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Q: I mean if 1nos fail what you do & if 10nos fail what you do?? 客人一直纠结于这个问题，看来他是非常担心后期的质量服务，我已经说了有任何问题我们都可以负责，坏的话就寄新的过去，坏的就不用寄回来了但，是他还是不太满意这样的回答， 我还能说什么可以让客人放心？2 I2 h, x+ d0 m5 J; `- R
A:你可以和客户解释下 你们的产品 用了什么牌子的电源 什么牌子的灯珠 然后你们对材料有什么检验过程 在生产过程中有什么检验过程 然后还有长时间的老化以及严格的出货质量把控等 所以这样意味着 你们的产品质量投诉率极低，同一批货物里面的不良率大概是多少？从你之前的客户给出的数据，你试试看。" R9 L' \; C: P! X( u8 d) l
这年头做灯啊，比搞军火还让人头疼。 手机都才质保1年，一个灯开口就是质保3年，5年。 真要人命。保5年的理都别理除非做工程，做一次，你这个客户就等5年下单。
" G' @* Z3 \% O# R# W& nQ:说了
0 ?! q& ^- u; I8 ?A:那没办法了，那难道要先不收钱 然后让他先试用？用好了 再给钱？
# t% f; |4 T4 \, ^+ S* r( _Q:他还是不满意，还继续重复。0 D% P% L9 e" s O
A:你客户规模怎么样？发你跟其他客户处理过的邮件。估计客户让骗过。一朝被蛇咬十年怕井绳，确实。我客户见了COPY BL还不给钱，说我不知道货不是真的发了，也是让骗过，说等当地代理通知他们准备提货了在给我尾款。。
8 j6 K& [( o" LQ:有可能被偏过
8 s/ H8 h' `- y5 u8 o& N6 u" yA:站在客户角度，风险在他那儿，你没有任何风险，站在客户角度，风险在他那儿，你没有任何风险。! W6 [8 o0 L# I2 |, j
Q:我还真没有客人这样的
; _2 c9 G% L3 d, }( n5 T6 J3 wA: 我听过有人讲过个故事，一个业务经理去拜访客户，谈的非常愉快，客户说有几万个不良品要处理，他满口答应说我们全赔。客户很开心又下了100万美金给他，结果回到家老板不认账了不肯全赔9 \' V/ W/ m, ?' D* P8 m
Q:口说无凭，客人就是觉得口说无凭，我觉得应该避开这个问题
& |! Q4 @2 V% ?3 m. R, \+ lA:估计绕不过去，不过有些客户可能在乎的不是陪不陪的问题。也许是那业务和老板没有沟通好 。而且所谓的质保，完全只能靠诚信。一点实际的保障都没有。不可能，那业务经理是老板的亲戚，业务经理不敢擅自做决定。
M6 v8 w0 a: \5 G7 \Q:老板一算账，全赔＞100万美金的利润
# ?4 ` y% @+ F3 m- X6 {: `A:几万个不良品，你会赔吗？这不是无理取闹吗？3 p" p* S7 x! `) o+ Q
Q:300万个灯， 2万个不良多吗- \0 I2 a0 M9 r. t; d
A:按道理来说，应该赔，如果真是质量问题。这还不多？有一点多
. \8 b9 \9 t' p/ S- q# kQ:这是3年前的事情，当时LED芯片的良率很高吗。2 l7 @+ Z$ s* i
A:做生意就应该讲诚信， 当初收钱的时候开心， 哪赔钱的时候也不要感觉肉疼。 质量不过关，应该赔。: ^: e* X' o- ~) ^$ _* {
Q:是的，不是所有人这么想，能少赔就少赔
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发表于 2016-9-20 18:14:22
|LED盘
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