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Q:我公司现LED招聘的岗位都是因为业务需要扩招的，公司大小周工作制，提供食宿。
3 h% J, N4 J/ ~ b7 u" HA:是不是最近撸到了 稳定的大客户？就是一直谈的大客户 给谈牢靠了 ，未来有稳定的可持续5年的生产订单进来，所以要扩展。实话说外贸业务员的底薪3-4K 是应届生的底薪。我0经验的时候就是3.6。
t+ i, Z# c6 |3 ^1 g4 ZQ:关外的行价基本都是这样，关内的就不太清楚了。5 k1 |9 @ M. j( e4 B. H1 D6 v1 r
A:龙岗 3-4 很好了，我是一直关外的。龙岗 龙东 那 4房2厅才住 600块1 H2 |1 h3 q) {& C& D8 L
Q:好便宜
; e" d6 B& @6 H; a1 x! A+ EA:外面汤粉王5元0 J% m6 m3 r/ X
Q:宝安这边不行。5 A, m' h5 d) c2 B k
A:关外公司 ，普遍底薪3-4 照明行业，炒个粉也便宜。
" P" @- }) T, F: o JQ:看来还是江浙的比较便宜
5 q% A% U7 V5 c) }) YA:那个双龙洗脚双钟48 ' e7 d) J/ ~4 H3 r; I5 E1 D
Q:老司机
* Z+ `5 \" T: y# l! A6 WA:然后那边呢 整体还行，吃住 都便宜，交通也方便。江浙也是3000起
+ G) t# |: a# ?Q:有些地方基本都是2500" T0 a9 E' _) M- ?& M
A:毛线) P& Q+ f9 C. r6 @, p5 T
Q:你来绍兴宁波的一大堆5 h. t1 N; ^# O" _
A:，那他歇歇吧，所以不太好招 生活成本大，做业务的工作时间长，估计常年要招聘 。特别是外贸业务，经常来了走。个人认为一般4000是要的。不然根本留不住人，做了几天就换了，有毛线意思
6 [ v3 c& p, @$ L3 Q, x' j5 @, \Q:这又回到 底薪与 员工 激情的事情了; d! p* i- E# e1 l; u7 J2 ?3 O" U- c
A:有人说 业务如果靠底薪活的就没水平了 f- z6 p/ x8 w/ X
Q:话不是这么说的。
( @4 k! V, m" ~' sA:但又有人说 得保证基本生活开销
1 v) L0 O: y) P: t1 E8 f0 jQ:虚的。有钱就有激情，做外贸业务好的 没有几个每天就8个小时。' g; E% F& t p+ N. H" n
A:说 这个GI 是2500的底呀。温饱都解决不了，哪里有心工作啊。就算去一个新公司。我连自己都养活不了。何谈激情？还有公司的产品和市场定位能不能让你有激情去做，也是一个问题。% p1 J( c/ }! E, u- P& q% x, r
Q:我们销售，一天基本都是10多个小时要工作，哪里来的8小时工作制' s$ S. y- A' H9 q
A:这个是双向的。不拿底薪的，那是SOHO，自己干0 d/ o8 M. T# u
Q:是啊 以前0经验的时候 经常加班加班。对啊。就3到4K的宁可自己干$ g! K+ N( B8 K7 c) a
A:底薪太低，还不如自己做soho，有经验现在 也是加班加班。
. p$ \& E- i2 u9 ^# B" d) [2 w8 zQ:0经验一般的工作是什么？
' d* q+ c# T/ p- H9 X& j" iA:有些行业，出单很慢，难道让他出单钱喝西北风，也是一样的工作。6 Z, y1 o+ ^" \; y5 Y+ @ e: i4 e
Q:深圳好像业务工资很高吧
+ U2 i J7 j4 i) BA:工作都是一样 但是有经验的人和没经验是人效果肯定不一样啊。打个电话发个邮件都有区别。不高。我去面试了几家。5K有一家。上海这边底薪在5000+吧，最低，多的好几万。0 y6 P/ n9 {0 |0 l$ t+ t4 a
在 龙岗 3500行情很好了 然后在沙井福永片区就也是这价吧
3 u# T5 j. y# ~. U- e# K龙华 会高点 9 T7 H( M: k2 ^. i. d i
观兰平湖 可能是3000
- `) u2 X# T, r2 A0 y' X松岗公明 300000 O: b1 ?; M [7 c) d% ?4 v
石岩 不好说 35009 b2 k, O3 N8 i) r2 Q+ ?
