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Q:老客人要采购10000条，玻璃管现在什么行情，10块钱吗
# x1 a! u9 H( r! c! l+ r3 E! }A:问问FSL， 他们便宜吧- b( ?6 ]& k1 y; L; X# e; \ h
Q: 按照我对他的了解 他要七八块的，最好6字头的。
) e1 s/ x2 w t" bA:6字头难找，毕竟数量太少了。玻璃 1万 人家不理我哇，所以 我不说话。
& p5 R; c% j8 B+ I$ \Q:他以前都是光源7 n1 e3 j: R- `0 q6 V" y1 x
A:1万是太少了点
, p2 E+ ^ `' X+ xQ:超市客户$ t. g1 g) ?6 V6 L0 `$ G5 d
A:10块 我就能给你做，哪的客户
, {' P' ]: R: r) M" [Q:没办法 罗马尼亚% x2 @$ E7 @# o0 |8 \, Y
A:但是 我觉得 客户可能不接受。罗马尼亚……虽然在欧洲，但是还不如国内，和波兰一样。! o; I& j* D; |/ J6 m( f" A
Q:他还是想给我做，但是价格比波兰好# g. B, @# S# l7 G+ b8 V, y
A: 你问问他 过EMC 光效100 10块 肯买哇
3 n0 t, x* _: Z# n D$ ZQ:那不用，我8块5就能买到# Y- v4 L N/ r5 f& {* }
A: Are you serious? 8.5质保多久？那种 1万 不做哇，10块钱的东西 别扯什么质保 光效了，
" ?! `; Y0 [: o& @Q: 玻璃的 10块的可以质保的，光效也有，七八块的 不知道，不好说，少于5万 人家不做8 r9 [$ P' E! k9 Y; S0 K3 _% M8 q% B l
A:为啥你们都这么便宜，为啥你们单子这么多8 z9 Z. s* n4 u+ D6 }
Q:因为单子多，所以可以更便宜
+ I. T+ _) p$ {/ rA:在这样下去我要退出led，只能去做皮衣服了
) W2 x( ]; k* ]1 F/ sQ:你太调皮了
" e, S1 F; z9 l; \3 A0 UA:利润摆在这里，所以价格只能高。10元建议别搞了，玻璃灯管容易破损，加上不良的，搞不好要赔钱，没有 20%，没意思的。
5 F1 B" S. Y2 C) J/ B# jQ:那是绝对没有的，我工厂毛利才30%。
) p j1 ]5 L; d* Z/ D i( y% qA:最好的状态是30%，万一出问题了，工厂不负责，怎么办
7 v' o/ n- C# Z& UQ:丢客户! V0 @! T" R. i( a
A:该给客户赔钱还是要赔钱，我一些客户只有不到10%，我都不催他们下单。工厂毛利30很好
* u, [% E: ]- ?( }4 n7 \Q:不过8.5的卖出去质量还好8 W+ C$ J, f5 R/ M/ w4 E
A:出了问题基本不会负责了，质保就是心照不宣套话+ q2 c# e/ K, P+ ~2 r4 {8 y' f
Q:几百根的话能赚1-2块，质保估计就是给客户一点信心，因为 灯珠和电源价格下来了好多，玻璃管的话 10块 理论上是可以的。1 _/ F. V! d" M: w# R+ L+ g) Q; n
A:所以供应商难找
3 |# I( q. x5 G$ B. s' j$ OQ:玻璃灯管，最早是佛照开始做的么
: _! [! ^! k& O9 W5 A6 K! O+ K2 ]A:玻璃灯管，已经被大厂垄断了，价格拼不过。今天我给那个伊朗的报价，4美金，他跟我要样品居然，但是我 没有lm80 lm79，就只能缓缓了。
. V- M; m9 w6 f4 K- f+ o. O; uQ:我没有报价，懒得去理。' B' e R! i8 z" v4 q
A:很多人价格这么便宜对客户来说吸引力很大，但是那些工厂自己不争气。为什么大家都觉得卖便宜货就不能 变得很专业呢，你的东西便宜，但是资料很漂亮，人很靠谱，就很完美
, ]) A' C4 T1 j& Y: p5 _% V) VQ:很多事情卡住就是因为资料的问题，报价很方便的。我刚才也在想，贸易公司要是有实力自己做检测自己做 报告，采购只要负责找工厂就行，把角角落落的工厂挖出来。
" h: I1 M% I1 G9 d N8 N {% CA:当然，这样的话就没贸易的事情了。我也发现了，很多工厂不喜欢整理资料，问个什么都要查半天。
2 |4 S$ n5 L T" f1 r/ a6 `Q:因为他们根本就没有，而且有很多内贸倒爷，而且是很一般的内贸倒爷，中国人倒中国人也是OK的，只要你 能倒的好，倒不好就不要出来了7 v- _7 _0 c$ }+ m/ y
A:贸易公司还是要靠服务，资料全面，反应迅速才行，将来我梦想做这样一个团队，工厂只要做出产品即可， 所有产品的测试、包装、推广都由我们的团队来做。不过只是梦想。
+ T# `& t- ^6 z3 s& i# e% [$ V' [Q:7-10个人的贸易公司就可以胜任，但是这几个人不好找，所以到头来做老板很难8 b4 h# W" T" Q( ^( s- j
A:上海好多这样的，上海的外贸公司，手里掌握几个工厂，有合作也有入股，看起来还不错。觉得只要我付出 了就无怨无悔。梦想还是有的，哪怕死胎，为之奋斗过就好* o% Y# _/ |* X0 y/ x
Q:这是备胎心理 z& _+ a' c7 }" A0 o
A:最近我跑了些LED设备的地方，那些国内的串串活的也很自在，都是有自己的门路。$ Z$ o% V0 F4 `3 C1 z
Q:觉得只要我付出了就无怨无悔，做贸易产品一定不能多。
5 }) u7 n1 s% i4 jA:我觉得要多，搞那些疑难杂症，老外找不到的那种，大宗化太简单啦，* _) Q2 K# V( g0 o6 J4 P0 m+ T) R% O
Q:几个产品就差不多了。客户要其他基本上不找，除非是那些一起走过来的客户，但是那些客户说实话我的都 不怎么样，给他们找找只是浪费时间，到头来一个屁都没有。8 g! D/ ]: T& ?# n) r9 R
A:只要给钱，在跑，前提是问个价格当做参考，发过去，给钱了，才有动力跑，否则这么热的天，懒得动。7 x( V+ Z' k$ V% c0 |
Q:你产品多了，根本就没精力也没能力把自己做的很专业
7 ~) ^& P* y; b/ V+ k5 C+ X$ Z# \; ~A:其实发现了一个很普通的问题，任何工厂，真正卖的就是那么几款产品，其他的都是附带的。量不量的一开 始不好说，其实很简单，你有什么优势产品，我买几个样品，做好全套的资料，做推广，市场打开了很好，打 不开对工厂也没损失，因为工厂一开始根本不用投入什么。+ n: z r& t% v: t
Q:我现在就三个产品都觉得有心无力，结果一个产品都卖不好，不过我也有自己的原因，杂七杂八的事情太多 了0 |9 H: X) r2 z) N$ X5 f6 |
A:我去年卖仿真蜡烛灯，认识了一个业务员，佛山的，后来我拉倒群里面啦，他们公司其实真正做就那么几款 筒灯，转给美国的HOMEDOPOT供货。% T5 g5 v; e4 C8 E; @" x
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发表于 2016-8-15 00:17:07
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