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Q:我公司现LED招聘的岗位都是因为业务需要扩招的，公司大小周工作制，提供食宿。- s! S6 J7 f! r# e e
A:是不是最近撸到了 稳定的大客户？就是一直谈的大客户 给谈牢靠了 ，未来有稳定的可持续5年的生产订单进来，所以要扩展。实话说外贸业务员的底薪3-4K 是应届生的底薪。我0经验的时候就是3.6。5 V+ B9 }; J' x# ^( ~
Q:关外的行价基本都是这样，关内的就不太清楚了。
1 U; R/ A! N& c: ?% `. f1 AA:龙岗 3-4 很好了，我是一直关外的。龙岗 龙东 那 4房2厅才住 600块
7 Z, y a: x3 o8 fQ:好便宜7 ]6 }$ G% B8 J0 s1 u1 b0 ^
A:外面汤粉王5元( p) K. @' g3 l
Q:宝安这边不行。) x; _7 R2 X/ F) j
A:关外公司 ，普遍底薪3-4 照明行业，炒个粉也便宜。
4 O, N/ W% d1 k( Q9 A! [Q:看来还是江浙的比较便宜9 u) A5 |. b+ y; p: E3 R
A:那个双龙洗脚双钟48
; X, ~' ]5 f6 zQ:老司机
f! {; m% V, U$ T$ SA:然后那边呢 整体还行，吃住 都便宜，交通也方便。江浙也是3000起
' N. U$ L9 w; |6 gQ:有些地方基本都是2500- j/ Z/ ^+ I" [: L
A:毛线/ B0 u$ m( O" `5 Q' L
Q:你来绍兴宁波的一大堆, Y% D0 U" E0 a8 W6 p4 g5 f. ?
A:，那他歇歇吧，所以不太好招 生活成本大，做业务的工作时间长，估计常年要招聘 。特别是外贸业务，经常来了走。个人认为一般4000是要的。不然根本留不住人，做了几天就换了，有毛线意思. e. T- U' h( k; U' c! k
Q:这又回到 底薪与 员工 激情的事情了9 u+ B2 D7 e2 Y2 \
A:有人说 业务如果靠底薪活的就没水平了) r* e" C. R3 G8 x$ c
Q:话不是这么说的。0 [3 ~& K: L; Y; W6 T! g) u
A:但又有人说 得保证基本生活开销; n+ r5 w$ S, ?7 w
Q:虚的。有钱就有激情，做外贸业务好的 没有几个每天就8个小时。6 h" F% J4 R& w9 i; F
A:说 这个GI 是2500的底呀。温饱都解决不了，哪里有心工作啊。就算去一个新公司。我连自己都养活不了。何谈激情？还有公司的产品和市场定位能不能让你有激情去做，也是一个问题。
+ x! T( V$ z wQ:我们销售，一天基本都是10多个小时要工作，哪里来的8小时工作制; ~+ m+ f2 Z( y2 ?
A:这个是双向的。不拿底薪的，那是SOHO，自己干
0 M: x% [. g2 U+ o+ e. tQ:是啊 以前0经验的时候 经常加班加班。对啊。就3到4K的宁可自己干. n: M& [; D: C6 h
A:底薪太低，还不如自己做soho，有经验现在 也是加班加班。% p8 x5 I0 \. R6 b
Q:0经验一般的工作是什么？$ Z7 c, @. G' L( Y% r' j
A:有些行业，出单很慢，难道让他出单钱喝西北风，也是一样的工作。3 c6 T. t( W) _. G/ P
Q:深圳好像业务工资很高吧
$ V9 F- W) k( k1 ?A:工作都是一样 但是有经验的人和没经验是人效果肯定不一样啊。打个电话发个邮件都有区别。不高。我去面试了几家。5K有一家。上海这边底薪在5000+吧，最低，多的好几万。
0 h# X% C( \- u9 \9 g/ p: U在 龙岗 3500行情很好了 然后在沙井福永片区就也是这价吧
L2 `# @0 ?% ^' W E& ]龙华 会高点 ! R# M% P! R4 h# {+ w) j, u
观兰平湖 可能是3000
) F X _/ x. T6 M松岗公明 30000" y/ M$ c. C5 |) V! _1 s6 U
石岩 不好说 35002 C; M$ v7 m4 B! R
Q:在上海没5000+要饿死，这个是应届生的价格。1 S4 E2 @/ v, s; N4 k
A:高不高 都看能力 业务都是以业绩说话。
2 B; p* ]* B! s$ q jQ:对于 LED行业 外贸业务的 薪资是如何设定的，岗位要求是什么。
0 z& y' V- `: P5 p$ y2 D; RA:拿那么多钱，公司会要你们早点出效益
$ ?: h( j3 A! z- yQ:以前公司3.6K ，全只能找到新人，我是说是灯带产品，新人底薪低 但有培训成本。/ E4 x G& l5 _, U. R) L$ O; H
A:其实做业务的工资是小事了，关键是要有业务，最重要的，还是要看公司平台，太计较那么几百块钱，没有太多必要。 很简单，老板觉的这人能给你赚多少% b% a$ u: z/ l0 e
