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Q:我公司现LED招聘的岗位都是因为业务需要扩招的，公司大小周工作制，提供食宿。
; G6 v5 c$ _/ W: W% e/ D- {0 NA:是不是最近撸到了 稳定的大客户？就是一直谈的大客户 给谈牢靠了 ，未来有稳定的可持续5年的生产订单进来，所以要扩展。实话说外贸业务员的底薪3-4K 是应届生的底薪。我0经验的时候就是3.6。0 h' D1 l: J) j* }
Q:关外的行价基本都是这样，关内的就不太清楚了。9 ?) |/ b- }; s* C: c! b9 s* O
A:龙岗 3-4 很好了，我是一直关外的。龙岗 龙东 那 4房2厅才住 600块
" P/ F2 r4 E5 A6 D' g7 \Q:好便宜' E2 p& B& W$ K& W( [" w* A
A:外面汤粉王5元
2 W7 Q. B6 e f& O8 U3 [Q:宝安这边不行。
$ u6 X( O8 V, _* |9 v) ]3 tA:关外公司 ，普遍底薪3-4 照明行业，炒个粉也便宜。 4 o5 [' o& m+ }- Q4 K
Q:看来还是江浙的比较便宜
9 Y6 X2 o ]1 g" h, k, q. MA:那个双龙洗脚双钟48
' y" `- ]0 }; w- I( n: J! X7 ^Q:老司机 5 T9 S1 ]0 e4 I, Y: `. s; u
A:然后那边呢 整体还行，吃住 都便宜，交通也方便。江浙也是3000起 K, i7 v1 b- x& }" n/ ]
Q:有些地方基本都是2500
# g+ ]5 F7 N/ ], a$ ^A:毛线
+ ], E( C% Y$ _Q:你来绍兴宁波的一大堆
2 P. r* Z6 ]7 {% r3 ?: w- W& M$ KA:，那他歇歇吧，所以不太好招 生活成本大，做业务的工作时间长，估计常年要招聘 。特别是外贸业务，经常来了走。个人认为一般4000是要的。不然根本留不住人，做了几天就换了，有毛线意思
/ N' H; F4 i6 ]0 D+ SQ:这又回到 底薪与 员工 激情的事情了
7 [) p6 z! f1 ?# Q ?A:有人说 业务如果靠底薪活的就没水平了; ?6 R/ P: ^" ]
Q:话不是这么说的。
c, z# y, f& u8 xA:但又有人说 得保证基本生活开销2 l, ?% x9 o* _# v( z: Q$ ?' D5 `; N- `
Q:虚的。有钱就有激情，做外贸业务好的 没有几个每天就8个小时。
) r& [. q9 t0 A* _! O! HA:说 这个GI 是2500的底呀。温饱都解决不了，哪里有心工作啊。就算去一个新公司。我连自己都养活不了。何谈激情？还有公司的产品和市场定位能不能让你有激情去做，也是一个问题。
* f& H+ n( j6 H. G% e- K5 @+ u! WQ:我们销售，一天基本都是10多个小时要工作，哪里来的8小时工作制
8 `- B* A; b o2 }2 g9 o- gA:这个是双向的。不拿底薪的，那是SOHO，自己干
5 A# B( r: F' D, Q1 D7 @6 C$ J6 rQ:是啊 以前0经验的时候 经常加班加班。对啊。就3到4K的宁可自己干! @* k' d+ f/ L: o3 A
A:底薪太低，还不如自己做soho，有经验现在 也是加班加班。& }( x0 @* I, @6 s1 B' R0 h8 @
Q:0经验一般的工作是什么？+ A, D1 Y/ o- i- G# i
A:有些行业，出单很慢，难道让他出单钱喝西北风，也是一样的工作。& I2 [7 f! Y/ i! W, X
Q:深圳好像业务工资很高吧
2 Y% B/ I2 [: a( uA:工作都是一样 但是有经验的人和没经验是人效果肯定不一样啊。打个电话发个邮件都有区别。不高。我去面试了几家。5K有一家。上海这边底薪在5000+吧，最低，多的好几万。( c0 E* R. y) Y7 g. ?
