刚开始接触LED舞台灯不知客人要的是什么灯 LED spot profile

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Q:想请教下做LED舞台灯的朋友，刚开始接触LED舞台灯，不知客人要的是什么灯，有知道的吗？ ：
& |% d/ [! s5 H8 ?Do you have LED spot with an engine of over 400watt? I am looking for a LED  spot profile (with shutter blades) and an hybrid moving head (spot/wash/beam).
" v8 ]; W1 [4 l; V* Y& l* RA:我只知道舞台灯要大胆报价，之前出了6台，拿回来是700多，卖出去是1500多，客人还 是非常满意 。
- n3 w7 M" d8 T* yQ:因为你的量小，
5 Z; g' l+ Z& x$ E% Q: rA:舞台灯都是几台几台多，数量多都是直接找厂家的
0 I$ H9 u8 M  g% Y. l, OQ:那是你卖的少，卖给不熟悉的客户，等你真正去做的时候，你会发现价格厮杀很激烈。
- z8 N" O, k7 {/ |; ?4 q  MA:确实是啊   之前我认识一个客人也是要舞台灯的，我一个点都没有加，他还是觉得老 贵
* D1 L' m, S. y: q3 K; fQ:广州做舞台灯的一抓一大把，没有一千，几百家还是有的。
$ }; g" c  I8 b. r+ p9 O) RA:是不是都集中在广州了
; C! f. X/ U- V. g/ ZQ:90%在广州，反正深圳我一家没发现。
A:应该利润比我们做普通的LED灯要好很多的，佛山一家也是没有。
Q:深圳也有，但都是附加的。做不起量的，行业龙头一年也就做一两个亿，几百人规模。
A:是的 那东西一般都要 1000 RMB 一个头，摇头的更贵。
Q:看什么灯，几百也也有，几万的也有
A:是的 舞台灯大部分在广州， 价格高，利润高。 这就是做专业化 细分化市场的优势。 植物生长灯 也是这样
Q:利润也不高了，市场做烂了，跟中山有的比
A:吓。。。舞台灯肯定要好质量啊
Q:生长灯也烂了？植物灯最赚钱
A:互相抄袭很严重，利润不错，我朋友申请全球专利，全光谱的植物生产灯光源。
Q:植物生长灯是要知道植物的喜好在做。有些小酒吧什么的，根本不怎么在乎质量的，能 用就行，坏了花几百再买一个
A:植物生长灯 还算是个细分市场 专业人特种照明，我拿他的灯珠做生鲜灯 。
9 ~. L6 k, S- x% x& \Q:在贵的舞台灯不也保一年吗？
) g& ^' d( Y& A& o: w/ rA:反正绝大多数，都是买材料回来组装而已，没什么技术含量，开模，光源，机械结构， 光学结构，电子线路都有专门工作室弄，深圳原来做山寨机就是这个套路。中国人一做某 个行业，分分钟做烂做死，LED从朝阳产业到夕阳产业，才几年
; @0 _" ~; [+ ?/ f0 G% l) f* _: F& iQ:不管咋说，现在做灯 真苦逼
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