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Q:我公司现LED招聘的岗位都是因为业务需要扩招的，公司大小周工作制，提供食宿。- I; e! [+ ~% j5 U
A:是不是最近撸到了 稳定的大客户？就是一直谈的大客户 给谈牢靠了 ，未来有稳定的可持续5年的生产订单进来，所以要扩展。实话说外贸业务员的底薪3-4K 是应届生的底薪。我0经验的时候就是3.6。
/ h1 v) U8 z3 TQ:关外的行价基本都是这样，关内的就不太清楚了。
1 N( m+ }2 x6 d' f3 Y" x& AA:龙岗 3-4 很好了，我是一直关外的。龙岗 龙东 那 4房2厅才住 600块8 L0 ]1 D6 ? W7 ?0 w
Q:好便宜3 T# t3 {' p; ^2 H$ m7 K
A:外面汤粉王5元
' [: q" n) k% V: _; I g( R) EQ:宝安这边不行。
+ |0 c* Z# z" iA:关外公司 ，普遍底薪3-4 照明行业，炒个粉也便宜。 2 o& _, l- w) Z
Q:看来还是江浙的比较便宜: v4 L% N p0 [. Z7 _8 s
A:那个双龙洗脚双钟48
2 |5 b7 r# U, P" q3 uQ:老司机 9 y! u7 _/ V7 Q# G2 |( @3 f+ M
A:然后那边呢 整体还行，吃住 都便宜，交通也方便。江浙也是3000起
1 P7 R# i2 [& h) JQ:有些地方基本都是2500' m$ {2 j' x0 D' D3 z+ K) @8 h
A:毛线8 a$ {% H7 ^+ Z9 k0 ?! D3 h' ^
Q:你来绍兴宁波的一大堆+ O& [4 V" k$ ^% W* q& n* }7 A& u
A:，那他歇歇吧，所以不太好招 生活成本大，做业务的工作时间长，估计常年要招聘 。特别是外贸业务，经常来了走。个人认为一般4000是要的。不然根本留不住人，做了几天就换了，有毛线意思% |: \& N- H: V) C! `% p# C
Q:这又回到 底薪与 员工 激情的事情了
& ?) n3 r% b/ h6 L" ]. zA:有人说 业务如果靠底薪活的就没水平了
1 E' U5 g4 F, a0 x7 r8 P8 q( ]Q:话不是这么说的。9 A8 e1 R8 X3 F
A:但又有人说 得保证基本生活开销
: _! l( v9 N# a0 w, ~Q:虚的。有钱就有激情，做外贸业务好的 没有几个每天就8个小时。
1 _ _! ^! U6 h8 P( ^# z# {( [A:说 这个GI 是2500的底呀。温饱都解决不了，哪里有心工作啊。就算去一个新公司。我连自己都养活不了。何谈激情？还有公司的产品和市场定位能不能让你有激情去做，也是一个问题。
& k, s. v; ?4 ]5 iQ:我们销售，一天基本都是10多个小时要工作，哪里来的8小时工作制$ }; o. a$ ]$ H& E) u- a. e
A:这个是双向的。不拿底薪的，那是SOHO，自己干, u3 a0 u$ E7 }2 K* `
Q:是啊 以前0经验的时候 经常加班加班。对啊。就3到4K的宁可自己干
7 _/ o) i' u' X5 ]A:底薪太低，还不如自己做soho，有经验现在 也是加班加班。
2 v' {- u% n# q- a- g3 A$ s; IQ:0经验一般的工作是什么？3 S5 t0 g# l5 }# E1 s' M) |7 I# X$ z1 f
A:有些行业，出单很慢，难道让他出单钱喝西北风，也是一样的工作。$ A" s6 s4 H, Z& U8 a4 x' @4 }
Q:深圳好像业务工资很高吧$ Q0 J) M8 o4 M# U( E6 k2 T
A:工作都是一样 但是有经验的人和没经验是人效果肯定不一样啊。打个电话发个邮件都有区别。不高。我去面试了几家。5K有一家。上海这边底薪在5000+吧，最低，多的好几万。7 Z0 q+ d# q' L: k' r; `
在 龙岗 3500行情很好了 然后在沙井福永片区就也是这价吧
' |4 |5 N$ [" \4 Q龙华 会高点 ; u |% h1 M9 J7 |, k
观兰平湖 可能是3000
9 c% ]) ^3 V2 s/ y- t松岗公明 30000. h7 T4 v- x9 Y
石岩 不好说 3500% U% u! v) q+ g( a- e* ~5 \' H. o
Q:在上海没5000+要饿死，这个是应届生的价格。
+ s; J0 W. F. C! a, _5 oA:高不高 都看能力 业务都是以业绩说话。
* I- y5 j! D4 eQ:对于 LED行业 外贸业务的 薪资是如何设定的，岗位要求是什么。
, v8 {4 v8 {, lA:拿那么多钱，公司会要你们早点出效益
