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Q:我公司现LED招聘的岗位都是因为业务需要扩招的，公司大小周工作制，提供食宿。. X/ M6 G/ v6 m6 {; t
A:是不是最近撸到了 稳定的大客户？就是一直谈的大客户 给谈牢靠了 ，未来有稳定的可持续5年的生产订单进来，所以要扩展。实话说外贸业务员的底薪3-4K 是应届生的底薪。我0经验的时候就是3.6。
+ S$ \8 j0 T$ aQ:关外的行价基本都是这样，关内的就不太清楚了。
. ^* b& V. N1 ?! }- e* H; V+ ~, XA:龙岗 3-4 很好了，我是一直关外的。龙岗 龙东 那 4房2厅才住 600块4 B, m9 \2 P9 A/ `
Q:好便宜
% x# ^: u0 E( o9 I5 N# H0 LA:外面汤粉王5元
$ f1 C$ v. ~+ W. q/ ~- q1 sQ:宝安这边不行。1 A5 r, p# l- S$ r1 s! ^
A:关外公司 ，普遍底薪3-4 照明行业，炒个粉也便宜。 9 Y. G/ x; ^ ?3 G# o3 R
Q:看来还是江浙的比较便宜
% ^) J3 J( C, ]) k, ~$ `. cA:那个双龙洗脚双钟48 1 U. p+ n' t. L( B1 e' s- L
Q:老司机 2 ?: a7 Y' f; q
A:然后那边呢 整体还行，吃住 都便宜，交通也方便。江浙也是3000起
% p& m) H( T' G" A5 [. A8 EQ:有些地方基本都是2500
- {, f/ F9 P$ [' zA:毛线
% Y$ k5 \* E6 ?9 x$ NQ:你来绍兴宁波的一大堆7 E- @) d7 U: [! V
A:，那他歇歇吧，所以不太好招 生活成本大，做业务的工作时间长，估计常年要招聘 。特别是外贸业务，经常来了走。个人认为一般4000是要的。不然根本留不住人，做了几天就换了，有毛线意思7 W( o! r6 X3 C) t
Q:这又回到 底薪与 员工 激情的事情了
; g+ l8 _$ j! |# C4 A6 U4 ^; L5 ]A:有人说 业务如果靠底薪活的就没水平了
% Z- o$ h) E% w5 @2 ]4 p2 N- @# HQ:话不是这么说的。
$ m" [) n% v& l# s: [: ^A:但又有人说 得保证基本生活开销
. b% k6 H7 m, b p0 fQ:虚的。有钱就有激情，做外贸业务好的 没有几个每天就8个小时。( }4 `/ I B# O% b. X
A:说 这个GI 是2500的底呀。温饱都解决不了，哪里有心工作啊。就算去一个新公司。我连自己都养活不了。何谈激情？还有公司的产品和市场定位能不能让你有激情去做，也是一个问题。0 P6 ~7 A7 k: V/ q6 j
Q:我们销售，一天基本都是10多个小时要工作，哪里来的8小时工作制" @6 f& o) p/ l* q, o3 u. M3 I& C8 P
A:这个是双向的。不拿底薪的，那是SOHO，自己干
+ v7 ?2 p/ Q2 W) r, N( c0 {9 rQ:是啊 以前0经验的时候 经常加班加班。对啊。就3到4K的宁可自己干
$ d* x4 P! B- b; AA:底薪太低，还不如自己做soho，有经验现在 也是加班加班。
& ]! `+ q+ ~6 bQ:0经验一般的工作是什么？
' ?" J9 {1 b$ x2 SA:有些行业，出单很慢，难道让他出单钱喝西北风，也是一样的工作。, s* p- J1 z' g4 O; f3 C, ]
Q:深圳好像业务工资很高吧
0 X( M4 \! W& b6 m& z# qA:工作都是一样 但是有经验的人和没经验是人效果肯定不一样啊。打个电话发个邮件都有区别。不高。我去面试了几家。5K有一家。上海这边底薪在5000+吧，最低，多的好几万。
$ a9 z1 q% o/ q3 _" s在 龙岗 3500行情很好了 然后在沙井福永片区就也是这价吧! |. y' _) I3 U- l5 u1 `; v9 e. } q
龙华 会高点
- L; U4 p/ q; W7 J观兰平湖 可能是3000
+ O' u5 H/ F; Y6 S% S2 L松岗公明 300005 U4 j. U$ `$ _3 i5 e
石岩 不好说 35005 Q5 N: g' Z8 i. F% Q
Q:在上海没5000+要饿死，这个是应届生的价格。
: z" Y3 C' h4 IA:高不高 都看能力 业务都是以业绩说话。 ' A7 {# y' ]4 p- G& q+ f
Q:对于 LED行业 外贸业务的 薪资是如何设定的，岗位要求是什么。
& V% X- H0 k" a( \; A$ R/ xA:拿那么多钱，公司会要你们早点出效益+ w# L+ t6 q% i$ ?/ o7 l
Q:以前公司3.6K ，全只能找到新人，我是说是灯带产品，新人底薪低 但有培训成本。
0 q. H1 s; @- K1 ~; rA:其实做业务的工资是小事了，关键是要有业务，最重要的，还是要看公司平台，太计较那么几百块钱，没有太多必要。 很简单，老板觉的这人能给你赚多少
, {- E, |: Y- R* T4 RQ:那就看到招到人咯
