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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下( t3 h0 `3 {" y* ]: w( I
A:降本
- J* T3 E/ z6 G' OQ:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?
$ }" _4 w9 \6 u8 [1 YA:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.
+ |; R y3 g, g$ D+ c; g* {Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢5 [ j* `+ j6 b/ c
A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的
, M3 D, p0 D3 J% IQ:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊
x2 V. b( g, W Y/ P% m( ^A:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计
) T- @2 R9 y; v+ X( CQ:我说的设计院是建筑设计院啊4 |/ {* S8 S2 q) o
A:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.' D/ p9 P9 x( J8 V( r% G
Q:他的客户是终端客户吗？+ c) G9 q7 L" L) ]
A:不是) Z8 ~6 M. { `# k$ B
Q:是商家？
9 d* U- E; y# p7 v+ iA:对,灯饰店，设计公司，创意公司.0 G3 D: O8 z5 t" w3 Y1 ?3 M2 X3 Y
Q:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？
! p! r6 Q8 }% E( r* u1 MA:我没上班的时候就这么干,东西确实好.0 X7 S. u& c6 v7 s6 u
Q:这有很大差别的" p+ p/ g+ a- n I. S) A8 e
A:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题/ M- e' \) s, e h2 t+ ^! r
Q:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白! ^2 W$ t, r( B6 t! y/ _7 K; p
A:你十多年累积，他呢& K I# s4 N! l# Q
Q:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了
' R* E% L3 Y0 o0 O5 eA:出口我们一样刚开始
, e$ X6 @4 T0 N; y3 H5 s, GQ:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了, n) P/ {' J2 G; _" Z) o: _2 ?
A:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。
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发表于 2016-7-31 01:07:57
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