5 g6 L- w/ i {* G' L' lQ:以前公司3.6K ，全只能找到新人，我是说是灯带产品，新人底薪低 但有培训成本。
. c7 [( U, Q$ MA:其实做业务的工资是小事了，关键是要有业务，最重要的，还是要看公司平台，太计较那么几百块钱，没有太多必要。 很简单，老板觉的这人能给你赚多少4 O3 a& B% U9 g7 O& x( H
Q:那就看到招到人咯
$ j# |& d4 J6 Q3 XA:当然基本工资，也是个生活保障，也不能低的离谱。业务的话工资满足你们生活就好
# Z& |; ?8 ]8 h. `8 ~& p: HQ:跑业务的没业务，都没激情的，没兴趣了的: Y. X! y$ r9 y# U ?% H
A:说到点上了，发展还是要靠自己。
, B- R% @ d) ?+ V; y8 H0 l+ @9 @Q:说这些 真真正正招到需要的人才是好的
! P }/ X7 ?2 Q0 T8 V& eA:没好产品。就算10000一个月也做得很意思。但是 HR 也有他的工作考核 他的考核就是 用少的钱招到公司适用的人
) b3 `! N0 O3 CQ:你们HR 就没在这方面使劲抠？+ v& B* j' s- G- ~
A:还是那句话 底薪是身价，你出钱少，就是看不起我，别扯业绩，我认识一个业务员，去年做了四千多万，拿3500的底薪，真人真事！
) F8 f4 x$ u5 S0 q. f6 f- XQ:这多了
) O4 U; h% |' } ^4 w. CA:业绩是能力
' e- C5 d9 Q1 H* b, v$ \8 `Q:业绩也要看怎么来的
3 e1 g3 R% h( W* e4 s' CA:底薪是一个企业对员工最起码的尊重是吧，有了这个基础条件 才去说创造。你给我3000，你就是看不起我，一年三万2 F, @/ K4 X$ a
Q:哎 反正能招到合适的人
; m2 t4 e( M. x0 J1 yA:有好的产品，底薪低点到没关系，自我感觉良好就行。正常现在贸易经理基本在8K到10K得月薪，我随便搞个单子就赚回来了。0 I$ \% _5 c& C% ~, w6 H
Q:怎么就知道你招的人 未来会成不成大单呢？呵呵。难以定义，有些新人 上来不久就刚刚的- g! p: f) b* D. ?( O
A:都说这些比较虚的
2 ]4 C* o7 q- g5 u9 F$ c0 ?Q:有些 所谓某大公司的 牛B业务 高薪过来也是屁放不出( @; J4 F) }/ |! l- n
A:实实在在招到人就可以。愿者就去
7 G9 [# u( y) @$ T" t# |8 kQ:对啊 ' V0 F5 K6 K' ~% u# C( P4 p* ]+ b
A:做业务。有得时候也要靠运气得，双向选择。业务=产品+运气+专业程度+服务很多结合在一起的
/ K- r. V& b( f( t- y. PQ:可以笨鸟先飞5 A' V4 q7 a/ w. u& R7 M
A:换了平台还能不能做得那么好也是个问题。就刚才 HR 提到了一个平台 这个又是一个大话题，什么叫平台5 [. f$ d0 S: X3 E% I4 P
Q:我们一般的理念是，试用期一般行业薪资标准，想要高底薪没问题，拿你的业绩说话，转正之后出多少业绩拿多少相应的底薪，我们提供行业最好的平台，产品。/ o5 Y8 s6 M" z5 ^! B, h/ k
A:就像我们这种得。笨只能多花时间了，可以慢慢谈嘛，产品好 有阿里10年号 有展会 公司好 真的不愁招不到人，钱好赚。不愁找不到人
: m: {8 z5 D& h+ t3 V; M$ a+ h2 CQ:我反正底薪低于我的预期目标，直接不谈的，浪费双方大家时间。底薪就直接代表人家看不看得上你，这个一点都没错，不代表别得。
. P& u% V1 W/ F4 V, ZA:底薪就是产品初步报价，哈哈哈。双向选择 对方是很好卖的产品 傻子都卖得出去的话 那0底薪可以啊- n) `7 a6 y) ^4 S
Q:是啊，业绩作出来了，我肯定要找老板谈工资。主要是看业绩是怎么来的4 z$ v% M3 E% o8 v; w
A:业务基础在那里 还和0经验的一样的底薪，但是试用期的工资我也是要谈的。培训一个新人，要花多少时间。
# L9 p, S0 f) I2 F8 BQ:不过前提是老板要赚到钱
) V+ f6 X7 Y% |6 V; K5 j, Y, AA:除非你出的钱是我靠自己赚不到的。有经验又自带客户，给4000底薪。鬼干。就和无双说得。我一单一年得底薪就回来了，前段时间离职了。有一个公司叫我去。6000底薪都懒得去& p/ D! A# P9 D; s9 y
Q:不然我不会给你打工2 z$ ~+ N- M- V' n, @' O2 C
A:培训的损耗这些都是隐型成本。& e$ E& }' I7 d9 T! o, F
