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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的
- Q* @, i% O# j3 DA:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍. a+ f/ {/ M; [
Q:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。6 F0 t! N3 I# i) W
A:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错
9 F& ~$ D" A0 |# v7 ]" ZQ:瑞梓网站看起来就高逼格
9 m2 E6 G2 S9 H4 @1 jA:就买过他们的灯管，$ ]9 }, h! X' |1 L3 s
Q:死贵死贵吧
' w f7 `, [1 Y* E+ cA:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像
, P# j4 e. r/ Y+ Y4 `Q:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大7 W6 f' L2 t( a2 ?/ S( J& W2 B
A:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
, P) V& M) c* Z1 |9 O2 uQ:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。
9 V6 k% `# i0 s( a1 W0 @/ M! e0 ?A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜
1 b3 x0 d# p6 b5 ~Q:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
$ F" H; Q3 `: I- F4 F5 T/ dA:你家一个月出多少灯管( C% @2 }! E, z' C2 ?; r& v
Q: 现在很少，很少- \. m# l$ I u
A:他们一个月要60W吧？
0 v5 W& i% H( o, zQ:上个月不到501 R1 P% b9 s H2 d
A:显指80不是很普遍了吗" I, Q# d3 E8 W; J- [
Q:之前不低于60
6 S$ C- j) B6 g: f1 D& cA:你们低端客户还是蛮多的9 p& e# f* ^ i
Q:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈3 N5 `+ I: ^. ~2 x+ ?
A:50万支灯管？; r0 s: x5 l; u# H: P' U# h" w! R
A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。! f' q( A# s8 P+ r: V; C1 I/ o9 O
Q:你们的都是大单1 z" j9 h: \9 _. z4 w" ~7 D3 L
A:最少的1-2万，平均: o( ?2 T Z8 [; d- K/ {
Q:把这档客户分出来，再成立一家公司吗
- A! d+ }1 ^% ]* D3 K. cA:我们是国内当出口做，统一我们的标准。5 W% I) ^- B) y' a5 y" m
Q: 分出来成立一家公司扛不住) I7 Q0 @- z: g" Y! V$ e+ O
A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。/ e" Z% s0 i' [" I0 u6 t$ i; ?. _: f
Q:玩不转了，累) P. t5 {& X8 I& u a2 G8 y8 s9 ~; g8 g
A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了7 n) H Y- p: z* Z: O0 x
Q:放账啊？
, J! [6 J5 O% q1 `5 qA:国内能现金？% h5 V% ^! n& }+ C9 r& i7 c
Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。$ H7 |3 I M& N8 X! m
A:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多
9 R$ j( N0 I C$ ]; i" [Q:你说利润，是一个管赚多少？- a% r1 K* t ^& Z" _$ U9 L
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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