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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊0 W% ?" Y) X" Q9 C5 K/ ^! p
A:有何高见
2 |* V n" s; d# q; I5 s8 U- oQ:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质' w! e. Z/ ~: `
A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下9 s+ p3 h' S' _; W7 b
Q:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档8 o+ y& c3 A1 F# r: H
A:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。8 r' S6 ?) C3 a! a& c O% H
Q:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
( r% H# K" k" N F2 G0 C9 @A:大厂的管理成本高' o7 Y7 u+ [& t5 c' }8 G2 ^
Q:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
7 [; a9 e, @, d6 \: C& r& P/ F7 SA:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大# i! R# i3 i: {( l3 e0 D" L% v3 [! n
Q:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是
9 ?% @' M$ Q1 \5 C5 r6 E* t0 D l7 tA:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低/ T% s% `, ?. I. {7 w
Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的
# w; \& W" |% d/ `& AA:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。
( C( R; C7 v/ j! C3 _) oQ:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？
8 K4 s4 k+ T- qA:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。" E X! z" L0 l
Q:小厂没有品质人员很容易出问
k+ ]/ Z8 H/ A) n# k: h/ ~9 BA:除非量到千百万级，否则1 d2 X4 o6 f7 v
Q:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。/ ?/ M, b9 D$ d8 [( v
A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。' v# B0 P8 l4 ] y" [2 M' p
Q:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
& E8 O9 H* J( [9 MA:要知道大厂很多订单都是亏本做的
9 S+ Y2 i9 n' y" n4 ]Q:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！
* N0 A) \* f3 ~; zA:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。! o# I9 P* n- d1 b3 p
Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。$ v& z H3 k) o* Q( t
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实" X. Y6 _. O4 w. \, t0 ~: t
Q:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，8 k% D) p* I1 k" Z
A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？
$ u- _+ J& D$ s) YQ:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了# T# i$ [" d- H2 W* c& ]
A:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗
3 t# \3 ]7 X4 @5 T! @7 _Q:关键在于边际成本！
9 v6 H+ G3 Y$ E# zA:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了! Q! J V4 P) j, `: b2 p! r: O( h& R
Q:不是每个上市公司都那样的
* @; r8 K" T2 ^! e& n2 Z, s, ? @" }A:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.; u, ?8 H% m) z; O3 l7 z
Q:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.- G- ]& r9 p, v; e
A:而且很多投入利用率不高 |4 G+ t; W" W2 w/ a8 i
Q:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投/ a' H, C6 x0 ?! L9 \2 j$ W
A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.% X5 o) o; X' F
Q:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因# j1 q0 u6 {/ j! U
A:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题8 F: a q+ N, b" }6 d
Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.8 n, K7 R( }# r
A:是的！盲目投入是决策失误了 L4 f( W& E' M% b3 j7 r7 }
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了5 L1 \6 o2 W. A1 N$ n
A:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.
5 U l% U! L+ qQ:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身' k7 ]4 L2 h/ L
A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多
' c" y- N6 M( jQ:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了. |. k9 D& o# ?
A:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.6 H' D b# ~$ Z$ O n
Q: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多8 z2 u1 ~7 m. ^1 x1 v
A:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.6 t4 K/ h! X) k$ ]# G4 t6 I2 s
Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.
+ ?! ^" |; p: n6 O0 zA:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了
8 K E$ _! J$ W4 @# }' |! G( HQ:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去
% W+ Q0 i5 K6 I; `2 X) o7 eA:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占
& r' H2 z. [; Y* \7 X, @9 LQ:理性投入是必要的
% d0 U7 o2 J' \: LA:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好* R6 W( Y2 b/ q4 Y, K) ^
Q:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊0 C1 Z; o' Y. { E" H
A:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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