Q:谈都别谈，浪费大家时间。
7 S. F+ K( Y: U( X/ K+ eA:能不能帮你赚钱是你需要冒的风险! T1 @: q2 q x7 L8 t
Q:我真不觉得培训要啥成本- r1 C# \9 F5 A5 f5 M
A:你不敢冒险，称早别来找我。时间成本 占用公司资源
3 ~5 e) \- G, M" A" v8 H# H8 i. iQ:对个人来说也是时间成本啊! v/ H, d4 ?: J3 ^ m5 S
A:这个是相对的，你说我随便就能做几百万，赚几万。给你打工干嘛，这年头最不缺的就是供应商，金主。个人时间成本.公司有给工资。公司的成本就不单单是工资。还包括资源占用 人力培训。等等。不可否认有好的平台，但是很遗憾，大多数公司没有6 N* ^; M* B8 |/ x" b: O
Q:平台包括哪些软硬的东西？好字又体现在哪 大家讨论讨论这个
+ m* W5 F# F3 e4 D9 fA:深圳一家还不错的LED公司，里面八九十个外贸业务员，他们转正后统一是2个点的2500底薪,或者3个点的1500底薪，试用期底薪4000.1 a) [( s5 K$ G! G' B$ c8 t
Q:能不能有询盘. X1 E" Z, |, m, C; o5 \; g- b% a
A:我也知道平台重要 但我也清楚行内好几个好的平台是从小做起的, }+ v1 F& q8 i. h
Q:老板就直接说人家平台好
: ~4 R) o" y0 P; O/ C* [( _) i) AA:那么这个小的时候 谁就知道他平台好不好。就是客户是靠公司的来的，还是靠自己，如果是靠开发信，打电话来的，这样的平台就不要拿出来说了，就是那句好赚的钱 谁都愿意去做。
( h# c( p. N; wQ:你说的那家客户都是公司分配的吧，客户靠平台来的，算不算公司的?; V, F% v; ?, ^: n* k& N9 k# F
A:不是 大都是自己开发的 。像我们以前的同事，飞利浦的客户都是指派的，以前没有平台 没有阿里巴巴 没有聪慧 没有百度的时候 那么工厂是怎么生存的呢。不需要自己做& A2 B3 ?- b I- L8 Q" j$ F# a
Q:业务跟公司直接 我觉得所以应该是公司成就了一个好的业务 其次一个好的业务会给公司带来更多的利润
8 P; K; v4 r1 M7 ZA:其实就是跟单，这人家是轻松的。
% M. n7 n4 w& qQ:我也看好有一家公司 底薪2.5我也想去。不过投简历没回，双向选择 公司的产品好容易卖 底薪自然低
% L! q+ X9 G& v) t6 kA:公司 平台 薪资 这些永恒的话题 都是仁者见仁 智者见者 ' U0 M4 u. ]1 Q7 K. d& z9 K
Q:要聊估计几天几夜都聊不完 此话题就此打住吧 还是聊聊LED实际业务吧7 f( ^- {, y! h; W( e
A:是的，那种不需要自己找客户的，底薪低可以的，提成也只有千分之三。
% ]9 I+ m9 L$ w: i& f; cQ:嗯嗯 那种一封开发信几十个回复，有单，你还会怕没提成？
9 O4 p+ X1 u. c3 W# Z+ N$ WA:平台要好 以平台的实力加上业务员的能力出的单 公司是怎样给你定义双方的收益# N# A( |0 H0 g6 q/ v5 c
平台不好 去了还要自己开慌 还不如自己soho& S k- K0 F1 ^
外面soho 及创业并不是很风顺
! z1 y& J( _, w# jQ:很多国内的业务员，都是没平台的，人家不照样的要接单。/ E; y" H- s5 \- t2 _
A:平台好了 你来了 体现的是 相得益章的 结果，小公司基本都这样，自己跑的9 z! t; ~1 g- j6 T7 n' H* i! l% @2 d! F
Q:我喝口茶压压惊/ m8 w. R" V* L# \
A:有单 我自己还可以直接和工厂合作呢。我有个朋友在鼎高，在驻上海，底薪7000，交通费全报，上海宜美算他的客户，但是只是算跟单，每年也接近30W的跟单提成。现在还自己跑一点客户
' W$ d0 F1 Z* M0 `0 t7 d4 N4 oQ:我以前短时间做过跟单。
" `7 @4 D2 t" O$ w% S6 m. S5 {A:不能拿国内的业务和国外的比较，国内的业务随时可以和客户面谈，国外的有多少家能随时于客户面谈的？; R- A/ F+ L3 u, E: G6 w
Q:的确如此，内贸和外贸都差不多 除了比拼勤奋和努力外，自己的学习还有公司平台也是非常重要的。 |
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发表于 2016-8-6 09:35:20
|LED盘
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