|
|
Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light
. Q, g7 {2 j5 O$ d I
" i7 `. S% J+ b3 QA:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？
- r- N6 a5 B9 @( _ g3 LQ:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
5 a; O7 U- k; i4 e6 K/ H1 r/ D& BA:官网？
8 \0 O k0 T7 ]+ g3 ~8 l# DQ:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。
& M# B* Z4 u* W/ z8 b' U8 C: xA:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀9 s: W( f5 _8 ?3 Z; d
Q:千分之四吗？. ^8 r9 t8 a1 a! K: E) V0 a
A:分之四
: b' a; L! [( V; A% K) L4 n6 cQ:百分之五的利润，就有好多厂会做的
+ R8 \3 h2 o4 V9 y" ~' QA:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?# S1 ]1 @! u, Q! p( N1 H! \, k4 R/ J
Q:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。# ?/ |: _3 i8 Y" d6 H( Z
A:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。2 z% | D5 U, A: _4 _
Q:对头
9 Z. s! l2 P& xA:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。: r( P% Y0 f8 u0 B. }) u
Q:不是买方- [ L2 e1 e; \5 y0 L
A:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。' E6 \0 ^- z/ Z! Y+ i L# Q
Q:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？3 H5 F* d: p2 \8 C
A:是的- r6 Z. l' f: e9 `
Q: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业, l% A. j& R. q$ ~# B! [, ~
A:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断( g* V& \" E- C0 k% k
Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
7 e! X* k; q7 @, F% W% `! |A:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了.8 z9 W1 P5 ~" `# ^( o4 E9 F; M& g
Q:市场 并不是一味的低价
. w# L* Q* I" @- Y8 s: W" R" G1 pA:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米
( X# a( D2 K, h# T' D8 qQ:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了
/ B% x% W1 f* {) z: kA:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.; |* X: M9 }3 f) t, l- q
Q:你说搞个特殊化的台灯
. } x4 g9 c5 ^A:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二
" q4 b- b$ s& |( h2 X/ bQ:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了
9 W9 \2 r/ _2 @* z; v' i TA:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的 F8 j% X3 N3 d# K/ t6 N
Q:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊& U1 r7 W; q" v/ _! {( |$ U
A:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
+ Y$ a2 [" P: g1 \7 mQ:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的, C+ ]( G5 z, n! g0 I& d% i
A:这么牛,什么公司呀
H0 d# H, e+ O% ~' Z/ ]1 nQ:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样.3 S; u. |) y1 ?/ z+ a8 _
A:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份
: `) C' z( e4 L7 {$ eQ:高利润就有高风险/ A/ C y" q6 L) C/ H
A:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了( r$ h( {. c$ y* m
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.- Y* J5 v5 @, |; g9 p* I
A:做制造业 真的需要工匠精神
q1 I1 Y- Y2 O- l' h8 ZQ:我不相信 华电的东西有多么好$ j5 T }4 {+ h
A:老百姓相信就好，经销商相信就好
2 V' ?' o) @& P8 \- o* WQ:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.1 _, Y! S1 h& b2 J4 Z! E2 @. f
A:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？3 x* N* n7 z3 V* y3 {6 Z
Q:你跟佛照买500条看看; O$ I) K3 [ F4 S
A:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？
( _. {, K+ W2 ?2 Y ?Q:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？
+ r9 H- C( M3 ^; W" Z6 DA:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。* z; s, O; Y& |& o+ i( K
Q:倒闭了？
- Y. {; h$ t6 NA:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。
) w% k1 t6 o( L5 WQ:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。
5 Q7 |( k q" x; a C0 iA:嗯，这都属于无解无赖招式5 [) w3 \1 ^. a8 V% N7 U
Q:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。9 x; s9 D# f# t, M. o: n
A:搞灯珠的 也会死一批
, z) h: I& [/ Z5 \$ Z! tQ:拿不到芯片或者高价拿芯片
0 ]6 H& t' l4 K8 ~( Y6 W! c- t; [A:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。* m/ t! Z2 n1 F% e
Q:那你说 我们以后 都没得搞了
, l7 X. q; x7 m1 K) fA:要失业了，小厂可以啊。
% _# O3 ~- L. u# k# LQ:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。7 t& P, u! c. q
A:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
# i3 t& C7 L4 T6 G: XQ:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活2 b, f9 R, |1 k) z" L# f; Z, y
A:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。
. J0 M& z1 C6 I" |2 uQ:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂, r% T$ |' N' ~, J8 C
A:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了
0 h1 T; G: d: O: _& K; BQ:关键是怎么把大象干倒
8 L# t! c1 p- G* n/ o: {" }A:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。
8 R" l6 ^4 S3 o4 S) RQ:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了" Y- F: F) s* m0 v- z/ r" e2 _
A:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。
4 [9 D* f; X, P$ _6 A% cQ:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来' D/ c# V; L* t. d
A:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了
3 |, H% h! ~' mQ:把简单的做好，把好的做精- C q# L! H0 ?2 t& U
A:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了' G6 R2 e' O) E F5 C7 Z
Q:很认同你的说法
" }" I9 q- s7 f# c6 E! n. iA:小公司做差异化/ M8 g0 x7 _1 `4 F
Q:但是发现这样做 也根本没卵用% C: l2 q k0 n
A:那就是个体差异了 3 H: X: J2 R* \% j2 r
Q:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，
# _8 I: g3 d, Q! g: P: M( fA:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。
7 G6 k0 @! _1 uQ:那他们是怎么做到的# A2 q9 S; i; Q
A:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到
{) y8 ^+ ~/ f1 |- G wQ:做电商 才是出路+ n6 I/ x+ Q" l- L* B$ u3 C3 y- W4 X
A:国外展貌似效果也没以前好了
# Q0 A2 I2 Y( I; dQ:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。
/ o) i- k1 s1 d: @' MA:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。/ l7 x0 d" p8 T9 E
Q:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
: C, K& j# u8 Q2 c$ X0 oA:越南注册公司2000块
: p( E, _0 J0 c8 q: o) DQ:中国政府 在这样搞 人民越来越难
" r8 |* }# n$ }, y& h: h) m9 iA:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。! H- ` |7 N ^
Q:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，
3 M/ O4 H: S1 _# f# B, x( FA:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。
# M; k0 v4 S7 V W& Q, FQ:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多
2 j+ r# o' j( m6 k4 y( \A:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。% `% X4 Z" U+ e
Q:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了
0 Z7 q* X% S0 g$ \A:不会是我认识的吧
: N, @# @$ G7 z5 Q9 e( j5 q$ GQ:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租1 z4 V% `. O: i& |) Y; ~
A:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。
0 @+ X+ |. Z4 m+ @0 R$ VQ:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。+ U: j" z5 `' x/ O! m' s f
A:但是很奇怪，很少看到他们出货! T4 C: C) v3 e% _0 g. v
Q:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。
# m( ~* L9 ^& s0 P5 K% c( jA:太坏了你4 S' h8 j" o0 \7 l
Q:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了4 O: k" _) G" e6 }6 d4 ^
A:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌
) U! ?1 n7 x6 N |
|
发表于 2016-7-21 00:41:45
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )