灯管和三防灯

sales03

大盘哥，快出来帮我看一下。
我一客户要550根1.2米的T8灯管，要求是3年质保，光效95。 我的报价是基于3年质保，95光效，宽压输入，PF>0.9, 显指大于80，半塑半铝报过去的。然后今天客户回信，给我看了另外一个供应商的价格，比我的低了大概3人民币，但我们价格已经是底价了，我想问一下，如果满足了客户的要求后，以你经验这3元的差距可能是在哪里？
5 e5 S: z/ e; r还有三防灯外壳，他要求是3年质保，全PC材质，然后我的底价比别人的又高了6元人民币，我已经感觉不在一个档次上了，但如果别人也满足客户要求的话，这6元差距又是在哪里？

ledpan

低3到6元在我看来很正常，最起码不算很离谱，中山货可以低更多。这个仅仅是报价，原因很简单，有可能他们是专业做这些的，有大量的库存材料，成本自然低，也有可能他们用的材料和你们不一样，只有真正看到对方的产品分析，才能得到真正的原因。但是价格低，无法就是我刚才说的那几点。