Q:在上海没5000+要饿死，这个是应届生的价格。, m/ P$ u2 b# @" c
A:高不高 都看能力 业务都是以业绩说话。 % r1 o+ q1 J* z5 t! B7 A8 T
Q:对于 LED行业 外贸业务的 薪资是如何设定的，岗位要求是什么。' @! V! I [. W+ y7 v2 Q2 B
A:拿那么多钱，公司会要你们早点出效益+ |% R9 v, Z( E) w) d8 Q: r+ {
Q:以前公司3.6K ，全只能找到新人，我是说是灯带产品，新人底薪低 但有培训成本。0 a! [( l/ |1 g9 @
A:其实做业务的工资是小事了，关键是要有业务，最重要的，还是要看公司平台，太计较那么几百块钱，没有太多必要。 很简单，老板觉的这人能给你赚多少0 S) _5 o( r6 y* P
Q:那就看到招到人咯
$ q7 ~7 k3 J8 {A:当然基本工资，也是个生活保障，也不能低的离谱。业务的话工资满足你们生活就好
( d* e7 R) s8 R% p( }! r7 yQ:跑业务的没业务，都没激情的，没兴趣了的1 S3 s$ ` X9 m$ N
A:说到点上了，发展还是要靠自己。. d n# Q1 F3 C; r+ S m
Q:说这些 真真正正招到需要的人才是好的
- O8 c! C7 t: e# Q- L, o; O4 PA:没好产品。就算10000一个月也做得很意思。但是 HR 也有他的工作考核 他的考核就是 用少的钱招到公司适用的人 ' W1 u1 E. j7 @/ a' A: b
Q:你们HR 就没在这方面使劲抠？" a4 O0 d. G8 r n N
A:还是那句话 底薪是身价，你出钱少，就是看不起我，别扯业绩，我认识一个业务员，去年做了四千多万，拿3500的底薪，真人真事！ . t& p: U! N' p/ J% i; ~
Q:这多了$ l" i# U0 E# B2 q0 V: p
A:业绩是能力
9 K6 s% R' b+ W* G4 [& m% ]Q:业绩也要看怎么来的
- O R4 W' K) a7 NA:底薪是一个企业对员工最起码的尊重是吧，有了这个基础条件 才去说创造。你给我3000，你就是看不起我，一年三万
) o% _% Y9 j& Z c* WQ:哎 反正能招到合适的人
6 m6 s+ b2 u5 k0 rA:有好的产品，底薪低点到没关系，自我感觉良好就行。正常现在贸易经理基本在8K到10K得月薪，我随便搞个单子就赚回来了。. D: b) H. Y/ G% U6 m
Q:怎么就知道你招的人 未来会成不成大单呢？呵呵。难以定义，有些新人 上来不久就刚刚的: p. I# e" @. A; U, }: B5 b
A:都说这些比较虚的 & b' r" F3 B" d% i r0 Z
Q:有些 所谓某大公司的 牛B业务 高薪过来也是屁放不出
9 Z- ?1 I! T+ ]3 IA:实实在在招到人就可以。愿者就去
7 v2 o8 f, q& Z/ h! _Q:对啊
, t- \3 ~* r9 u d4 uA:做业务。有得时候也要靠运气得，双向选择。业务=产品+运气+专业程度+服务很多结合在一起的
3 U$ ^2 s7 K7 V/ R& ?! E2 gQ:可以笨鸟先飞: V. w6 {6 X) G5 r; o/ o/ A
A:换了平台还能不能做得那么好也是个问题。就刚才 HR 提到了一个平台 这个又是一个大话题，什么叫平台
+ r) B6 M1 O2 K. yQ:我们一般的理念是，试用期一般行业薪资标准，想要高底薪没问题，拿你的业绩说话，转正之后出多少业绩拿多少相应的底薪，我们提供行业最好的平台，产品。8 C0 J/ u9 q, t1 W& a
A:就像我们这种得。笨只能多花时间了，可以慢慢谈嘛，产品好 有阿里10年号 有展会 公司好 真的不愁招不到人，钱好赚。不愁找不到人
% s: [! z+ d! X1 L+ wQ:我反正底薪低于我的预期目标，直接不谈的，浪费双方大家时间。底薪就直接代表人家看不看得上你，这个一点都没错，不代表别得。. A @) B. V9 |7 r: H7 p
A:底薪就是产品初步报价，哈哈哈。双向选择 对方是很好卖的产品 傻子都卖得出去的话 那0底薪可以啊
9 {4 \+ r8 E( X& hQ:是啊，业绩作出来了，我肯定要找老板谈工资。主要是看业绩是怎么来的
7 l3 e7 m( H2 |- j" [" NA:业务基础在那里 还和0经验的一样的底薪，但是试用期的工资我也是要谈的。培训一个新人，要花多少时间。
6 d2 S0 K2 e, ~Q:不过前提是老板要赚到钱
( x7 m0 t7 G' d) u+ W& Y# _A:除非你出的钱是我靠自己赚不到的。有经验又自带客户，给4000底薪。鬼干。就和无双说得。我一单一年得底薪就回来了，前段时间离职了。有一个公司叫我去。6000底薪都懒得去9 H' n+ R) F1 p2 a6 r
