我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵怎么卖,哪位教我一下

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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下
A:降本
% C% d9 n# f2 e- gQ:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?
& s* j1 [$ v& g) \* q& PA:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.
Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢
A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的
! H9 `3 \* _: y0 ^6 o- v' s4 h$ H; UQ:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊
! u/ m1 q, I6 xA:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计
" ?1 r2 w2 ~2 V3 i7 oQ:我说的设计院是建筑设计院啊
A:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.
Q:他的客户是终端客户吗？
4 ^5 t' B# \9 V+ C5 XA:不是
7 [/ w; b- y5 [) u# F; b) t* G( zQ:是商家？
1 ^( G0 {) f, L$ F7 I3 jA:对,灯饰店，设计公司，创意公司.
Q:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？
A:我没上班的时候就这么干,东西确实好.
Q:这有很大差别的
5 i" f+ ]" n) J$ DA:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题
  T4 a5 e: ]* Y, lQ:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白
A:你十多年累积，他呢
Q:各取所需吧 每个道理都是正常的   其实你怎么去看待了
A:出口我们一样刚开始
. [$ c# m3 c# T" k; [) [Q:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了
2 k1 L4 g! l4 O7 L$ A3 W9 U' nA:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。