Q:那就看到招到人咯
2 g, K b- V1 {4 A, yA:当然基本工资，也是个生活保障，也不能低的离谱。业务的话工资满足你们生活就好
+ k/ V1 B: Z) ?0 `9 p6 QQ:跑业务的没业务，都没激情的，没兴趣了的
, h( \- |: z: U" b" e% _A:说到点上了，发展还是要靠自己。
7 Q: w& k$ \8 `5 U, q) EQ:说这些 真真正正招到需要的人才是好的) u$ E4 ]# o3 T4 K& ?
A:没好产品。就算10000一个月也做得很意思。但是 HR 也有他的工作考核 他的考核就是 用少的钱招到公司适用的人 $ `, x, M# j1 t. |
Q:你们HR 就没在这方面使劲抠？
! H1 S( y% g! g# Q+ g& {A:还是那句话 底薪是身价，你出钱少，就是看不起我，别扯业绩，我认识一个业务员，去年做了四千多万，拿3500的底薪，真人真事！ : j3 \1 f/ O1 c% Z
Q:这多了
* f! g/ D% K" r/ eA:业绩是能力
, f# J! W6 `; |. qQ:业绩也要看怎么来的* }- z* m0 j d$ q0 O
A:底薪是一个企业对员工最起码的尊重是吧，有了这个基础条件 才去说创造。你给我3000，你就是看不起我，一年三万4 L9 x9 l5 i3 T' U; R c
Q:哎 反正能招到合适的人7 M( X4 `% T- B3 A! y. }6 F$ Q" w
A:有好的产品，底薪低点到没关系，自我感觉良好就行。正常现在贸易经理基本在8K到10K得月薪，我随便搞个单子就赚回来了。! S" k5 [2 V# [
Q:怎么就知道你招的人 未来会成不成大单呢？呵呵。难以定义，有些新人 上来不久就刚刚的9 C) h& _2 X7 Z. K [! H6 h4 t9 e
A:都说这些比较虚的
F9 t5 t" ?; o- v. M5 dQ:有些 所谓某大公司的 牛B业务 高薪过来也是屁放不出
/ m/ V. y2 x7 ~5 [) F- iA:实实在在招到人就可以。愿者就去' B2 y- i) E( r. ^4 \& p$ B
Q:对啊
: @/ f; e% m+ D! a7 C/ G! ]! ZA:做业务。有得时候也要靠运气得，双向选择。业务=产品+运气+专业程度+服务很多结合在一起的
9 L" _4 |9 ~0 V. q; U' FQ:可以笨鸟先飞) W9 g- Q/ Z! o( P: A. o9 b( J/ P& [
A:换了平台还能不能做得那么好也是个问题。就刚才 HR 提到了一个平台 这个又是一个大话题，什么叫平台
" _; j+ e- k) h/ ]( j. T! mQ:我们一般的理念是，试用期一般行业薪资标准，想要高底薪没问题，拿你的业绩说话，转正之后出多少业绩拿多少相应的底薪，我们提供行业最好的平台，产品。0 ?) `/ }' K) J- J2 r: Q
A:就像我们这种得。笨只能多花时间了，可以慢慢谈嘛，产品好 有阿里10年号 有展会 公司好 真的不愁招不到人，钱好赚。不愁找不到人* u: e( I- \2 k
Q:我反正底薪低于我的预期目标，直接不谈的，浪费双方大家时间。底薪就直接代表人家看不看得上你，这个一点都没错，不代表别得。
* d9 H( w. |8 V( v4 ?2 O$ BA:底薪就是产品初步报价，哈哈哈。双向选择 对方是很好卖的产品 傻子都卖得出去的话 那0底薪可以啊
9 F S1 V% }2 z4 a& f+ v3 Y( TQ:是啊，业绩作出来了，我肯定要找老板谈工资。主要是看业绩是怎么来的. v5 p! t( G5 j. F/ A- x
A:业务基础在那里 还和0经验的一样的底薪，但是试用期的工资我也是要谈的。培训一个新人，要花多少时间。# x* U2 h2 h% b3 T* X8 Y8 a8 K" |1 X
Q:不过前提是老板要赚到钱
8 ~/ [* J+ a H; d& p5 h: T gA:除非你出的钱是我靠自己赚不到的。有经验又自带客户，给4000底薪。鬼干。就和无双说得。我一单一年得底薪就回来了，前段时间离职了。有一个公司叫我去。6000底薪都懒得去
. l9 ~. R) r$ ]Q:不然我不会给你打工
+ r" V5 o- i/ v! l4 `A:培训的损耗这些都是隐型成本。
5 W6 f2 c) i' u2 _0 yQ:谈都别谈，浪费大家时间。) i: O' Q8 o6 e$ D/ z
A:能不能帮你赚钱是你需要冒的风险* ^% ^ I, q4 q) ^3 A( R
Q:我真不觉得培训要啥成本
0 Q% N* A. I e$ bA:你不敢冒险，称早别来找我。时间成本 占用公司资源1 M. ~: u0 n, _' x. U. E
Q:对个人来说也是时间成本啊/ @3 _) F: B) c4 G4 y5 \
A:这个是相对的，你说我随便就能做几百万，赚几万。给你打工干嘛，这年头最不缺的就是供应商，金主。个人时间成本.公司有给工资。公司的成本就不单单是工资。还包括资源占用 人力培训。等等。不可否认有好的平台，但是很遗憾，大多数公司没有
, K0 q3 ~" U+ O9 L R6 r/ b( nQ:平台包括哪些软硬的东西？好字又体现在哪 大家讨论讨论这个
2 u$ k: J0 V/ }! U1 hA:深圳一家还不错的LED公司，里面八九十个外贸业务员，他们转正后统一是2个点的2500底薪,或者3个点的1500底薪，试用期底薪4000.
