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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊% _6 @ B- x" b" C$ C
A:有何高见
6 w# T4 ?# q% J2 M, F2 WQ:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质
6 o$ v$ N8 L- ~" K5 B. Z7 I; e0 Z! QA:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
$ t/ A4 z4 {" d8 f3 F7 \& ~' X; }Q:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档0 v2 w8 W: |- a5 d) y4 q
A:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。
' a1 M1 h h/ S7 x- T5 {Q:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
i5 l* V9 p" N& C1 u8 r3 A& xA:大厂的管理成本高
+ t3 Z: b8 c( a- Z* n) v% tQ:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
" P( q# r2 L. {! fA:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大+ B( K7 E. } k
Q:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是; g$ m, p/ D6 T$ g: H" C
A:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低! \3 A8 |5 i+ a! t2 V9 F/ v# O
Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的
" i3 U) i6 `/ H% ^+ F) e- DA:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。+ ?2 ^. w7 a7 S3 [: Y) G
Q:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？
9 v) M. y& @/ CA:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。) v1 x$ }; J8 n5 z& ^
Q:小厂没有品质人员很容易出问6 K( Q" u5 S0 n: c8 ?7 W2 ^
A:除非量到千百万级，否则
/ _ I8 a' r, q7 XQ:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。# M" h; T* ]! L0 S1 V8 O) Q
A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。$ V, b5 R8 n. i7 `5 p! Y
Q:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
1 a2 q+ K) i& d2 ?) E6 J6 |2 @A:要知道大厂很多订单都是亏本做的4 e: ?$ d5 [- ?5 E9 s- _+ `
Q:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！
6 }: m/ _* ]- g% HA:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。
+ }: F! P1 {2 z- ^3 L; _' |Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。3 ~! n0 u' z2 Q2 {6 m+ ?
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实, T' }3 N7 Z7 I& l: G
Q:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，& W2 p6 }) \0 H1 B4 ]& d
A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？
) s ~0 e. l6 a6 D# LQ:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了% T* J* g2 |7 m' W
A:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗) q7 G/ C0 s* D; d4 ~) J3 l
Q:关键在于边际成本！. l) }) \0 q% }& ~
A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了
- k/ S4 L8 ]6 C* \Q:不是每个上市公司都那样的/ ^: G; h1 }8 V, R$ k5 R0 M
A:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.
, l V6 {3 L$ _+ _ P: Q6 k$ RQ:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.
3 K0 B: _0 U& U lA:而且很多投入利用率不高0 L1 g$ T9 F# l
Q:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投
/ P1 |9 s( ] P. E4 @$ YA:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.
' @( |/ P2 b1 ~0 R+ ?Q:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因
) ~) t, e" W6 F9 R0 j" cA:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题
7 J! b6 w3 v; U9 PQ:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.
& {" n9 w. @. @: g( ?A:是的！盲目投入是决策失误了- a/ n; ?1 I9 R1 }( T5 o/ |9 C! N
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了
$ r% \. ~ f& o+ K1 M' Y8 SA:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.
! {0 y- d. Z* |0 WQ:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身3 }9 t# V+ l8 M: K* C
A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多0 g9 Q7 ~& t) J! M6 Y1 c2 w0 |2 j# w
Q:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了2 u. l" `( H: h* s! l
A:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.
\+ H: c4 _- A q SQ: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多
4 s7 j5 X2 D& |* fA:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.' \9 l5 u) \& c9 B* y$ i: h- P+ N1 z
Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.
* G1 r( S3 O+ Q. [, lA:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了
9 @! L9 H; ]& O3 WQ:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去
4 |0 S) J8 A) ?$ p( o- U8 VA:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占
6 ]7 U- B, E9 E: |% \* s, E W6 wQ:理性投入是必要的
1 H9 H c0 B7 R) t# Z) fA:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好
6 i; I7 O% p: @' wQ:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊
7 O' c8 T0 P7 ? }A:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜2 E! n/ f4 N4 I& q3 M5 S) ~
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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