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Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？ ' [! q4 W" N3 |) L8 `& g4 s& \& A
A:你们客户要T5的12v吗6 k9 u8 s5 b/ N5 R
Q:是呀
+ g$ E: K- B, @0 IA:0.86美金？
7 `* B8 C+ r/ {* F) y* R; P* xQ:你有呀
+ G) ~( t" p, [2 nA:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊7 r, O2 ?# ?# q/ T. n
Q:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？
- C: G8 B$ V$ q1 m8 SA:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。* D# ]' A8 ~, L- Z- P
Q:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价
1 E: Z' V. Z2 f- Q1 D7 b% ZA:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。3 y# ~2 B/ w' T& Y
Q:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！
5 R2 t8 b, A' J) t0 ] D" ^A:最后我们自己把自己搞死
0 q) p4 w! _* U! ?- j; XQ:就是
. L# m. A- b% i; @0 k/ E# EA:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒 我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。
" x3 c3 b, C& [$ l1 |5 g& N4 T. gQ:我们对于他们来说 可有可无
' x* b6 m8 O9 CA:我也这么觉得，感觉都被客人牵头 e+ Q0 k2 w; A* U# k# C T
Q:这个是没有办法的事情
. |; t$ z4 a4 r! qA:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。
' g8 B$ g' N# K1 O: N6 @Q:他们就说他们只关注价格和光效
: ~6 q& b9 \( Q" p0 uA:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、+ l2 Q9 @% O6 K
Q:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊
& P: j q% l& \$ r$ g- } KA:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们' w+ O) E# F9 ~* U
Q:是不是 我把我的报价单发给客户了 客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧
4 Y8 ^2 u8 T* `& ~ w2 y' GA:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。: N: }7 M: u- g
Q:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了
6 {7 z# f% L1 [. L* A) |+ AA:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低 但是也太低了0 e9 l% w) N* n! t+ O2 O
Q:萝卜价也不贵啊! M+ p x: A D$ J9 |) B
A:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重
# D1 t2 O8 A1 aQ:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。
& f% w% s/ S/ J3 K( K1 V) GA:有的客户 你问他要求 他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone+ e* k" ]" m/ P5 J7 M
Q:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧
1 X: B7 n: T3 x+ E; j; ^A:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality- ^: B. q- S# P `
Q:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。
% r D# f4 `( C% e" xA:我们碰到压价的还不是一样能做就做 哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。' p- C* l3 t8 D1 I9 T
Q:具体要求不说清楚 就知道做梦6 I% J3 v) n; `1 Z& z7 \
A:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做
" X2 H5 Q+ t& b" I6 p; \Q:我们是贸易商 所以只能压工厂，工厂也无语了 。' p/ ^( L5 l/ T7 x! d, W$ i
A:是的 大家都不容易 所以只能互相理解 不聊这些伤心的事了 哈哈 多聊点业务上的事 我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。7 z" M7 P: Q, }3 {
Q:怎么能把价格做上去？8 g8 D2 z5 J; |( ~' b
A:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。
( F" t# V$ o; X9 d: ?! W" y6 R( OQ:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68
1 {4 i* D* ^. y' Q7 j" TA:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的
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3 P T7 J7 u- {1 |, C- KQ:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。
& Z; p0 M, _) Y4 S" ^. I, OA:这么猛。辽宁舰都来了
/ b$ n) z F8 t5 t2 [6 @7 E* s2 y! uQ:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子6 b: E+ |' h/ l0 L+ a
A: T12的吗0 X, _! v; T! Z/ h
Q:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘
0 y- c% G) t. @( g2 P$ \! @A:还要防盐雾啊3 C: W0 U4 b0 r4 g, S
Q:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。
4 N1 |0 H. w5 x/ q, hA:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。" c& p) b7 F% t3 {6 J' z
Q:怎么样的特色7 V5 V1 W' F$ C* [. X. H+ R4 A
A:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做
' A3 N, i( S! m- G& `0 m% }Q:有图片不 让我见识一下 O) h1 X5 e9 O7 {* t
A:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。
) {4 j' [# X; z, j8 jQ:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下
- _$ u) |$ L3 v3 l e- r. KA:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。/ ~5 Z4 F* Q) A+ E
Q:小的项目去做这些没有意义
: R4 U9 F* W9 [' JA:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。 |
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发表于 2016-8-7 12:24:23
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