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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵,怎么卖卖,哪位教我一下
. m' Y3 G6 N( B, K+ K( vA:降本
& O% `7 z# i" r: c/ hQ:降本了,东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?
' O4 ?; ?$ @7 u+ e) k: m( r; OA:你先想清楚你要卖给什么客户,需求点是什么,如果产品跟同行对比,优势在哪里,缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.
3 n8 I+ `& G5 s5 e3 ?5 e& TQ:可是我是做销售的啊,怎么可能去质疑研发部的设计呢- n7 M1 _# ]( `2 ]) A- m6 z
A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的
3 F* {1 B8 S, z5 Q. dQ:我们想找代理商的渠道模式,然后就是我们的出厂价给客户的价格,都跟一线品牌的进货价相仿了,不到10 个点差距,很少有人愿意代理了啊
& r8 y! C; N- b7 N# V4 Y# y8 ^4 a- ?A:销售,不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计,不能批产.贵肯定有道理,都找的到,要销售干啥.我经历过 ,必须的找专业公司设计
4 A: G1 j& u6 @. VQ:我说的设计院是建筑设计院啊3 g8 y1 K. d9 R. q* ^
A:前天聊一个 ,我认为值得学习啊,一个吸顶灯卖320-350,当着我面谈单,一个单几十个,他一个月卖 3000-4000个,数量是不多,利润不低于60.) l9 q6 I) W" ~6 V4 g$ [: o
Q:他的客户是终端客户吗?3 l; ]$ H8 c9 G3 _9 k
A:不是
N, } V6 @# n; k5 V( {4 eQ:是商家?
8 L0 ~; y# K" r+ C8 r7 y: ~! |A:对,灯饰店,设计公司,创意公司.
' d* a! W( c" l, m0 m& ^9 bQ:还有他的吸顶灯是工程上用的,还是家居用的? G# c' B) j( [% {# s, x7 J- O0 Q
A:我没上班的时候就这么干,东西确实好." K6 Y" D: f/ ?+ ?
Q:这有很大差别的) ?$ r" p* q( `0 \
A:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是,需要就好,这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润,要不不做.多嘴说一句,你们是不是没有经营自己品牌的?品牌包装做的到位么? 我们国内品牌十几年了,没几个说我们便宜,我们在佛山比佛山照明贵,不是很正常吗?所以是个综合问题 _ y8 o/ F+ X4 ?% r
Q:我们一直在做外贸的,刚做国内的,还一片空白
! \! ~4 \/ Y4 W* a4 UA:你十多年累积,他呢
2 w2 h6 }+ ~. C( a0 b7 DQ:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了
3 N1 X" M( J( O" C, D0 N& @9 a2 ]A:出口我们一样刚开始
$ ~# z$ p0 H$ Q V% KQ:这是我现在的问题:国内刚做,然而定位跟国外相仿,售价与一线品牌相仿,要做渠道销售,开发代理商, 开发不了
4 Q! O. Z* }; ] x9 o; YA:我们球泡灯,国内国外一个标准,国外卖的便宜点。
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