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Q:想请教下做LED舞台灯的朋友，刚开始接触LED舞台灯，不知客人要的是什么灯，有知道的吗？ ：" V9 Y7 I( f# a% T. e
Do you have LED spot with an engine of over 400watt? I am looking for a LED spot profile (with shutter blades) and an hybrid moving head (spot/wash/beam).
9 s7 T8 }8 @5 TA:我只知道舞台灯要大胆报价，之前出了6台，拿回来是700多，卖出去是1500多，客人还 是非常满意 。6 C9 p7 I1 ], h* C: ^' J' ?
Q:因为你的量小，
+ T) \. b/ l2 ]! C+ |8 NA:舞台灯都是几台几台多，数量多都是直接找厂家的
9 q' v- S) u( pQ:那是你卖的少，卖给不熟悉的客户，等你真正去做的时候，你会发现价格厮杀很激烈。
( r% C# K5 J1 Z2 p& f$ V' g" n- XA:确实是啊 之前我认识一个客人也是要舞台灯的，我一个点都没有加，他还是觉得老 贵2 v- Y$ ^/ h$ [1 J: F/ _8 R
Q:广州做舞台灯的一抓一大把，没有一千，几百家还是有的。+ i. k; W0 s* E" s
A:是不是都集中在广州了
( ~, }: }, Z# E: b2 z$ ~# ]Q:90%在广州，反正深圳我一家没发现。" B- ~+ {; n. L4 j" l8 d7 A
A:应该利润比我们做普通的LED灯要好很多的，佛山一家也是没有。
9 j. e; g' p+ v# [$ o' R! TQ:深圳也有，但都是附加的。做不起量的，行业龙头一年也就做一两个亿，几百人规模。
8 d7 T9 G4 ^) N' n' wA:是的 那东西一般都要 1000 RMB 一个头，摇头的更贵。4 X% u8 ], ^5 C, } d" R+ T: Y
Q:看什么灯，几百也也有，几万的也有
8 M+ d3 w( i3 t6 R' n7 k% c# i" qA:是的 舞台灯大部分在广州， 价格高，利润高。 这就是做专业化 细分化市场的优势。 植物生长灯 也是这样 & {* Y- K! d) X" g; }$ `
Q:利润也不高了，市场做烂了，跟中山有的比2 c/ X! \/ A: r, C) m
A:吓。。。舞台灯肯定要好质量啊8 z) l) o! y0 i8 A* [* U
Q:生长灯也烂了？植物灯最赚钱
' n9 y2 H5 f( V" nA:互相抄袭很严重，利润不错，我朋友申请全球专利，全光谱的植物生产灯光源。
; o1 G& j0 E" kQ:植物生长灯是要知道植物的喜好在做。有些小酒吧什么的，根本不怎么在乎质量的，能 用就行，坏了花几百再买一个8 [" ` F; p6 c8 Y3 |# N3 T
A:植物生长灯 还算是个细分市场 专业人特种照明，我拿他的灯珠做生鲜灯 。
: ~! q) }' A2 _8 G6 x( ^Q:在贵的舞台灯不也保一年吗？7 C/ q+ O0 F, A2 k% h5 D, u7 F) w
A:反正绝大多数，都是买材料回来组装而已，没什么技术含量，开模，光源，机械结构， 光学结构，电子线路都有专门工作室弄，深圳原来做山寨机就是这个套路。中国人一做某 个行业，分分钟做烂做死，LED从朝阳产业到夕阳产业，才几年3 [4 V3 `% F4 ~
Q:不管咋说，现在做灯 真苦逼+ C' A+ G& [% z3 h
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发表于 2016-9-11 00:04:27
|LED盘
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