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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的4 H" |+ J0 S, N# s" Q' U6 H3 q
A:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍
1 X4 a, V* F$ l: @; QQ:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。
5 m6 a1 C7 d5 G( `7 N# |8 EA:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错( O; s, W% e- W1 P0 {$ v! O
Q:瑞梓网站看起来就高逼格+ m' I2 T$ K2 f4 }/ F( T
A:就买过他们的灯管，
4 X4 h1 Z) r; oQ:死贵死贵吧
! U) x0 q; _3 o% ?- C, z# V& WA:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像* Y* J. y& G: Y0 d
Q:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大
0 G& |8 D! k7 I8 g% K) X- R5 LA:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
$ u- t9 }; A8 H, k J$ P g2 ^Q:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。! D3 b( \ e) e! L h4 S6 ]
A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜( q$ Q( M8 T; J2 ^1 w/ H
Q:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
$ R, F* R5 n1 p( m/ w( P( iA:你家一个月出多少灯管
' _& z' u" R3 a: L zQ: 现在很少，很少
& ^( `$ l4 G+ s0 P1 [) C' j: lA:他们一个月要60W吧？
+ U( h! \1 K6 mQ:上个月不到50% _$ U6 F& a% D# _2 j: U. k! z; {
A:显指80不是很普遍了吗! H6 f( B+ h' _) n7 {
Q:之前不低于60
7 C* F9 y8 x. YA:你们低端客户还是蛮多的3 u# ~+ I8 Z# l& K( i! K, j
Q:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈# s. S8 p. B5 \6 ]1 Q7 M
A:50万支灯管？* F: _1 Z* c! Z/ e' o% @
A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。. b* U: Y9 j( V: k
Q:你们的都是大单
# a: u+ Z6 J" O% R0 D3 bA:最少的1-2万，平均
7 V5 A' x: z4 U& y8 R" sQ:把这档客户分出来，再成立一家公司吗
; ?0 G+ q6 n5 U0 s* m* ?2 uA:我们是国内当出口做，统一我们的标准。
$ X; s' Y* v) n# a8 G! L4 u- |Q: 分出来成立一家公司扛不住
) e8 y" }. f6 j" \A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。
" @' G; R- ~5 |Q:玩不转了，累1 n/ R( }" K% b, U6 \3 e* \: w. }" R
A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了& v. {& t8 ~- S* t2 ]
Q:放账啊？3 c6 \3 A C7 R' y& l& u
A:国内能现金？% w/ K5 J! \. p$ v( B
Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。$ d1 L2 A; ]* a8 } S
A:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多: V+ t: u# C; T% i: _) C
Q:你说利润，是一个管赚多少？8 g6 Z0 Y( X$ N5 X
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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