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Q:老客人要采购10000条，玻璃管现在什么行情，10块钱吗/ s$ J9 l1 j: u& N! _9 x. t6 H
A:问问FSL， 他们便宜吧9 X( b. @, {. ?, n
Q: 按照我对他的了解 他要七八块的，最好6字头的。. z* \* A W* \4 L; l, s: x
A:6字头难找，毕竟数量太少了。玻璃 1万 人家不理我哇，所以 我不说话。
9 H; p3 p$ [! D! nQ:他以前都是光源
5 t9 y) G% I4 t/ i' FA:1万是太少了点6 h! H- A( c' F
Q:超市客户
: j4 x) A. q5 Y2 [A:10块 我就能给你做，哪的客户
) j* _0 Q! M$ a* \4 I! JQ:没办法 罗马尼亚, s5 d6 {' X. l
A:但是 我觉得 客户可能不接受。罗马尼亚……虽然在欧洲，但是还不如国内，和波兰一样。
+ i, |9 @; w4 i, vQ:他还是想给我做，但是价格比波兰好
! p; c, B0 ?2 U1 |A: 你问问他 过EMC 光效100 10块 肯买哇
% S/ T" J Z# ^Q:那不用，我8块5就能买到+ c# t) ]# Q1 ?1 y
A: Are you serious? 8.5质保多久？那种 1万 不做哇，10块钱的东西 别扯什么质保 光效了，/ x- L+ F! J; \7 E0 ]' u
Q: 玻璃的 10块的可以质保的，光效也有，七八块的 不知道，不好说，少于5万 人家不做
8 x, ~+ |0 Y3 c; r3 l8 D, mA:为啥你们都这么便宜，为啥你们单子这么多8 i' c) U8 G6 \" W
Q:因为单子多，所以可以更便宜. V2 H7 L! E! }' ]$ R
A:在这样下去我要退出led，只能去做皮衣服了% ?7 l6 z1 y7 ^! I- f4 F
Q:你太调皮了7 W8 y B1 v" z$ O
A:利润摆在这里，所以价格只能高。10元建议别搞了，玻璃灯管容易破损，加上不良的，搞不好要赔钱，没有 20%，没意思的。4 Y, Q$ k- W& B9 [0 m$ b
Q:那是绝对没有的，我工厂毛利才30%。% k2 }$ b+ d3 i7 d3 D: g1 U
A:最好的状态是30%，万一出问题了，工厂不负责，怎么办 e' B: |% J5 y3 y6 B# p1 U8 G1 A
Q:丢客户
& c8 V0 C' F8 C4 HA:该给客户赔钱还是要赔钱，我一些客户只有不到10%，我都不催他们下单。工厂毛利30很好" V, U% |0 x7 t2 F
Q:不过8.5的卖出去质量还好1 b1 ^7 J8 r$ h& z
A:出了问题基本不会负责了，质保就是心照不宣套话
/ `1 N( x& E1 {3 q, dQ:几百根的话能赚1-2块，质保估计就是给客户一点信心，因为 灯珠和电源价格下来了好多，玻璃管的话 10块 理论上是可以的。9 m3 u# s& S+ S9 ], C" \% G) m
A:所以供应商难找
* ]7 ?5 H* N a! u2 v/ CQ:玻璃灯管，最早是佛照开始做的么
$ T2 e# S5 O! ^0 ~6 fA:玻璃灯管，已经被大厂垄断了，价格拼不过。今天我给那个伊朗的报价，4美金，他跟我要样品居然，但是我 没有lm80 lm79，就只能缓缓了。
/ D) g* r0 h+ J: Q' x2 j$ F3 pQ:我没有报价，懒得去理。 g' F! |! {9 T0 Q
A:很多人价格这么便宜对客户来说吸引力很大，但是那些工厂自己不争气。为什么大家都觉得卖便宜货就不能 变得很专业呢，你的东西便宜，但是资料很漂亮，人很靠谱，就很完美: I5 e9 v' |! S0 h; t1 I; T
Q:很多事情卡住就是因为资料的问题，报价很方便的。我刚才也在想，贸易公司要是有实力自己做检测自己做 报告，采购只要负责找工厂就行，把角角落落的工厂挖出来。
: x: F8 {) Q7 v$ v# P- VA:当然，这样的话就没贸易的事情了。我也发现了，很多工厂不喜欢整理资料，问个什么都要查半天。+ a2 j" ?0 N# S- H( x1 B
Q:因为他们根本就没有，而且有很多内贸倒爷，而且是很一般的内贸倒爷，中国人倒中国人也是OK的，只要你 能倒的好，倒不好就不要出来了6 B# e9 p8 Z" |7 c5 |
A:贸易公司还是要靠服务，资料全面，反应迅速才行，将来我梦想做这样一个团队，工厂只要做出产品即可， 所有产品的测试、包装、推广都由我们的团队来做。不过只是梦想。+ s. ?9 S( u2 D. e- |
Q:7-10个人的贸易公司就可以胜任，但是这几个人不好找，所以到头来做老板很难. w1 z: B7 ~- t% D
A:上海好多这样的，上海的外贸公司，手里掌握几个工厂，有合作也有入股，看起来还不错。觉得只要我付出 了就无怨无悔。梦想还是有的，哪怕死胎，为之奋斗过就好. Y. {6 U% {( A0 ~) p
Q:这是备胎心理% c9 _1 V: G3 f$ ]& B5 D
A:最近我跑了些LED设备的地方，那些国内的串串活的也很自在，都是有自己的门路。" {5 G5 F! m& K6 M9 M' v9 n- ^" y3 G
Q:觉得只要我付出了就无怨无悔，做贸易产品一定不能多。
9 _! K% }# M5 U2 K; r# A# \A:我觉得要多，搞那些疑难杂症，老外找不到的那种，大宗化太简单啦，, [* {# E1 r% D6 {
Q:几个产品就差不多了。客户要其他基本上不找，除非是那些一起走过来的客户，但是那些客户说实话我的都 不怎么样，给他们找找只是浪费时间，到头来一个屁都没有。
( q- f1 Y/ e0 ]: xA:只要给钱，在跑，前提是问个价格当做参考，发过去，给钱了，才有动力跑，否则这么热的天，懒得动。
/ e3 v' d* }6 E, v$ K5 _$ LQ:你产品多了，根本就没精力也没能力把自己做的很专业
. O* Y$ {' f b8 cA:其实发现了一个很普通的问题，任何工厂，真正卖的就是那么几款产品，其他的都是附带的。量不量的一开 始不好说，其实很简单，你有什么优势产品，我买几个样品，做好全套的资料，做推广，市场打开了很好，打 不开对工厂也没损失，因为工厂一开始根本不用投入什么。4 g* u! d/ @" k5 x5 @3 L
Q:我现在就三个产品都觉得有心无力，结果一个产品都卖不好，不过我也有自己的原因，杂七杂八的事情太多 了" C2 t }7 F* f1 H4 c9 z
A:我去年卖仿真蜡烛灯，认识了一个业务员，佛山的，后来我拉倒群里面啦，他们公司其实真正做就那么几款 筒灯，转给美国的HOMEDOPOT供货。. O* c" ` f! I5 L
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发表于 2016-8-15 00:17:07
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