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华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light,LED开发信

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    发表于 2016-7-21 00:41:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light  I0 y$ D: Z2 C8 n

    ) O6 b( C1 o2 _) h$ G% Y; k0 mA:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了?
    . p. X) U5 S- {  d; [+ |% PQ:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
    % |1 N0 M3 X  u: B+ AA:官网?
    ! o! f& L+ x% s; f  A+ vQ:华电  已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。, [' d1 Z  Q5 ^. q7 w
    A:下面这个飞碟  这个MOQ500的话  这价格可以做到,4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀" ]$ z' H1 `/ g
    Q:千分之四吗?
    1 t- Z$ B/ D1 F$ ?; DA:分之四
    . `+ c: X/ h! |& VQ:百分之五的利润,就有好多厂会做的' L) w/ I) m  C& Z
    A:给业务4%,老板还剩1%了,这种事老板不会做的,老板只赚1%?
    3 W/ T8 w& p* d" iQ:这倒是 不过对大公司来说  还得养研发  管理 生产,还得做认证。
    # Y- o( g2 m3 |& ]  ?) f( n' j5 EA:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购,加机械化生产的手法,把自己的成本, 大幅度的降低下来,然后以微利抢占市场,直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格,杀一个让你不 敢追,也无法追的价格,他就把市场抢占过来了,然后随着摩尔定律的发展,时间推移,当初1块钱的东西, 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。& q, _1 x2 P1 t4 r- A! C% w; r/ V
    Q:对头, p9 u. Z8 x' B- \7 b
    A:而且把你挤出去后,他们是垄断地位,这时候市场的定价权是他们,而且,你1块钱,丢掉的客户,被别人 抢过去,用惯了,之后,你1块钱是抢不过来的,你得至少0.8元。3 i/ ]3 M: [/ |( H( T. ~
    Q:不是买方5 R! l( @( O6 {4 Y7 }
    A:这就是资本现金加自动化的打法,真正执行得好,可以说是无敌模式。
    9 P/ Y: c9 y* o: ?  UQ:挤垮了你,你都没公司工厂了还靠什么抢回?- |& c8 e, p! f/ R0 @! ?
    A:是的6 U* n* M# W7 Y5 Y+ l
    Q: LED  他能挤垮吗?这个又不是门槛很高的行业! {$ g. p5 \4 q* }+ }& L7 a: G) `0 @
    A:他们可以搞个塑料壳的,美其名曰,产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战,进入三国分立了, 小的要么投靠,要么被干掉。又没有反垄断9 [0 S5 b: Q- q7 W
    Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.+ G1 M- v0 d" \3 i
    A:几个巨头,瓜分市场,关键是客户没得选了.* _0 e5 `* _$ ^& u. c. B
    Q:市场 并不是一味的低价, _4 ]( a: z( A3 w, K) `5 E
    A:日光灯管是典型的案例,现在彩电,手机不就这样走么。手机市场,死了多少个品牌,都还记得吧,好几个 是当时的巨头,都挂掉完了。剩下些小虾米
    ) B, ?5 p. V( y: F' H/ QQ:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了6 q6 o# _3 }: m9 \
    A:现在制造业  真心难做,常规的像球泡 灯管  面板灯之类的  保证会倒一大批公司.4 F0 a* ]! O6 E' T; B
    Q:你说搞个特殊化的台灯7 f5 d5 q, w/ W: k% \- ]
    A:所以找个细分市场,一亩三分地,做精作细,玩下小众市场,这些特殊细分市场,大公司大鸡不吃小米,所 以还不杀进来,可以喘息一二
    7 y5 F9 `2 s  p4 o4 D% }: K2 @Q:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说  那小厂没得生存了3 Z8 @3 H/ j$ [* V7 ^
    A:模组是小公司自己把水越挤越少的,不是巨头给挤没的
    1 R$ G) d- D0 Y9 l  ~: xQ:小厂可以啊,永远做小厂,当然可以啊
    * @# z. Y9 H) pA:人家是大鸡不吃小米,看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
    7 @" L9 e9 [* i8 ~+ k. V4 bQ:是的,我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组,人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的
    6 h* n4 s8 p: q/ LA:这么牛,什么公司呀7 p: [$ Z$ J2 z2 u
    Q:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的  不至于这样.