Q:不然我不会给你打工
u: Q4 a6 e. m2 E+ h$ _A:培训的损耗这些都是隐型成本。
. z1 }. o1 ~( F% a1 uQ:谈都别谈，浪费大家时间。+ G U9 [' N* G. T+ Y
A:能不能帮你赚钱是你需要冒的风险
$ j) ?) T# `' ~; j4 N, a. QQ:我真不觉得培训要啥成本' l8 {# }* m V/ I% \0 }
A:你不敢冒险，称早别来找我。时间成本 占用公司资源4 z, e$ C1 t! P& Z1 \) g
Q:对个人来说也是时间成本啊9 p0 D# d$ m& s* d
A:这个是相对的，你说我随便就能做几百万，赚几万。给你打工干嘛，这年头最不缺的就是供应商，金主。个人时间成本.公司有给工资。公司的成本就不单单是工资。还包括资源占用 人力培训。等等。不可否认有好的平台，但是很遗憾，大多数公司没有, c+ V6 ]; f5 L* h* X$ I
Q:平台包括哪些软硬的东西？好字又体现在哪 大家讨论讨论这个 ' x E5 p; H; D7 y3 S8 [/ a5 d% @
A:深圳一家还不错的LED公司，里面八九十个外贸业务员，他们转正后统一是2个点的2500底薪,或者3个点的1500底薪，试用期底薪4000.6 g6 m4 Q: l' T, m2 R
Q:能不能有询盘; P3 r5 [) p( W P0 z+ A
A:我也知道平台重要 但我也清楚行内好几个好的平台是从小做起的
' \ p. ~6 W! | ]4 H$ p+ i1 {- xQ:老板就直接说人家平台好 # V* p* Q2 K- y. s1 ?
A:那么这个小的时候 谁就知道他平台好不好。就是客户是靠公司的来的，还是靠自己，如果是靠开发信，打电话来的，这样的平台就不要拿出来说了，就是那句好赚的钱 谁都愿意去做。; r+ o4 [) z6 @- f
Q:你说的那家客户都是公司分配的吧，客户靠平台来的，算不算公司的?$ Z; f( q1 c! d+ M/ A
A:不是 大都是自己开发的 。像我们以前的同事，飞利浦的客户都是指派的，以前没有平台 没有阿里巴巴 没有聪慧 没有百度的时候 那么工厂是怎么生存的呢。不需要自己做
5 P4 H& s4 ^2 \' N3 [Q:业务跟公司直接 我觉得所以应该是公司成就了一个好的业务 其次一个好的业务会给公司带来更多的利润 : f, n( [$ ]6 }0 H2 c8 R
A:其实就是跟单，这人家是轻松的。
( C% b) i2 W3 H: p2 \* q% ZQ:我也看好有一家公司 底薪2.5我也想去。不过投简历没回，双向选择 公司的产品好容易卖 底薪自然低: }# C Q1 o2 Y! z T
A:公司 平台 薪资 这些永恒的话题 都是仁者见仁 智者见者
, d. [, f3 E x& ]& h F6 HQ:要聊估计几天几夜都聊不完 此话题就此打住吧 还是聊聊LED实际业务吧
2 A2 c6 i2 o+ c6 Y% jA:是的，那种不需要自己找客户的，底薪低可以的，提成也只有千分之三。+ [9 ]: o- I! u" `4 R4 o
Q:嗯嗯 那种一封开发信几十个回复，有单，你还会怕没提成？
{- m4 x m# @) p( X7 kA:平台要好 以平台的实力加上业务员的能力出的单 公司是怎样给你定义双方的收益: p+ j% R5 ~1 K# Q( d& L
平台不好 去了还要自己开慌 还不如自己soho' D, ~1 e z7 B4 F: z# Y3 r! y( t
外面soho 及创业并不是很风顺
% y4 g. p4 b. KQ:很多国内的业务员，都是没平台的，人家不照样的要接单。3 Z; ~/ m& E* b
A:平台好了 你来了 体现的是 相得益章的 结果，小公司基本都这样，自己跑的# x1 W# e" ?5 X, B0 J2 D
Q:我喝口茶压压惊
. y- [+ o8 p; b% t4 _1 hA:有单 我自己还可以直接和工厂合作呢。我有个朋友在鼎高，在驻上海，底薪7000，交通费全报，上海宜美算他的客户，但是只是算跟单，每年也接近30W的跟单提成。现在还自己跑一点客户
. s$ \ A( j8 K2 ^Q:我以前短时间做过跟单。
8 p: `: u7 P7 IA:不能拿国内的业务和国外的比较，国内的业务随时可以和客户面谈，国外的有多少家能随时于客户面谈的？
3 q. D# Q% Q4 P9 kQ:的确如此，内贸和外贸都差不多 除了比拼勤奋和努力外，自己的学习还有公司平台也是非常重要的。 |
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发表于 2016-8-6 09:35:20
|LED盘
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