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Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？ 9 B% N8 g: x4 D8 E* j' @0 z% ^9 D
A:你们客户要T5的12v吗
6 f: }+ |# e" ]5 t( KQ:是呀
" X4 f; @6 ?# U* c4 v3 JA:0.86美金？
! \* B! _& t& w- q. K2 CQ:你有呀; h; q' y* G9 u5 v
A:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊% B& l8 x9 A% B5 ]
Q:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？
$ B& \/ C4 L4 j8 `A:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。7 X* G, G/ i# p" {
Q:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价5 x/ x8 X, E4 P9 x: L6 N$ ~
A:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。+ V8 M* K8 M1 Y
Q:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！
9 E+ D* Q( M& O5 W' t% b: b* qA:最后我们自己把自己搞死: {, `9 P" r6 C* U0 W6 q( o& f# |
Q:就是/ ~6 L8 J# v" f& w$ W& g; @( u0 }- f
A:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒 我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。; {( e! @7 v0 j5 f
Q:我们对于他们来说 可有可无
* U" T! |6 ]. F. g# sA:我也这么觉得，感觉都被客人牵头$ _8 t3 \& W3 I, E V# |0 ~% g) _8 ^. P( o
Q:这个是没有办法的事情0 e/ U6 w: I' T- C7 ^9 i6 }
A:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。
) r0 r# z# L$ g4 I7 x9 FQ:他们就说他们只关注价格和光效
* O* F+ m0 n0 MA:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、
' U: O1 `1 G+ S: r# ?: o3 W- MQ:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊
: N4 ^8 k0 u4 EA:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们3 H$ @3 G" Y) ^& W
Q:是不是 我把我的报价单发给客户了 客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧
8 s- L: M6 S. HA:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。
2 d P) r6 \: S, B4 G6 hQ:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了
' _" Y, X; Y7 ~$ }/ oA:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低 但是也太低了
/ r- O, e% s" G1 i$ L" \- s# W( IQ:萝卜价也不贵啊
0 c: ]0 Y8 T. h' l' X+ LA:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重) ?) s; {! I( W8 e: a; m/ `0 J
Q:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。' w% `! q/ q0 Y: m
A:有的客户 你问他要求 他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone; ?% j; X, w* ]6 m3 ~/ B8 }2 m
Q:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧, H+ r) {& v; L7 `
A:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality2 F' s$ q, F+ d/ [6 U
Q:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。
4 v" r+ E/ F: c4 q6 m9 e) ^A:我们碰到压价的还不是一样能做就做 哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。: ~5 i+ j: i5 J; {9 @
Q:具体要求不说清楚 就知道做梦$ ]: n, G8 x! \, M/ l/ t2 z
A:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做
+ F7 O) T8 e& K/ f) CQ:我们是贸易商 所以只能压工厂，工厂也无语了 。
0 e. ?1 d# P3 C6 p" `A:是的 大家都不容易 所以只能互相理解 不聊这些伤心的事了 哈哈 多聊点业务上的事 我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。% L0 e8 X1 P0 f
Q:怎么能把价格做上去？
/ v: N+ Q$ G; L6 R+ C0 x/ C6 N' b3 pA:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。4 h4 }: n, u+ [3 G
Q:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68
( H0 F& P }3 S& MA:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的3 k2 ~9 I$ Q+ q4 }' T
' m1 Y' J: }, M7 s: w& x) xQ:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。6 ~3 D: O- S3 g% J
A:这么猛。辽宁舰都来了
6 [9 Y' }* U |" T4 NQ:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子
6 f$ s# U8 r; _% QA: T12的吗/ W4 {% ~+ Y6 K6 E- f" L2 K
Q:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘8 o8 B7 Q* X1 }% a
A:还要防盐雾啊
; r6 i* N. U% R3 {Q:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。
, `! f6 c8 t `: T1 }! X7 k3 s5 cA:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。
! `% ^" w, ]% D, p5 h, a$ K0 VQ:怎么样的特色+ I: r6 t1 q+ i7 e9 o: Y
A:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做
}2 ?4 x" D6 ^) gQ:有图片不 让我见识一下
6 R' ~8 c3 I% f4 u# F3 DA:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。4 x' x# j/ y' u2 Z5 o- }
Q:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下
1 h' L7 O0 {- t1 ]A:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。# B2 B/ a8 k. b. p3 n. w
Q:小的项目去做这些没有意义0 Y- A5 y* G8 t2 G) g" m- Y2 @$ r
A:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。 |
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发表于 2016-8-7 12:24:23
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