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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下
" I$ D; _: Y+ c0 h# ?, @+ }A:降本5 A; v9 U( J! h$ p( C1 A
Q:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?: ~. }& u/ r# w2 L+ f
A:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.$ C# F% D$ Z( ^5 ]+ C0 ` u
Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢
) I; R" a& X4 J. z* AA:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的
6 X9 c; w, W6 _& T7 CQ:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊% B$ K4 U B( K
A:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计. t6 ?3 M9 q5 \; N
Q:我说的设计院是建筑设计院啊5 J2 o! z0 t6 j; j/ N
A:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.: R i1 `6 ~( r3 N6 s& v% y
Q:他的客户是终端客户吗？0 c) g* `8 X4 o3 F- T
A:不是# E1 J" O% `" y5 z8 t& [2 p8 m
Q:是商家？
; r4 W: ?8 _' [: F; bA:对,灯饰店，设计公司，创意公司.
2 X# T2 q: E7 J' N& [/ ], yQ:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？6 d1 N! I" x1 U1 U+ K1 q6 K. }3 s1 f
A:我没上班的时候就这么干,东西确实好.
" r B! X2 w! N- sQ:这有很大差别的 b" l. I, h5 p, n9 O. h9 x
A:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题
% g0 h. ?. s3 D/ N9 s6 kQ:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白) D0 }* U! f) }# B& b( [3 _7 _5 E: K
A:你十多年累积，他呢
; r- u+ w$ w# `. z7 u" [2 ~Q:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了4 t& y2 L" E$ r
A:出口我们一样刚开始
5 a' b; s4 j1 g6 |8 O% |/ S) c# XQ:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了' f4 g- k5 K/ v3 |
A:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。9 R6 f2 P# \) I6 j! D
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发表于 2016-7-31 01:07:57
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