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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的
0 m; l, S, P, E. r8 cA:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍
2 m, j S/ X9 j( gQ:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。
; ~6 a) l9 j2 D$ RA:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错" h3 P4 }" d8 D M3 q9 e8 W E5 m
Q:瑞梓网站看起来就高逼格
' Y8 f8 U b2 \# eA:就买过他们的灯管，
. x' A: m* ~* |+ Y8 g8 I) ]Q:死贵死贵吧' Y- t( f/ X" n6 F- f+ p
A:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像; C0 A+ ]! u2 |; N. I
Q:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大! W# _5 j' @7 b) ]
A:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
_6 b; Y( f( H& eQ:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。- ^3 N! N+ C+ z) E7 S: J
A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜
, F: \2 C* U) ]. Z1 H7 r+ uQ:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
" t" [4 H: w. o5 Q ~5 z" zA:你家一个月出多少灯管* Q7 Z4 ^0 J# b* k% M
Q: 现在很少，很少
1 @) S+ i1 s! g' ?A:他们一个月要60W吧？
( D3 z9 K4 u8 |( i. V1 m8 P, D" ]Q:上个月不到50% L7 A+ @% c/ d5 v9 Z
A:显指80不是很普遍了吗) v6 E+ z3 m4 P% M" f9 K. V
Q:之前不低于60
3 o7 M/ Q F' V0 Y+ T6 xA:你们低端客户还是蛮多的
. h7 ]) B9 q# J @3 xQ:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈
& b- u, p2 H6 `5 cA:50万支灯管？
5 c5 `& R* U: xA:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。
3 w7 o9 U1 l9 I/ \0 v$ gQ:你们的都是大单
" Z2 K5 n: U6 p0 b6 KA:最少的1-2万，平均" I: V$ U. E; v5 e; _2 s T. G% _
Q:把这档客户分出来，再成立一家公司吗
8 `+ b- I, k0 D7 G* C! g$ x( CA:我们是国内当出口做，统一我们的标准。
" M) W6 t: @9 y0 b) O/ LQ: 分出来成立一家公司扛不住
' K! m+ c5 o" S" u( w' U9 ZA:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。
$ h* f$ `! T* d& pQ:玩不转了，累
3 {5 z ]: |* E' K. ` A1 ?4 IA:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了2 e) v( [$ M; b- [3 T9 S
Q:放账啊？
4 b6 s9 H) n$ t% k. ]; M$ _A:国内能现金？
- H% H4 t7 q) |- z$ t% E" EQ:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。 a4 b. @& L3 {9 ]$ `
A:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多1 S$ s) V/ N6 g" _, l; G
Q:你说利润，是一个管赚多少？
6 ^4 p( Y( y8 Q) P* u3 x- IA:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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