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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下* V5 s! N0 M0 G: r+ c: w2 h/ g
A:降本8 w6 [4 C7 Y( l; o+ w
Q:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?
, v& Y1 U# v; P. SA:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷., Q7 U0 K1 h& j4 K& z5 u
Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢
- [. I$ W7 B" _* HA:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的
) A& t3 B' w$ [0 dQ:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊" f O8 Z- y% g/ y: o% c
A:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计
, E) U% k. k* I, M4 tQ:我说的设计院是建筑设计院啊6 t! U7 X) F; ~4 B! q
A:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.
- b: `8 Y7 G5 j+ qQ:他的客户是终端客户吗？
" I. I8 C5 L- a" _1 K) q, iA:不是6 F& c x, l p
Q:是商家？
* ]& I! D( Z: I- Y5 I% m& LA:对,灯饰店，设计公司，创意公司.
5 i k. \6 F% o# pQ:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？. Q' z; C8 N1 M$ }
A:我没上班的时候就这么干,东西确实好.* r* M/ l3 U1 L% ?) G$ h8 u: G; }
Q:这有很大差别的
0 p' v" O/ U4 Y- b' ]$ E" I1 kA:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题) c3 ?5 j" C5 M$ ?1 A; [$ d
Q:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白
( |7 C+ Y2 K; ^! a b9 JA:你十多年累积，他呢, |! b% s' J6 @# A9 p( h1 ]$ y; @
Q:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了9 t9 L' D- \- I- K2 g" f3 G k
A:出口我们一样刚开始: N7 j* c1 S" E/ _/ y4 V1 D7 Y
Q:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了2 S! L/ o, Y$ n$ h
A:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。" T* t( E5 M3 ~# H
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发表于 2016-7-31 01:07:57
|LED盘
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