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Q:有谁出智能球泡灯的 出阿尔及利亚，要那种打开就会有音乐的。
, w+ b7 ~# a( x! J) E: QA: 有个吸顶灯带音响的，我老东家让我帮他推带蓝牙控制的，他大球泡出的多。( I! G7 m+ Q- U) k: F
Q:不要，老外要球泡灯带音乐的。
0 J& ` B: \9 X, [8 jA:放餐厅的，音乐球泡。
; y8 C& M' Q5 E/ [( d1 IQ:这种球泡灯放餐厅呀？有节能灯外形的不？: g5 t- ~/ V% {: f9 U
A:我们家是放餐厅的，不是节能灯外形的，塑包铝大球泡，我说呢 找了老半天都没有什么节能灯样式的 还带音乐的。' r6 N) o& q7 |
Q:哦
& P8 @/ T; P. _- W/ E# K6 a+ EA:有资源，我找找，发图你，等我找找邮箱，前几天有资料到，我还没有看，音乐灯的，ppt是吸顶灯的，文件里面有几个球泡的图片。
4 ?0 a6 m. I9 \2 K! g* z5 \Q:你们还做音乐球泡啊？
# u8 Y) R% Z1 P5 NA:没，我老乡的产品，就拿点资料，刚收到，学习一下，人家怎么卖的那么高。一个月他也就出3000-4000个，他的定位很清晰：20%
! {+ E0 g% Y* t O! QQ:一套多少钱？( `9 ^! _$ A9 F7 ^
A:我都没有怎么看，确定的是，深圳零售，不低于1500，设计公司很喜欢。只面对高端客户，值得我们学习，深圳最高峰5套房产，卖两套投资其他了，感谢灯具吧，我们要学习，他也就是几个人做。. ^4 K) X1 D# G2 }% \, n
Q:确实贵呀
1 W: _: r+ z. n( ~' }: r7 S& ]/ ]A:看定位吧，我们面谈了不低于4个小时，不得不说，高定位前期痛苦，但是目前很舒服
, E2 ?! r+ I1 K2 f+ JQ:这种要找对客户。对胃口才行3 h0 j0 h5 p9 C( @
A:你认为一套200-300万的房，买一个1000多的灯，贵嘛。我周一见一个灯，5瓦左右吧，出厂价25美金，就多了一块锂电，我看类似的报价40多。
, S. t8 y& B4 F% ?9 T; e, N PQ:定位不一样
3 ]( B; c! E( p5 D+ i+ rA:定位→客户群，找的设计公司，一般装修，愿意请设计公司的，都不在意一个灯。( }0 E4 g2 I0 F) j9 z
Q:那倒是得+ W( Q4 L P+ h/ x/ f+ f
A:他们说，你卖几十元的，装到几百万的别墅里面，不太好吧，一平方有的都3-4万了。
6 C5 T! J: k/ U! k& m! \Q:定位很到位
" B u: [% r" R9 _5 @: ~A:看着这么多面板灯单，球泡表示，很羡慕，我们再出几个柜，都没有单了，哪位支持一下，让我们继续加班 v4 N! b0 g& Q1 y( Y5 I
Q:我们现在都没单。想支持都很难啊2 x# i8 G, C' M5 T* V' q3 D) M8 C
A:单是主动出击的，说一个外贸公司，上周去拜访的，人家是这样开拓国外市场，值得借鉴：他们拿着产品，去外国自己做认证。
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发表于 2016-8-6 09:24:43
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