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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的
4 u* a# ?) c. W! {" g7 r" jA:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍
$ Y3 G% T' J3 N3 K+ S$ }1 s# N8 I1 EQ:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。
i; ~( k F* X2 LA:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错
: X3 M% L% d8 Q4 n0 [8 O6 XQ:瑞梓网站看起来就高逼格6 K; l! K0 [9 }4 i5 H3 K
A:就买过他们的灯管，
/ y9 j& B& s8 e( E# |8 AQ:死贵死贵吧 I" V( _3 s: u6 h9 _% O& L4 g% q
A:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像
6 t y1 D1 y b' _! E5 ZQ:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大
& ]. I7 C! d# }; E; PA:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
6 g# [9 X/ I( c% O3 G( s& xQ:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。, g) T/ x0 z3 z" E# v6 Z
A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜
# B6 g" q5 S3 Y' Z# JQ:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。5 f' w; {9 g4 ]) J
A:你家一个月出多少灯管7 G' M( R* f1 o4 L h" O# h+ p2 \
Q: 现在很少，很少
& n) F5 T* w: }A:他们一个月要60W吧？; l4 X% ?# y4 i% f2 z/ m
Q:上个月不到50
1 v3 y& z& G. [4 x% C- }8 _A:显指80不是很普遍了吗
5 h7 X! j! \4 J2 nQ:之前不低于60
; v) b* D3 H a5 h6 o+ V- h* X9 ]A:你们低端客户还是蛮多的' k1 c q# u" u# b9 B/ a
Q:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈: r) ?: C! u, d
A:50万支灯管？( P% p/ t* H/ T
A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。$ O( n) k( P* k3 Y1 }4 e+ ^
Q:你们的都是大单
& Z- ~6 b. M4 X h$ x( p+ K: W+ `A:最少的1-2万，平均0 P* a% @+ K+ D2 x/ S
Q:把这档客户分出来，再成立一家公司吗
9 V- R$ _9 I; C0 o Y3 P( YA:我们是国内当出口做，统一我们的标准。
X+ @) \2 u; I. ^9 }! s8 s9 QQ: 分出来成立一家公司扛不住1 c1 D& Z# Y% ~& k: M
A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。( O) l( C7 s& ^: h7 ?
Q:玩不转了，累, H+ ^! O/ e. I3 n+ j$ r) E
A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了. {! x9 \- \, M: M
Q:放账啊？
7 x% T; \+ Q- e8 PA:国内能现金？
5 E! \% d0 u' n$ WQ:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。0 M* d, C. k- P3 C
A:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多3 o- b# V4 ?! w8 a! y& ~" {* p
Q:你说利润，是一个管赚多少？) }/ U) ]3 F9 ~. ]+ y
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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