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Q:有谁出智能球泡灯的 出阿尔及利亚，要那种打开就会有音乐的。
3 ^! y5 G# r% g8 b* VA: 有个吸顶灯带音响的，我老东家让我帮他推带蓝牙控制的，他大球泡出的多。- z2 A$ ]4 x2 H7 b
Q:不要，老外要球泡灯带音乐的。8 _2 y5 w5 z. v/ a! F0 @, G% ]
A:放餐厅的，音乐球泡。
5 V$ q& A6 P3 tQ:这种球泡灯放餐厅呀？有节能灯外形的不？
8 F* P+ S2 g' Q, Z: {5 q2 SA:我们家是放餐厅的，不是节能灯外形的，塑包铝大球泡，我说呢 找了老半天都没有什么节能灯样式的 还带音乐的。
( o0 P' H9 \$ ^; \Q:哦; M: \2 T& i. d+ ?) p
A:有资源，我找找，发图你，等我找找邮箱，前几天有资料到，我还没有看，音乐灯的，ppt是吸顶灯的，文件里面有几个球泡的图片。' `( R5 v$ {/ O- g& m
Q:你们还做音乐球泡啊？, J! g t# @$ w8 L: M3 h% G: }
A:没，我老乡的产品，就拿点资料，刚收到，学习一下，人家怎么卖的那么高。一个月他也就出3000-4000个，他的定位很清晰：20%& F, s8 L# l7 w0 H6 x3 F5 v
Q:一套多少钱？! j. F# V5 m: Y l6 d
A:我都没有怎么看，确定的是，深圳零售，不低于1500，设计公司很喜欢。只面对高端客户，值得我们学习，深圳最高峰5套房产，卖两套投资其他了，感谢灯具吧，我们要学习，他也就是几个人做。
+ F4 F9 R' D+ V( O8 L7 wQ:确实贵呀
# y9 A n5 O I! RA:看定位吧，我们面谈了不低于4个小时，不得不说，高定位前期痛苦，但是目前很舒服
* ]! ^& J8 a6 H9 S8 tQ:这种要找对客户。对胃口才行
% D0 B+ ?$ H3 K, V, G6 h+ L1 {$ ZA:你认为一套200-300万的房，买一个1000多的灯，贵嘛。我周一见一个灯，5瓦左右吧，出厂价25美金，就多了一块锂电，我看类似的报价40多。' c" ?" M& i# k7 {* \
Q:定位不一样
- ]" p j$ r0 UA:定位→客户群，找的设计公司，一般装修，愿意请设计公司的，都不在意一个灯。
$ F; L1 n* v0 D3 n! p( x; m, U3 SQ:那倒是得
) h! O% I& P4 i& D. LA:他们说，你卖几十元的，装到几百万的别墅里面，不太好吧，一平方有的都3-4万了。# d) [4 N3 \# l% c* J1 r5 b( v5 e
Q:定位很到位
/ n5 u1 {& ]1 b \$ [A:看着这么多面板灯单，球泡表示，很羡慕，我们再出几个柜，都没有单了，哪位支持一下，让我们继续加班9 p- D1 | B% }7 t' [/ j( B
Q:我们现在都没单。想支持都很难啊
/ c- h( c9 S4 u9 fA:单是主动出击的，说一个外贸公司，上周去拜访的，人家是这样开拓国外市场，值得借鉴：他们拿着产品，去外国自己做认证。
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发表于 2016-8-6 09:24:43
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