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Q:遇到一个好恶心的客户,两个LED面板灯，加两个明装框，加国际快递费,快递费就100多美金了,一开始他降价 说100,我同意了,第二天又少10块,再过一天变成60多了,深井冰,我们不同意,他说你们样品单爱要不要5 w* y/ r$ D: {9 }5 i8 X+ M+ A0 U
A:这种客户，最没意思了，做下来，后面问题还是一大堆,有时候找客户，要找个脾气相投的.
6 e1 W; E# u+ ]( ^Q:就是,他说已经换了3家供应商3 t/ [1 \" _# U, g( P% q8 o
A:你要先指出他一个巨大的错误，大部分面板灯供应商在浙江,跟他说 dont be silly.不是每个都可以成为客 户的,开始烦的客户就会一直烦,烦的客户就别理了,
N% s' C# Q/ g* \6 i1 |* NQ:你怎么不说 我上次给阿三做样品 都没收钱 让他付样品费 不肯 后来总算肯了 我还是定做的 结果 做好 了 消失了
, a9 B: f8 i r7 ]' eA:我擦 消失了,牛.找几个可以有异性吸引的客户，就会容易很多: g% M0 U) i) M$ G! N- z$ |- q* A% o
Q:上次有个客户谈了两月，各种要求，最后还要每个功率做个实物装好，拍照给他,提及样品费就消失了,最后 的要求我真的是醉了
1 N* L! K5 G, r6 l1 [A:总结爽快给样品费的都下单了，免费还磨磨唧唧一个毛都没有,麻烦的客户基本上不会有好结果,所以样品费 用10块钱都要收了，越是大咖越不烦,越是渣就往死里烦.9 t- H6 l; ^5 x; B* g: I& I
Q:我现在 看到桌上那堆球泡 我就烦,丢了又可惜.0 }6 A! Z; ]% b" z6 r% K
A:能把死人烦活.磨磨唧唧，样品费都不给的，自己都没有心里拿下订单的,我刚花了1000块快递费给一个客户 发了免费样品,当投资了.
9 A' U% G$ i! T) c1 xQ:资也看方向呀,订单搞定的那种，样品费都还没说就给了, 我们买样品都很愿意给样品费 有些客户却总说 我 从来没给过样品费.
2 O% \6 P% f; q* X) S$ ?A:去年发了不少免费样品，主动发的，客户没要求# s" Q( ?3 r. W: \
Q:很多人舍不得沉没成本，所以付样品费反而会下蛋
# k. Z) k( Z `/ j+ CA:同理可用于泡妞上
8 N6 K+ F, E) Z1 LQ:反正客户主动付了样品费用都基本下单了,免费送的样品，基本没戏.所以不在免费送了,有个客户给了Dhl到 付帐号，可快递说这帐号信誉度不好不给发样品，你们说该怎么处理% s( H# d' {9 v$ c4 n `
A:要么不发 要么你付,信誉度不好,不准时付钱,超过100块的我全部都必须付费，不超过的可以考虑不付费，但 是你得出快递费.
$ `4 g D' U/ e; a, L$ q0 OQ:最近你们询价的多不？我感觉问的人挺多的,不过就是问问.
$ r. K: n# b/ T: ]( IA:下单才是重点1 c' D; P* A4 D: T
Q:问的人有，给钱的少
2 _8 h( V! P: D/ j# YA:给钱的多,赚钱的单少.
6 d3 b) b3 f- F) l6 X. K3 OQ:关于免费样板 看客户吧 我送过 而且一次性要6-7个 本来我不想送结果那天有客户下单 心情好就说送 然后 就成交了,不过我还有送过十几个后 邮件都不回的.
& j0 F1 U, u6 ?3 v3 RA:适当给几个，确实大品牌的告诉客户，证明你们产品质量，增加信任度。一些尴尬的或怕造成影响的就说是 间接出口。看客户最想要了解产品质量还是当地竞争因素，最忌就是瞎编，要用很多谎来圆
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发表于 2016-8-2 01:11:53
发表于 2016-8-3 12:04:10
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