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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊
H* {! ?$ T1 {$ M* C4 B! ZA:有何高见6 b5 \, R2 a! P' j2 ?" l5 F# d
Q:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质: D5 W5 d: {9 P' s$ w
A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下2 v. W7 U! M' ^* |6 Q
Q:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档
0 X; t' u/ G/ Z: HA:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。: E) u+ H. h/ S/ Y$ }! H
Q:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
0 o2 i: ^+ t" ^7 a9 l! jA:大厂的管理成本高" u& ]& V- Y I3 X/ y( B4 L
Q:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
$ [" j- `# F" B2 O/ OA:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大
9 N+ L2 T: p. ?& BQ:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是& y# c& g6 R* g/ A0 y* ]3 u
A:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低
. v' }3 l3 e0 x* _/ N- {Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的
1 F' S7 {! s4 i8 TA:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。
4 ]7 {; L0 {) I D% YQ:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？) l/ D- d8 Q! Y4 g" J
A:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。
" T; N" w# C& L! AQ:小厂没有品质人员很容易出问
# r. N; ~3 `0 d7 i( i0 g; ZA:除非量到千百万级，否则5 ]2 S- v7 C( i6 N$ i; `
Q:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。: D v& M0 z- x6 l
A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。0 g4 A$ T; a) z
Q:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
9 ^$ u6 V1 G3 i$ wA:要知道大厂很多订单都是亏本做的
' H( E8 o8 a z4 m. nQ:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！) f* N2 V u4 a3 T
A:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。
$ X( `; Y1 f( M! ?# d& `4 X# }Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。
& M2 ~0 O/ i7 s+ I2 I7 ^( rA:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实
; i% ~) P6 c, Z! n6 dQ:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，6 m5 @5 ]7 h' \. t, y& o
A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？
6 f7 ?" a* l, v+ L& W* NQ:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了* Q6 j, G# s2 m; p# p
A:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗/ Q# Q* K% O- f$ {
Q:关键在于边际成本！6 [; |1 J+ L: d* m) \
A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了
3 r9 ~9 L3 l: c( x5 wQ:不是每个上市公司都那样的
4 s R+ L6 ^ l: {A:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.
1 M+ p. P3 a' { ^- \/ oQ:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.
2 i. y/ @4 q, ZA:而且很多投入利用率不高# B/ t0 k( _! N- q- e; ?- ]
Q:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投$ U' u5 a' g! S" U$ p* e( T$ y% {) T
A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.
& f0 W5 h; k- H1 S( R' i6 g, wQ:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因5 V0 Z- d6 X1 [
A:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题# k. |: F% \, ]
Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.
7 o+ U( w: U/ H4 N! ?A:是的！盲目投入是决策失误了# r* Z5 J" q7 C
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了
3 R% h/ c' [: N F* g' s' T, |( Y, PA:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.* x, ^+ E# M. v% s: |$ t& A
Q:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身
0 l z7 e8 E8 h* G+ t: _% S( T2 zA:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多
3 t' d/ W: M8 m" U9 GQ:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了
/ N9 S( _$ u3 ~* M sA:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.' G y) W% j; q z& c/ i
Q: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多
1 u) Y& ?3 J' G- Q9 a: sA:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.
2 E/ a# _% P% Z& n, X& L* `9 bQ:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.
8 G- W1 M* j% h/ Y( N( JA:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了! x/ n, Y/ S' F9 F& M
Q:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去
" S* r/ r( B- a C/ R1 O. }A:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占
4 q1 b O& r. j0 ^( fQ:理性投入是必要的% L0 o8 C' y, h4 \6 I B. z
A:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好
) x" i U$ [/ YQ:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊
6 \! F) C }8 p! X) L, y, aA:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜& o( y3 `* X# z8 l" f* n
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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