|
Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵,怎么卖卖,哪位教我一下
2 E! a" S* B* `1 YA:降本
6 n0 _9 j- D2 F7 b7 W1 E7 y5 SQ:降本了,东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?
2 `- v3 `# i1 v* W6 f) NA:你先想清楚你要卖给什么客户,需求点是什么,如果产品跟同行对比,优势在哪里,缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷." K2 A# ?1 |' b- C
Q:可是我是做销售的啊,怎么可能去质疑研发部的设计呢1 b) b9 l* m) p! C
A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的
- H: W1 |& B6 Z; h8 C1 XQ:我们想找代理商的渠道模式,然后就是我们的出厂价给客户的价格,都跟一线品牌的进货价相仿了,不到10 个点差距,很少有人愿意代理了啊+ N D4 E g* J+ A$ u9 K
A:销售,不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计,不能批产.贵肯定有道理,都找的到,要销售干啥.我经历过 ,必须的找专业公司设计* C$ q; O$ Z! g( a+ {) [
Q:我说的设计院是建筑设计院啊
; h" Y, h9 z5 ^, c. ]& F2 PA:前天聊一个 ,我认为值得学习啊,一个吸顶灯卖320-350,当着我面谈单,一个单几十个,他一个月卖 3000-4000个,数量是不多,利润不低于60.
* w/ f& p+ n9 OQ:他的客户是终端客户吗?
2 s U1 {# G6 wA:不是
; O( J2 n0 a2 y" YQ:是商家?
7 {; v P; E1 q8 E( w: r8 ^A:对,灯饰店,设计公司,创意公司.
* z7 j, h& e" ~Q:还有他的吸顶灯是工程上用的,还是家居用的?
5 }7 _# j* X$ a% M: \( kA:我没上班的时候就这么干,东西确实好.
" J$ l5 |% c9 \2 c) L: h/ `4 EQ:这有很大差别的' q* p1 Y& |, h5 R9 p" S$ ?
A:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是,需要就好,这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润,要不不做.多嘴说一句,你们是不是没有经营自己品牌的?品牌包装做的到位么? 我们国内品牌十几年了,没几个说我们便宜,我们在佛山比佛山照明贵,不是很正常吗?所以是个综合问题" q/ x9 T* w8 ^3 C3 G
Q:我们一直在做外贸的,刚做国内的,还一片空白' Y) G! g: G$ \ J
A:你十多年累积,他呢
7 ^* z; q: I8 @. GQ:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了
! e; `+ t- B: P# V4 ~A:出口我们一样刚开始( F2 `2 A3 H" z6 k
Q:这是我现在的问题:国内刚做,然而定位跟国外相仿,售价与一线品牌相仿,要做渠道销售,开发代理商, 开发不了% _, }0 S3 l; G. f" P: |4 K
A:我们球泡灯,国内国外一个标准,国外卖的便宜点。5 \$ A, Q/ H [8 t# h
|
|