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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的
# ]' u& `( B" ~0 ~5 Q8 j" OA:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍
$ ]8 r) u+ ]' D3 I9 I* AQ:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。! g' a. ^( u4 {1 O8 j2 S, R
A:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错
3 I \, E" x0 [6 s2 B/ E$ f1 eQ:瑞梓网站看起来就高逼格" W1 I$ [; Z& R5 U! \" K
A:就买过他们的灯管，+ y7 i8 X! p2 b
Q:死贵死贵吧 y* \) y$ G6 c! q5 E4 Y) h) H/ N
A:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像
5 F0 M/ ~* o- @' k: DQ:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大
/ H9 I R/ t1 r4 Y; i/ yA:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以3 M3 r/ f s4 X( J2 `7 p/ x7 a
Q:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。
9 Q9 \6 X7 l- D/ ~, e: |A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜
& ?) D7 {7 | f9 LQ:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。, ]% Z2 b: W* c% B
A:你家一个月出多少灯管
. y. m" w# s3 c% _! [Q: 现在很少，很少
$ R @6 ]9 T6 e& {; OA:他们一个月要60W吧？
) C) j. N8 I# O) \4 S0 ?9 TQ:上个月不到50
% \/ N: k$ j, _" vA:显指80不是很普遍了吗
8 m1 k: l4 k5 i) A( w6 A) ^: tQ:之前不低于60% G5 q; H+ q- X0 L( g' ]- L
A:你们低端客户还是蛮多的4 K; w1 x+ L. w
Q:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈* Q9 N9 N& X2 ~- p% i I
A:50万支灯管？
. U5 J1 W% B& [% ~% t9 H, SA:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。
4 W5 }8 v9 N' u" {/ S3 s4 sQ:你们的都是大单5 W) z. g2 c! x0 F; U3 f) T: t
A:最少的1-2万，平均
- A" T7 W9 u4 }0 S$ }! u5 R+ M* FQ:把这档客户分出来，再成立一家公司吗
i6 F, ^* {2 P$ [9 `8 ZA:我们是国内当出口做，统一我们的标准。
8 _# x/ `' `' M4 {/ p& OQ: 分出来成立一家公司扛不住/ X) ]- ^4 a9 _. u
A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。7 c: l; c* w1 Z& T$ |
Q:玩不转了，累
9 o& G( N" X! h. CA:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了& [" q. R* `1 p7 _
Q:放账啊？
' |# s8 a; r0 N1 @7 C3 GA:国内能现金？& m+ v* k( [4 ^( P+ R: i
Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。
5 |: \; c* r1 ZA:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多
3 `/ R; R3 `/ u. f) fQ:你说利润，是一个管赚多少？! r \& m7 ?& a5 K/ j& \' O
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，0 ^3 |# @$ y/ Q1 ~! G' g" ]
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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