩下些小虾米+ S2 E$ t5 d8 A$ Y, @( j2 H
Q:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了* x0 b% F& h( ]& r7 {
A:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.9 o- y+ h! {9 Z- m+ w
Q:你说搞个特殊化的台灯7 c" [) `& }6 [; |
A:所以找个细分市场,一亩三分地,做精作细,玩下小众市场,这些特殊细分市场,大公司大鸡不吃小米,所 以还不杀进来,可以喘息一二6 W, x, f/ ]: u& j' Z- |
Q:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了
1 A3 V% }/ X% U# p9 LA:模组是小公司自己把水越挤越少的,不是巨头给挤没的
' j: g& n M6 V* T, M- `% `" oQ:小厂可以啊,永远做小厂,当然可以啊
- Q% X# X q3 G9 K' VA:人家是大鸡不吃小米,看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.5 F) f$ g0 U, @7 N" \7 Q
Q:是的,我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组,人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的7 h" T+ U) m/ M: p
A:这么牛,什么公司呀3 e* F, p$ q- w0 i
Q:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.- X. X8 L9 y( d. ?6 J8 }5 y
A:资本的投入是要盯着产出来的,都冲着未来利润莱的,都是粘上毛比猴子都精明的资本家,只有他们忽悠你 ,没有你忽悠他们的份' V# ^: s1 b0 l: P" s
Q:高利润就有高风险( f% X8 o1 g( C: k9 Y0 ~3 b8 _4 e
A:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了; c3 ^! B7 g$ S) \
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.8 e/ U8 b) T# b# x, s$ q4 C" M6 r
A:做制造业 真的需要工匠精神
/ P8 F( A7 `& o3 o% r1 r% m' JQ:我不相信 华电的东西有多么好
: t0 H; [0 x+ `& E) ?( J" MA:老百姓相信就好,经销商相信就好6 P/ N0 q1 k: u& [* Z
Q:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.
/ X' v0 K5 x. n6 B7 w0 c4 mA:我卖15块一根日光灯管,佛山照明卖5块,你说经销商选谁?/ e! J, A, u. j2 s: O8 @/ j
Q:你跟佛照买500条看看
2 ~: D( d3 T! b5 o. kA:跟大公司买500和向小公司买500条,享受的价格和服务能一样?* ]2 q& Y) Z4 r" a0 z
Q:人家是大品牌,有保障,我只是一个牌子,难不成,我每个经销商都去说剑,去教他们电路?
8 k, J0 ?$ c4 i& w9 lA:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理,做 灯管,前年还能月处10万根,去年倒闭歇菜。$ k& N* R% G& @
Q:倒闭了?
* |+ ~" k$ @: F0 E# K7 \0 rA:根本原因就是破不了那个无解招式,人家巨头不光便宜,该给压货款。他们这不光价格做不过,几百万的钱 根本就不够压的,所以被这种无解招式打败了。) r6 \! [$ I4 y7 q7 q6 E
Q:鸿利砸15个亿买芯片,木林森50个亿。
" z5 { y+ M( w& U/ v. o& x+ b) ]( Z3 g3 |A:嗯,这都属于无解无赖招式( ~% u6 L8 T3 Y; q4 _
Q:芯片短缺,灯珠价格上涨,小公司涨的也厉害。) ~+ F% L( B; _/ k* O* s
A:搞灯珠的 也会死一批
! b. u) l$ H" W! a$ L3 f9 NQ:拿不到芯片或者高价拿芯片3 }. x( i+ s: m# x
A:小厂肯定干不掉,你还没到成为他们的对手,没资格把你当颗菜。: T5 \/ C. Y2 w8 f' f
Q:那你说 我们以后 都没得搞了
3 b$ m4 Y$ B7 h& rA:要失业了,小厂可以啊。
3 ?1 d) {/ }0 YQ:我觉得小厂,人家根本看上不耗吧。
( h9 @4 N G* ]A:小厂走订制,大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的,大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
' X" x% a6 r, u! {, Z3 I1 {Q:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活
- U& g6 S3 U% ^. m- |6 lA:常规款,定制也麻烦,永远是小厂,个体户。小的优势在于定制化服务,都是活儿,不一定厂做大就能赚大 钱。! g2 s9 ?* I' d2 s/ R1 Y4 J( P+ Q
Q:各有各的玩法,现在最危险的是那种中端的厂9 f) p. E( m% G. F- j9 e& j
A:一年接几个活儿,时间就过了。最终目的能挣钱就行了,上又没资本,转行又转不了' N6 m1 N7 A; q6 q# ~+ e" d7 K& H C$ _