3 U0 k; E9 O) U- V4 Q2 {Q:能不能有询盘
+ M, H, z% O' u$ H3 ^A:我也知道平台重要 但我也清楚行内好几个好的平台是从小做起的" ^! n; w6 P; E2 ?
Q:老板就直接说人家平台好
7 e" [* l- e* H. Z8 @" x* n( oA:那么这个小的时候 谁就知道他平台好不好。就是客户是靠公司的来的，还是靠自己，如果是靠开发信，打电话来的，这样的平台就不要拿出来说了，就是那句好赚的钱 谁都愿意去做。! u7 `4 V4 q* r3 P9 G
Q:你说的那家客户都是公司分配的吧，客户靠平台来的，算不算公司的?# A4 N# ~3 n1 a1 C$ h
A:不是 大都是自己开发的 。像我们以前的同事，飞利浦的客户都是指派的，以前没有平台 没有阿里巴巴 没有聪慧 没有百度的时候 那么工厂是怎么生存的呢。不需要自己做
7 }# V% M T9 ]Q:业务跟公司直接 我觉得所以应该是公司成就了一个好的业务 其次一个好的业务会给公司带来更多的利润
5 z! N: Q! a( @! y* qA:其实就是跟单，这人家是轻松的。, W" V- k/ z; L, Q& `' r. i
Q:我也看好有一家公司 底薪2.5我也想去。不过投简历没回，双向选择 公司的产品好容易卖 底薪自然低
- _1 z, t b7 [6 kA:公司 平台 薪资 这些永恒的话题 都是仁者见仁 智者见者
# e% P ]" f9 uQ:要聊估计几天几夜都聊不完 此话题就此打住吧 还是聊聊LED实际业务吧
6 v V7 r. h% @& ]; K9 N! I" h, F' KA:是的，那种不需要自己找客户的，底薪低可以的，提成也只有千分之三。
. p! L% J8 {. X0 J5 Y8 cQ:嗯嗯 那种一封开发信几十个回复，有单，你还会怕没提成？
2 E+ l! q7 F$ V2 T: Q1 M6 iA:平台要好 以平台的实力加上业务员的能力出的单 公司是怎样给你定义双方的收益
5 d9 `! z' `3 Q/ \平台不好 去了还要自己开慌 还不如自己soho% ~8 O1 _7 J3 `- l' s& v% C. F' t: a/ H
外面soho 及创业并不是很风顺 9 F; v6 l0 W4 Z: ~) m, X
Q:很多国内的业务员，都是没平台的，人家不照样的要接单。
( w- {' j/ Y' K8 l f# qA:平台好了 你来了 体现的是 相得益章的 结果，小公司基本都这样，自己跑的
" t. V6 B2 j4 ?+ [( G1 D3 T' l/ YQ:我喝口茶压压惊0 g) r( u9 r: }0 u: j
A:有单 我自己还可以直接和工厂合作呢。我有个朋友在鼎高，在驻上海，底薪7000，交通费全报，上海宜美算他的客户，但是只是算跟单，每年也接近30W的跟单提成。现在还自己跑一点客户; A6 C5 M8 p3 d
Q:我以前短时间做过跟单。$ ^; Z$ _+ f6 K: x: u! `% h
A:不能拿国内的业务和国外的比较，国内的业务随时可以和客户面谈，国外的有多少家能随时于客户面谈的？0 X* ]4 b! Q c( _/ W
Q:的确如此，内贸和外贸都差不多 除了比拼勤奋和努力外，自己的学习还有公司平台也是非常重要的。 |
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发表于 2016-8-6 09:35:20
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