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Q:我有个客户下给你们杭州亿涞S19万只LED球泡的订单
- w2 {6 e) R) n( N1 mA:哪位？- f2 C! \7 p! L. T1 T+ H
Q:法国的。
( X( U* O8 K6 n' k4 sA:那肯定没下给我
# B* G9 C+ U" _# z7 AQ:你们已经出货了。 V3 F, Z) I9 ~; R7 a3 ]. m" o
A:是球泡灯？
5 l/ ~, s7 j' w- k4 H) h" yQ:那应该是。' Q3 J; m2 }3 d6 _/ z. F+ M
A:嗯，法国客人很多的。你的客户是啥意思？
* X2 O0 K& b! H$ B9 \. R# eQ:没啥意思。就是和他聊天的时候聊到你们了，E-LIGHTING。是你们吗、
" z' k1 R6 w! B/ B: L3 @9 |A:订单和客户都是别人的，我啥也没有) X7 `2 P" \; |# [
Q:那你要加油了
G f* F) u: ^& t# u! JA: Elight是我们2 d1 F0 b C+ D0 P/ P
Q:不过和他聊起来你们价格还是蛮贵的。不过你们证书倒是都有的，品质也还不错，我手上有客户寄给我的你 们的样品5 d1 \: Y9 F7 j* ~
A:呵呵，正常，那说明危险了，要被挖角了 。 y. n% v6 N7 {$ t
Q:放心。只是学习。我不挖你们角，要挖我也不和你来说了。: ^9 ^/ v" D7 r( @; ?* y d6 D
A:不是你挖，是客户在找新供应商了% s: `# i8 d5 L: F7 f; e& ^
Q:他说现在市场的价格压力也大，亿莱是外贸公司吗？7 Q* i5 D4 f# o" h4 c. D
A:想挖也得有那个实力才行。说明我们品质做的好，客人拿我们的打板，不是，工厂+ Q% Q4 C [, b% y* R9 r' B) [1 J
Q:你放心。我要抄你们。随便找一家就能玩死你，只是我不屑做。他们的价格老外都一五一十告诉我了。9 f" ?! t; C8 m# X8 h
A:你这样挺吓人的* M5 z0 j4 \6 d- x# z i
Q:怎么吓人了？我是说实话。
0 Z# H2 Q6 C$ M4 [) C( dA:随便找一家就玩死了。他们有些东西内部还是不一样的，不容易搞。。。# R1 Q' J* h, t- n7 s7 g' ~2 v. L! }
Q:他的价格还是蛮贵的，客户的意思是可以变方案，可没说要和他们一样的。他那个价格群里大把大把的人可 以做。也无非就是TUV证书麻烦一点9 {9 E* L: _! C6 f j
A:从另外一个角度看 说明你跟客户的关系很好 能取得客户的信任 才能让客户交心的告知其他供应商的消息呀 ，你要求方案和证书一样么？ ) v3 p6 S; C' B& U
Q:处了很久的客户了。呵呵。我说真的。其实客户自己也不懂的，要真给他不一样他也不会怎么样，但是我一 般会实话和客户说，他接受就那样去做，不接受就按照原来做，我现在不做他球泡生意，我做他其他灯的生意 。他问我球泡能不能做。我说他再做的厂家我认识，这样不太好。况且我也没有TUV证书。你那样问是不是想动 什么歪脑经啊。。哈哈
0 f; n$ w( F6 T! `& l3 o- S' @A:废话，按照证书做，还做个毛
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发表于 2016-9-2 22:19:54
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