Q:关键是怎么把大象干倒. ~. U( t* E/ j: c: I) V
A:落袋为安,何必为难大象,能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊,巨头 没兴趣。
( A* I0 F7 M! e7 `, D2 xQ:资历资本不够,能在这种环境下存活不错了
" ]! S" Z, n! [2 b9 m0 V7 P! NA:模组 也不是很好做了,小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的,没发现。# s9 {4 ^, i- L6 ]& U! `% [5 h
Q:电子城生意现在倒也是萧条了不少,可能是淡季来了,做出你的优势来
0 b- j4 L8 X) A. V/ w' rA:其实也没有必要过于担心的,老虎来了,也要努力跑,但是也不至于绝望,因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
( h% ^7 ]& q; ?0 p' }' t2 H# @Q:把简单的做好,把好的做精
, g) Y0 Z0 A4 T+ E1 P0 v0 \A:我们不是和老虎比赛,是和自己差不多的人比赛,比同行做得好上那么一点点就好了
" P- w- d( W- P2 d+ RQ:很认同你的说法& i! S; W' ]( d/ O4 G6 H6 Q1 f& C
A:小公司做差异化
5 i: g; [- {1 l% v% kQ:但是发现这样做 也根本没卵用; l1 l2 P' r$ G
A:那就是个体差异了
. E% s% ~* R l2 u/ j* mQ:听说华强北现在商铺都没人租了,一个月1万多,还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错,
t v b1 b: ^* m# h" Y* lA:有些华强北卖的比原厂还便宜,同样的东西,你跟原厂拿更贵。7 y) v a# D! a( J8 V
Q:那他们是怎么做到的
( f% ~' ^8 z7 k, uA:华强北有些相当于代理,厂家保护代理商,他们拿的批发价,你拿的零售价。厂家让他一个赚5块,他一个 赚2块也卖,这种都是跟厂家合作了很久的,才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到" D9 j$ {& s- H) R; v+ D
Q:做电商 才是出路
) G- F* r3 w* i2 h3 D! |A:国外展貌似效果也没以前好了
# e. @- J% \% c* \8 c' }Q:做餐饮,还能搞搞,环境再不好,也要吃饭,而且这些生意人,在没钱赚,也要下馆子。' \# s K, B8 ~ F# K
A:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了,在这做了几十年。
2 B3 P7 C) f/ z4 x) c% N+ t, o' ]: pQ:因为嘴巴吃叼了,附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了3 M' p1 w' B" U* Z) f+ i2 C) t
A:越南注册公司2000块! Y m( H1 n6 z" T6 y4 n
Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难
4 V+ ]7 o$ q2 i$ C, D' _' qA:分批撤的,现在工厂估计就几百人留守了。
% y6 H0 ?- g7 w/ B8 A% ~1 l2 g$ [Q:我以越南老乡说的,说错了,老乡在越南,盖厂房的地不要钱,可以批很大的地给你盖厂房,
: w$ N' w6 L, o% x t3 SA:据说越南月平均工资在1500左右吧,还不够深圳保底的。
% P5 _/ i1 p2 T4 bQ:工资高管3000块,工人1000块算不错的了,而且女工多
! l! x5 X' b$ y0 l5 j5 U, Y: SA:从中国带一批搞管理和技术的过去,培训当地人。- L% P, _, n" _/ G0 l1 J/ }! c, a
Q:我们隔壁搞模组的,现在就剩老板一个人了# N7 d2 L. y, M8 r2 C
A:不会是我认识的吧& N: m' R0 J" ~. A6 w. h/ K; r! r
Q:转了几个月没转出去,招了个同行进来合租
. f5 Q6 Y" G% z2 {$ X5 z2 Z8 o. nA:我肯定不认识你,你隔壁的,你是大咖,我们小喽啰,好多人隔壁做模组吧,估计。我们楼上一层分了3,4 家,全部做光电,模组灯条照明什么都做,天天霸着电梯,电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了,不知道在 搬什么东西要那么久。* D; a% ` [" f2 \
Q:模组啊,穿孔字啊,那玩意儿重着呢,全是胶。; `* |8 K b4 {
A:但是很奇怪,很少看到他们出货; ^; y6 Z- ]5 [ u+ e
Q:难道都是半夜偷偷出的?不可能只往上搬不往下搬吧,所以我现在每次一出电梯门,顺手就按个延时关门。: h8 \! z+ N9 N7 G7 y8 P3 }
A:太坏了你3 O' M! r+ N! B
Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不,一个叉车那么重,800多公斤的货,到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说,哎呀那些车停电梯口,万一人家叉车下来给他撞坏了,肯定要找管理处赔的吧,反正没 摄像头,管理处的昨天就准备贴个告示了7 N2 N( m1 B6 E
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌" j+ k: D, {! j j
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