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Q:刚刚把工厂的证书整理了一下，准备挂起来，今天有个油漆品牌，在国内有3000多家门店，过来谈工程灯具的合同。8 N! P, K+ ~% s8 [' j6 B9 m
A:大工程啊！+ e3 w* e! V6 U7 _ F
Q:你也有空过来看看。我们也有机会配合的，我有思路帮你做大，只要你够勤快，够有魄力。- M( m, Y: n' B$ S" H6 u4 W
A:好啊，有时间像你讨教讨教
( u7 v! u; m8 T- b5 m9 D& x& PQ:国内操作是需要思路和平台，以及供应链和营销端的全力无缝配合，一家人一样的配合，不然，环节过程都会有问题，做不大，做不深！
! V2 }0 S1 h" z* H- z. zA:我们现在缺的就是配合积极的供应商
: H5 B$ f- @) [0 }& v6 ]# n9 WQ:一般来说国内业务都很勤快的啊，怎么会你的供应商不积极。
* T5 I+ |2 u" n; Y1 w$ d, @; iA:供应商缺乏战略思维
6 u1 `8 d* Y' \Q:也是，前两年我在其他公司上班跟工程公司合作的时候也存在这种状况，首先，老板觉得送样怕不成单，一直卡住，我的思路又不是这样，所以没工作很久我就走了，其次的工程公司给的东西很模糊，你要替他想他大约用什么东西比较合适，最后才是价格问题" }8 G7 s! t( x7 A
A:我们这边客户的样品，都是我自己贴钱送的，信得过的客户一般不收样品费。' |) h4 C: Q: f! a1 G
Q:我当时也这样，后面我就闪了，不是事，可是最近我以前那些朋友又找我了，说又有项目让我准备准备，哎。问题是要有单啊，，，，拿样品后话都没个交代了，，，谁都送不起啊. y9 O! x3 o3 B, K+ b( _2 K) d- a- Y) Y
A:准备准备什么呀……有什么好准备的！...你都准备了他们干什么？# q2 m* ^0 X7 }5 ^4 V* J$ N
Q:哈哈，这玩意只能意会不能言传！！！其实他们也不会让你天天出样板的！！！除非他们有5成左右把握的时候才会让你送样板5 j8 X/ }& l- u& P: y
A:运作国内项目90%不需要纠结产品。偏向纠结产品就是没希望，说明他就是个陪练。! z, G- k( ?- p3 o7 W
Q:对，一般他会明确你弄什么东西，如果啥都不知道，让你送很多种样板的就直接别弄了，这项目没搞头的。
0 H/ Y9 |! ?9 d/ R/ U: `A:一般政府的项目会在招标时候有可能要求带样品。民间的直接就是样板间。
% v: Z. s w3 i/ SQ:我们不参与招投标，会要求按设计提供样板。
# }# @, J! `+ _; pA:掏钱就行，国内送样品会穷死的。骗骗遍地都是，无法辨别真伪！ E: L4 @& y3 o. d
Q:我做的都几个熟人的
8 W$ ^& C' S' l3 x+ ?: BA:我样品每个月都送，服务都不好，还其他有什么好谈。
8 n% Y n9 A% H TQ:这话我非常赞同) Z7 ]; C0 I2 `/ ^# \9 W0 |6 E9 \
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发表于 2016-8-11 00:02:30
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