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Q:想请教下做LED舞台灯的朋友，刚开始接触LED舞台灯，不知客人要的是什么灯，有知道的吗？ ：) h0 w. i3 [' V/ T5 B4 F
Do you have LED spot with an engine of over 400watt? I am looking for a LED spot profile (with shutter blades) and an hybrid moving head (spot/wash/beam).# l. t( X( M1 {# S, {, S. _: h) u
A:我只知道舞台灯要大胆报价，之前出了6台，拿回来是700多，卖出去是1500多，客人还 是非常满意 。
, E2 J; v7 C$ AQ:因为你的量小，
* D) }# J' f n6 MA:舞台灯都是几台几台多，数量多都是直接找厂家的- W k( H" p3 C4 F+ z. W. J6 M
Q:那是你卖的少，卖给不熟悉的客户，等你真正去做的时候，你会发现价格厮杀很激烈。
! V! T, X E+ d# F, _A:确实是啊 之前我认识一个客人也是要舞台灯的，我一个点都没有加，他还是觉得老 贵' |, c- I- Y5 l3 u9 e- F
Q:广州做舞台灯的一抓一大把，没有一千，几百家还是有的。8 N. @( r4 h x3 t% B
A:是不是都集中在广州了0 [, X2 x4 q8 O2 }2 c# i- {
Q:90%在广州，反正深圳我一家没发现。/ g) z, q( u) n& I7 b' n3 Y
A:应该利润比我们做普通的LED灯要好很多的，佛山一家也是没有。* u2 ]% @+ H# L2 V$ }$ g
Q:深圳也有，但都是附加的。做不起量的，行业龙头一年也就做一两个亿，几百人规模。1 F* Q- m6 [ B' |- m. D$ k
A:是的 那东西一般都要 1000 RMB 一个头，摇头的更贵。
" l L" I. S9 J( {; FQ:看什么灯，几百也也有，几万的也有
* w6 a" t5 T* ~" i9 o4 y4 |A:是的 舞台灯大部分在广州， 价格高，利润高。 这就是做专业化 细分化市场的优势。 植物生长灯 也是这样 * V# q) u. ~. a$ S7 j, i
Q:利润也不高了，市场做烂了，跟中山有的比
, M. S' n! {; AA:吓。。。舞台灯肯定要好质量啊
/ M; W8 D, T" E* n4 H3 s+ q# G; v4 bQ:生长灯也烂了？植物灯最赚钱+ l- R1 B) T6 G) |
A:互相抄袭很严重，利润不错，我朋友申请全球专利，全光谱的植物生产灯光源。
' t$ s' V; Y! BQ:植物生长灯是要知道植物的喜好在做。有些小酒吧什么的，根本不怎么在乎质量的，能 用就行，坏了花几百再买一个
6 c2 A3 @+ F: i3 u6 c. |A:植物生长灯 还算是个细分市场 专业人特种照明，我拿他的灯珠做生鲜灯 。
; z7 m7 O+ _2 v. sQ:在贵的舞台灯不也保一年吗？+ J( p+ k6 Y- \- T& g& k% {' `, P
A:反正绝大多数，都是买材料回来组装而已，没什么技术含量，开模，光源，机械结构， 光学结构，电子线路都有专门工作室弄，深圳原来做山寨机就是这个套路。中国人一做某 个行业，分分钟做烂做死，LED从朝阳产业到夕阳产业，才几年( l: |7 Q" I# A
Q:不管咋说，现在做灯 真苦逼
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发表于 2016-9-11 00:04:27
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