|
|
Q:有谁出智能球泡灯的 出阿尔及利亚，要那种打开就会有音乐的。3 |( d7 ~, S" ]6 p, l6 B
A: 有个吸顶灯带音响的，我老东家让我帮他推带蓝牙控制的，他大球泡出的多。
3 M! J) |; [& O& z' l- FQ:不要，老外要球泡灯带音乐的。
, V$ V5 N4 m! h9 M' y- GA:放餐厅的，音乐球泡。! X: l/ v5 _8 a U; E4 l" U) c
Q:这种球泡灯放餐厅呀？有节能灯外形的不？
( z7 i2 @: `1 L9 ?" y5 [2 lA:我们家是放餐厅的，不是节能灯外形的，塑包铝大球泡，我说呢 找了老半天都没有什么节能灯样式的 还带音乐的。6 ~. m( }* T+ x, }& d
Q:哦
4 l* X; l' _. E9 ZA:有资源，我找找，发图你，等我找找邮箱，前几天有资料到，我还没有看，音乐灯的，ppt是吸顶灯的，文件里面有几个球泡的图片。" ?4 P3 o& ?; S; L$ g; |% \0 n
Q:你们还做音乐球泡啊？9 t% v% M ?0 |4 {
A:没，我老乡的产品，就拿点资料，刚收到，学习一下，人家怎么卖的那么高。一个月他也就出3000-4000个，他的定位很清晰：20%
* Q$ l% O, p, }) U& `+ ^# MQ:一套多少钱？
2 d8 X8 E7 N5 IA:我都没有怎么看，确定的是，深圳零售，不低于1500，设计公司很喜欢。只面对高端客户，值得我们学习，深圳最高峰5套房产，卖两套投资其他了，感谢灯具吧，我们要学习，他也就是几个人做。7 z% m; T3 n7 ~7 ]; b; Z! b; ?& @
Q:确实贵呀) p' u J0 q: W. L
A:看定位吧，我们面谈了不低于4个小时，不得不说，高定位前期痛苦，但是目前很舒服
6 }% f0 Y5 W# cQ:这种要找对客户。对胃口才行7 R+ Q+ q2 X+ c$ i- [7 d
A:你认为一套200-300万的房，买一个1000多的灯，贵嘛。我周一见一个灯，5瓦左右吧，出厂价25美金，就多了一块锂电，我看类似的报价40多。
9 v8 b# W. E6 e# d- d/ t' T% VQ:定位不一样
5 N+ B1 p" K: h" P1 q3 Y1 r( t {- @A:定位→客户群，找的设计公司，一般装修，愿意请设计公司的，都不在意一个灯。4 r6 V o4 D1 ~0 ~# Q# Y
Q:那倒是得/ o% r9 b( Q U
A:他们说，你卖几十元的，装到几百万的别墅里面，不太好吧，一平方有的都3-4万了。
2 e# C! t# v& _" m5 D1 wQ:定位很到位6 M5 f" H) k. O0 U5 w
A:看着这么多面板灯单，球泡表示，很羡慕，我们再出几个柜，都没有单了，哪位支持一下，让我们继续加班
2 E* E6 N6 s& b7 L. A( TQ:我们现在都没单。想支持都很难啊& q2 x5 [/ u/ B/ Z3 s) I" a" H7 e
A:单是主动出击的，说一个外贸公司，上周去拜访的，人家是这样开拓国外市场，值得借鉴：他们拿着产品，去外国自己做认证。
# [& B* W4 q6 ^' ~+ N- I |
|
<
发表于 2016-8-6 09:24:43
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )