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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的; f8 s' L3 G( L4 Q6 r5 t. O0 N3 j: X
A:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍
6 M' i' ~, L& g3 _0 _Q:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。
7 O- G5 T6 f+ t% U( R- ]! _A:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错
1 _; S6 `$ [' y7 R+ E1 _4 T% t- y' g0 OQ:瑞梓网站看起来就高逼格
: M( }9 p4 ~, }" |$ B/ gA:就买过他们的灯管，
: ?5 B- z7 o: CQ:死贵死贵吧+ D) j8 k. o6 r+ e, F9 H3 k+ q* G
A:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像
/ {1 n, }/ G% o& ]2 CQ:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大 o. a* w" Z/ Z9 K
A:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以$ V0 H+ ^' u, y6 }- a3 v+ b1 t
Q:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。
- g6 d% O% P5 ]2 U3 @. O8 A& T5 IA:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜
! g+ U$ T- T! ?' @0 y9 HQ:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
# A4 p7 I' w" jA:你家一个月出多少灯管
N/ ?9 i7 u7 k3 w3 KQ: 现在很少，很少
. g1 u6 d; c8 h( d8 @A:他们一个月要60W吧？
1 j. ~7 k' ~4 H2 V- J( ~Q:上个月不到50- {- z! j! @1 t, U. v
A:显指80不是很普遍了吗
0 v+ Y7 ?+ j. c+ WQ:之前不低于60' m- G' T& b& {7 g. C. J
A:你们低端客户还是蛮多的
# A# n! X7 K( h) `; o: I5 C9 eQ:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈
- ~+ E0 \( \4 Z+ X0 CA:50万支灯管？
/ Q- p# a/ b7 v7 T! IA:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。& x! N, J. o6 c" |; o
Q:你们的都是大单% V- i9 o% q2 U. R1 X5 q- i; H$ `
A:最少的1-2万，平均
$ Y4 q$ P' h! d, x1 JQ:把这档客户分出来，再成立一家公司吗
( D& o. U' Z0 V3 G# r1 R2 gA:我们是国内当出口做，统一我们的标准。
& n; g4 l- v8 \) s- C+ T4 h/ uQ: 分出来成立一家公司扛不住 n$ X0 u/ u$ k6 a) Q
A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。
2 i# r& X/ j5 A9 v6 b {0 O. NQ:玩不转了，累
0 F. m0 ?( Y1 r3 `3 z0 d1 s' OA:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了9 F @3 j; C2 m, u& W$ }% }
Q:放账啊？
: Z B+ M- C& K) m4 U& w$ HA:国内能现金？, k% F! k1 Y2 l+ H# d2 F
Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。
, i: `$ r9 C: q5 Z6 zA:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多
+ g% w2 K) h$ I9 b' `Q:你说利润，是一个管赚多少？* h, k6 W# L2 @, I
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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