" L- d3 i0 h2 F( x6 fA:当然基本工资，也是个生活保障，也不能低的离谱。业务的话工资满足你们生活就好
8 k) H" O1 \+ s% l; QQ:跑业务的没业务，都没激情的，没兴趣了的4 |* O' X6 }. q: E% p/ t9 Q" |2 m
A:说到点上了，发展还是要靠自己。! d2 g X# l5 S+ q3 a# N
Q:说这些 真真正正招到需要的人才是好的; Y; U. y5 j( j
A:没好产品。就算10000一个月也做得很意思。但是 HR 也有他的工作考核 他的考核就是 用少的钱招到公司适用的人 4 k3 J9 C- c0 B5 [
Q:你们HR 就没在这方面使劲抠？
* g) G( m4 H+ y8 v1 w; C- {$ DA:还是那句话 底薪是身价，你出钱少，就是看不起我，别扯业绩，我认识一个业务员，去年做了四千多万，拿3500的底薪，真人真事！
6 Y6 c+ v6 |. [0 D$ [+ oQ:这多了# x9 d; n2 Y. b
A:业绩是能力
2 M! O5 @$ w4 [( ZQ:业绩也要看怎么来的
5 T1 @ o! d2 \: `1 TA:底薪是一个企业对员工最起码的尊重是吧，有了这个基础条件 才去说创造。你给我3000，你就是看不起我，一年三万7 E1 c6 r) @; \0 U
Q:哎 反正能招到合适的人 j8 a# M- @1 x, j# X& z
A:有好的产品，底薪低点到没关系，自我感觉良好就行。正常现在贸易经理基本在8K到10K得月薪，我随便搞个单子就赚回来了。1 [ T- G w7 B. `. Z4 @
Q:怎么就知道你招的人 未来会成不成大单呢？呵呵。难以定义，有些新人 上来不久就刚刚的9 n2 s6 N9 }7 ^2 D% S
A:都说这些比较虚的 * q2 S" P! O* j: b; M
Q:有些 所谓某大公司的 牛B业务 高薪过来也是屁放不出
( S. c( w" X, W4 g" q& qA:实实在在招到人就可以。愿者就去
# ]: \3 j' V; u0 g/ R. {: XQ:对啊 ; I" o0 h! i, X0 b& E
A:做业务。有得时候也要靠运气得，双向选择。业务=产品+运气+专业程度+服务很多结合在一起的
' ~7 q: {2 s- G6 N: V4 B: l' xQ:可以笨鸟先飞, P! d1 l h) [; ]& E, N
A:换了平台还能不能做得那么好也是个问题。就刚才 HR 提到了一个平台 这个又是一个大话题，什么叫平台. K4 L# Y. L3 E! y
Q:我们一般的理念是，试用期一般行业薪资标准，想要高底薪没问题，拿你的业绩说话，转正之后出多少业绩拿多少相应的底薪，我们提供行业最好的平台，产品。5 J3 `1 z% E: n! m+ n
A:就像我们这种得。笨只能多花时间了，可以慢慢谈嘛，产品好 有阿里10年号 有展会 公司好 真的不愁招不到人，钱好赚。不愁找不到人
0 N% [: x, P/ f7 J' Q5 Z' pQ:我反正底薪低于我的预期目标，直接不谈的，浪费双方大家时间。底薪就直接代表人家看不看得上你，这个一点都没错，不代表别得。5 N3 Y3 N* {. f/ O
A:底薪就是产品初步报价，哈哈哈。双向选择 对方是很好卖的产品 傻子都卖得出去的话 那0底薪可以啊2 }4 W/ Y d. W! W; x5 \
Q:是啊，业绩作出来了，我肯定要找老板谈工资。主要是看业绩是怎么来的
% }' q. i8 D: |" a+ x9 D0 Z+ H/ pA:业务基础在那里 还和0经验的一样的底薪，但是试用期的工资我也是要谈的。培训一个新人，要花多少时间。3 m: [) I3 O, h, m; w( E
Q:不过前提是老板要赚到钱. J! E4 S( B/ J( I7 a% l
A:除非你出的钱是我靠自己赚不到的。有经验又自带客户，给4000底薪。鬼干。就和无双说得。我一单一年得底薪就回来了，前段时间离职了。有一个公司叫我去。6000底薪都懒得去6 {; J9 |& `: ~
Q:不然我不会给你打工
4 t: Z6 B5 z6 e/ ]' j h; F7 |A:培训的损耗这些都是隐型成本。9 l4 ~% s* k+ ?8 G/ A
Q:谈都别谈，浪费大家时间。+ U4 s- K7 Y6 L
A:能不能帮你赚钱是你需要冒的风险! v/ ?% M1 I; L. b
Q:我真不觉得培训要啥成本
$ Y$ e% H/ s9 OA:你不敢冒险，称早别来找我。时间成本 占用公司资源/ ?' p |% `1 ]4 m. [$ G* K
Q:对个人来说也是时间成本啊* ?' E1 ~: M* N
A:这个是相对的，你说我随便就能做几百万，赚几万。给你打工干嘛，这年头最不缺的就是供应商，金主。个人时间成本.公司有给工资。公司的成本就不单单是工资。还包括资源占用 人力培训。等等。不可否认有好的平台，但是很遗憾，大多数公司没有
- n' x# K. B( {/ jQ:平台包括哪些软硬的东西？好字又体现在哪 大家讨论讨论这个 j" a: G7 D2 \# i" P
A:深圳一家还不错的LED公司，里面八九十个外贸业务员，他们转正后统一是2个点的2500底薪,或者3个点的1500底薪，试用期底薪4000.