在 龙岗 3500行情很好了 然后在沙井福永片区就也是这价吧
$ v9 F4 c" G2 W龙华 会高点 5 B' W( b0 A9 l! }/ T, C$ P
观兰平湖 可能是3000$ z6 q- [( M8 e/ v7 ^4 R4 ]) y3 }/ J) L
松岗公明 30000
5 w" F+ R7 c1 e石岩 不好说 3500' V: K; n, ^3 L4 |" b+ }) h! B
Q:在上海没5000+要饿死，这个是应届生的价格。5 r) Y7 d! ?( _' W" p' b9 G
A:高不高 都看能力 业务都是以业绩说话。 3 _2 a7 `" M9 o. ]
Q:对于 LED行业 外贸业务的 薪资是如何设定的，岗位要求是什么。 V; O8 V4 f, O5 p9 g! {2 W+ K" N
A:拿那么多钱，公司会要你们早点出效益9 w' H* h: x% x4 V3 g: ^
Q:以前公司3.6K ，全只能找到新人，我是说是灯带产品，新人底薪低 但有培训成本。
# i$ r) m* |1 \" r: t' R) \A:其实做业务的工资是小事了，关键是要有业务，最重要的，还是要看公司平台，太计较那么几百块钱，没有太多必要。 很简单，老板觉的这人能给你赚多少
0 D& \$ w( |7 z7 C* x CQ:那就看到招到人咯( `) v x1 n. l' K/ p8 c1 |
A:当然基本工资，也是个生活保障，也不能低的离谱。业务的话工资满足你们生活就好4 K A, d8 o& u7 a6 j
Q:跑业务的没业务，都没激情的，没兴趣了的* \3 D& l$ @, U; E& |7 ]7 C
A:说到点上了，发展还是要靠自己。7 X$ P3 E! ?* o, S& g
Q:说这些 真真正正招到需要的人才是好的. I) e1 Z( w; M' |3 r8 n/ W3 A
A:没好产品。就算10000一个月也做得很意思。但是 HR 也有他的工作考核 他的考核就是 用少的钱招到公司适用的人 + C+ X U' x: O
Q:你们HR 就没在这方面使劲抠？6 x% k& X8 J6 H, w& l
A:还是那句话 底薪是身价，你出钱少，就是看不起我，别扯业绩，我认识一个业务员，去年做了四千多万，拿3500的底薪，真人真事！ 9 T, ~+ H1 R' ? k* m$ t
Q:这多了9 N0 R- C; [% r: q
A:业绩是能力) U z: x0 {0 H5 m3 g
Q:业绩也要看怎么来的0 L* g* D; ?' Q2 ~# r: F. r
A:底薪是一个企业对员工最起码的尊重是吧，有了这个基础条件 才去说创造。你给我3000，你就是看不起我，一年三万) l4 d, X; C) D# s( L2 Z
Q:哎 反正能招到合适的人+ z8 G8 E- k3 ^, y% m8 T3 E4 W
A:有好的产品，底薪低点到没关系，自我感觉良好就行。正常现在贸易经理基本在8K到10K得月薪，我随便搞个单子就赚回来了。
7 i8 m6 N, p7 x' lQ:怎么就知道你招的人 未来会成不成大单呢？呵呵。难以定义，有些新人 上来不久就刚刚的8 V9 H, H0 N+ L! m: r' p8 \; j" O
A:都说这些比较虚的 ; x C3 B7 X6 ^% U( _3 L; h: k
Q:有些 所谓某大公司的 牛B业务 高薪过来也是屁放不出
0 _+ W1 C3 ]: @7 x3 `$ YA:实实在在招到人就可以。愿者就去
( w6 g6 u" H# V" QQ:对啊 6 g a% P6 X k2 w5 ]* ?0 w
A:做业务。有得时候也要靠运气得，双向选择。业务=产品+运气+专业程度+服务很多结合在一起的
c1 f$ v b; iQ:可以笨鸟先飞, _" X# e3 h4 Y2 M. t! J" }' s
A:换了平台还能不能做得那么好也是个问题。就刚才 HR 提到了一个平台 这个又是一个大话题，什么叫平台, k5 i4 L7 U$ F: P
Q:我们一般的理念是，试用期一般行业薪资标准，想要高底薪没问题，拿你的业绩说话，转正之后出多少业绩拿多少相应的底薪，我们提供行业最好的平台，产品。
9 a! W, D" g+ v5 d" |: z+ BA:就像我们这种得。笨只能多花时间了，可以慢慢谈嘛，产品好 有阿里10年号 有展会 公司好 真的不愁招不到人，钱好赚。不愁找不到人
$ v9 R6 |! H% S. d5 U5 I* W/ YQ:我反正底薪低于我的预期目标，直接不谈的，浪费双方大家时间。底薪就直接代表人家看不看得上你，这个一点都没错，不代表别得。
7 T9 R( f, T) K) S* P8 Z9 V8 nA:底薪就是产品初步报价，哈哈哈。双向选择 对方是很好卖的产品 傻子都卖得出去的话 那0底薪可以啊$ r" t' R I1 T' w+ T
Q:是啊，业绩作出来了，我肯定要找老板谈工资。主要是看业绩是怎么来的
* p: q3 ?7 `- d6 jA:业务基础在那里 还和0经验的一样的底薪，但是试用期的工资我也是要谈的。培训一个新人，要花多少时间。# q" Q D8 M- }; w) J3 P
Q:不过前提是老板要赚到钱( X. b/ ~+ F) y+ |
A:除非你出的钱是我靠自己赚不到的。有经验又自带客户，给4000底薪。鬼干。就和无双说得。我一单一年得底薪就回来了，前段时间离职了。有一个公司叫我去。6000底薪都懒得去7 l' j4 A% h! h2 _% E1 D- [
Q:不然我不会给你打工
0 C3 Z; h& h! B, N7 NA:培训的损耗这些都是隐型成本。
& x: g, j) ] f/ @% bQ:谈都别谈，浪费大家时间。) O) H* {+ S7 w/ J$ \' g# o# q# h
A:能不能帮你赚钱是你需要冒的风险" ]0 r2 W$ T+ |2 m
Q:我真不觉得培训要啥成本1 }% w* I- P; |* v: Y: ~1 s
A:你不敢冒险，称早别来找我。时间成本 占用公司资源/ _' T' v J$ h6 N4 g& d
Q:对个人来说也是时间成本啊
6 [# L1 K; e- j F& I4 DA:这个是相对的，你说我随便就能做几百万，赚几万。给你打工干嘛，这年头最不缺的就是供应商，金主。个人时间成本.公司有给工资。公司的成本就不单单是工资。还包括资源占用 人力培训。等等。不可否认有好的平台，但是很遗憾，大多数公司没有2 D5 [. \- ~! L. r0 ?7 n; F! d
Q:平台包括哪些软硬的东西？好字又体现在哪 大家讨论讨论这个 . \ A" L# k' w/ X; G5 G% M# g9 d
A:深圳一家还不错的LED公司，里面八九十个外贸业务员，他们转正后统一是2个点的2500底薪,或者3个点的1500底薪，试用期底薪4000.
