|
|
Q:老客人要采购10000条，玻璃管现在什么行情，10块钱吗" m- w: K) U y z* M3 Z" }, a
A:问问FSL， 他们便宜吧8 I$ ]) ~2 O5 s W* f; w( \
Q: 按照我对他的了解 他要七八块的，最好6字头的。" J P3 N7 J: K0 N6 W
A:6字头难找，毕竟数量太少了。玻璃 1万 人家不理我哇，所以 我不说话。# A; [3 d( j# _1 u
Q:他以前都是光源
7 u" e2 s; A* YA:1万是太少了点+ t/ I9 C1 v. s) @6 T/ E
Q:超市客户
: U7 {0 d- i; A+ M } O1 n _A:10块 我就能给你做，哪的客户
5 J# J: {; A- Y9 q& x* l" s& P; VQ:没办法 罗马尼亚
- @' `( i8 y. m: G3 pA:但是 我觉得 客户可能不接受。罗马尼亚……虽然在欧洲，但是还不如国内，和波兰一样。
0 }* ~+ X5 J3 H9 I$ t# CQ:他还是想给我做，但是价格比波兰好1 f; h: d& @4 K9 c5 M7 W' S
A: 你问问他 过EMC 光效100 10块 肯买哇
6 k4 f1 H* b( {6 lQ:那不用，我8块5就能买到" Z! [1 O+ T+ w* v* i: l3 L. }
A: Are you serious? 8.5质保多久？那种 1万 不做哇，10块钱的东西 别扯什么质保 光效了，. b% d2 W/ l) Y! u: P$ F& z) x
Q: 玻璃的 10块的可以质保的，光效也有，七八块的 不知道，不好说，少于5万 人家不做2 g4 z; Q- a3 i4 F6 b0 m8 _$ ]
A:为啥你们都这么便宜，为啥你们单子这么多3 b) f; J( Q8 Q: }- g
Q:因为单子多，所以可以更便宜, ~$ e6 F1 i8 r+ R% `& n0 }5 p0 _
A:在这样下去我要退出led，只能去做皮衣服了
3 C" N7 D3 l& f: wQ:你太调皮了
6 {! l* D7 T& `$ n7 l- pA:利润摆在这里，所以价格只能高。10元建议别搞了，玻璃灯管容易破损，加上不良的，搞不好要赔钱，没有 20%，没意思的。6 F B, ~ ? U. }7 J7 G
Q:那是绝对没有的，我工厂毛利才30%。
6 E# O* Z; E7 ]7 l/ BA:最好的状态是30%，万一出问题了，工厂不负责，怎么办; L; r) I: p* T0 u
Q:丢客户4 o" \9 E7 _ H! t4 {# m
A:该给客户赔钱还是要赔钱，我一些客户只有不到10%，我都不催他们下单。工厂毛利30很好
/ ~, a1 W3 [: k n* k { d- H. pQ:不过8.5的卖出去质量还好+ }. o( Q/ V! @) w: j
A:出了问题基本不会负责了，质保就是心照不宣套话
3 F7 p, S; F$ e1 H* W, ZQ:几百根的话能赚1-2块，质保估计就是给客户一点信心，因为 灯珠和电源价格下来了好多，玻璃管的话 10块 理论上是可以的。
3 s8 d4 |* o1 R( EA:所以供应商难找" g7 d6 W! k0 m
Q:玻璃灯管，最早是佛照开始做的么+ p. H; T' G# R2 Z0 h! s
A:玻璃灯管，已经被大厂垄断了，价格拼不过。今天我给那个伊朗的报价，4美金，他跟我要样品居然，但是我 没有lm80 lm79，就只能缓缓了。
. b1 v0 L- `6 l: `9 r2 VQ:我没有报价，懒得去理。
. i) x8 H) x# I% E6 Y% g X$ rA:很多人价格这么便宜对客户来说吸引力很大，但是那些工厂自己不争气。为什么大家都觉得卖便宜货就不能 变得很专业呢，你的东西便宜，但是资料很漂亮，人很靠谱，就很完美' f- n. m" D; v5 s1 p$ C3 E
Q:很多事情卡住就是因为资料的问题，报价很方便的。我刚才也在想，贸易公司要是有实力自己做检测自己做 报告，采购只要负责找工厂就行，把角角落落的工厂挖出来。
/ i3 n- l) H) H" J1 ?" QA:当然，这样的话就没贸易的事情了。我也发现了，很多工厂不喜欢整理资料，问个什么都要查半天。$ e& `0 \# `5 P9 e
Q:因为他们根本就没有，而且有很多内贸倒爷，而且是很一般的内贸倒爷，中国人倒中国人也是OK的，只要你 能倒的好，倒不好就不要出来了" A6 [9 i+ s, c
A:贸易公司还是要靠服务，资料全面，反应迅速才行，将来我梦想做这样一个团队，工厂只要做出产品即可， 所有产品的测试、包装、推广都由我们的团队来做。不过只是梦想。* r$ P# q! Y6 B. s4 o! S( z0 d$ ^
Q:7-10个人的贸易公司就可以胜任，但是这几个人不好找，所以到头来做老板很难6 d( L& S; r- |* n9 }6 Q9 @
A:上海好多这样的，上海的外贸公司，手里掌握几个工厂，有合作也有入股，看起来还不错。觉得只要我付出 了就无怨无悔。梦想还是有的，哪怕死胎，为之奋斗过就好
. h- B% b& V( {1 X, DQ:这是备胎心理; o7 p) J$ n7 Z9 v# G p
A:最近我跑了些LED设备的地方，那些国内的串串活的也很自在，都是有自己的门路。. [+ e: v3 M" h1 k
Q:觉得只要我付出了就无怨无悔，做贸易产品一定不能多。2 K4 _1 d1 I! I8 f
A:我觉得要多，搞那些疑难杂症，老外找不到的那种，大宗化太简单啦，- V9 J, K) T3 A t* \+ Z
Q:几个产品就差不多了。客户要其他基本上不找，除非是那些一起走过来的客户，但是那些客户说实话我的都 不怎么样，给他们找找只是浪费时间，到头来一个屁都没有。
- Y5 Z S n: q5 W2 ?4 {A:只要给钱，在跑，前提是问个价格当做参考，发过去，给钱了，才有动力跑，否则这么热的天，懒得动。
! N# K/ O: R. J" N cQ:你产品多了，根本就没精力也没能力把自己做的很专业
1 o8 B# g7 {0 C! oA:其实发现了一个很普通的问题，任何工厂，真正卖的就是那么几款产品，其他的都是附带的。量不量的一开 始不好说，其实很简单，你有什么优势产品，我买几个样品，做好全套的资料，做推广，市场打开了很好，打 不开对工厂也没损失，因为工厂一开始根本不用投入什么。
7 {4 \, v: t& M, Z" [ ^Q:我现在就三个产品都觉得有心无力，结果一个产品都卖不好，不过我也有自己的原因，杂七杂八的事情太多 了/ U0 a: R9 T2 z- p4 A0 G; K. C, c
A:我去年卖仿真蜡烛灯，认识了一个业务员，佛山的，后来我拉倒群里面啦，他们公司其实真正做就那么几款 筒灯，转给美国的HOMEDOPOT供货。
9 t F/ L+ z& J4 d0 H( b/ d% z |
|
发表于 2016-8-15 00:17:07
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )