|
|
Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？
, c) k2 U; o, c# n8 k! oA:你们客户要T5的12v吗. S, Y; a& z1 ^5 B8 J4 }& Z$ Y9 ]
Q:是呀
! ], Y" C5 x( U+ X1 w3 gA:0.86美金？' `4 |9 @$ @* f7 `+ @$ F G: \* ~
Q:你有呀
# ` a1 r. u" o( l P1 k# P. ]9 mA:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊
* V1 D! N9 {0 F. m: h% {' aQ:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？
& o2 O1 I& i5 V& n2 b4 eA:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。
6 w2 o6 s. [8 h: j+ SQ:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价3 i: D( c, q; }: x) j- z
A:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。
1 G# \# k; s( j5 {! AQ:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！) f2 V/ j" C& p, P/ \
A:最后我们自己把自己搞死
- b' u' D. N6 P. h1 x% b0 hQ:就是
1 i/ h& V) e' t/ `9 J0 `A:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒 我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。
5 J3 g- g+ l& S- U( G) W, S1 k) fQ:我们对于他们来说 可有可无 " g2 Q6 p) b1 w+ H
A:我也这么觉得，感觉都被客人牵头
1 N* A; ^5 i- |; ]7 qQ:这个是没有办法的事情
$ d0 [ Q4 o- z% l+ B4 Q9 x" n: [A:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。3 X! _) S! \* j% N3 i- ^* d
Q:他们就说他们只关注价格和光效. T: U+ x) H* p- D. a
A:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、8 p% J' G7 u+ N/ ]; j+ e# X
Q:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊
2 @( o1 L( ]+ M* A/ IA:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们
9 S% U2 K" }7 R) k: \, ?4 O" D3 ~/ Z- YQ:是不是 我把我的报价单发给客户了 客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧
1 y4 e9 X2 k* {" hA:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。2 p3 t4 w- q4 \& O3 ?2 h
Q:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了
1 B1 z# n% l% DA:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低 但是也太低了2 }& U, s$ h, L6 `4 \
Q:萝卜价也不贵啊
/ A* g- u* i. }5 |3 Z. T: N! W( }A:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重
$ ~2 x4 e- c( T6 x" t, CQ:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。7 C' u* {& o- w7 H5 W }) z
A:有的客户 你问他要求 他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone
0 h6 \+ q& w1 SQ:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧
7 v( b% j- ?9 E5 {, o- y" wA:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality. W% R9 T, G8 l8 s6 V
Q:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。+ [* o6 j# o9 u5 G9 [1 p
A:我们碰到压价的还不是一样能做就做 哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。. B! v0 D+ E P, B* N2 T: e
Q:具体要求不说清楚 就知道做梦
) d8 d$ M" W+ p# p/ _1 `& ?A:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做( _" w8 G5 N. l5 j- a
Q:我们是贸易商 所以只能压工厂，工厂也无语了 。1 H5 P( c3 |9 h9 y5 P
A:是的 大家都不容易 所以只能互相理解 不聊这些伤心的事了 哈哈 多聊点业务上的事 我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。
" @6 D4 K' }' R* s X$ \, fQ:怎么能把价格做上去？
" g, x6 N3 T$ p4 T6 g5 ~ DA:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。
% C* d8 P0 b- ^* ]9 B+ _% Y) bQ:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68% X) I, M1 U' i" m6 D
A:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的
/ `' H) R! W7 p2 m7 g 8 D; J' k7 R8 _9 ?. E$ t
Q:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。8 A/ d# P3 o9 O/ f; C! ~& ^4 r
A:这么猛。辽宁舰都来了$ ?8 X0 v* s' w1 x f* K, c! R A
Q:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子1 v$ [" o$ c# i% T& R: b/ V" @
A: T12的吗
/ z6 i! ~$ D/ |& t. @3 i' L/ @! o" lQ:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘2 N% T/ \4 g$ o$ l8 {
A:还要防盐雾啊
% B' o- i1 e, `" c/ {Q:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。
' E8 ? x n9 p8 T( kA:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。
3 _ e3 L2 R( ^4 F4 hQ:怎么样的特色$ c- c$ M! T; t
A:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做
+ ?+ p* C" P. R& v P0 f% gQ:有图片不 让我见识一下
) p" Z) l/ V/ ?; p/ M, KA:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。, P% @, |+ J& C# L9 t! l
Q:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下/ D% u1 t# Y4 U/ l8 n
A:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。
* U% ]: u8 u) N9 \Q:小的项目去做这些没有意义* s3 K! U8 T: D% B' k- K5 d
A:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。 |
|
<
发表于 2016-8-7 12:24:23
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )