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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的4 d2 L! X/ m% p9 [7 r" E) M. u
A:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍
: n4 Z0 W! P. x. I! yQ:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。
, I. e% i- c7 `A:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错! i" ?% d2 l- P9 S2 m
Q:瑞梓网站看起来就高逼格$ K7 k( L/ v' k# K; L7 h
A:就买过他们的灯管，+ Q- h' N$ n3 D' Q( T
Q:死贵死贵吧
! i5 ?1 m8 Z% {/ G# \A:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像
7 x1 ]+ T9 u0 X) T/ |# X+ T* yQ:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大. i1 ~( q: O3 Q4 P
A:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
6 `& t3 x% V. Y# \: ZQ:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。' e& a3 Z( R4 e3 ~* Y# F
A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜
6 N; E& w7 z8 O" F$ U3 f$ [Q:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
% E. q' c# s- x G4 v- p4 UA:你家一个月出多少灯管: |0 D. {3 n, t% z1 A! C) q
Q: 现在很少，很少- V4 a( x* C5 {$ w
A:他们一个月要60W吧？
& W0 k/ C7 f; s0 q! S+ \Q:上个月不到50: _9 r, s( M2 i+ f
A:显指80不是很普遍了吗* o5 Q" ^2 V9 ^" h* N
Q:之前不低于60
% z) e- b% n6 JA:你们低端客户还是蛮多的
6 c, K: K% ?4 N1 ?# j xQ:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈
* b% @3 z( f x" ~) {A:50万支灯管？9 V" N( W6 f4 D
A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。
x, }2 u) J# Y6 c" D3 k& p2 _Q:你们的都是大单) ?0 b! d: }% @ y" d5 T3 i! U# n
A:最少的1-2万，平均
: B. E; l$ I0 f; o$ h4 DQ:把这档客户分出来，再成立一家公司吗* X7 i+ h5 A7 f* C: `4 f0 A
A:我们是国内当出口做，统一我们的标准。0 O! L0 g( T. ~+ B) A
Q: 分出来成立一家公司扛不住
4 f: a: x+ L5 k5 T8 E/ aA:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。
) z4 y) B% L8 c9 t$ A8 XQ:玩不转了，累) x3 x4 Y% v9 l( e6 |3 I& O( N
A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了
7 g. g, {* a3 |9 X/ C3 bQ:放账啊？
2 U$ o8 _5 y6 s. ^4 @A:国内能现金？0 D1 P4 F* `: W7 n
Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。2 S. O; r) F6 a! W6 n! d# Q! C
A:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多
* w0 E: X: G: q: nQ:你说利润，是一个管赚多少？. ^/ M1 Q* A l. O. z: }
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，5 G* [* H+ k# ~/ i. n6 z
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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