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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊
' r# [& Z8 t! Y+ b% a8 H4 E3 k3 aA:有何高见" \$ A2 c2 f0 n) K9 X; g, g
Q:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质6 K0 J8 S/ `* E: w7 ]
A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
, h) b: J0 R! }7 q3 r/ KQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档
; @3 o5 V4 X, O5 A0 UA:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。
! F1 |7 o: L2 e& E9 L9 O& QQ:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
4 k/ m, n) Q: _' j! \: a) @A:大厂的管理成本高
/ @# x6 H! F5 H" g) F# AQ:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
3 U$ n9 U6 w$ r/ a1 ZA:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大
5 |& r! \& T) S$ g8 M wQ:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是/ L9 j) a" _8 z+ l% F; x
A:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低
! g9 k8 u7 b9 R3 N4 e9 t' f$ Z, BQ:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的: l6 U# p* a* a
A:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。
7 B4 r8 A1 {/ y9 N% kQ:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？& A1 ^9 i. V( n7 @4 |8 p$ M
A:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。% B& n9 @+ e; }. c; l. C
Q:小厂没有品质人员很容易出问
9 l' ?5 h- H3 M6 H9 N' u9 YA:除非量到千百万级，否则
7 a$ i% B3 Z( S" RQ:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。
5 ]- t( c2 D3 P1 y/ vA:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。
9 _# N' z! ~$ e" D: c7 G# QQ:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
: c: K+ R6 d% I3 ]7 }8 DA:要知道大厂很多订单都是亏本做的
( X+ f D8 N- G8 ]7 MQ:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！# D' j k& ^1 l8 a
A:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。- t+ R4 I' @" x5 F& E4 b
Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。$ S* m: u$ P) c+ H
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实
& t T# e7 y5 p$ K, X0 XQ:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，
0 @8 }8 X0 k- \4 ^+ c% G4 S0 @4 VA:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？# ~7 a! v2 z( R q6 g! c) M4 U k9 e+ k
Q:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了% R7 l* ?: a- x/ P/ v6 R+ t
A:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗4 A. q J# K$ h* Z8 T
Q:关键在于边际成本！% t) I( j9 U4 o4 D
A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了
2 V" ~" j6 P) m& g7 k/ n4 WQ:不是每个上市公司都那样的
5 Q2 l Q/ |2 K s! `$ B# x4 GA:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.
) b: d6 \+ m2 G5 h+ Y8 U1 E( HQ:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.8 O. U; f1 C* ]' C) s) Q1 B
A:而且很多投入利用率不高+ s1 \' i7 G2 V$ z
Q:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投, v; `+ _0 d' M& X+ g
A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.0 W6 g5 i2 u- @: p8 Y9 X
Q:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因
" n- l- h3 t: [# t: B( GA:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题
+ g% V+ c" f {( \; `6 L2 @Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.
2 a, C9 O1 H S# c& |A:是的！盲目投入是决策失误了3 y5 ^7 H6 c6 e$ B' Y
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了
# Q3 K7 U# S9 b% N ^A:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.
6 U5 d) g3 d$ m$ @Q:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身
" R+ O$ S, \# g& A" t' \A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多
8 G- r5 [2 v/ R, o# B3 }Q:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了
- T' S: }; W8 D2 yA:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了., k4 X$ J# T$ s
Q: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多
, |& R, {7 w7 }2 ] e- ~/ gA:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人. r$ D# }4 U9 ~
Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.
% p }! h$ x/ g+ J+ e+ c; [/ hA:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了
/ H/ |; F, A4 C' AQ:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去+ o! V$ ]( o& O" ~: C |
A:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占; I. g* V% f0 x. E' X
Q:理性投入是必要的
, { W1 ~4 }0 u' U+ lA:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好
& K0 r& q7 ~. YQ:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊 l# y& X, c( b1 \/ q) ^8 U! V( b
A:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜
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发表于 2016-7-31 01:17:12
|LED盘
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