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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊
# `# p9 v& e+ C9 @+ l* Q/ nA:有何高见
& d5 l3 i5 J. L% B: pQ:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质
: O' a f. [; b, }3 w, o6 O7 LA:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
0 S1 I2 L# ]$ S/ Z) l) r9 @! B$ C1 kQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档
% ^& t0 X2 t3 TA:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。
: [: Y8 [/ b8 w: BQ:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
# I( R% W) K0 A ^A:大厂的管理成本高
5 I6 m+ H5 H1 m* zQ:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右1 V/ q4 }; v! T% A% h; q+ y& N
A:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大
" l. _. H, }) N: OQ:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是: O4 W* D) m3 N9 T, p9 z! r
A:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低, T' ^) t) Y6 ~2 a
Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的$ E3 X8 W p: K- C) E" l
A:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。
! ^ O. k, q$ D) S3 q) @3 |1 \1 x& TQ:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？
6 @, t7 S) f9 P/ g, F/ ~A:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。
' g# P, s o" Y6 {6 GQ:小厂没有品质人员很容易出问, K) d- ?* m R+ \$ j$ l+ r. o( T
A:除非量到千百万级，否则
4 j' Z0 L. {+ j8 S. X- e2 l% Y AQ:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。
# e+ D: ]2 ~+ d" I8 w- _A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。" H& U* ?6 M! q" x
Q:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
8 a; _' E3 a* t9 T1 P- QA:要知道大厂很多订单都是亏本做的" [4 i0 s$ j$ ^2 I
Q:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！
8 x$ d3 c8 Q' }8 ~$ JA:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。5 A$ z" r) x* m! Y
Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。. D* `6 r, z7 ^
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实7 y8 N" A8 Q& U% m
Q:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，
! E* K3 M! r8 L9 k# @$ YA:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？' Q c8 Z" S" Z0 q
Q:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了
( P4 O( o% C( e h; tA:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗* ~% D7 R9 f4 m+ a
Q:关键在于边际成本！
7 y8 v9 @& ?# S" k' ?A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了
7 _ O7 j; r) Y7 g2 FQ:不是每个上市公司都那样的
6 ]6 f2 o3 s J. i ]5 u z# pA:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.
' ~2 @& a1 E9 ?4 O9 eQ:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.8 I7 q6 `" U! h
A:而且很多投入利用率不高
: A7 B v, j8 {" i& eQ:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投
8 N8 c" V: ~7 mA:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.
8 b* X# @) Z+ C+ m- lQ:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因
. S2 F# |3 T( f$ \! FA:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题
/ i) G. P6 I2 i/ L1 FQ:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.* P3 R/ m( j1 P1 @: Y, F
A:是的！盲目投入是决策失误了
7 |( c" _' y& vQ:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了0 B' v1 |* A* p, A' g
A:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.' C* @0 J f8 b- [; Q' k1 z! B
Q:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身$ ~/ i @3 z+ D. r8 r
A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多
) g( \5 W6 w/ s2 MQ:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了$ g0 S2 e' x* O+ N
A:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.$ Q6 I; v* s6 s0 u
Q: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多
1 \4 ]9 u- o* R; \A:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.1 D6 T" c* e2 W# }
Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.) a3 R. J8 F! u3 X6 M
A:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了1 r$ B3 c. U: d4 K9 K' {0 T/ W1 A7 z
Q:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去( s5 }' ^$ i3 p# E' ?/ A& w& n7 w
A:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占
1 M: i1 Z, D. S8 u8 W1 B! hQ:理性投入是必要的
9 I# ?. c9 A% M; sA:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好9 g6 Q3 L$ h+ Y- G0 h) P
Q:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊
$ ?2 J* @ o% P5 f3 ]5 eA:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜( y! q* [# X& O- l& H! G2 N( d$ a
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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