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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light' l0 T$ Z1 A- u
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A:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？
2 [, D+ r1 f; e( ^Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.+ Q; I% ^2 c! z6 R5 D; L5 I3 b" ]
A:官网？
/ z, {1 j# d$ P3 DQ:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。9 ^% v* z3 f4 I5 I
A:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀: ^& X( n! q1 k; D# L4 ?2 {
Q:千分之四吗？" ~! o* A+ i' n8 L, Q O
A:分之四 3 u/ ?- O( A, l- y0 W+ `4 Z
Q:百分之五的利润，就有好多厂会做的8 R+ e5 Y6 ?) |$ v$ z* q
A:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?7 N+ E* K/ Q9 F* P
Q:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。% U! O' X4 @3 f: S
A:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。* g: x, L% d. [1 i* ]
Q:对头( f1 L* B- I! z8 F7 T$ ]
A:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。
; P5 z; H- c( E( lQ:不是买方* J8 j( |4 S, u. K8 H6 H
A:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。 x) p" n e3 ]: I9 I$ l3 b
Q:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？+ P, W' |- m. i/ T: N6 @& T$ P
A:是的7 D7 E# V2 W$ S/ l0 P7 T
Q: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业7 B, b/ H% D4 Z% p
A:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断
) ]# u5 H. S8 E' _5 K' @4 |Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.) Y8 m7 l9 k: O8 b7 o9 j6 t
A:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了.
3 l' ]' [7 v: `. v: v8 ?Q:市场 并不是一味的低价2 T2 E( t5 v9 s8 R
A:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米
6 }2 b& O+ a8 E; {4 P8 uQ:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了4 ^9 F7 ^3 p# w( T
A:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.
* Z" x& B; z; f, Q$ J! z" yQ:你说搞个特殊化的台灯4 m {% u% w8 X# q
A:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二
" D* c$ z, \; c* D! Q, }; K vQ:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了4 r( }+ x" a4 |9 n/ `: h
A:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的
5 n# t% w1 }* ~" ~% O: ] u tQ:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊0 r+ E, @3 i3 D- M) x/ F
A:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的., q$ e) ~5 J5 O% O" q, d; y' I
Q:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的! P( @) \$ {! y N6 a8 U
A:这么牛,什么公司呀
; M) V9 V; x( O. M, f m. H9 kQ:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.
5 `& W; L( v0 U0 d/ b) F3 |' uA:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份) m- V. j) F3 y% U, `0 @1 p3 e
Q:高利润就有高风险
/ f& P V) }3 kA:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了
; N$ H1 [0 J& P9 @+ yQ:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.2 M! M% I/ [3 D
A:做制造业 真的需要工匠精神9 N' r" j. u( L Y5 H3 p/ N( }; }1 M
Q:我不相信 华电的东西有多么好% W# }0 T( f1 H: S4 p
A:老百姓相信就好，经销商相信就好
; E/ I) u. D RQ:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.1 l( r/ C! Z/ a1 S9 I6 v
A:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？
9 b0 A8 j J# V- vQ:你跟佛照买500条看看
% y$ H! a. S; rA:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？: l6 T4 m- J R+ g4 _
Q:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？
4 r* w) J4 T6 d. Y3 [5 p- [A:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。& [5 g& |# H l: _: t
Q:倒闭了？
( y8 _- r x" w# F( d5 \A:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。' ~0 [. W& @( j: k4 l c) V
Q:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。
& m! |8 b4 q+ f. S, F. W$ [A:嗯，这都属于无解无赖招式- P6 S1 Z* P/ ]3 @+ O. a1 \
Q:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。/ P. p c2 D, S! _) b
A:搞灯珠的 也会死一批 x1 I# o L& w4 q
Q:拿不到芯片或者高价拿芯片0 l& Q- O, p* T9 _' V
A:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。; {: H) g/ f, y5 o# ~9 O+ {# z
Q:那你说 我们以后 都没得搞了
; q: M1 A, _6 i8 _: W- qA:要失业了，小厂可以啊。
& ]% e" [: r! }" u, X0 y& q3 V( b. W: ^Q:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。9 `( ^& l# b/ v2 }
A:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
, e; T! W0 h- }( x" [# g" }Q:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活9 W- L, h2 g, |! I2 K: c! w
A:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。# a9 q. E2 |4 _" M' j. E# e& O
Q:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂5 \- w3 x* _' b# h7 j# D- N
A:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了
; W: c8 d) Q- ]3 AQ:关键是怎么把大象干倒
% { s, c* M$ x+ c! _A:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。' b* l, l8 s2 W5 A" O5 ?7 U$ [
Q:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了
0 }$ J! s$ q! L5 o& F% J& S% S5 tA:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。
5 G0 S% M1 u& `2 P% a5 x- HQ:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来
1 L1 `: Z# ^6 B2 W' z$ j, bA:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
: c1 {/ P) }& Z/ VQ:把简单的做好，把好的做精* d! T. l2 `$ }
A:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了3 z6 K: m" W, |/ [% C
Q:很认同你的说法5 m" T' [- e P! N% m `- |5 U: s
A:小公司做差异化
+ u- p& v+ T! u# _/ t- gQ:但是发现这样做 也根本没卵用
4 h: g; ?1 @6 A. H- N$ \A:那就是个体差异了 . B' u7 R0 R3 _( f D
Q:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，' h% f) k! n" h
A:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。. K6 v- L+ n' ^$ ^
Q:那他们是怎么做到的
6 ?- k- K* O6 v' _/ L2 PA:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到, o) C9 |1 ~7 K. h; V; ?& Y
Q:做电商 才是出路
) c* F2 d0 W& [ HA:国外展貌似效果也没以前好了8 I+ ?( V* ?# M; G- } M# }# v% d
Q:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。
6 t4 r# a$ B, Y* Q3 [A:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。% l) m- A+ q& t% L* @+ d
Q:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了) H! F8 H# E! c7 k5 s- a# }6 E0 k
A:越南注册公司2000块
& P! x; ?$ B; U7 ?: eQ:中国政府 在这样搞 人民越来越难# ?+ | C/ ]- f" D+ b' N+ n
A:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。
6 V7 Z% D* b* I1 b( j$ [, p% hQ:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，
5 \, l5 H+ Z' j* g: ]: E" xA:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。
# R6 D1 d4 `8 |0 V V5 |' XQ:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多
+ D- k$ s" ^" I3 [! ?A:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。
' |$ S& e1 R) i: Z; CQ:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了
4 E1 t8 e7 t$ N: QA:不会是我认识的吧
2 m0 P: \0 R5 u2 u' ?3 D; x3 ]Q:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租
1 m; x$ a! u S1 U$ N& k1 g- MA:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。* Z+ R6 t$ w& T! I+ X" D) ~
Q:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。7 q3 f4 n" @) C! ?
A:但是很奇怪，很少看到他们出货1 h% H+ t5 U3 ?: s# r
Q:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。
# d+ C) W: [' R5 P4 X: g. BA:太坏了你% e) Q9 a. t$ @# o* x; m3 i/ I
Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了/ `) k F% W) s1 x& ~4 u
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌
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发表于 2016-7-21 00:41:45
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