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Q:有谁出智能球泡灯的 出阿尔及利亚，要那种打开就会有音乐的。
+ [5 k. { }# f% {A: 有个吸顶灯带音响的，我老东家让我帮他推带蓝牙控制的，他大球泡出的多。6 e/ `- r. S5 l% K
Q:不要，老外要球泡灯带音乐的。
$ A3 F8 [0 q; K ]$ ZA:放餐厅的，音乐球泡。
2 l* m2 i9 t; v+ [& W6 `- b* ]Q:这种球泡灯放餐厅呀？有节能灯外形的不？
8 |0 d7 N& f) x; o2 I: T) P7 l9 [" PA:我们家是放餐厅的，不是节能灯外形的，塑包铝大球泡，我说呢 找了老半天都没有什么节能灯样式的 还带音乐的。
4 e& a& d% y* h' |6 a1 ]Q:哦2 K$ d$ G5 t' n0 S* U7 @
A:有资源，我找找，发图你，等我找找邮箱，前几天有资料到，我还没有看，音乐灯的，ppt是吸顶灯的，文件里面有几个球泡的图片。6 [( H, H G0 A& F) ]# t2 }8 c! d
Q:你们还做音乐球泡啊？9 a" y4 F0 a) h* q
A:没，我老乡的产品，就拿点资料，刚收到，学习一下，人家怎么卖的那么高。一个月他也就出3000-4000个，他的定位很清晰：20%2 Y) {& i" ^3 X9 |# _
Q:一套多少钱？6 k' e3 P5 w( E3 Z( D. p
A:我都没有怎么看，确定的是，深圳零售，不低于1500，设计公司很喜欢。只面对高端客户，值得我们学习，深圳最高峰5套房产，卖两套投资其他了，感谢灯具吧，我们要学习，他也就是几个人做。: x5 c! S7 m) V/ y6 T
Q:确实贵呀6 a. E2 S/ m e
A:看定位吧，我们面谈了不低于4个小时，不得不说，高定位前期痛苦，但是目前很舒服1 `8 W: `3 W! g# A$ r1 s, o
Q:这种要找对客户。对胃口才行
) k6 a1 g7 q# J I/ SA:你认为一套200-300万的房，买一个1000多的灯，贵嘛。我周一见一个灯，5瓦左右吧，出厂价25美金，就多了一块锂电，我看类似的报价40多。. Y0 Y( k. q2 v9 x; i+ W' q+ J7 z
Q:定位不一样. @) H& g, P1 j& Q) g* [
A:定位→客户群，找的设计公司，一般装修，愿意请设计公司的，都不在意一个灯。
+ W. q. o; A+ u. O& b4 i- CQ:那倒是得
# B! \; F, ^# CA:他们说，你卖几十元的，装到几百万的别墅里面，不太好吧，一平方有的都3-4万了。" H/ u4 b, W W
Q:定位很到位) f7 S. ^* O4 `& q7 |/ z
A:看着这么多面板灯单，球泡表示，很羡慕，我们再出几个柜，都没有单了，哪位支持一下，让我们继续加班7 z% `- l# t" z9 |6 [. M9 w: a9 B' b& m/ K, Q
Q:我们现在都没单。想支持都很难啊
( p: Y( K: ~: mA:单是主动出击的，说一个外贸公司，上周去拜访的，人家是这样开拓国外市场，值得借鉴：他们拿着产品，去外国自己做认证。6 l1 l, }0 a1 B4 ? `
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发表于 2016-8-6 09:24:43
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