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Q:有谁出智能球泡灯的 出阿尔及利亚，要那种打开就会有音乐的。, O5 @" `" w8 I
A: 有个吸顶灯带音响的，我老东家让我帮他推带蓝牙控制的，他大球泡出的多。$ l _) v; }( i- z1 k
Q:不要，老外要球泡灯带音乐的。' J6 R# N) L, {6 U8 q5 F: j
A:放餐厅的，音乐球泡。
& n3 ?8 q7 u5 M( \8 CQ:这种球泡灯放餐厅呀？有节能灯外形的不？
0 ~! {+ \' U6 x2 ~9 y1 jA:我们家是放餐厅的，不是节能灯外形的，塑包铝大球泡，我说呢 找了老半天都没有什么节能灯样式的 还带音乐的。$ n0 D8 N* z* N5 K. d
Q:哦
- t( P0 y% p$ A: M& D! z$ z2 \( h, HA:有资源，我找找，发图你，等我找找邮箱，前几天有资料到，我还没有看，音乐灯的，ppt是吸顶灯的，文件里面有几个球泡的图片。
, \2 L' r- e, b- ^) T( b8 DQ:你们还做音乐球泡啊？) e& D1 x# f/ q
A:没，我老乡的产品，就拿点资料，刚收到，学习一下，人家怎么卖的那么高。一个月他也就出3000-4000个，他的定位很清晰：20%: R# E6 A$ b9 n. n' g. Q; A
Q:一套多少钱？
3 `1 u7 I' b9 v& P, dA:我都没有怎么看，确定的是，深圳零售，不低于1500，设计公司很喜欢。只面对高端客户，值得我们学习，深圳最高峰5套房产，卖两套投资其他了，感谢灯具吧，我们要学习，他也就是几个人做。
( M, {% l1 V( l' iQ:确实贵呀, M; M$ l9 P( t- d
A:看定位吧，我们面谈了不低于4个小时，不得不说，高定位前期痛苦，但是目前很舒服7 u- Q& r! P" _$ `3 \7 u
Q:这种要找对客户。对胃口才行
' X9 e+ Z- ?9 p M5 {A:你认为一套200-300万的房，买一个1000多的灯，贵嘛。我周一见一个灯，5瓦左右吧，出厂价25美金，就多了一块锂电，我看类似的报价40多。( L) T. G0 R4 r+ N9 S% ^7 I( B
Q:定位不一样& O! Z; h9 K g; a* K2 b5 j; \0 _
A:定位→客户群，找的设计公司，一般装修，愿意请设计公司的，都不在意一个灯。* i7 a( V$ q8 H2 C8 H, o
Q:那倒是得
: P1 K; ?( L, P0 r9 t7 Z6 NA:他们说，你卖几十元的，装到几百万的别墅里面，不太好吧，一平方有的都3-4万了。( q7 L1 Y$ E, {( j$ l
Q:定位很到位
0 |8 Z. ^% p% B0 _$ }3 S) e7 P" ^: RA:看着这么多面板灯单，球泡表示，很羡慕，我们再出几个柜，都没有单了，哪位支持一下，让我们继续加班7 Y* n$ o, v+ G5 e$ Q5 \
Q:我们现在都没单。想支持都很难啊, y/ \* F$ p# Y8 F. ?
A:单是主动出击的，说一个外贸公司，上周去拜访的，人家是这样开拓国外市场，值得借鉴：他们拿着产品，去外国自己做认证。
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发表于 2016-8-6 09:24:43
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