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Q:刚刚把工厂的证书整理了一下，准备挂起来，今天有个油漆品牌，在国内有3000多家门店，过来谈工程灯具的合同。- m7 }! p: ?% N8 B2 }
A:大工程啊！5 O6 Q1 W% }: B" o. s, A0 u
Q:你也有空过来看看。我们也有机会配合的，我有思路帮你做大，只要你够勤快，够有魄力。
% _0 k- @8 M s6 tA:好啊，有时间像你讨教讨教
. K, k$ ]/ j4 q' w- \Q:国内操作是需要思路和平台，以及供应链和营销端的全力无缝配合，一家人一样的配合，不然，环节过程都会有问题，做不大，做不深！
6 x4 O' x: v, s* D+ UA:我们现在缺的就是配合积极的供应商: t0 H. F1 V* T' r
Q:一般来说国内业务都很勤快的啊，怎么会你的供应商不积极。$ R. Z* h- I3 x9 a
A:供应商缺乏战略思维
" d5 {- n; T2 Q3 zQ:也是，前两年我在其他公司上班跟工程公司合作的时候也存在这种状况，首先，老板觉得送样怕不成单，一直卡住，我的思路又不是这样，所以没工作很久我就走了，其次的工程公司给的东西很模糊，你要替他想他大约用什么东西比较合适，最后才是价格问题
3 h2 ]7 B+ J FA:我们这边客户的样品，都是我自己贴钱送的，信得过的客户一般不收样品费。; [$ d _ H7 I$ _ ~, P: Q" o
Q:我当时也这样，后面我就闪了，不是事，可是最近我以前那些朋友又找我了，说又有项目让我准备准备，哎。问题是要有单啊，，，，拿样品后话都没个交代了，，，谁都送不起啊: V5 ^) T! |9 a
A:准备准备什么呀……有什么好准备的！...你都准备了他们干什么？
5 k2 z0 D5 F JQ:哈哈，这玩意只能意会不能言传！！！其实他们也不会让你天天出样板的！！！除非他们有5成左右把握的时候才会让你送样板
& B& e/ j6 y1 T$ }7 rA:运作国内项目90%不需要纠结产品。偏向纠结产品就是没希望，说明他就是个陪练。7 k( T9 M0 \2 F* n0 J* M
Q:对，一般他会明确你弄什么东西，如果啥都不知道，让你送很多种样板的就直接别弄了，这项目没搞头的。
$ f/ G% ]$ T, Q- u, tA:一般政府的项目会在招标时候有可能要求带样品。民间的直接就是样板间。7 W8 W: P: `. e2 c" A
Q:我们不参与招投标，会要求按设计提供样板。; O% X6 j6 m3 H( x
A:掏钱就行，国内送样品会穷死的。骗骗遍地都是，无法辨别真伪！
, S/ U' A3 f j7 @& }: n& Q! rQ:我做的都几个熟人的
, a! r* ]) d6 v# G! T( ^+ ?A:我样品每个月都送，服务都不好，还其他有什么好谈。
* p+ _2 m$ O) KQ:这话我非常赞同
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发表于 2016-8-11 00:02:30
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