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Q:老客人要采购10000条，玻璃管现在什么行情，10块钱吗7 Z' @& t& z1 B4 s
A:问问FSL， 他们便宜吧, u' N. ~% m) j$ S: z1 C
Q: 按照我对他的了解 他要七八块的，最好6字头的。: Z$ n0 `0 f2 W9 w* L9 b- E4 r
A:6字头难找，毕竟数量太少了。玻璃 1万 人家不理我哇，所以 我不说话。6 ^- j! u0 _9 O& a% h
Q:他以前都是光源# l& H# u/ b' l9 U" B5 o
A:1万是太少了点1 d. g9 D. a0 f9 N& F8 _
Q:超市客户
+ K+ U! C8 ?. T+ _/ XA:10块 我就能给你做，哪的客户
4 r2 l1 V# s2 f1 Y( cQ:没办法 罗马尼亚! X+ c; I0 h! S# v2 z7 c1 k
A:但是 我觉得 客户可能不接受。罗马尼亚……虽然在欧洲，但是还不如国内，和波兰一样。* a2 @- B# p1 t
Q:他还是想给我做，但是价格比波兰好
3 I$ f) w6 y- r3 }5 SA: 你问问他 过EMC 光效100 10块 肯买哇
( d% A6 \; X" ^) Z! M. nQ:那不用，我8块5就能买到
0 M( a; ` R8 m' S% A- w/ M* B( P! R! WA: Are you serious? 8.5质保多久？那种 1万 不做哇，10块钱的东西 别扯什么质保 光效了，3 i4 E- x- {# ]: e2 d- |
Q: 玻璃的 10块的可以质保的，光效也有，七八块的 不知道，不好说，少于5万 人家不做) _* R. P: [8 z: k8 c' q6 r
A:为啥你们都这么便宜，为啥你们单子这么多. m7 J! u: q( y( y: q, ^( J2 N- E
Q:因为单子多，所以可以更便宜
! o1 o/ r: g7 y6 ], AA:在这样下去我要退出led，只能去做皮衣服了
! L9 u/ u, |# |- tQ:你太调皮了
7 t( U5 ~- x( ^3 E% Q6 jA:利润摆在这里，所以价格只能高。10元建议别搞了，玻璃灯管容易破损，加上不良的，搞不好要赔钱，没有 20%，没意思的。# I4 r/ F# H4 }- S& Z
Q:那是绝对没有的，我工厂毛利才30%。
& F L4 _: I0 A6 b' XA:最好的状态是30%，万一出问题了，工厂不负责，怎么办5 z# A4 Q/ n# M! t- w3 I5 C
Q:丢客户) |) \: y5 r; X) b9 ~" W% ~8 |/ O
A:该给客户赔钱还是要赔钱，我一些客户只有不到10%，我都不催他们下单。工厂毛利30很好
L6 F0 P) Z; ]Q:不过8.5的卖出去质量还好7 R' W+ I. r) d1 c7 @% A
A:出了问题基本不会负责了，质保就是心照不宣套话* D6 f/ L" s. b* |# K
Q:几百根的话能赚1-2块，质保估计就是给客户一点信心，因为 灯珠和电源价格下来了好多，玻璃管的话 10块 理论上是可以的。
: ?* a. d3 I" n2 C! [A:所以供应商难找
: _( r- ~0 _6 S% ?/ B4 v' IQ:玻璃灯管，最早是佛照开始做的么# x' |* R: i' r' x, X6 E
A:玻璃灯管，已经被大厂垄断了，价格拼不过。今天我给那个伊朗的报价，4美金，他跟我要样品居然，但是我 没有lm80 lm79，就只能缓缓了。9 V% i- t5 I8 {/ \& p
Q:我没有报价，懒得去理。
' S3 c( X% D) U) f. K1 X! B2 ^A:很多人价格这么便宜对客户来说吸引力很大，但是那些工厂自己不争气。为什么大家都觉得卖便宜货就不能 变得很专业呢，你的东西便宜，但是资料很漂亮，人很靠谱，就很完美4 c9 U8 D4 c/ }0 s/ }; B3 }
Q:很多事情卡住就是因为资料的问题，报价很方便的。我刚才也在想，贸易公司要是有实力自己做检测自己做 报告，采购只要负责找工厂就行，把角角落落的工厂挖出来。
2 m5 H- g) o! r/ z# j3 y* Z8 RA:当然，这样的话就没贸易的事情了。我也发现了，很多工厂不喜欢整理资料，问个什么都要查半天。) P; @- c7 l" J9 D
Q:因为他们根本就没有，而且有很多内贸倒爷，而且是很一般的内贸倒爷，中国人倒中国人也是OK的，只要你 能倒的好，倒不好就不要出来了
6 ]* d( i+ C: r' q; |0 ZA:贸易公司还是要靠服务，资料全面，反应迅速才行，将来我梦想做这样一个团队，工厂只要做出产品即可， 所有产品的测试、包装、推广都由我们的团队来做。不过只是梦想。& ], Z3 p/ U# u/ [
Q:7-10个人的贸易公司就可以胜任，但是这几个人不好找，所以到头来做老板很难3 `# u0 U' p" B* T$ x3 H0 g# F. L
A:上海好多这样的，上海的外贸公司，手里掌握几个工厂，有合作也有入股，看起来还不错。觉得只要我付出 了就无怨无悔。梦想还是有的，哪怕死胎，为之奋斗过就好6 s, h2 b9 O2 h' b
Q:这是备胎心理
9 N8 j k+ O/ Y( |A:最近我跑了些LED设备的地方，那些国内的串串活的也很自在，都是有自己的门路。- t' G4 M: {5 _6 G! K* B8 E
Q:觉得只要我付出了就无怨无悔，做贸易产品一定不能多。
0 S4 f( [/ ?; Q7 f- q7 pA:我觉得要多，搞那些疑难杂症，老外找不到的那种，大宗化太简单啦，& v# @$ H( |- h& v5 D
Q:几个产品就差不多了。客户要其他基本上不找，除非是那些一起走过来的客户，但是那些客户说实话我的都 不怎么样，给他们找找只是浪费时间，到头来一个屁都没有。
+ m$ i. e8 n; {/ |! |A:只要给钱，在跑，前提是问个价格当做参考，发过去，给钱了，才有动力跑，否则这么热的天，懒得动。5 p* d" f% V! c0 H' R( l
Q:你产品多了，根本就没精力也没能力把自己做的很专业
3 f0 M; }! ?1 j$ y5 v: L5 BA:其实发现了一个很普通的问题，任何工厂，真正卖的就是那么几款产品，其他的都是附带的。量不量的一开 始不好说，其实很简单，你有什么优势产品，我买几个样品，做好全套的资料，做推广，市场打开了很好，打 不开对工厂也没损失，因为工厂一开始根本不用投入什么。
7 g/ N0 B9 w3 A! w4 |- |% gQ:我现在就三个产品都觉得有心无力，结果一个产品都卖不好，不过我也有自己的原因，杂七杂八的事情太多 了
6 p8 i A7 |1 A6 `* s" UA:我去年卖仿真蜡烛灯，认识了一个业务员，佛山的，后来我拉倒群里面啦，他们公司其实真正做就那么几款 筒灯，转给美国的HOMEDOPOT供货。
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发表于 2016-8-15 00:17:07
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