    / f5 U/ N8 R  \& NA:资本的投入是要盯着产出来的,都冲着未来利润莱的,都是粘上毛比猴子都精明的资本家,只有他们忽悠你 ,没有你忽悠他们的份5 T2 y% o! J0 q0 {, ]
    Q:高利润就有高风险
    0 u  k/ W  w3 M; E' JA:其实大公司做到最后  我们还是有机会,你看雷曼  现在都去搞体育去了,  做大了 人家不愿意搞这个了
    - B4 S0 x$ }0 z6 a( O0 T6 A9 s4 n5 gQ:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.. w$ A4 n/ k6 @0 g
    A:做制造业  真的需要工匠精神
      R+ E# p0 x7 S5 p- wQ:我不相信 华电的东西有多么好8 x3 `: D% C4 p) Y5 a9 U: F3 p4 B% M
    A:老百姓相信就好,经销商相信就好
    # a( @5 I1 e7 I; K) T1 ^4 m* sQ:你们 中国制造这么便宜  把日本的制造业  打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.
    7 ]. ]5 X0 F- ^A:我卖15块一根日光灯管,佛山照明卖5块,你说经销商选谁?4 R; [( x# j2 ?$ y6 L- f" O5 t
    Q:你跟佛照买500条看看" `) X2 ?* M8 z
    A:跟大公司买500和向小公司买500条,享受的价格和服务能一样?
    " N+ X) ?# ]7 ?. ?3 h, j: b, }" ]Q:人家是大品牌,有保障,我只是一个牌子,难不成,我每个经销商都去说剑,去教他们电路?
    # }( K* Y6 Y, p, CA:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理,做 灯管,前年还能月处10万根,去年倒闭歇菜。5 j( n, w" t8 G& ~! [
    Q:倒闭了?
      w( q. _8 R8 @A:根本原因就是破不了那个无解招式,人家巨头不光便宜,该给压货款。他们这不光价格做不过,几百万的钱 根本就不够压的,所以被这种无解招式打败了。8 u2 t6 {5 B/ _# c* q( h( j/ ?  ]. y
    Q:鸿利砸15个亿买芯片,木林森50个亿。" K" t; F- O6 e7 ?! |- g
    A:嗯,这都属于无解无赖招式3 q! l2 [; u. Z4 ]' o6 d, r
    Q:芯片短缺,灯珠价格上涨,小公司涨的也厉害。
      Q% g% K3 F9 JA:搞灯珠的  也会死一批
    / k7 j; n/ s1 m  g/ {, \3 C# x6 {! WQ:拿不到芯片或者高价拿芯片
    1 }" |! d: W6 nA:小厂肯定干不掉,你还没到成为他们的对手,没资格把你当颗菜。7 ]: Z7 l$ _+ q2 h
    Q:那你说  我们以后 都没得搞了
    $ Y  a0 S( w: E# tA:要失业了,小厂可以啊。% R' N. H) M- W
    Q:我觉得小厂,人家根本看上不耗吧。: d1 X6 Y9 l0 W: d
    A:小厂走订制,大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的,大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
    % ~1 e" V& Z( p0 P4 x( lQ:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活6 n: [: B, _- [  X6 k: n
    A:常规款,定制也麻烦,永远是小厂,个体户。小的优势在于定制化服务,都是活儿,不一定厂做大就能赚大 钱。
    " S% S4 A* c1 k- `: _: l8 x* U/ DQ:各有各的玩法,现在最危险的是那种中端的厂
    0 O& e/ U  Q0 D( q: e1 ~4 RA:一年接几个活儿,时间就过了。最终目的能挣钱就行了,上又没资本,转行又转不了5 B$ M- x; t7 w% I: L+ D4 G" y, E8 r
    Q:关键是怎么把大象干倒
    - Q2 }7 Z8 y9 NA:落袋为安,何必为难大象,能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊,巨头 没兴趣。
    * `( B3 T7 b. [) }0 HQ:资历资本不够,能在这种环境下存活不错了
    7 m$ E# \; e0 g( N' ~" i, _A:模组  也不是很好做了,小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的,没发现。
    0 ^9 R! E0 h0 c% k: xQ:电子城生意现在倒也是萧条了不少,可能是淡季来了,做出你的优势来
