技术和管理真是越来越无与伦比重要,逐渐回归销售的本质

ledpan

Q:技术和管理真是越来越无与伦比的重要，外贸难做是因为它在逐渐回归销售的本质，不再是信息极不对称的 时代了，单纯靠营销技巧拿单基本是个笑话，人家看中的还是你手里的东西。
A:是的，质量非常重要，质理相当一个人的人品，按照存在即合理那个角度，做垃圾的工厂也可以生存，但是 不会长久，   服务也很重要，5年后，看看还有多少做灯的，就知道了。
Q:相信中国始终还是   世界第一多的生产LED灯的工厂的，印度阿三都是这样的， 谈好价格下单，下次下单 都还会谈价的，，
A:那就不做啊，不要纠结 印度也有好的客户 ，他们也是被坑怕了
Q:能做印度客户的工厂实力一般都不差的，一次性生意除外。
A:一次性生意  重要是工厂的服务配合  印度客户手里有单 有一种自傲的感觉
Q:我想拿两家企业做个对比，都是群友的工厂。一家是绍兴舜盛，秦总的工厂；一家是绍兴宏亚，骆总的工厂 。秦总维修家电起家，骆总做某种原材料交易发迹并中途投资LED。前者看起来土并且“抠”（成本控制）， 后者豪气出手“阔绰”（投资）。秦总一直在绍兴上虞的城郊结合部租厂房，骆总在寸土寸金的绍兴城区置下 几十亩地并造了高大上的厂房和办公楼。秦总经常淘宝买二手检测和加工设备，骆总一口配置了近千万的远方 设备。你们想象一下这两家企业会如何发展呢？
A:这没可比性，两家都会发展的很好，我也是修家电出身，各有行事风格。这没有什么吧  对比只是谁的起点 高。做事如做人，这个很必要，各有千秋 各有强项。这两个种最后觉得卖白菜赚钱，转行了，
Q:不是，产品必须适合市场，必须是喝到第一口水，人无我有，人有我优。
A:人无我有，人有我优，独一无二 。
Q:目前情况是小而土的绍兴舜盛在接高大上的美国COSTCO单子，而豪而大的绍兴宏亚还在靠给人做加工生存。 个中最大的因素就是人！
A:用人不疑，疑人不用，
Q:舜盛可明年开始不用再租厂房了，秦总做大了，也开始置厂房了，如果顺利接下去要做GE的产品，明天LTD 的订单会确认下来。
绍兴舜盛的核心竞争力就是秦总，绍兴宏亚的优势是有钱但转化不成竞争力。
A:贸易部用人还是比较到位
Q:宏亚骆总也不容易，主要是自己不懂技术，花大钱又找不到好的技术，做企业真难，特别是半途出家。
A:现在不懂点技术 很难了，选定产品找合作也可以实现公司产品的完善的，有些老外问的问题  我们自己都 没有遇到过的，选定产品找合作也可以实现公司产品的完善的，这句话对，只是中山这边的工厂 很少有像样 子的报价单。如果完全依靠公司内部来完成产品的改造升级其实效率会变更低，很少有像样子的 价格表 和一 系列的 规格书 别说产品的测试报告了，很多厂是不想透露太多信息，，客户不懂的就不写出来。我指的合作 可不是找工厂生产，主要是设计结构
Q:绍兴宏亚这样的工厂硬件，不多，真是可惜了。
A:其实多付出 半个小时的时间就把一个产品的详细参数做好  测试好  至于图片可以留样后续补上  就这样 在中山也很少工厂去做，在这个上面  吃亏很大  亲身体会 ，详细参数。。说多都是泪。之前有个巴西客户 ，要的量挺大的，但一来就要详细报告，包括驱动的。。。。基本拿不到。。
Q:这是他们的厂房和办公楼，绍兴城区，真金白银，没有好的技术团队。

A:有实力做自己品牌最好，请，，挖  ，
Q:没有好的技术团队
A:请，挖，人事经理是干啥用的
Q:老板就是人事经理，不是一个人事经理的问题。
A:公司的问题是各个层面的，是公司没有对行业很熟的人来协助干这事，前期一直抓生产 ，方向出了问题， 也没有什么优势产品。
Q:可能你想不到，FEIT的现任中国区总经理就曾经是这家公司的常务副总
A:生产不是抓，是亲自动守，才知道哪个环节的弊端。那为什么还不行？真是奇怪了
Q: 太固执呗
A:我曾去一公司入职，跟我说你来建团队，事情你说了算！去了了解了半个月，刚准备启动招人跟我说用免费 平台招吧，我什么话没说，第二天就没去了，TMD逗我玩呢，想要找到合适的人又想一毛不拔可能么？
Q:大家都看不起家族企业，我觉得家族企业优势太大了，秦总可以靠自己，骆总在这个行业孤苦伶仃，能靠谁 呢。这个时候钱真不是万能的。当然自身决策肯定有失误的地方。
A:骆总需要一个懂产品的人
Q:没那么简单
A:要把复杂的事情简单化，如果事事都想的很复杂的话做不了东西的， 需要找个诸葛孔明
Q:有孔明你也得有刘备才可以
A:骆总就是啊，
Q:秦总这家小公司做过的UL认证可能群里没几家能比得上，策略很重要，哈哈。
A:内部有弊端，配合不到位 ，受限制
Q:事情很复杂，我是想说，做老板不容易，秦总没有以前的积累现在也未必能这么轻松。骆总就当在付学费吧 ，希望他以后如鱼得水。。