0 w1 {% j8 F D- _( iQ:能不能有询盘
& G% a6 F. K; I2 MA:我也知道平台重要 但我也清楚行内好几个好的平台是从小做起的! j, h K" O4 E3 R: l. i
Q:老板就直接说人家平台好 : \; e% M! a" u5 F" n
A:那么这个小的时候 谁就知道他平台好不好。就是客户是靠公司的来的，还是靠自己，如果是靠开发信，打电话来的，这样的平台就不要拿出来说了，就是那句好赚的钱 谁都愿意去做。/ J0 ^1 j- Z' N' ]
Q:你说的那家客户都是公司分配的吧，客户靠平台来的，算不算公司的?3 }( d5 x, h# t- U) {+ @
A:不是 大都是自己开发的 。像我们以前的同事，飞利浦的客户都是指派的，以前没有平台 没有阿里巴巴 没有聪慧 没有百度的时候 那么工厂是怎么生存的呢。不需要自己做. a( w5 @3 r! N
Q:业务跟公司直接 我觉得所以应该是公司成就了一个好的业务 其次一个好的业务会给公司带来更多的利润 . h* R0 ?: {7 [ e9 P7 x
A:其实就是跟单，这人家是轻松的。* _( L6 p& T/ a; u& C4 d
Q:我也看好有一家公司 底薪2.5我也想去。不过投简历没回，双向选择 公司的产品好容易卖 底薪自然低1 A# ]" X# C8 N
A:公司 平台 薪资 这些永恒的话题 都是仁者见仁 智者见者 4 Y5 Y9 e0 E( V
Q:要聊估计几天几夜都聊不完 此话题就此打住吧 还是聊聊LED实际业务吧7 ?/ `+ `# j1 D% T$ p
A:是的，那种不需要自己找客户的，底薪低可以的，提成也只有千分之三。& F5 D3 j& n Z/ _! L( H p' i
Q:嗯嗯 那种一封开发信几十个回复，有单，你还会怕没提成？$ S0 p9 \5 E6 J* ?
A:平台要好 以平台的实力加上业务员的能力出的单 公司是怎样给你定义双方的收益* b# Z. p4 }& M1 _$ w6 c/ `# \ F7 C
平台不好 去了还要自己开慌 还不如自己soho
% X! @# c( J- S- x外面soho 及创业并不是很风顺
0 u' J9 ?: r( p9 [3 W: p! a/ YQ:很多国内的业务员，都是没平台的，人家不照样的要接单。
8 K% |5 x/ ~- I9 IA:平台好了 你来了 体现的是 相得益章的 结果，小公司基本都这样，自己跑的% k1 k b& B. V8 ]1 D
Q:我喝口茶压压惊: g9 d& | i; l5 k' J v) S+ G
A:有单 我自己还可以直接和工厂合作呢。我有个朋友在鼎高，在驻上海，底薪7000，交通费全报，上海宜美算他的客户，但是只是算跟单，每年也接近30W的跟单提成。现在还自己跑一点客户$ j0 O9 s7 R! Y% x
Q:我以前短时间做过跟单。' ?' B8 y& m$ m t- Z9 G
A:不能拿国内的业务和国外的比较，国内的业务随时可以和客户面谈，国外的有多少家能随时于客户面谈的？
, H b K1 C5 L# G' b5 j+ p+ mQ:的确如此，内贸和外贸都差不多 除了比拼勤奋和努力外，自己的学习还有公司平台也是非常重要的。 |
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发表于 2016-8-6 09:35:20
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