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Q:我有个客户下给你们杭州亿涞S19万只LED球泡的订单( n! ?, s* \2 q* E; r% G
A:哪位？ J) Y+ @. _1 r
Q:法国的。! c& x I- m( X+ P/ u0 ?% s
A:那肯定没下给我
- d% i$ h( C2 j. SQ:你们已经出货了。( ?4 t4 c, x- d1 o- L: Z' t
A:是球泡灯？. z* x. o) Z3 t$ n; I
Q:那应该是。* l1 v9 I8 ^6 @
A:嗯，法国客人很多的。你的客户是啥意思？
$ G/ L! Y% W: E; @$ Y9 ZQ:没啥意思。就是和他聊天的时候聊到你们了，E-LIGHTING。是你们吗、
$ A0 x' }" q5 p/ Z% d* d0 \) b% ?& _7 bA:订单和客户都是别人的，我啥也没有; H$ C# [# x2 y7 J" u7 o, k4 ?
Q:那你要加油了+ U+ U( B( r0 ?; p
A: Elight是我们( `, e' J+ i/ ~- N
Q:不过和他聊起来你们价格还是蛮贵的。不过你们证书倒是都有的，品质也还不错，我手上有客户寄给我的你 们的样品# V; R& r3 N6 L1 W6 D% ?/ J
A:呵呵，正常，那说明危险了，要被挖角了 。
; B! Z& p) r$ r, tQ:放心。只是学习。我不挖你们角，要挖我也不和你来说了。
0 D6 C2 }- W B7 }A:不是你挖，是客户在找新供应商了
) B% W: ?! n1 u) U! p8 T6 H+ K" c9 r% }Q:他说现在市场的价格压力也大，亿莱是外贸公司吗？
; ]9 D! d }/ k/ ]0 C$ X9 ?, `' TA:想挖也得有那个实力才行。说明我们品质做的好，客人拿我们的打板，不是，工厂, R+ @& I1 V# _
Q:你放心。我要抄你们。随便找一家就能玩死你，只是我不屑做。他们的价格老外都一五一十告诉我了。9 y+ j! Z% u C0 F" F' W
A:你这样挺吓人的3 Z: y7 L% w3 l# [
Q:怎么吓人了？我是说实话。
& y% v' ]8 H% n3 Z) qA:随便找一家就玩死了。他们有些东西内部还是不一样的，不容易搞。。。
( X2 `5 s& {" YQ:他的价格还是蛮贵的，客户的意思是可以变方案，可没说要和他们一样的。他那个价格群里大把大把的人可 以做。也无非就是TUV证书麻烦一点1 `" A. j, l5 [$ X! h8 h* `+ ]
A:从另外一个角度看 说明你跟客户的关系很好 能取得客户的信任 才能让客户交心的告知其他供应商的消息呀 ，你要求方案和证书一样么？ " _" \5 U; N; m/ j2 w9 d& L6 B. s
Q:处了很久的客户了。呵呵。我说真的。其实客户自己也不懂的，要真给他不一样他也不会怎么样，但是我一 般会实话和客户说，他接受就那样去做，不接受就按照原来做，我现在不做他球泡生意，我做他其他灯的生意 。他问我球泡能不能做。我说他再做的厂家我认识，这样不太好。况且我也没有TUV证书。你那样问是不是想动 什么歪脑经啊。。哈哈
, @5 z8 k& H" R' [0 k" m% hA:废话，按照证书做，还做个毛" v! B7 P/ |% r' Z2 `- ~! L# p+ C
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发表于 2016-9-2 22:19:54
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