0 z3 b0 r7 i$ z, Z% Z, B! [Q:能不能有询盘' u- q* _/ m! }. j0 }7 e+ V: }
A:我也知道平台重要 但我也清楚行内好几个好的平台是从小做起的6 }, L. W; ~3 ?& |; L: a" b9 L
Q:老板就直接说人家平台好 . V# X- D8 `7 w# E
A:那么这个小的时候 谁就知道他平台好不好。就是客户是靠公司的来的，还是靠自己，如果是靠开发信，打电话来的，这样的平台就不要拿出来说了，就是那句好赚的钱 谁都愿意去做。
' m) w' `4 M7 O1 }! |5 n2 |Q:你说的那家客户都是公司分配的吧，客户靠平台来的，算不算公司的?
* Y& ]0 J& h2 S7 kA:不是 大都是自己开发的 。像我们以前的同事，飞利浦的客户都是指派的，以前没有平台 没有阿里巴巴 没有聪慧 没有百度的时候 那么工厂是怎么生存的呢。不需要自己做
2 r. ?9 g- R& G6 ?* Q% F' F% _7 @5 DQ:业务跟公司直接 我觉得所以应该是公司成就了一个好的业务 其次一个好的业务会给公司带来更多的利润 6 N7 o9 O+ d X' e. ^8 @
A:其实就是跟单，这人家是轻松的。
- \- C0 _% \. {1 pQ:我也看好有一家公司 底薪2.5我也想去。不过投简历没回，双向选择 公司的产品好容易卖 底薪自然低5 C! I, k! }: u
A:公司 平台 薪资 这些永恒的话题 都是仁者见仁 智者见者
' n1 y4 y! H, Q1 \. ^+ _+ LQ:要聊估计几天几夜都聊不完 此话题就此打住吧 还是聊聊LED实际业务吧
5 x$ e1 ~! @& U I* UA:是的，那种不需要自己找客户的，底薪低可以的，提成也只有千分之三。
8 n* u, c" V# r& r; I4 QQ:嗯嗯 那种一封开发信几十个回复，有单，你还会怕没提成？, O5 R* x$ m' E; v
A:平台要好 以平台的实力加上业务员的能力出的单 公司是怎样给你定义双方的收益+ v a) _, ^# R/ h+ |1 P' Z
平台不好 去了还要自己开慌 还不如自己soho
' E* [' D& D f# J& h6 D# v! G3 n外面soho 及创业并不是很风顺 # H0 z2 _* {0 k* U; J E1 m4 E3 r
Q:很多国内的业务员，都是没平台的，人家不照样的要接单。
& m$ w: T, q' L& e6 u: d& X; R$ F4 e9 BA:平台好了 你来了 体现的是 相得益章的 结果，小公司基本都这样，自己跑的: t; \1 N; W- ?& l& \( ^
Q:我喝口茶压压惊
8 `- j" J5 Y' dA:有单 我自己还可以直接和工厂合作呢。我有个朋友在鼎高，在驻上海，底薪7000，交通费全报，上海宜美算他的客户，但是只是算跟单，每年也接近30W的跟单提成。现在还自己跑一点客户4 Z0 T0 M6 Q7 r: P- m$ x
Q:我以前短时间做过跟单。
& l. Q- s- {. S+ F5 lA:不能拿国内的业务和国外的比较，国内的业务随时可以和客户面谈，国外的有多少家能随时于客户面谈的？
5 Y# l# t, Q' ?Q:的确如此，内贸和外贸都差不多 除了比拼勤奋和努力外，自己的学习还有公司平台也是非常重要的。 |
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发表于 2016-8-6 09:35:20
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