|
|
Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？
( {9 p% n2 H2 R$ x3 ]. bA:你们客户要T5的12v吗
7 ?9 c& F, [/ t$ E; pQ:是呀
( o* t( N: A: f% b- v2 PA:0.86美金？7 S' U/ v/ `- b
Q:你有呀
. O$ K% B9 d5 Y5 ?: x: UA:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊
. |& U0 ]+ |" q& K$ c5 T8 b# C$ e$ SQ:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？6 w9 X( c$ k2 R1 U& ]
A:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。
4 \9 |2 d8 r: |+ L8 ?. mQ:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价
- ? ?, ]1 R+ w' Q" xA:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。
( ]3 Y& a9 `! o' H+ jQ:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！, y4 G. n& n3 x7 g+ }( I! n0 Y: y
A:最后我们自己把自己搞死
( e& p/ v* ?1 N! mQ:就是
: T1 x, a6 d! ~2 h. B- {A:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒 我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。2 O% J$ @, Q9 p8 R; x* G3 [. |6 z
Q:我们对于他们来说 可有可无 ; U. Q5 w4 H6 l
A:我也这么觉得，感觉都被客人牵头
* H* D5 C3 S4 U BQ:这个是没有办法的事情
" z8 l; O& h1 R2 [; n1 nA:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。
( E$ `1 P$ O' v2 Z0 QQ:他们就说他们只关注价格和光效
0 r$ Q0 n% j& l- DA:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、# j# J1 |9 y6 I! i! E+ X8 `
Q:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊
1 S& @- v& n5 |; \2 ~A:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们
" C$ L6 Z9 y2 U) ^' n: GQ:是不是 我把我的报价单发给客户了 客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧2 f' [7 ?7 s! e0 U$ R2 }
A:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。5 {, i0 S7 u! M2 c; }: ~ C: Q
Q:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了
H }# g3 J5 j5 B* o9 g, HA:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低 但是也太低了
" U( u7 k$ j7 @5 b3 K/ oQ:萝卜价也不贵啊
* b0 H# T/ `& u2 PA:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重
9 i1 O9 o4 Q2 a# F* I/ i! y1 t' jQ:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。8 T0 D6 X4 I5 C- o
A:有的客户 你问他要求 他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone3 I9 ]! f! Z4 J8 O% l
Q:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧
3 l/ q y1 r. Z ]+ _A:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality
" Z+ N5 }8 G( G- ?( [9 kQ:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。
2 N- I+ P8 W E% F" [A:我们碰到压价的还不是一样能做就做 哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。
9 v# d3 n% \# Q6 r7 z. ?1 |9 h+ aQ:具体要求不说清楚 就知道做梦
2 s. S7 C, e1 h8 ?A:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做
( v- k8 U$ O4 f A* xQ:我们是贸易商 所以只能压工厂，工厂也无语了 。$ j1 \/ P6 _& o1 c# z
A:是的 大家都不容易 所以只能互相理解 不聊这些伤心的事了 哈哈 多聊点业务上的事 我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。% v( g& ] X9 `! \$ Z' j
Q:怎么能把价格做上去？7 t L4 v2 O q. a2 F
A:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。0 X. B# ?% m) u- w8 Z2 y
Q:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68 O' L% d0 C0 `& V
A:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的* @: t7 A K8 n, z
 + G) x" K& M* [8 l/ T" i
Q:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。8 s5 T6 G3 \2 U! u2 o" x
A:这么猛。辽宁舰都来了4 i6 ]. |- K! `" j( W
Q:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子
6 b3 M2 R( {9 {6 @3 F4 X3 ^A: T12的吗
+ l0 W1 g3 H, c* o. [Q:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘" H7 d1 y) l7 Y+ L
A:还要防盐雾啊
2 ~; Q; e" O" t* cQ:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。
- p6 C7 X* f q$ `8 ^/ EA:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。
; P) m4 T3 l2 [Q:怎么样的特色
$ j2 d J* ?* P# ^ N, S: `& LA:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做
/ E2 i4 ] T) D; ^Q:有图片不 让我见识一下 [6 b' o) `( Z% C0 O0 T
A:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。( t: O2 n( j: {& g& _9 T3 W( o# X
Q:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下
0 |: g. I. w' b- ~" ]+ iA:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。
1 m- ^5 K5 T/ _Q:小的项目去做这些没有意义) }1 I8 B: x1 y) Q: z# L% z
A:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。 |
|
发表于 2016-8-7 12:24:23
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )