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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊
; R) F' w3 G4 G8 G" j& u! ?A:有何高见0 [3 F" b; D/ f% t
Q:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质" D- P7 X, w) X. x C0 V3 R8 q
A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
# W2 Y' O3 H7 X: O! M& \; sQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档
# W3 ~8 ]7 L9 p ^" hA:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。9 H( [" j! S" T8 l S3 D: K$ K
Q:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
& l6 V \* X$ s( a6 g9 wA:大厂的管理成本高! W6 R6 g4 _: l& l, a
Q:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
1 O3 {7 z9 \9 Z- n5 ? DA:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大
% l1 j4 S9 y q) dQ:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是
6 u7 d+ i& c0 C C0 u' U" ^% ]! ZA:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低0 F, B) S J0 g9 V: P
Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的
?$ `/ I; E' o7 ~/ e* j+ aA:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。
% Y: ]: X" m4 @/ d7 Y( T! [Q:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？
+ d7 c+ B' p E) [6 ?$ JA:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。
Z7 E( t/ D3 ` HQ:小厂没有品质人员很容易出问$ l3 x8 J. O. s- R! _1 _5 d
A:除非量到千百万级，否则3 w5 K. Q6 r9 c) D$ h
Q:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。
8 Q, ^, _7 l# t: ~/ _7 R$ d2 z0 hA:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。
" I5 M3 E% H! k) d6 U- P0 T) Y' pQ:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
# f# R* R/ s1 o9 ^0 u- v1 PA:要知道大厂很多订单都是亏本做的
; f4 X/ E f8 lQ:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！2 f- g3 y6 [! `
A:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。$ b' b: I& a& a+ ^6 i
Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。
# H# }4 u, Z0 F# eA:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实
" i' n7 i& w1 |Q:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，
$ o# E1 l; y* _ z3 t1 R. YA:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？, b& l" y, z: t
Q:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了; F' X& j8 a1 ]% H: X/ m
A:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗
& `7 R" y* I* S2 S: ?) lQ:关键在于边际成本！
9 A+ [- Q/ P1 |6 |. ~* EA:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了5 ?3 W2 M8 E3 x @
Q:不是每个上市公司都那样的
7 }6 O* r3 a- [1 f( K; tA:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.
. N% X: x1 g6 a# f0 H* @* oQ:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.
: [3 X) J2 {7 d1 ^8 f6 dA:而且很多投入利用率不高
" T( `8 g m yQ:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投" l* n8 K8 ?+ C) a/ |+ \/ l' ~
A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.
7 Y' s! x2 k" p z# {7 d+ MQ:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因
( i- U' ~) C8 }* P9 a: SA:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题
* x r* H; K& o& y6 {Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.
+ S9 E2 ?1 z; zA:是的！盲目投入是决策失误了& G/ Q( K3 Q0 R F$ S1 [7 B* @
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了
3 f' t$ ~3 Q. c, p1 Q3 A h+ PA:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.2 }/ v( }+ n h5 O8 X, z2 f# s5 o
Q:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身
) F) f+ U8 Y8 _. d9 z/ h! X5 BA:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多
3 B% y/ a) R( ]; P e4 F# kQ:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了
/ t; `/ Z! g3 g+ d( C8 TA:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了. y! v; F# S2 F5 K
Q: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多
& D1 Y# T& n; U) d' V `9 iA:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.. l' ]* f% T2 i1 _' W6 R1 v0 ]
Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.$ E% }. _$ i5 q* P) @ j: F. b6 U
A:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了7 ^0 ^* N/ @6 Y+ t; l) i
Q:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去
) M, `. R. w2 ZA:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占6 X. |3 ]* T" c/ o. f z
Q:理性投入是必要的
( [% A+ H& j+ E: z& ~A:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好( _7 n2 R9 ` q
Q:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊
0 v# m3 l9 g- {: j4 C( B' GA:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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