深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错 瑞梓 奥其斯

ledpan

Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的
A:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍
Q:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。
A:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错
1 ?  d5 I6 E2 {  c0 E& yQ:瑞梓网站看起来就高逼格
+ B$ ?8 z; s# U7 A! u+ d4 h% rA:就买过他们的灯管，
/ g) I6 G7 o5 k0 J! F4 ]Q:死贵死贵吧
$ {% ?# l7 j' d( PA:瑞梓很贵  很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像
Q:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大
A:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
Q:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。
A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在  只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜
Q:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
A:你家一个月出多少灯管
; B, Q" O! [1 M$ [Q: 现在很少，很少
A:他们一个月要60W吧？
4 Y$ G' {% f7 f! H7 R, AQ:上个月不到50
7 g4 g/ |2 D8 B& N! Q" J# UA:显指80不是很普遍了吗
. ~% g5 p: o! m% bQ:之前不低于60
A:你们低端客户还是蛮多的
Q:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈
# _9 S! [2 S6 A: f- ~9 yA:50万支灯管？
A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。
8 r- E' F& Z. I- GQ:你们的都是大单
A:最少的1-2万，平均
5 f9 D  s0 K5 n& C6 [4 xQ:把这档客户分出来，再成立一家公司吗
  Q. ^5 r7 \! vA:我们是国内当出口做，统一我们的标准。
& n2 L. g2 a  b( m1 Y) HQ: 分出来成立一家公司扛不住
A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。
& |7 ^4 G4 G! A3 e6 {- VQ:玩不转了，累
/ u& {3 }2 q8 m# J3 t; QA:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了
+ S! Q2 S# ~3 O8 \/ tQ:放账啊？
; T3 A$ Y! m" G7 l7 W" I$ lA:国内能现金？
Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。
A:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多
Q:你说利润，是一个管赚多少？
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，