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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下8 t* i) U- j( K; Y8 k; l; J4 {
A:降本
0 @3 x8 o2 ?% ]6 u$ @Q:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?
" `% p* j5 B$ Q; C- [4 u9 J! Q* _# dA:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.
/ ^/ y5 I9 C: E. cQ:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢. Q h& V% H6 i% @9 q0 Q$ Z
A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的& Q7 `4 Z3 w2 s" j ~& a/ ^% Z2 I
Q:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊% R' P T* W0 G, [6 D
A:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计
# R# |4 n7 k# Q3 {: mQ:我说的设计院是建筑设计院啊/ r8 [. x( I. O, S. V
A:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.
6 C6 u* ^0 C# Y1 jQ:他的客户是终端客户吗？
. X* J) D( k4 B# K( B. RA:不是' A. N" I3 g C
Q:是商家？
3 c& J$ a) q5 _7 HA:对,灯饰店，设计公司，创意公司.
" k4 Z: Z5 P4 WQ:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？
) ~% l! r3 \2 H7 H7 j* M `A:我没上班的时候就这么干,东西确实好.0 e3 Z; T! J6 Y: U) F) n% V/ q6 P5 j
Q:这有很大差别的
7 c# f+ z. @7 y$ x( o8 kA:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题
p5 t6 x1 }- i- q( wQ:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白. K( ?; E2 r# K6 m3 o# w
A:你十多年累积，他呢
1 V& x* ~. n/ ?Q:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了- G5 P8 p% g: s9 O
A:出口我们一样刚开始" e( R+ H( z9 U7 C& q' S
Q:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了& V5 q0 O, ]: L% {- m. V; z
A:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。
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发表于 2016-7-31 01:07:57
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