哪个有做过低压 12V的日光灯或者电源?晶日照明全系列泛光灯

ledpan

Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？
5 E1 ^" ^' W  F; ]0 pA:你们客户要T5的12v吗
Q:是呀
: x- \! n5 W! DA:0.86美金？
) s( i- v& Y  o# ]; LQ:你有呀
A:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊
2 `9 h6 [; Z0 D4 n% j+ ~6 oQ:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？
A:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。
Q:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价
* m) A4 ?: i& ?8 F& RA:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。
Q:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！
A:最后我们自己把自己搞死
+ \( _- A, W4 s% Y/ QQ:就是
* D; D5 x# F, n! I" B1 L' l  {A:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒  我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。
Q:我们对于他们来说 可有可无
A:我也这么觉得，感觉都被客人牵头
Q:这个是没有办法的事情
4 f$ Q3 b% n6 l* J3 f! g. D" jA:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。
' U  A  t6 D& m2 wQ:他们就说他们只关注价格和光效
A:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、
Q:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊
7 L; _- o) V) }( iA:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们
6 |  s0 Y  d+ F9 \3 TQ:是不是 我把我的报价单发给客户了  客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧
A:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。
' R( n6 U5 R; ]Q:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了
" l0 A0 @0 n1 E+ V- W5 M/ A. `) z; TA:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低  但是也太低了
9 L. l1 ^5 Q8 f. r1 KQ:萝卜价也不贵啊
/ B# w& r4 E1 A! U0 IA:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重
) j% P7 t- Q/ R$ t% S0 O% L' E7 FQ:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。
A:有的客户 你问他要求  他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone
8 t2 c. L4 \8 u( z) p$ T+ h1 bQ:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧
. T9 s8 b" v9 M7 RA:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality
" \  k1 w8 o, J2 @! pQ:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。
A:我们碰到压价的还不是一样能做就做  哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。
Q:具体要求不说清楚 就知道做梦
A:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做
$ p( L/ X* H4 e2 D" w/ E; ?& mQ:我们是贸易商  所以只能压工厂，工厂也无语了 。
A:是的 大家都不容易  所以只能互相理解  不聊这些伤心的事了  哈哈  多聊点业务上的事  我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。
Q:怎么能把价格做上去？
A:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。
Q:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68
7 C- N3 L$ o# d8 yA:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的

# |9 S) n$ `) @/ E0 c( P- o) KQ:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。
. X- N( T  `! B+ cA:这么猛。辽宁舰都来了
Q:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子
  P2 C  j1 Q" @; O( ]A: T12的吗
Q:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘
' ?* S) y/ C) Q  l7 ]$ AA:还要防盐雾啊
Q:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。
A:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。
, m) \4 b  {: f7 b/ zQ:怎么样的特色
- T% H/ R$ {1 hA:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做
Q:有图片不  让我见识一下   
3 C2 h8 f/ j) m5 g$ B2 qA:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。
Q:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下
6 o; ]9 a7 m" o3 z* z- O, qA:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。
Q:小的项目去做这些没有意义
A:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。