    ! u; e3 f: L6 |3 @5 a2 qA:其实也没有必要过于担心的,老虎来了,也要努力跑,但是也不至于绝望,因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了( L' ^  R; X& N- D' Y( A! S$ `/ x
    Q:把简单的做好,把好的做精$ ^! V% M$ b2 W
    A:我们不是和老虎比赛,是和自己差不多的人比赛,比同行做得好上那么一点点就好了
    ; e7 R- V' M1 t, N2 Z# I' O% ]Q:很认同你的说法
    # ^9 G9 F7 }/ [8 e; i) ^A:小公司做差异化
    / O/ J: I' b# Q) L& s- P% FQ:但是发现这样做  也根本没卵用
    . ~" \8 E1 h8 s3 E, r# f& KA:那就是个体差异了
    ) Q. ~  e" N! E5 |$ n4 Z2 Z8 j+ BQ:听说华强北现在商铺都没人租了,一个月1万多,还是5楼的。说实 在的  我现在看到人家做亚马逊  做得 不错,% G0 h5 _- I7 ~! L. n
    A:有些华强北卖的比原厂还便宜,同样的东西,你跟原厂拿更贵。
    2 x4 e# Z) @3 W, OQ:那他们是怎么做到的
    * \" G, {; |# o8 T: JA:华强北有些相当于代理,厂家保护代理商,他们拿的批发价,你拿的零售价。厂家让他一个赚5块,他一个 赚2块也卖,这种都是跟厂家合作了很久的,才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到
    ' d& h9 P0 l* C' f8 Q( h: Z; GQ:做电商  才是出路
    ; k6 ^- `3 j  G! f. z; X, YA:国外展貌似效果也没以前好了( a* Q. q" q& q, y" K/ P
    Q:做餐饮,还能搞搞,环境再不好,也要吃饭,而且这些生意人,在没钱赚,也要下馆子。( z' M. g6 O. }3 o1 Y" y2 U! M
    A:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了,在这做了几十年。' R- T# J3 a9 S" N
    Q:因为嘴巴吃叼了,附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了6 R) p5 S2 c& v$ _
    A:越南注册公司2000块  l, Z3 e* |. u
    Q:中国政府 在这样搞   人民越来越难( v4 O% c, A7 ]! F/ u. d0 p( \$ L6 g1 _2 N
    A:分批撤的,现在工厂估计就几百人留守了。
    * {# ~) _+ y( v9 e8 iQ:我以越南老乡说的,说错了,老乡在越南,盖厂房的地不要钱,可以批很大的地给你盖厂房,
    7 y+ g8 }8 `# ?$ Y) i. YA:据说越南月平均工资在1500左右吧,还不够深圳保底的。6 W& A, Y5 B1 l
    Q:工资高管3000块,工人1000块算不错的了,而且女工多
    - g( g  @# ^: [A:从中国带一批搞管理和技术的过去,培训当地人。* W6 i$ {# X: h7 ~) s/ D
    Q:我们隔壁搞模组的,现在就剩老板一个人了
    + ]" l) ?$ g3 @# t8 X; i* XA:不会是我认识的吧( U6 G* s; ?9 n+ q8 k0 K. {
    Q:转了几个月没转出去,招了个同行进来合租
    ; e6 g+ C" s2 s0 ~( vA:我肯定不认识你,你隔壁的,你是大咖,我们小喽啰,好多人隔壁做模组吧,估计。我们楼上一层分了3,4 家,全部做光电,模组灯条照明什么都做,天天霸着电梯,电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了,不知道在 搬什么东西要那么久。
    , E& Z0 a: t" o, s4 R, b! f: }Q:模组啊,穿孔字啊,那玩意儿重着呢,全是胶。) x/ }: y% u( |
    A:但是很奇怪,很少看到他们出货& c; Q: e) o: w6 C6 [+ n
    Q:难道都是半夜偷偷出的?不可能只往上搬不往下搬吧,所以我现在每次一出电梯门,顺手就按个延时关门。  _) f: I3 ]3 k
    A:太坏了你
    & h& v* a; y; Q$ p0 v- gQ:比那些把车停在电梯口的好多了好不,一个叉车那么重,800多公斤的货,到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说,哎呀那些车停电梯口,万一人家叉车下来给他撞坏了,肯定要找管理处赔的吧,反正没 摄像头,管理处的昨天就准备贴个告示了
    6 J; G) L5 k' {7 v* NA:等下那公司的妹子会对你说   哥哥  你太坏了  讨厌

    ' u; I8 Q2 x+ s* E4 ^( K8 |
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